当月个人工作计划（精选16篇）

工作计划书通常包括工作目标、任务分解、时间安排、资源需求等内容，可以帮助我们全面考虑工作的方方面面。在工作计划书的编写过程中，我们可以参考以下范文，了解一些常见问题和解决方案的实例，以及一些优秀作品的案例分析和评价。

当月个人工作计划范文

2002年,我就职于某知名食品企业a区域市场，该公司主打的w牌系列休闲食品在消费者心中具有一定的知名度，但前期由于多方面原因造成该区域市场出现了频繁更换经销商、退换货处理不及时、费用报销慢、经销商对产品不重视、利润空间较低等一系列问题，使该区域内经销商对w产品失去信心，已连续三个月没有回款。为此，公司已经换掉了两个区域经理。我在进入该公司担任a区域的区域经理后，首先面临的就是公司分配到该区域的当月销量目标——30万元的销售额。

到达a区域后，我马不停蹄地搜集情报，这些情报让我对a区域的市场状况有了一个清楚的了解。

1.a区域整体商业业态：

a区域市场位于某省北部，区域所辖两个城市b市和c市。b市总人口达500万，城市人口接近100万，经济消费水平居于全省第二,零售业异常发达。许多的大型ka卖场如：好又多、诺玛特、百盛等，都在该地设有分店。b市的商业业态主要由ka卖场、连锁超市、便利店、士多店组成。其中连锁超市公司的数量有20家，总店数共计200家左右，士多店的数量达到10000家。c市总人口300万，城市人口30万，是该省在北部的重要门户，流动人口较大但是经济消费水平比较落后。在国际上具有一定影响力的ka卖场在当地没有开店，主要的商业业态由连锁超市、便利店和士多店组成。当地的连锁超市，比较得到当地消费者的认可，一共在c市有100家店。

2.消费者购买心态：

(1)b市消费者因为消费水平较为偏高，对品牌的认可度较强，比较关注具有一定知名度和功能性的产品，选择的渠道主要是大型ka卖场。周末是比较集中购买的时间。其竞争品牌的主要销售手段如下：

(2)c市消费水平偏低，消费者注重品牌更注重价格，通常情况下，价格占第一位，周末集中购买食品的比例较小，主要是利用晚上休息时间顺便购物。

征服经销商。

1.帮助经销商树立对w产品的信心。

首先，我用了三天的时间，将两个城市的经销商中所有还没有处理的遗留问题进行汇总，针对公司实际上马上就可以处理的，给予特事特办，给经销商解决了一部分实际问题，使经销商对公司又有了信心，同时也树立了我个人在他们心中的威信。然后，根据市场调查的情况——消费者对产品的忠诚度，用事实使经销商明白，我们的产品消费者还是比较认可的，让他明白这是一支可以让他赚钱的产品，再借助对部分遗留的快速处理而树立的信心打动经销商。

2.掌握谈判的主动权。

因为刚使经销商树立信心，对于目标的分解，其实只能做到我自己心中有数，不能直接告诉经销商。否则，经销商会认为我的目的只是为了压货，容易产生敌对心理。我的策略是先软硬兼使：先把准确的情报资料调查清楚，使经销商在谈判中没有回旋的余地。但在谈判中又尽量给对方台阶下，把剑拔驽张的谈判变为轻松愉快的谈话，使对方不得不按我的引导走，但又不伤双方的和气。

我将公司对区域的整体目标和各个城市的具体情况进行了分析，并且调查到了经销商和当地重要客户的准确库存情况。

根据调查情况，我列了一份对比表：

有了这样的对比表，我就可以开始和两个城市的经销商交谈了，内容基本上一样。

我没有得寸进尺逼经销商多进货，而是退了一步，告诉他以前每次打款都是一次性3000件(或2000件，两个市场的量不同)，这次就先不要打那么多了，先打2500件(或1500件)，快卖完了再进货。这使经销商非常受用，对产品的销售前景也更有信心了，刚才的不情愿也转为积极打款进货。

和竞争对手抢市场。

虽然完成了首次的打款工作，但是离我的销量目标还有一些距离。在进行深入的市场调查以后，我发现以前买w牌系列休闲食品比较好的售点，因为连续三个月没有人员跟踪回访，现在产品已经断货，而货架、仓库已经被竞品对的满满的了，有些竞品在部分的售点还在做陈列有奖的活动。

针对此种情况，我采取了以下措施来打击竞品：

1.对经销商的业务人员进行培训，因为经销商的业务人员工作时间通常比较长，一般也不会出现调换区域的情况，他们和售点建立了较深的客情关系，甚至是私人感情。我就利用这样的机会，对经销商的业务人员进行培训，将w牌系列休闲食品与竞品相比较的强势在那里、怎么给二批商和零售店铺货等教给他们，并且亲自和业务人员到一线拜访客户为他们做示范。

2.针对竞品的情况，向公司申请相关的政策来打击竞品，但是只限于重点客户。借助事态来影响其他的客户。

3.在终端做促销，重点拉动消费者购买，以此来刺激终端进货。

4.特通渠道的重点推广：利用竞争对手将所有的重点都放在传统渠道这一点上，加大对特通渠道的推广力度，陈列、买赠在特通作为重点投入。

帮重点客户做销售。

80%的销量来自20%的客户或者市场。我本人对区域内的重点二批商和重点产生销量和具有潜在销量的零售客户进行拜访和回访。一来，可以使该客户认为公司对他比较重视，使自身加大对产品的推广力度。二来，为了完成当月的销售目标，在了解重要客户的库存以后，并经销商的库存产品分销到各个重点重点二批商和零售商，并可以将重要的客户资源直接掌握在公司手中。

前期此类客户主要是靠经销商的人员进行跟踪、拜访，现在直接由我——公司的区域销售经理进行跟踪、拜访服务，既快速地分销了公司的产品，又将该地的重要客户资源完全笼络到了公司的有效管理机制中，防止出现经销商临时不做公司产品而导致市场缺货和业绩为零的局面出现。

