心得体会是深入思考和总结后的珍贵财富，对于个人成长很有帮助。以下是一些经典的心得体会样本，您可以学习他们的写作方式和表达技巧。
信管专业实训心得体会总结
第一段：引言（约200字）。
信管专业是一门集计算机科学技术与管理学思想为一体的学科，综合运用多个领域的知识进行设计，开发和管理各类信息系统。在实际操作过程中，实训是信管专业学生获得实际操作技能的重要途径。通过参与实训，从中汲取知识，不断提升对信息技术的理解与应用能力。下文是本人通过在实践经历中的一些心得感悟的总结。
第二段：实训科目-网络编程（约250字）。
网络编程是信管专业的一门必修课程，通过理论与实践相结合的方式，教授学生如何设计和开发网络应用程序。在其中，我学会了如何使用TCP和UDP协议进行数据通信，并且学会了如何使用HTTP和FTP协议进行网络编程。通过不断的实践，我深刻理解了网络编程的实践意义和必要性。并且，我还提高了对于网络通信的理解，对网络数据包的组成有了更清晰的认识。
第三段：实训科目-物联网技术（约250字）。
物联网技术是近年来的新兴领域，涵盖了很广泛的知识范围。在这门课程中，我学习了各种传感器和通信设备的原理和使用方法，还学习了如何利用物联网技术进行数据的传输和处理。通过大量的实践，我了解到了物联网的实际应用，并且加强了自己在嵌入式系统方面的动手能力，对于该领域的进一步学习与研究打下了良好的基础。
第四段：实训科目-数据库应用技术（约250字）。
数据库应用技术是信管专业中一门重要的课程，也是实践性最强的一门。在这门课程中，我学习了关系型数据库和非关系型数据库，熟练掌握了Oracle和MySql数据库的使用，还学会了如何利用Java和PHP进行数据库操作。通过大量的实践，我深刻理解了数据的组织、管理和使用，还学会了如何进行数据迁移和备份。这些技能为我今后的职业生涯打下了非常重要的基础。
第五段：总结（约250字）。
通过这次的实训，我深刻认识到了实践的重要性。通过实践，我们才能把虚拟的概念转化成为实用的技能。在实践中，我们必须具备严谨的态度和创新意识，通过不断地尝试和反思，才能不断提高自己的能力。信管专业的实践经验，让我对这门学科有了更深入的理解和认识。它加强了我对计算机技术和信息管理的应用性理解，也增强了我的自信和专业能力。在今后的学习和职业实践中，我将继续不断探索，并在实践中不断提高自己的技能。
信管专业实训心得体会总结
信管专业是一个与时俱进的学科，在不断的发展与研究中，涵盖了许多前沿领域，例如人工智能、大数据、物联网等等。在这个学科中，实训是非常重要的一部分。在实践中，我们不仅可以掌握理论，更能锻炼自己的操作能力和创新思维。接下来，我将分享我在信管专业实训中的心得体会总结。
第二段：理论知识转化能力的培养。
在实训课程中，我们不仅学习了诸多的理论知识，还学习了如何把这些知识转化为实践能力。这种转化能力对于我们未来的学习和工作都是非常有帮助的。在课程中，老师们总是会耐心地解释各种概念，教给我们如何运用这些知识去解决实际问题。同时，在实际操作中，我们也会遇到各种各样的问题，需要我们通过整理思路、搜索资料才能解决。这种能力的培养，对我们以后的学习和工作都非常重要。
第三段：创新思维的锻炼。
实训课程中，我们往往会遇到一些没有标准答案的问题，最好的解决方法也需要我们自己去探索。这时候，就需要我们发挥创新思维。我们要学会从不同的角度去看待问题，从中产生出新的创意和新的解决方案。实训课程中，有很多的小组讨论，老师会特别强调大家的思想碰撞和创新思维。通过这种讨论，我们不仅可以锻炼自己的思维能力，还可以从小组成员中学习到不同的观点，拓宽自己的视野。
第四段：团队合作的重要性。
在实训过程中，我们也学会了团队合作的重要性。从小小的代码调试到大至的项目开发，都需要我们和团队成员合作进行。在团队合作中，我们要遵循一定的规则和流程，明确分工，互相协调合作。这种合作能力，在以后的工作和生活中都非常重要。我们也学到了团队合作中的一些技巧，例如如何有效沟通、如何管理时间、如何平衡个人利益与团队目标等等。
第五段：实践体验与成就感的获得。
在实训过程中，我们不仅学会了掌握新知识，也学会了如何用所学的知识去解决实际问题。这个过程中，我们不仅可以把所学的理论运用到实践中，也可以体验到实际中的成就感。例如，在大家普遍认为困难重重的项目中，我们的团队成功完成了任务，这种成就感是非常有意义的。这种体验和成就感，对于我们的专业理解和成长是非常有帮助的。