有效地管理客户的库存。

经销商的库存情况直接反映出产品的销售情况，根据其库存情况及时地促销、及时地打击竞品、及时地分销产品，直接减少经销商的库存。

在此基础上，我每周一次亲自盘点客户的库存，在客户的库存消化不好的情况下，及时地分析，寻求解决方法；如果库存消化良好，则及时补充库存，防止市场断货。

经过我和经销商的共同努力，再加上市场缺货一段时间的原因，经销商第一次进的货7天左右就快速地分销到了各个批发商和零售店。经销商信心大增，又迅速地打款补货。

拉动终端销量。

由于经销商的积极配合，同时借助促销活动的推力，产品的购买率不断地增加。但是要想产品的销量保持持续的增长，就必须有效地控制终端市场，提高产品的市场可见度和宣传资料(pop)的可见度。

对此，我利用业余时间整理出一套终端生动化标准的综合版，对经销商的业务人员、理货人员、促销人员进行生动化方面的培训，提高产品的可见度(陈列位置、陈列排面)和pop的有效利用率，增加消费者的冲动性购买。

通过以上工作，b市经销商一共打款三次，c市经销商一共打款两次，共31万元，我胜利完成当月销量，并且没有出现不正常的压货现象。

文档为doc格式。

当月个人工作计划范文

xx年，我段工会在公司工会和段党委的领导下，不断巩固和扩大先进性教育活动的成果，围绕中心，服务大局，切实维权、务实创新、发挥优越、展示作为，全面落实依靠方针，努力发挥工会职能，团结全段广大职工。

一、充分展示作为，为青藏铁路建设发挥作用。

为贯彻落实铁道部要求，遵照公司要求，我段在5月6日承担xxx站区间xxx公里两侧防护栏工程和负责对支援xxxx线路应急工程建设的各铁路局作业人员生活供应。防护栏工程工期紧、任务重，面对严峻的考验，段从机构组织、人员分工、标段划分、施工力量、时间进度等方面进行了精心策划，在预制构件、运输安装、统计、上报等环节抽调专人专项负责，因此，段工会要求各基层工会组织全体职工认清形势，明确任务，树立决战必胜的信心，引导广大职工把思想和认识统一到公司的任务和目标上来，并全力保证一线职工的生活后勤保障。工会干部深入基层，了解掌握职工思想状况，解决职工在沿线工作生活所需，在工地开展不同形式的劳动竞赛，促进施工水平和工程质量的提高。全体职工全力以赴，吃苦耐苦，勇于奉献，充分体现现场职工在关键时期的大局意识和主人翁意识。通过职工努力奋斗、工程于6月18日竣工，工期45天，按照设计全面完成任务，累计完成防护栏83622跨，同时为支援xxxxx应急工程的兄弟局19个单位运送生活物资近300个品种，162趟(次)，196吨，价值60万元，并且做到了生活用品新鲜、卫生、安全、健康，多次受到支援单位的好评。

6月25日段为保证冬季供暖、水暖系统开展了“保安全、整设备、大打设备质量翻身仗”的大干30天活动，要求xxx的24个锅炉房职工连续奋战、中午休息一小时，晚上加班到8点，双休日照样工作，对于这项由于防护栏工程而延误需要完成的工作，段工会立即从关心职工生活入手，了解沿线职工伙食团吃饭的问题，配备了一些必备的炊具、电热壶、微波炉等，并给全体水暖工作人员每天补助5元钱，加强生活供应，全体职工发扬连续作战，一丝不苟的精神，顺利地完成任务，为今冬明春供暖打好了基础。

8月2日，按公司指示，我段抽调近40名职工对因xxx线路建设、人员出入而损坏防护栏进行补强工作，这项工作因为时间要求很短，遇到了极大的困难，段工会协同行政立即连夜组织施工队伍，在极短的时间内购置沿线施工必备用品，使这项工程在公司要求的时间内得以完成。同时进行的沿线站舍粉刷工作，同样是任务急、质量要求高，施工点多，段工会千方百计地解决职工遇到的实际困难，同沿线站区联系吃住问题，解决生活居住必需品，使工程得以顺利完成。

以上这三项工程是我段今年以来所做的重点工作，在此期间，段工会组织在做好其它工作的同时，主要是结合自身工作特点，充分利用工作优势，充分发挥工会作用，不等不靠，主动靠前，主动参与，做好宣传教育工作，做好职工思想工作，做好职工利益维护工作，做好后勤保障工作，我段应急工程的顺利完成，使工会组织的作为得以充分展示。

二、唱响主旋律，做好民主管理。

我段始终把搞好三级民主管理工作当作主要工作来抓，凡是发展的重大决策和涉及职工切身利益的问题及有关改革、发展的新举措都通过段职代会讨论决定，职工代表在段职代会上认真审议段长行政工作报告，并对全段工作提出意见和建议，同时坚持做好车间、班组的民主管理工作，基层单位每年定期召开职工代表大会或职工大会，车间领工区生产任务完成情况，考核分配，放假轮休等一些有关职工切身利益的重大问题，都提交大会讨论审议后实施。段工会每年组织部分职工代表到机关各科室、车间、领工区及维修工作施工点，不定期召开座谈会、恳谈会、代表们围绕《集体合同》及段生产经营、安全、劳动保护等方面的情况、充分发表意见，段党政领导高度重视代表提出的意见和建议，专门召开会议逐项进行研究，对存在的问题及时予以拍板解决。同时积极推进段务公开制度，保障职工的知情权，凡要公开的问题，如全段重大经营营决策，集体合同履行情况、干部任用、职称评定、招待费、福利费使用、干部评议结果等都进行公示，充分体现了民主管理企业的作用。

三、切实加大“两线”建设。

不断改善职工文化生活条件段工会高度重视“两线”建设，按照“少花钱，多办事和把好事实事办好办实”的原则，对我段沿线的房屋整修、水暖设备大修和生活线、文化线建设进行了补强，今年先后对4个站区的屋面、门窗整治、电照设备进行了整修，共计完成1300余平方米，结合公司对沿线站舍的粉刷、使沿线各站面貌有极大的改观。对沿线施工职工无房住、缺少帐蓬、沿线伙食团无人做饭等现实存在、段工会立即同行政一道给予解决，并为全段各班组购置各种生活及文体用品(56)台件，先后给海石湾、环卫所、生活供应车、多经办、液化气站、物业施工队、公寓、锅炉房、单身宿舍配备了太阳能热水器、洗衣机、冰柜、电视机、影碟机、电饭锅、消毒柜、抽油烟机、煤气灶、消毒柜等36件，共投资49800元，段工会每年为段机关和全段各车间、班组订阅《工人日报》，做到了《工人日报》工人看，一系列行之有效的举措，改善了班组职工的文化和生活条件，增强了班组的文化氛围，激发了职工的工作热情，有力地促进了安全生产。

四、不断完善“三不让”承诺办法，切实加大保障工作力度。

为确保部党组提出的“三不让”承诺落到实处，段工会反复研究贯彻落实的具体措施。在元旦、春节期间自筹资金41000元开展“送温暖”活动，先后对困难职工、离退休职工、职工遗属进行了慰问，对困难职工进行了全面调查，建立了“三困户”和特困遗属户档案，做到对困难职工心中有数，并实行动态管理，发放困难补助金13600元，对职工互助保险做到及时建帐、及时办理，做到了准确无误，对家庭生活困难、长病职工每年给予定期补助，以保证他们家庭的基本生活，对住院职工及时探望慰问，支付慰问金2500元，并为66名住院职工兑现互保金75000元，有效地缓解了患病职工及其家庭的经济困难。同时还号召职工为重病职工捐款，为xxx帮扶地区捐款、捐衣，由于段工会干部能够经常深入基层了职工情况，询问有关事情，需要段上解决的事情，无论大小都及时反映给有关领导和部门，职工也愿意把一些情况反映给工会，段各级工会组织都能做到热心服务，尽力解决，力争有求必应，使工会组织和职工之间的“桥梁”畅通、“纽带”紧密。

当月个人工作计划范文

今年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年，也是实现三年发展规划的第一年。在分行党委的正确领导和关心支持下，我支行制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻年初支行工作会议所制定的“五个更”的工作思路，确保开好局，起好步。一年来全行干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了丰硕的成果。

一、业务经营呈现出超常规的发展态势：跟往年相比，今年我行发展已走上快车道，各项业务屡创新高，走出了一个发展的上升通道。

(1)各项存款快速增长。至年底本外币总存款余额预计超过8.5亿元，比年初增加3.6亿。其中预计：人民币对公存款增加1.4亿、人民币储蓄增加5800万、人民币同业存款增加8000万;外汇存款增加1000万美元。全年日均比去年日均增1.5亿;外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重要来源，同业存款和储蓄存款也大幅增加加，这种存款增长速度是过去所没有的。

(2)贷款规模增加，结构不断优化。年末各项贷款约超过10个亿元，比年初增加3亿，主要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低风险贷款;如pta、投总、钨业、众达、海沧大道等大项目;信贷资产总体上仍保持较高质量，不良贷款占比低于3.5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良贷款余额都比去年下降;但从存量上分析，呆滞贷款有所增加;表内收息率预计达100%以上，综合收息率预计达97%，收息水平居全辖前列。

(3)经营利润成倍增加。至年末，我行创利水平预计可达1500万元(含结售汇收入)，其中人民币利润约为770万，外汇利润约为45万美元，结售汇手续费收入约为350万元。人均利润达21万元。同过去几年的创利水平相比，今年我行的利润水平实现了跨跃式的发展。

(4)中间业务大幅度增长。今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二位，已逼近第一位。预计全年将完成国际结算量2.5亿美元、结售汇约1亿美元。外汇业务收手续费收入有较大的增长，预计可达350万，相当于我利润的20%左右。银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长，成为另一个新的利润来源。

二、主要工作措施和成功经验：以业务经营为中心，突出重点，采取切实有效的措施，全方位推进各项业务工作快速发展。

个人工作计划_个人工作计划

今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，__品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。具体制定工作计划如下：

一、力争年内基本完成第一期建设任务。

春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。__项目是省、市重点工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将__项目建成为__工程。工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。

二、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节。

为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。新的一年，公司将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造__品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，__应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证__项目建设资金的及时到位。

三、全面启动招商程序，注重成效开展工作。

招商工作是__建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。按照公司与策划代理公司所签合同规定，__应于去年出台__，但目前该工作已经滞后。公司要求，__在一季度由策划代理公司编制出台。为综合__市场情况，拟由招商部负责另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。

当月个人工作计划范文

有的人天性比较紧张，尤其对于怀孕来说。女人们希望第一时间发现自己的怀孕成功，然后就可以开始实施保护措施了。这样才能更有效的保障母婴健康。想要知道自己怀孕如否，就要知道，怀孕一个月的症状有什么。

有的人天性比较紧张，尤其对于怀孕来说。女人们希望第一时间发现自己的怀孕成功，然后就可以开始实施保护措施了。这样才能更有效的保障母婴健康。想要知道自己怀孕如否，就要知道，怀孕一个月的症状有什么。下面，我们就来了解一下，怀孕一个月的症状有什么吧。

1、停经。这个肯定也是最为人熟知的。女人在预备怀孕以后，如果月经过了时间还没有来，很可能就会怀孕了。

2、口味变化。怀孕的女人都会发生口味的变化，喜欢吃酸的饮食。

3、体温变化。怀孕的女人，除了月暂停月经，还会出现体温升高的现象。

4、胸部变大。当女人怀孕一个月的时候开始，女人的胸部就会开始变大，而且还会感觉刺痛，乳晕的小颗粒就会开始突出。

5、尿频。女人怀孕以后，就出现尿频的问题。不过，这个是正常的，不用担心。

6、容易疲惫。女人一旦怀孕以后，就会常常感觉疲惫不舒服，总想睡觉。

以上六点就是女人怀孕一个月的症状，希望已经开始预备怀孕的女性朋友，可以时常的感受一下自己的身体，看看是否有怀孕的症状，一旦发现，请去医院做个正式的检查。

怀孕最初，可能有些女性有肚子疼的感觉，像来姨妈一样。如果你月经推迟7天以上，就可以去医院查查hcg和孕酮等。

一般同房十天左右怀孕会出现恶心、呕吐、乳搜索房胀疼等现象。您可以去医院做个hcg，一般同房十天左右就会检测出来，是最早最准确的方法。

意见建议：使用早孕试纸，一般在月经推迟一周后用来测试的,最好是用晨尿测的,这样比较准确。

怀孕初期有哪些症状?