总结：
信管专业实训是非常重要的一部分。在实践中，我们不仅可以掌握理论，更能锻炼自己的操作能力和创新思维。通过实习课程，我们学到了理论知识转化能力的培养、创新思维的锻炼、团队合作的重要性以及实践体验与成就感的获得。这些能力都是我们未来发展的重要基石。
城轨专业实训心得体会总结
第一段：引言（100字）。
城轨专业实训是培养城轨行业人才的重要环节，通过实践操作培养学生的实际能力和解决问题的能力。在我参加城轨专业实训的过程中，我深刻体会到了实训的重要性和收获了很多宝贵的经验。本文将总结我在城轨专业实训中的心得体会。
城轨专业实训的内容主要包括列车编组、车辆巡检、列车故障维修等环节。在列车编组中，我了解了列车的组织结构和驾驶要点，掌握了列车编组的基本技能。在车辆巡检中，我深入了解了列车各个部件的检修和维护工作，并通过实际操作加深了对技术细节的理解。在列车故障维修中，我学会了如何迅速定位故障，并采取相应的修复措施。通过这些实训，我不仅掌握了城轨行业的基本知识和技能，还提升了自身解决问题的能力。
第三段：团队合作及领导能力（300字）。
在城轨专业实训中，团队合作是非常重要的。在实际操作中，我与同学们紧密配合，相互帮助，共同解决问题。通过团队合作，我们的效率大大提高，成功完成了各项任务。同时，我也锻炼了自己的领导能力。在实训中，我担任小组长，负责协调和指导团队成员，使团队工作更加有序高效。这不仅增强了我在实践中的应对能力和管理能力，也培养了我主动承担责任、积极作为的精神。
第四段：问题解决能力及应变能力（300字）。
在城轨专业实训中，我经常面临各种问题和挑战，如设备故障、运输障碍等。这些问题需要我具备快速响应和解决的能力。通过实践操作，我能够迅速定位问题的根源，并采取相应措施予以解决。在实训中，我还经常需要应对突发事件，如车厢起火等，这时我需要利用所学知识和经验，冷静应对，保证乘客的安全。通过这些实训，我提高了自己的问题解决能力和应变能力，使自己在面对各种情况时能够冷静应对并迅速做出正确的决策。
第五段：结语（200字）。
城轨专业实训是我大学学习最重要且有意义的一部分。通过实训，我掌握了城轨行业的基本知识和技能，提升了自身的实际能力和解决问题的能力。同时，我也培养了团队合作精神和领导能力，提高了自己的问题解决能力和应变能力。这些都将对我未来的学习和工作产生积极的影响。我要将所学所获应用到实际工作中，为城轨行业的发展贡献自己的力量。
口腔专业实训心得体会总结
在大学学习口腔医学专业的同学们，不仅需要学习各种理论知识，还需要在实践中不断提高自己。其中，口腔专业实训是非常重要的一环。在实训中我们可以领略到真实的患者、真实的情况和真实的挑战，这对我们未来从事口腔专业的工作至关重要。在此，本文将介绍口腔专业实训的心得体会及总结。
第二段：实训前的准备工作。
在进行口腔专业实训之前，我们需要做的准备很多，包括书本知识、器械操作、卫生防护等等。其中，对于后勤保障的要求也很高，我们需要时刻保持实训场地的卫生清洁，严格遵守防护措施，确保整个实训过程的安全和顺利。在日常生活中，我们也需要保持健康的生活习惯，保证精力和状态处于最佳状态，以便更好地完成实训任务。
第三段：实训中的学习、跟师、实践。
在实训中，我们需要学习理论知识，同时也需要跟师师傅的指导，进行实践操作，以便更好地理解并掌握口腔医学的操作常识。其中，良好的团队协作和学生之间的相互帮助也非常重要。在实践中遇到问题时，我们需要善于借鉴他人经验，了解别人的操作方法，达到共同学习的效果。
在实训结束后，我们需要对实训进行总结和反思。这一环节非常重要，可以让我们更好地发现存在的问题，总结经验，提出改进方案。同时，也能够更好地反思自己，在未来的工作中做出更好的表现。总结和反思是一个非常重要的环节，可以让我们更好地提高自己的专业能力。
第五段：尝试新方法及展望未来。
在进行口腔专业实训的过程中，我们也可以尝试更加高效的方法，例如网络模拟和虚拟实境等等。这些先进的技术可以让我们更好地学习和实践，更好地提高自身的能力和技术水平。同时，对于未来的工作，在口腔医学领域中，实践和学习永远不会停止，我们需要不断自我提高，不断尝试新的方法，以应对所面临的挑战和问题。
结论：
通过上述几个方面的介绍和总结，我们可以看出，口腔医学专业实训对提高我们的专业技能和能力是非常重要的。我们需要不断学习，不断实践，不断总结和反思，以应对未来的挑战和问题。我们相信，在努力学习和实践的过程中，我们的口腔医学专业能力一定会做的更好。
专业实训心得总结
在过去的六个月中，我有幸参与了一个计算机科学的实训项目，这让我对编程和软件开发有了更深入的理解和实践。
在项目的开始阶段，我们首先明确了项目目标，即开发一款基于ai技术的智能预测应用。然后，我们利用java和python等编程语言，以及mysql等数据库技术，逐步完成了应用的前端和后端的开发。在开发过程中，我们不仅需要掌握编程的基本知识和技能，还需要了解数据结构和算法的设计和应用。
在项目实施阶段，我主要负责后端开发。我首先设计并实现了数据库的结构，然后开发了数据存储和检索的代码，最后实现了基于机器学习的预测算法。在这个过程中，我遇到了很多问题，如数据结构设计不合理导致性能问题，以及机器学习模型的调优等。但是，通过查阅文献和网上搜索，我最终都成功地解决了这些问题。
在这个项目中，我学习到了很多新的知识和技能，比如数据结构的设计和应用，以及机器学习模型的开发和调优。同时，我也锻炼了自己的团队协作和解决问题的能力。在项目实施过程中，我们团队成员之间密切合作，共享代码和思路，使得项目进展顺利。
总的来说，这次实训项目让我深刻认识到编程和软件开发的重要性，同时也让我明白，在开发过程中遇到问题是很正常的，关键在于如何面对和解决问题。此外，我也认识到团队合作的重要性，一个人的能力再强，也难以应对如此复杂的项目。最后，我也希望今后能有更多的机会参与这样的实训项目，以提高自己的编程和软件开发能力。
园艺专业实训心得体会总结
园艺专业是近年来备受瞩目的热门专业之一，它不仅与人们的生活息息相关，而且具有广阔的就业前景。作为一名园艺专业的学生，实训是提升自己技能的重要途径。在这一年来的实训中，我深深感受到了园艺专业的魅力以及自身的不足，并通过总结体会，为自己的未来发展提出了明确的目标。
首先，园艺专业实训让我深入了解了植物的生命周期和成长环境对其生长的影响。在实训期间，我们从播种开始，亲手培育植物，通过观察每一个阶段的变化，学习了植物的生长规律以及适宜的生长环境。我们了解到阳光、水分、温度和土壤等因素对植物生长的重要性，并学会调控这些因素以促进植物的生长。通过实际操作，我深刻体会到植物生长需要耐心和细心，并意识到了自己在这方面的不足。在未来的学习和实践中，我将努力弥补自己的不足之处，提高自己的技能水平。
其次，园艺专业实训培养了我对植物病虫害的识别和防治能力。在实训过程中，我们接触了各种各样的病虫害，并学会了如何迅速识别和防治它们。我们学到了如何选用合适的农药和防治方法，并且通过实践验证了它们的有效性。在实训中，我养成了定期检查植物健康状况的习惯，并学会了如何预防和应对植物病虫害的发生。实践中的问题和挑战让我更加认识到了植物保健的重要性，我将继续学习和提升自己，为今后的职业发展做好准备。
第三，园艺专业实训提高了我团队合作和沟通能力。在实训过程中，我们学会了与同学互相合作，共同分工并共同努力完成任务。团队合作的经验让我更好地理解了分享和合作的重要性，也提升了我的沟通能力和人际关系技巧。在未来的工作中，这些能力将对我有很大的帮助，我将继续加强与他人的合作和沟通，不断提高自己的团队协作能力。
第四，园艺专业实训让我对现代农业技术有了更深入的了解。在实训中，我们接触了一系列现代农业技术，如温室种植、水培技术和无土栽培等。这些技术的应用使我对未来农业发展方向有了更清晰的认识，并激发了我在这个领域的兴趣。我会深入学习这些技术，不断跟进现代农业的发展动态，为未来的工作做好准备。
最后，园艺专业实训让我认识到园艺事业对环境保护的重要性。在实训过程中，我们学习了绿化植物的种植和管理，并深入了解了绿化对生态环境的积极影响。园艺事业不仅能美化人居环境，还能改善空气质量和生态环境，保护大自然的生态平衡。我将以环保的理念为指导，将来在工作中积极推广绿化事业，为建设美丽中国贡献自己的力量。
综上所述，园艺专业实训是我大学生涯中具有重要意义的一部分。通过实践的机会，我不仅学习到了专业知识和技能，而且增长了见识，完善了自我。在未来的发展中，我会持续努力学习，不断提高自己的实践能力和专业素质，为园艺事业做出应有的贡献。