当月个人工作计划范文

我就职于某知名食品企业a区域市场，该公司主打的w牌系列休闲食品在消费者心中具有一定的知名度，但前期由于多方面原因造成该区域市场出现了频繁更换经销商、退换货处理不及时、费用报销慢、经销商对产品不重视、利润空间较低等一系列问题，使该区域内经销商对w产品失去信心，已连续三个月没有回款。为此，公司已经换掉了两个区域经理。我在进入该公司担任a区域的区域经理后，首先面临的就是公司分配到该区域的当月销量目标——30万元的销售额。

到达a区域后，我马不停蹄地搜集情报，这些情报让我对a区域的市场状况有了一个清楚的了解。

1.a区域整体商业业态：

a区域市场位于某省北部，区域所辖两个城市b市和c市。b市总人口达500万，城市人口接近100万，经济消费水平居于全省第二,零售业异常发达。许多的大型ka卖场如：好又多、诺玛特、百盛等，都在该地设有分店。b市的商业业态主要由ka卖场、连锁超市、便利店、士多店组成。其中连锁超市公司的数量有20家，总店数共计200家左右，士多店的数量达到10000家。c市总人口300万，城市人口30万，是该省在北部的重要门户，流动人口较大但是经济消费水平比较落后。在国际上具有一定影响力的ka卖场在当地没有开店，主要的商业业态由连锁超市、便利店和士多店组成。当地的连锁超市，比较得到当地消费者的认可，一共在c市有100家店。

2.消费者购买心态：

(1)b市消费者因为消费水平较为偏高，对品牌的认可度较强，比较关注具有一定知名度和功能性的产品，选择的渠道主要是大型ka卖场。周末是比较集中购买的时间。其竞争品牌的主要销售手段如下：

(2)c市消费水平偏低，消费者注重品牌更注重价格，通常情况下，价格占第一位，周末集中购买食品的比例较小，主要是利用晚上休息时间顺便购物。

征服经销商。

1.帮助经销商树立对w产品的信心。

首先，我用了三天的时间，将两个城市的经销商中所有还没有处理的遗留问题进行汇总，针对公司实际上马上就可以处理的，给予特事特办，给经销商解决了一部分实际问题，使经销商对公司又有了信心，同时也树立了我个人在他们心中的威信。然后，根据市场调查的情况——消费者对产品的忠诚度，用事实使经销商明白，我们的产品消费者还是比较认可的，让他明白这是一支可以让他赚钱的产品，再借助对部分遗留的快速处理而树立的信心打动经销商。

2.掌握谈判的主动权。

因为刚使经销商树立信心，对于目标的分解，其实只能做到我自己心中有数，不能直接告诉经销商。否则，经销商会认为我的目的只是为了压货，容易产生敌对心理。我的策略是先软硬兼使：先把准确的情报资料调查清楚，使经销商在谈判中没有回旋的余地。但在谈判中又尽量给对方台阶下，把剑拔驽张的谈判变为轻松愉快的谈话，使对方不得不按我的引导走，但又不伤双方的和气。

我将公司对区域的整体目标和各个城市的具体情况进行了分析，并且调查到了经销商和当地重要客户的准确库存情况。

根据调查情况，我列了一份对比表：

有了这样的对比表，我就可以开始和两个城市的经销商交谈了，内容基本上一样。

我没有得寸进尺逼经销商多进货，而是退了一步，告诉他以前每次打款都是一次性3000件(或件，两个市场的量不同)，这次就先不要打那么多了，先打2500件(或1500件)，快卖完了再进货。这使经销商非常受用，对产品的销售前景也更有信心了，刚才的不情愿也转为积极打款进货。

和竞争对手抢市场。

虽然完成了首次的打款工作，但是离我的销量目标还有一些距离。在进行深入的市场调查以后，我发现以前买w牌系列休闲食品比较好的售点，因为连续三个月没有人员跟踪回访，现在产品已经断货，而货架、仓库已经被竞品对的满满的了，有些竞品在部分的售点还在做陈列有奖的活动。

针对此种情况，我采取了以下措施来打击竞品：

1.对经销商的业务人员进行培训，因为经销商的业务人员工作时间通常比较长，一般也不会出现调换区域的情况，他们和售点建立了较深的客情关系，甚至是私人感情。我就利用这样的机会，对经销商的业务人员进行培训，将w牌系列休闲食品与竞品相比较的强势在那里、怎么给二批商和零售店铺货等教给他们，并且亲自和业务人员到一线拜访客户为他们做示范。

2.针对竞品的情况，向公司申请相关的政策来打击竞品，但是只限于重点客户。借助事态来影响其他的客户。

3.在终端做促销，重点拉动消费者购买，以此来刺激终端进货。

4.特通渠道的重点推广：利用竞争对手将所有的重点都放在传统渠道这一点上，加大对特通渠道的推广力度，陈列、买赠在特通作为重点投入。

帮重点客户做销售。

80%的销量来自20%的客户或者市场。我本人对区域内的重点二批商和重点产生销量和具有潜在销量的零售客户进行拜访和回访。一来，可以使该客户认为公司对他比较重视，使自身加大对产品的推广力度。二来，为了完成当月的销售目标，在了解重要客户的库存以后，并经销商的库存产品分销到各个重点重点二批商和零售商，并可以将重要的客户资源直接掌握在公司手中。

前期此类客户主要是靠经销商的人员进行跟踪、拜访，现在直接由我——公司的区域销售经理进行跟踪、拜访服务，既快速地分销了公司的产品，又将该地的重要客户资源完全笼络到了公司的有效管理机制中，防止出现经销商临时不做公司产品而导致市场缺货和业绩为零的局面出现。

有效地管理客户的库存。

经销商的库存情况直接反映出产品的销售情况，根据其库存情况及时地促销、及时地打击竞品、及时地分销产品，直接减少经销商的库存。

在此基础上，我每周一次亲自盘点客户的库存，在客户的库存消化不好的情况下，及时地分析，寻求解决方法；如果库存消化良好，则及时补充库存，防止市场断货。

经过我和经销商的共同努力，再加上市场缺货一段时间的原因，经销商第一次进的货7天左右就快速地分销到了各个批发商和零售店。经销商信心大增，又迅速地打款补货。

拉动终端销量。

由于经销商的积极配合，同时借助促销活动的推力，产品的购买率不断地增加。但是要想产品的销量保持持续的增长，就必须有效地控制终端市场，提高产品的市场可见度和宣传资料(pop)的可见度。