园艺专业实训心得体会总结
园艺专业实训是我们专业学习过程中的重要环节，通过实际动手操作，我们得以更全面地了解园艺领域的知识和技能。在这段时间的实训中，我有幸亲身参与了多个项目，收获颇丰。下面我将通过五个方面的总结来分享我的园艺专业实训心得体会。
首先，实训过程中我深刻体会到了团队合作的重要性。在园艺项目中，往往需要多名同学共同协作才能完成，每个人都有不同的任务和责任。而在团队合作中，互相交流沟通和相互配合是非常重要的。在实训中，我意识到只有大家齐心协力，才能克服困难，取得好的效果。因此，明确任务分工、加强团队协作成了我在实训中的首要任务。
其次，实训中的实践操作让我更深刻地理解了园艺知识。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。通过实际操作，我明白了很多平时理论课上无法感受到的实践细节。比如，在修剪树木时，我们要注意分辨主干和侧枝的角度，选择合适的工具和操作方法。这些理论在实践中才能真正理解和掌握，而实训正提供了这样的学习机会。实践中的失败也是对知识的深刻教训，通过分析失败的原因，我加深了对园艺知识的理解和记忆。
第三，实训使我意识到了园艺技能的重要性。园艺这一门专业要求有一定的技能储备和操作经验，而通过实训，我们才能培养并提升这些技能。比如，花卉的培育和养护需要对土壤、水分、温度等多种因素进行把握，而这些技能是通过实践才能掌握得到的。实训中，我在课堂上学到的园艺技能得到了实际应用和锻炼，使我更加自信和熟练地应对各种实际问题。
另外，园艺专业实训展示了园艺行业的广阔前景。通过实训，我见识到了园艺行业的多样性和广泛的就业机会。园艺专业不仅包括花卉、果树、蔬菜等园艺领域，还涉及到景观设计、公园绿化、园艺机械等多个领域。这些领域不仅需要园艺专业的技能，还需要创新能力、设计能力和管理能力等综合素质。通过实训，我对园艺行业的广阔前景有了更加深入的了解，也对自己的未来发展有了更明确的规划。
最后，实训的收获不仅仅是园艺知识和技能，更重要的是对园艺事业的热爱。通过亲身参与实训项目，我对园艺行业产生了浓厚的兴趣和热爱。我渐渐体会到园艺事业的美和价值，园艺的工作不仅可以创造美丽的花园和公共绿地，还可以带来人们的快乐和健康。这种愉悦的工作氛围和文化使我更加坚定了自己要从事园艺行业的信心和志愿。
总之，园艺专业实训是一次难得的学习机会，通过实际操作和实践项目，我们更全面地了解了园艺领域的知识和技能，理解了团队合作的重要性，掌握了园艺技能，感受到了园艺行业的广阔前景，同时也加深了自己对园艺事业的热爱和追求。希望今后能够继续努力学习，将这些实训心得变为实际工作中的实践能力，为园艺事业的发展贡献自己的力量。
信管专业实训心得体会总结
信管专业是一个适应互联网时代的新兴专业，如果不经历实际操作，学生们纸上谈兵很容易产生隔阂。实训能够充分补充我们的专业知识，使我们学习到更多实际的问题解决方案。以下是我在信管专业实训中的心得体会总结：
一、实训让我拥有了更多的项目实践经验。
在信管专业的实训中，我们不仅仅是在理论上学习知识，更多的是在实际项目中进行练习。实践中我们发现，很多难题在理论上是很难解决的，实践中我们才能真正发挥我们的想象力和能力去解决问题。这种练习不仅让我们学习到知识，也让我们应对压力的能力得到了锻炼。
二、实训让我学会了如何合作。
在实践中，我们需要与他人紧密合作才能顺利完成项目，从而让我们学到了团队协作的经验。在实训中，我们需要互相理解，共享经验，不怕犯错，相信彼此，这样我们才能完成项目，也才能达到我们的目标。实训不仅培养了我们的交际能力，也让我们学会了如何更好地与人合作。
三、实训更深入地了解了行业。
在实训中，我们接触到了的不仅仅是理论。我们能够更身临其境地接触行业，发掘行业更多的细节，更好地了解行业的变化与发展趋势。同时，我们也了解到不同组织的管理和协调的作用，这样才能指导我们更好地发挥我们的能力。
四、实训提高了我们的技术水平。
在实践过程中，我们需要不断研究技术解决方案，逐步加深对技术的掌握。这让我们了解到了真正的技术水平是需要实践和积累才能达到的。通过实践，我们能够更深入地掌握技术知识，并运用到实际行业中。
五、实训让我们更深地反思自己的专业知识。