对此，我利用业余时间整理出一套终端生动化标准的综合版，对经销商的业务人员、理货人员、促销人员进行生动化方面的培训，提高产品的可见度(陈列位置、陈列排面)和pop的有效利用率，增加消费者的冲动性购买。

通过以上工作，b市经销商一共打款三次，c市经销商一共打款两次，共31万元，我胜利完成当月销量，并且没有出现不正常的压货现象。

当月个人工作计划范文

离职后，一般是根据离职的时间来决定公司是否为该员工缴纳当月社保。

关于离职当月社保缴纳的问题，许多公司有自己的规定，大部分公司都是以15号为节点：

15日之前辞职，那么当月减员，公司不予缴纳社保;15日之后辞职，那么次月减员，一般公司会给缴纳社保。

那么，离职当月真的是以15号为节点，15号之前离职的原公司就不给缴纳社保了吗?其实并非如此。

我国《社会保险法》第58条规定：用人单位应当自用工之日起三十日内为其职工向社会保险经办机构申请办理社会保险登记。

《劳动法》也规定，当月的工资还是由原单位支付，那么在哪里上班领取的当月的劳动报酬就应该有相应的缴纳社保。

对此有争议的朋友们，可以详细咨询当地社保部门。

离职后公司克扣工资怎么办。

通过申请劳动仲裁的方式予以解决。

劳动者依法解除合同，用人单位克扣工资，可向劳动监察投诉，也可以申请劳动争议仲裁。

工资是用人单位依照法律法规规定和劳动合同约定，以各种形式支付给劳动者的工资报酬。根据劳动部《工资支付暂行规定》第九条规定，劳动者依法解除合同，用人单位应当在解除合同时一次性按出勤结清工资，用人单位克扣工资的，劳动者可以向劳动监察投诉，也可以申请劳动争议仲裁。

根据《劳动合同法》第八十五条、《劳动争议仲裁调解法》第九条规定，用人单位拖欠或者未足额支付劳动报酬的，可以向劳动监察投诉，劳动监察应当受理，并责令用人单位限期支付;逾期不支付的，责令按拖欠额度百分之五十至一百支付赔偿金。

向劳动监察投诉可以口头投诉，也可以书面投诉，需要提交本人身份证，用人单位拖欠工资的证据材料。

劳动争议仲裁是追索劳动报酬的有效途径，一般都可以最后得到解决。劳动争议仲裁由用人单位住所地或者劳动合同履行地管辖，申请劳动争议仲裁应当提交仲裁申请书和按被申请人人数提供副本，申请人身份证复印件1份;相关证据复印件和证据清单2份;部分地区还需要提供用人单位的工商登记信息。仲裁申请书应当载明下列事项：

(二)仲裁请求和所根据的事实、理由;。

(三)证据和证据来源，证人姓名和住所。

提交复印件的需要把原件提交仲裁委查验。

由于一些省市未经劳动监察限期支付不支持赔偿金，建议先向劳动监察投诉，限期内不支付的申请劳动争议仲裁。

职员若是在离职之时发现自己的薪资被单位无故扣除，此时是可以那些劳动合同，以及其他能够证明自己的薪资确实被扣除的证据，到劳动仲裁机构提出维权1的请求的。对于那些与单位建立劳动关系时并没有签署劳动合同的情形，可以通过起诉等的方式来维权。

正式员工离职手续办理流程。

1、如果劳动合同还没到期的话，需提前一个月向部门领导提出书面辞职申请和《解除劳动合同申请》，待部门领导签署意见后报人力资源部。

2、由人力资源部逐级报请，经总经理、董事长批准后，人力资源部通知部门领导安排工作交接。

3、员工需要按《离职员工交接手续表》《工作交接明细表》和《物品交接单》内容依次交接，财务部结清借款后，经交接双方和部门领导签字确认后，交接工作方视为完成。

4、工资中涉及保险，人力资源部同财务部办理保险清算，进行保险减员手续。

5、人力资源部统计其本月考勤，报上级领导批示，到工资结算日发放员工的工资。

6、人力资源部办理劳动合同终止手续并给员工开出《解除劳动合同证明》，《解除劳动合同证明》是员工到下一个新单位需要的，只要是正规大单位，一般都会要求出具的，有备无患。

7、如果是试用期员工，一般只需提前三天提出申请，手续办理也相对较简单。另外，提醒如果员工有人事档案在公司的，要办理档案转移到人才交流中心。如已有下家单位愿意接受保管的，也可以。

8、其他形式的离职，如劳动合同到期的，就直接不续签，正常办理工作交接，是不需提前三十天提出申请的。

当月个人工作计划范文

时间总是在点点滴滴流淌，法政学院团总支组织部十一月份的工作也接近尾声。回顾这个月，我们的工作总体上圆满完成任务，并取得较好的成绩。工作总是有得有失，我们将在工作中汲取经验，借鉴他人，在失误中吸取教训，在成功中继续完善，一步步把部门建设好。经过整理，本月主要开展以下几项活动：

1、例会是学生会工作重点。每周一晚6：00各部部长及干事都准时到达会议地点。会议的主要目的是对上周工作的总结以及下周的工作任务和计划。同时也是了解学生会各成员的思想状况以及各项任务完成情况和工作能力的最佳时间。

2、11月12日系里组织开展了“学术经验交流会”，所有大一新生于晚7：00准时在312集合完毕。学长们分别与大家分享了各自的成功经验以及学习方法，并解答了同学们提出的问题，使大一新生对大学的课程学习有了更深的了解。

3、11月14日晚我们在音乐厅举行了迎新晚会。对此大家感触较深。其中组织部主要负责的是晚会用品的购置以及话筒方面，并且参与了会场的布置。大家各负其责，高效率完成各项任务，迎新晚会也因此受到了领导的认可与好评。

4、11月16日学校举行了“招聘会”。我们主要负责的是棚子的搭建以及帮助解决企业提出的要求。天气较冷，但同学们依然坚持在各自的岗位，认真完成任务。12：00招聘会结束。