在实践过程中，我们不仅要了解行业变化和发展趋势，还需要思考和质疑我们已经了解的知识。我们需要思考这些知识能否帮助我们更好地处理和解决实际问题。通过思考，我们不断进步，不断反思自己的专业知识和能力。
总之，信管专业的实训是非常重要和必要的，因为只有在实际操作中学习到的知识才能真正帮助我们成为专业人才。不仅能让我们更好地高效学习知识，还能让我们更好地适应和发展行业，同时也要注重积淀自身能力和技能，以达到追求真正意义上的专业发展。
城轨专业实训心得体会总结
近年来，城轨交通的快速发展，使得城市交通的状况得到了极大的改善。为了培养符合城轨专业需求的高素质人才，许多高校开设了城轨专业，并在课程设置中加入了实训环节。作为一名城轨专业的学生，我有幸参加了一次精心设计的实训课程。在这次实训中，我收获颇多，得到了许多宝贵的经验和体会。
实训开始的第一天，我们首先进行了相关的理论学习和背景知识的了解。通过实地考察和专家的讲解，我们对城轨工程的相关知识有了更深入的理解。此外，我们还学习了城轨施工过程中的各项标准和规范，并了解了安全施工、现场管理等重要内容。实践证明，这一部分的知识体系是后续实训的基石，只有在全面理解的基础上，我们才能更好地实践与操作。
接下来的几天，我们分组进行了一系列的模拟实训操作。我们使用先进的工程设备，对城轨施工进行了模拟演练。在模拟操作中，我们亲身体验了城轨的各个环节，感受到了实际工作中常见的挑战和困难。例如，在铺轨环节中，我们需要根据实际情况进行判断和操作，保证施工质量和安全；在车站站台的建设中，我们需要合理调度和组织人员，确保工期的顺利进行。通过这些实际模拟操作，我们不仅巩固了前期理论知识，还培养了解决实际问题的能力。
在实训过程中，我们还与专业人士进行了交流和实地考察。我们参观了一座运营中的城轨站，亲身感受到了城轨交通的便捷和高效。同时，我们还进行了与城轨运营人员的座谈，了解他们平时的工作经验和困难。通过这些交流与考察，我们学习到了许多实际应用的技巧和策略，激发了我们对城轨专业的热情和动力。
最后，实训的最后几天我们进行了综合实践。我们被分到了真实的城轨施工工地，与实际施工人员一同工作。在他们的带领下，我们亲手参与了城轨的施工过程，了解了实际施工的困难和挑战。在实践中，我们要跟随施工团队的步伐，完成各项施工任务，并时刻保持高度的警惕，确保施工工程的质量和安全。虽然压力和负荷较大，但这次实践锻炼了我们的团队合作能力和应急处理的能力。
通过这次城轨专业实训课程，我深切体会到了实践的重要性。只有通过实践，我们才能真正了解这个行业，掌握实际操作的技巧和方法。与此同时，这次实训还加强了我们的团队合作能力和解决问题的能力，提升了我们的综合素质。更重要的是，这次实训还让我对自己的职业规划有了更明确的目标。通过实践中的感受，我深信城轨行业将来的发展前景广阔，同时也明白自己需要不断学习和进步，以适应这个行业的需求。
总的来说，城轨专业的实训课程给予了我巨大的收获和体会。通过理论学习、模拟操作、交流考察和实地实践等环节的融合，我对城轨行业有了更深入的了解，并提升了自己的职业素养。这次实训课程为我今后的学习和发展打下了坚实的基础，为我在城轨行业中的发展奠定了良好的基础。我将珍惜这次实训机会，不断学习和进步，为城市交通事业的发展贡献自己的力量。
专业实训心得总结
在经过一段时间的实训后，我深深感到自己在理论方面的欠缺。这次实训，我在老师的指导下，完成了对某个行业、企业的实训。通过这次实训，我对自己的专业有了更为详尽的了解，并增强了自己的实践能力，下面是我的总结。
首先，我对实训的企业环境和行业背景有了深入的了解。这次实训的企业是一家著名的电子产品制造商，其在行业内的地位举足轻重。在了解企业的过程中，我深入学习了企业的文化、历史和业务流程，从而对整个行业有了更为全面的认识。
其次，我在实训过程中，深化了对专业知识的理解。在企业的实训中，我接触到了大量的实际工作，从而对理论知识有了更为深刻的理解。例如，我在生产线上，了解到电子产品制造的严谨性和规范性；在销售部门，我对市场营销的理念有了更深的理解。这些实践经验让我更加深入地理解了理论知识，并增强了其运用能力。
再次，我在实训过程中，提高了自己的专业技能。在企业的实训中，我接触到了各种电子产品制造和销售的技能，通过不断地实践，我提高了自己的操作技能，并发现了自己在技能上的不足之处。这次实训让我看到了自己的差距，并明确了今后要努力的方向。
最后，我在实训过程中，增强了解决问题的能力。在实训过程中，我遇到了许多问题，如生产线上设备故障、客户投诉等。通过老师的指导，我学会了运用所学的理论知识，去解决实际问题。这些经验让我学会了如何运用专业知识，去解决实际问题，提高了自己的解决问题的能力。
总之，这次实训让我受益匪浅。我更加深入地了解了行业和专业知识，提高了自己的专业技能和解决问题的能力。在今后的学习和工作中，我将继续努力，争取在专业技能上更上一层楼。
专业实训心得
“养兵千日用兵一时”，检验我们对理论知识的熟练程度的机会来了，历时4天的甘南采访活动开始了。虽然在大学在老师的带领下我们也进行过几次活动，然而那些以作业为名义的形形色色的采访和这次的实训活动完全不能相比，这是一次完全要由我们独立进行的采访活动。
果然，在我们这些菜鸟开始开始时，就遇到了形形色色的困难。首先，不能很好的处理突发情况，因为采访经验的不足，遇到特殊情况的时候，不能熟练地处理，没有一定的随机应变能力。在第二天的时候，本来定好的去唐尕昂乡采访的活动因为一些客观原因不能进行，大家瞬间不知所措，不知道该做什么。这就折射出的我们随即应变能力不足，在做事时没有一套备用采访方案。
其次，心理素质不是特别好，在被拒绝时，会感到灰心，调整心态的能力有待提高，还有就是，没有足够敏捷的思维去很好地引导被采访者，根据谈话内容引出更深层次的问题，采访内容不够深入，问问题问不到重点提问的问题有些盲目，让采访对象摸不到重点。最明显的'就是在第一天采访山塘村的村支书才让当芝，在老师说出：“现在你们可以问村支书问题了”后，大家都是一脸懵，完全不知道该问什么，问的也都是一些比较浅显的问题，不能一针见血地问到关键问题所在……尽管存在很多问题，但是发现问题是解决问题的前提，我们会改善、解决自己所存在的问题，在接下来的学习中争取做到更好，努力提升自己的专业素养和心理素。
秘书专业实训总结
三、指导老师：
四、同组人：
五、本项目实训目的：
通过案例形式密切联系实际，潜移默化地进行综合素质、职业素质教育，增强我们综合运用所学的知识去解决实际问题的能力。
六、实训内容：
实训的'第一天，老师对我们进行了秘书实训安排的告知，之后由我们自行分配小组的抽签决定所要模拟的秘书接待案例，分配角色。下午我们进行编剧，排练。第二天上午老师对我们进行了考核，指出不足之处同时抽取第三天上午所要模拟的案例并在当天下午编剧，排练。第三天上午，我们进行了第二天下午所抽取的案例的演练，老师进行指导，下午要考秘书中级的同学听了讲座，而没有报考的同学则在寝室做老师布置的题目。第四天我们再一次的进行了模拟演练，老师进行考核。第五天上午我们听了各组组长的总结以及老师对我们的评价，同时前几天没有通过老师考核的组留下来继续补考。一周的秘书实训让我们都感到很充实，学到很多！
数控专业实训总结
机加实训基地承接着机械制造与自动化和数控专业实训任务，在院、处领导的大力支持和指导下，本学期完成两个专业3个班共计105人数控实训教学任务，其中机械制造与自动化专业四周、数控专业六周。实习中，广大同学拓宽了知识面，锻炼了工程应用能力，综合素质得到了较大的提高。同时实训实习也为推动实训教学改革提供了丰富的经验。本次实训重点从以下几个方面着手，努力提高教学效果：
一、明确实训实习的目的安排数控实习的基本目的，在于通过该课程的学习，使学生熟练地掌握数控车床的手工编程方法、典型零件、常规工序的数控机床加工操作方法，初步掌握数控机床精度检验和维护技能，并能达到中级的水平。
具体表现在以下三个方面：
1、重视学生良好习惯的培养。
学生开始实训时先进行为期半天的入厂教育，主要内容是尊师教育、安全操作教育、文明操作教育、实训日常行为规范教育、专业思想教育、学习方法教育，擦机床训练、打扫车间卫生训练、工量具摆放训练。通过教育，有助于学生形成良好的思想意识，养成良好的工作习惯。
2、因材施教。
级训练达到要求。同时为优秀的学生创造脱颖而出的机会，鼓励他们参加高级工考试。
3、尽量为学生提供较多的训练时间。
实训教师克服机床品种繁杂，操作方法不一样的困难，尽可能的多安排机床供学生训练；同时尽可能延长实训时间。
二、精心组织，认真做好实习教学。
1、选择合适培训教材。
我们实训教师通过多次筛选，最后选择了国家职业教育技能培训教材《数控车床培训教程》，该书以国家职业技能鉴定为主，突出了实践操作和编程技能，突出了学生对所学知识的应用能力和综合能力。