5、11月20日晚7：00班会在317举行。大家都准时到达了。本次班会导员着重讲了安全问题、考试问题以及如何复习几个大问题。会议最后也对这段时间大家的表现做了总结并向大家提出表扬。每一次班会的开展都拉近了导员和同学们的距离。

十一月份活动开展的也差不多了，在活动中同学们积极参与，取得了良好的效果。通过开展各式各样的活动，增强了组织部的凝聚力，也培养和锻炼了各干事的工作能力。在今后的学习生活中，我们组织部也会继续立足本职，努力创新，争取将组织部的工作做的更好，相信十二月份会更上一层楼！

法政学院。

团总支组织部。

当月个人工作计划范文

2、美国最大的9家航空公司五月份的运力已削减了8%，但当月的收入还是下滑了9%。

4、当月月底，在北爱尔兰的所有地方举行了和平守夜活动，表达了普通公民继续支持和平的愿望。

5、当月末，我回到处理国内事务中，否决了共和党最近提出的减税方案，原因其减税太多、太广泛了，给美国经济增加了巨大的负担。

6、这样各省报告中的最高价和最低价代表的是特定政区当月由各县上报的最高价和最低价。

7、这个公司还可能希望对当月每天的性能与上月性能进行比较，以确定它们是否在控制范围内。

8、例如，按照事务日期列分段的销售表，每个月都将添加新的行来存储当月的销售数据。

9、当月老挝报道称，偷猎老虎的行径仍没有得到遏制。

10、研究者当月共对13只北极熊安装了上诉装置，这只母熊仅是其中一只。

11、当月便砍掉了便可携式摄像机业务，并在一个月后重组管理层。

12、ncdc还报告说，当月北美积雪程度是有记录以来四月份最小的。

13、他们可以监视任何度量或kpi，如某些商品的销售额或当月的总销售额。

14、此外，当月储蓄率从前月升至6.4%，达到一年来的最高水平，并且大大超过衰退前的水平。

15、整个酒店行业的入住率同比上升了7.0%，而当月的每间可用房收入则同比上升8.5%。

16、当月，内贾德拒绝了伊朗最高精神领袖阿亚图拉·阿里·哈梅内伊的直接会面要求，放弃了一个有争议的内阁任命。

17、当月有13个州向美国疾病防控中心（cdc）报告了34例确诊或疑似猪流感病例。

当月个人工作计划范文

各位领导、同事大家好，下面是劳资科6月份工作。本月的工作仍然以工资审核、内部转账、付款申请审核为主，中间还进行了松涛苑开发成本的测算工作。

一、工资表、报工单、记工表审核。

从5月份工资审核情况来看，各单位的工资质量、工作态度责任心较以往均有不同程度的的提高。值得提出表扬的是本月建设公司工资存在的问题较以往明显减少。这些成绩的取得与各单位的干部职工的努力是分不开的。本月建设公司存在的主要问题如下：

从5月份工资审核情况来看，各单位的工资情况普遍较好，简单的问题几乎都能避免了，本月建设公司有关领导和部门负责人加大了对工资的审核力度，问题较上月明显减少。安装公司和设备公司属问题较多的单位，问题也较上月明显减少。本月存在的'问题主要有以下几个方面：

1、人工费计算错误：安装公司姚明志工资计算错误：姚明志5月份实际出勤13天，休婚假16天，工资应为元。实际按29天（婚假按正常出勤计）计算为1540元，多计xx元。

2、定额套项错误导致人工费多计：生活基地回填ppr线管沟，不应套用夯填土，应套用松填土，多计人工约800元。

3、重复计算人工费的情况：设备公司重复（与上月重）计算竹架板装卸车码垛、丝杠出入库、丝杠除灰、蝴蝶卡盖出入库等人工费合计917元。

以上问题我们视情节轻重已按考核办法扣分或列入检查情况进行通报处理。

二、成本测算。

1、松涛苑开发成本测算：本月我们组织有关人员结合原松涛苑测算经验和测算思路，再次对松涛苑开发成本进行了测算。在本次测算过程中我们首先根据测算目的确定测算思路，分析市场行情，分析所有与房产开发有关的收费标准、数据。反复讨论分析核算有关测算数据，包括前期的拆迁、回迁安置费用，建安成本、财务费用、销售单价、利润率分析等。在测算过程中我们也注重了对劳资科科员的指导，让她们积极的参与测算。

2、单项分包工程测算：本月我们主要对农垦工程分包的砼道面、生产路和田间路成本进行测算，海润一品地下车库外墙内侧刮水泥浆、抹灰，海润一品屋面造型维护架的综合人工单价进行了测算，采取定额测算和对分包人报价抽查核实相结合的办法进行。

三、转账审核。

从5月份转账的审核情况来看，也较以往有了明显的改进，各单位能够按照转账的要求和规定办理，本月存在问题相对较少，除个别单位和部门拖期上报外其余单位都能按时报送。本月仅福苑一部转给设备公司的转账存在问题多计机械费120元，建设公司转给设备公司的夜间发电、改造配电室等人工材料费和福海二部转给设备公司的车载泵人工及租赁费转账拖期上报。