2、高起点设计训练目标。
此次实训跨跃了初级阶段，直接进入中级阶段，训练题目难度按中级工设计。学生加工零件的精度高于部分机床的定位精度，为实现与就业的零距离对接打下了坚实的基础。
3、教学方法多样。
实习教学不能局限于简单的讲解操作示范，要在短时间内，让学生熟练的掌握设备的操作使用，完成教学计划，就得在教学方法和方式上多想办法。经过多年的实践摸索得的方法有：
突出、语言表达条理清晰、现场示范要领到位。根据实习时间的长短，合理安排教学内容。分解实习内容的重点与难点，分段讲解，学生分段练习。这样学生练习难度相对小了，相应练习的时间就会变长了，掌握起来就容易了。
(2)多互动。
互动式的教学方法，是很多课堂教学都会采用的一种方法。在数控实习教学中根据学生的实习情况设计了一些小问题与学生互动，取得了好的效果。例如在讲解数控机床铭牌含义时，我就问他们在普通机床实习时的机床铭牌是怎样的？在讲解数控机床结构组成时，教师可以有意识地与普通机床的结构组成进行比较，这样对学生会起到很好的提示作用，学生学习思考的主动性高了，学习的效果就好多了。
(3)勤指导多鼓励。
实习教学中老师的指导贯穿整个实习过程。指导过程不仅要积极解答学生的疑点问题同时要多给予技巧的指导，正所谓的授之与鱼不如授之与渔。多注意勤巡视，及时发现学生有可能在下步操作中出现的问题，纠正他们的错误。一旦出现问题，不要一味地指责学生，毕竟他们还是没有熟练的掌握基本的要领，尤其是一些胆小的学生，要多鼓励他们，做事要胆大心细，同时反复示范给他们看，解除他们的心理障碍，使他们尽快的上手操作。同时在思维方式和知识导向性上多给学生以指点。让学生有更多的想象空间，培养他们的创新能力。
4、新老结合，互相促进，互相提高。
虚心请教老教师，很快进入角色，迅速成为一名受学生欢迎的老师，出色地完成了本次教学任务。
5、实习成绩的评定。
为调动实习学生的积极性，保证实习效果，本处对实习学生的成绩评定分为两部分：
（1）是实习期间，由任课老师对学生的平时表现和加工情况做出评定。
（2）是由任课教师对学生完成的实习总测验进行评定，用百分制打分。两者的结合最后形成学生实习的期末成绩计入学生实训总成绩。
三、实习教学取得的效果、实习教学是理论与实践相结合的一种教学手段，有力的促进了我处人才培养计划的完善，是高职教育的重要组成部分。2、实习教学达到了专业教学的预期目的。在实习之后，学生普遍感到不仅实际动手能力得到了前所未有的提高，绝大多数学生达到了数控中级工的要求，更重要的是通过具体的实践，进一步激发了广大同学对专业知识的兴趣，并能够做到理论与实践相结合，为后继课程和今后自身的就业及发展打下了扎实的基础。
四、存在的问题。
在每期结束后，我们都做了认真的总结和反馈。大部分学生对我们安排的实习表示了满意，对任课教师也给予了很好的评价，但学生普遍也反映出一些不足。根据我们现有的情况，目前我们存在不足有：
1、师资队伍不足，已严重制约了教学质量的进一步提高。
目前，我们数控实训教师只有3人，而本次参加实训的学生有105人，现在的师生比是1：35，与高职院校师资队伍建设规划中要求还相差甚远。学生人数多在实训期间出现的问题也随之增多，且出现的问题往往各式各样，带课教师不可能一一加以解释，这样的话就影响了教学质量的提高。
2、设备品种太繁杂，一个教师要掌握2～3个系统和机床，不利于教学。
目前，我们有29台数控机床，其中fanuc系统数控车床11台、西门子系统数控车床7台、华中系统系统数控车床8台、华兴数控铣床1台、华中系统系统数控铣床2台，面对如此繁杂的系统和机床，加之我们的教师过少，每种机床又存在着较大的差异性，教师在掌握一种机床的时候对于另一种系统的机床不能做到精通，只能是尽力而为，如此一来不利于教学质量的进一步提高。
五、今后努力的方向和采取的措施。
有效，并沿着产、学、研方向良性发展。
2010年1月15日。
专业实训心得总结
在进行专业实训的过程中，我们小组选择了与公司进行合作，共同设计并开发一个项目。本次实训的主要目标是让我们更好地理解和应用所学的专业知识，同时提高我们的团队协作和项目管理能力。
在实训开始之前，我们首先进行了理论学习，掌握了相关的专业知识和技能。接着，我们开始了实际操作，与公司团队合作，按照计划逐步推进项目。在开发过程中，我们遇到了许多问题，但通过不断地学习和讨论，我们最终成功地解决了这些问题。