以上事情可以说明，只要建设公司的有关人员都能够切实履行自身职责，问题是可以避免的，我们将在以后的工作继续加强对转账工作的监督指导。

四、其他工作。

幼儿园小班当月工作计划

1、稳定幼儿情绪，帮助新入园的`幼儿尽快适应幼儿园的学习环境和生活，能较快适应集体生活，做到高高兴兴上幼儿园。

2、重新认识调动的座位、毛巾、茶杯以及床位等。

3、学习新的两套模仿操，复习韵律操。

4。巩固班级常规，幼儿有序地进行游戏、学习、用餐、入厕，养成良好的日常行为习惯。

5。结合主题布置主题环境，更换区域材料，按时更新家长园地栏。

二、本月开展以下主题活动。

主题名称：《__x》。

主题目标：关注生活细节中渗融的惦念、关爱，感受全家人亲亲热热在一起的幸福，学会关心、学会爱、学会感激、学会报答。能用多种方式表达爱爸爸、爱妈妈的情感。

主题名称：《___x》。

主题目标：喜欢参与观察与操作活动，了解鸡蛋的外形特征和内部构造，了解几种会生蛋的动物，增长相关蛋的经验和知识，尝试利用蛋壳制作简单的工艺品。

三、家长工作。

1爸爸与孩子一起画爸爸的半身像，为美术活动“爸爸的领带”做准备。

2、请家长提供家庭成员的合影或其他相关的图文资料。

3、让孩子认识家中的常用物品。

四、环境创设。

1把爸爸的半身自画像布置成“我的爸爸”专栏。

2、主题墙上贴有幼儿家中带来的全家福照片。

个人工作计划_个人工作计划

一、继续开展压力管道的普查汇总工作：

1、十月一日前对所有填表申报的单位，要各单位的填报资料进行全面的抽查;。

2、十月中旬对各街道的普查工作进行评比，对完成好的单位给予表彰，对质量不到的必须进行反工。

二、积极开展安全技术人员的专培训工作：

从使月份开始安排适当的时间，组织全区安全管理技术人员，进行岗位培训，对未达到市安全生产监督管理局上岗要求的，一率安排参加市安监局组织的上岗培训。对已达到要求的人员进行岗位自学及有组织的业务培训，以达到不断提高业务水平为目的。

三、认真开展安全生产大检查活动：

2、认真加强人员密集场所及大形商场、超市、市场等安全防火工作;。

3、认真开展“元旦”前的安全生产大检查，以确保节日之间的安全工作。

四、认真抓好全区安全生产的年终评比工作：

2、填写好相关报表，统计好相关的数据，为年度评比工作做好准备;。

3、拟定__年度安全生产工作评比办法;。

5、认真总结全区__年度安全生产工作，认真拟草全区__年度的安全生产工作计划。

五、认真完善安全生产管理台帐：

四季度中要认真抓好安全生产管理台帐的更换工作，力争在十一月份前各生产单位都能使用上全区统一台帐。十二月一日开始记录__年度的安全生产工作时，必须使用新的统一台帐。

小学个人工作计划个人工作计划

1、充分利用班队会及晨会的'时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级设立"小小监督岗"，专门负责监督检查学生的日常行为，并在晚点时间进行一日总结，通过监督岗的汇报，评出"最佳拇指奖"。对表现不够好的学生，及时进行点拨，指导，加强教育。

2、合理利用升旗仪式，重大节日，加强学生的德育教育。这学期利用教师节，国庆节，少先队建队日和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体。培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。

一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：

1、课堂纪律。

首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是"说到就要做到。"。

2、课间纪律。

课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点，采用师生共同参与的方式，开展"跳绳，做游戏，拍球"等活动，使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。

讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。

班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此，在班级继续开展各种活动。如：文明小标兵评选，小书法家，小发明家，小诗人，数学小博士和爱书人等各种评比活动。在这些活动中，大力推出新人，新作，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心。另外，充分利用班级板报中的德育阵地，加强管理。

还给孩子们一个金色的童年。这学期，我将会蹲下身子和学生说话，用心去交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算，在今后的工作中，我将不断地加以改进。若有不足之处，敬请领导和老师批评，指正。

进行家庭访问。通过与小学生父母的对话，了解小学生在家庭、社会等方面的表现情况。争取家长对学校工作的配合。

班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此，在班级继续开展各种活动。如：文明小标兵评选，小书法家，小发明家，小诗人，数学小博士和爱书人等各种评比活动。在这些活动中，大力推出新人，新作，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心。另外，充分利用班级板报中的德育阵地，加强管理。

还给孩子们一个金色的童年。这学期，我将会蹲下身子和学生说话，用心去交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算，在今后的工作中，我将不断地加以改进。若有不足之处，敬请领导和老师批评，指正。

进行家庭访问。通过与小学生父母的对话，了解小学生在家庭、社会等方面的表现情况。争取家长对学校工作的配合。

做当月工作计划

1、本月新开工程126项，监督工程验收82项，检查优质结构工程59项，办理工程竣工验收备案20项。

2、4月3日上午组织我市建设、监理、设计、勘察、施工等单位负责人观摩市区创优工程。

3、4月3日下午筹备召开“全市建设工程质量管理攻坚年活动动员大会”。

4、起草文件《关于进一步加强我市桩基施工管理的通知》；

5、讨论制定《住宅工程分户验收补充细则》。

6、因新东南置业有限公司、xx农垦工程建设监理有限公司、xx市楚淮建筑工程有限公司在新东南置业综合楼工程施工中擅自更改节能设计文件并降低建筑节能设计标准，对该三家企业进行通报批评并予以不良行为记录。

7、对中天花园、九龙广场、郦城国际商业a号楼、众城城市嘉苑等工程监理单位开展专户存储监理费支付现场考核工作。针对考核中发现的问题对郦城国际商业a号楼监理企业南京苏宁建设监理有限公司发出整改通知。

8、制定住宅工程质量通病防治设计、施工专篇。

9、4月13日组织人员对建设大厦装修工程集中检查。

10、4月16日，为帮助淮安火车站做好创建中国建筑鲁班奖工作，我站由站领导带队组织全体质监员对火车站进行全面检查，对检查中发现的问题已书面向有关单位进行反馈。

11、4月29日组织质监员对淮安火车站4月16日检查中发现问题整改情况进行复查。

12、参加天山华庭小区工程竣工验收备案协调会并整理会议纪要。

13、4月21日召集嘉润苑小区开发、设计、勘察、监理、施工、物管等单位负责人到我站开会，要求各单位务必本着对住户负责的态度妥善做好房屋售后服务工作，及时解决住户反映问题，避免投诉事件发生。

14、根据省建设厅部署，做好《建设工程参建各方质量责任认定及诚信平台建设》问卷调查工作。

15、回复省质监总站关于工程资料核查与工程结构耐久性问题的调研函。

16、制定出台廉政保证金制度；

17、派员参加省工程质量检查员考试师资培训；

18、接待xx市质监站来淮调研。

19、整理金伦汇锦园投诉处理会议纪要。

20、针对锦绣花园小区分户验收中发现的问题，我站发出整改通知，要求有关单位认真落实整改。

21、为督促xx市骅毅置业有限公司做好嘉润苑小区住户投诉处理工作，我站发出监督警示函。

22、为帮助xx市新东方国际实业发展有限公司做好新淮海大厦工程前期工作，我站发出监督联系函，对有关事宜予以提示。

23、为督促xx市会展中心工程尽快办理基建手续，我站发出监督联系函。

24、为督促清河新区农民集中居住区b组团尽快办理基建手续，我站发出监督联系函。

25、编制华城小区整治预算，并积极与市财政局、市财政评审中心等部门联系了解整治工作程序。

26、处理12319服务热线咨询投诉等18次。

1、组织师资参加工程质量检查员培训,做好备课工作；

2、做好淮安火车站创建鲁班奖服务工作；

3、会同质监局、工商局组织建筑钢材质量专项检查；

4、攻坚克难，出台加强住宅工程质量通病防治工作措施。

5、深入推进监督工作信息化工作。

6、加强质保金、监理费专户存储、桩基工程、深基坑工程、工程检测方案、住宅工程分户验收、材料检测不合格报告、日常工程巡查台帐管理，出台监督台帐管理制度。

7、确定华城小区整治维修方案，重新编制预算，月底完成报审公示工作。

8、筹备商品砼专项检查。

教师个人工作计划个人工作计划

个人工作计划_个人工作计划

转眼来到公司已经八个多月了，踏足一个新公司，新行业，这八个多月首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于产品的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，新的一年来到，在熟悉了公司的相关制度及自己涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划：

首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的销售办法。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的。

4)培养对于产品使用过程中的一些突发状况的应急措施。

5)产品要很好的定位，针对性的策略，先做好一件事，再做其他事。

目前来说，20xx年的经济总体不是很好，特种脂走不起来量，能够使用的客户也不是想象中的很多，可能因为成本的问题制约，20xx年刚刚开始，经济的整体情况目前看，也不是很乐观，所以这个需要慢慢来，一步一步挖掘，急不来。

作为市场销量很大的通用锂基脂，因为市场上的产品层次不齐，很乱，而我们公司的产品，首先因为是个新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突围是很难的，量不容易走起来，那只有在质量上保持稳定性，在原有的客户基础上，稳步推进，增加客户群，提高知名度，提高客户的满意度和认可度，在销售上再灵活些，在售后上快速解决。同时推出别人没有的，市场又可以接受，能走起量的产品。

其次作为个人20xx我需要努力做到并日趋完善的几件事。

2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通)。

3)沟通要深入(做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解，完成销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

市场是良好的，形势是严峻的。在市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，今年是大有作为的一年，假如在今年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

5)根据原有客户和开发新的客户制定销售计划。

巩义市。

1.巩义市黄河耐火厂，有两台雷蒙磨，去年试用后采购了一桶，但在后来的使用过程中，机修不按操作去做，和他原来用的油混加，造成使用效果下降，老板对此所产生的成本上升，表示不满，后来就不进了，电话沟通了几次，但无果，我计划过了十五六去巩义，在拜访一次，见一下赵老板，争取继续合作。

2.巩义亚中耐火，两台磨，一月正常需要两桶，去年年前试用，总体不错，已经有一定的合作意向，刘经理说过了年在采购，桶装的和管装的价格不同，加注方式不同，要和机修沟通好，避免他为了省事就混加，争取一定拿下。

3.巩义丰达耐材，两台磨机，大概需一桶多，去年年前试用，结果不错，李师傅也说油好，就是太贵，主要是因为，他担心轴承坏时，有就扔了，太贵，对于这个问题，后来我又给他不加了次，让他看看轴承能用多长时间，看能不能在轴承的成本上对冲一下，我计划去巩义去看下，再和他谈谈，争取达成共识。

4.巩义金岭耐火厂，三台磨机，大概需三到四桶，年前试用的，用了十三四天，轴承坏了，用的是咱公司的油封，对此他也没说啥，年前他也放假早，就没再说，我打算过几天去巩义时，再去拜访下，看看啥情况，争取可以合作。

5.巩义天琪耐火，一台磨机，需一桶，去年十一月试用，就开机了几天，后来就没开，我打算去看下现在是啥情况，看能不能合作。

新密。

6.新密光大耐火厂，去年已试用，总共有三台磨，月需三到四桶，使用效果不错，也很满意，五r的用了有一个月轴承坏了，油封是咱公司的，这个事没有外人知道，我去找了老板，老板说年底了，就不进了，过了年再说，我打算过了十五六去趟，争取拿下。

7.新密清平耐火，用的是锂基脂，想试用雷蒙脂，因一直没有合适的机会，到现在也没有试用，有三台磨机，月需三到四桶，我计划去趟在拜访下，看有没有机会试用，争取试用成功，让他用雷蒙脂。

8.新密万瑞耐火，两台磨，现在合作，用的是锂基脂，月需两桶，以协商好，等天热的时候，试用雷蒙脂，如果效果理想的话，他准备换成雷蒙脂。

南阳。

9.东风轴承店，年前以合作，进了部分产品，包阔特种脂，我打算过几天从巩义，新密出差回来去南阳再去看看，顺便在向他推荐下，新开发的保轮脂，争取让他能把量做起来。

10.西峡县西平镇，宏轩耐火公司，年前给他发了两桶锂基脂，有四台磨，他锂基脂月需1000元，对于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我计划去趟看看能试用不能，争取说服进行试用，以便也改成雷蒙脂。

11.西峡县西平镇豫边村，豫诚耐火，两台磨，年前去时想试用，但考虑到他磨得是生料，短时间试用不出效果，因为快放假了，所以决定过完年开工了再给他试，过几天去南阳时，想去给他试用下，他的周围还有七八台磨。把他拿下的话，会有一个骨牌效应，因为周围的人都认识他。

去年我原有的几个客户，以终端为多，用量也不是很大，在今年我计划在原有的试用客户，暂没达成合作的，尽量发现问题，解决问题，达成合作，增加特种脂的销量，在这同时开发渠道客户，增加销量，以期达到满意的结果。

根据以上和今年目前经济的情况，下边是我三四五月份的一个粗略估计：我估计三月份应该可以达到5000元，四月份估计可以达到8000到一万，五月份因为天气有点热了，用油量也在增加，客户群也在增加，如果产品性能也很稳定，我估计可以做到一万三左右，在此基础上我会再努力争取开发更多客户，我想销量会一步不提高的。为公司为个人增加收入，提高市场占有率30%，知名度。

以上是我对20xx年销售工作计划的一些的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。