在这次实训中，我们学到了很多有用的技能和经验。首先，我们明白了理论知识与实际操作之间的关系，以及如何将它们结合起来。其次，我们学会了如何有效地与团队成员沟通和协作，共同解决问题。最后，我们也提高了自己的解决问题的能力，以及我们在项目管理方面的能力。
在实训过程中，我们也遇到了一些困难和挑战。例如，我们在开发过程中遇到了技术难题，但我们通过查阅资料和请教他人，最终克服了这些难题。此外，我们也遇到了项目管理方面的挑战，如时间管理、任务分配等，但我们通过不断地沟通和协商，最终解决了这些问题。
在这次实训中，我们获得了很多宝贵的经验教训。例如，我们意识到了理论与实践相结合的重要性，以及团队合作和项目管理的重要性。此外，我们也学会了如何有效地解决问题，并从中获得了宝贵的经验教训。
总之，这次实训对我们来说是一次非常宝贵的经历。通过这次实训，我们不仅学到了很多有用的技能和经验，还提高了我们的团队协作和项目管理能力。在未来，我们将继续努力学习和实践，不断提高自己的专业水平。
物流专业实训总结
为了将所学的理论知识与实践结合起来，我们参加了这次的物流实训。
为了以后能更好的适应工作和学习，学校组织到____流配送中心进行为期30天的实习。主要是熟悉物流的作业流程，掌握物流的工作流程，以便对我国的物流业能有更深的了解。
二、实训要求。
了解物流特点，物流工作流程，工作设备，并针对这些实践依靠自我所学的理论提出自我的观点和看法。
随着世界经济一体化步伐的加快，国际经济贸易发展日益活跃，我国的物流行业得到迅速发展。虽然这次实习时间很短，却给我上了人生历程中不可或缺的一课。对于物流，我只是明白它是集：运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施的有机结合。但没有想到它的实际操作却没有这么的简单。透过十一点作为国人的物流人士有着切肤的体会。
货物运转速度慢，货差货损率高难以避免，高层货架利用率严天的简单了解，使我对于物流配送有了更加深刻的认识。中国的物流业虽然没有国外发达，但这并代表中国物流业的落后，一些原则性严重的制约了中国物流业信息技术化的发展速度。野蛮的装卸态度更是制约中国物流业发展的瓶颈之一。这次实习让我从实践中了解到了物流，使实践与理论更好的结合。在那里我深刻的领悟到了一个观点：推动你的事业，不要让你的事业来推动你。
四、实训结论及推荐。
1、进货堆放货物时不能只顾着一时的方便，就应思考到出货时的方便，不能耽误客户的时间，因此要按照标准把货物堆起，堆放要整齐合理，以免倒塌。
2、要严格按照仓储管理的要求，对于过期的货物要及时与厂家联系，并得到应允后及时销毁，不要堆积在仓库中，浪费仓库容积，更不要和正常的商品同放一齐，带给人一种杂乱无章的感觉。就应另外准备一间仓库，使那些一时无法销毁的商品有地方储存。
4、仓库高层货架的利用率过低，有的不到三分之一；野蛮装卸导致货损、货差率过高。推荐：加强各部门之间沟通和联系力度，合理分配各部门之间的物流作业，有效利用物流配送中心的作业区域，利用空间、设备、人员和能源；限度地减少物料搬运；简化作业流程；缩短生产周期；力求投资最低；为职工带给方便、舒适、安全和卫生的工作环境。
透过这次实习，我学会了许多书本上学不到的知识，能够把书本上的理论运用到实际上，实践是检验真理的方法，只有到实际中去，才能真正认识理论其中的好处。十分感谢__物流配送中心能给我这个难得的机会，让我收益匪浅。也十分感谢学校给了我这个机会，为我的工作积累了经验，奠定了基础。
汽修专业实训总结
这是本学期的最后一次实训。感触仍然非常深刻。
这一次实训作业是我们的期末作业。老师非常重视，对于我们也很重要。今天终于把五分钟短片差不多拍摄完成了。心里总算落下了担子歇下了一口气。
虽然这不是第一次实训，但是对于我们来说，还是遇到了或多或少的困难。而往往这个时刻，就是最体现团队合作精神的时刻。我们小组组员各任其职，努力做好自己的工作，发挥自己所长，将所遇到的困难一件件攻克。现在正是期末，我们的期末考试基本上都是随堂考，或者交期末作业。所以这一段时间作业都非常多。再加上下雪，降温，天气也不是很尽如人意。但是我们都坚持一件件认真的去完成。还好老师给的时间够充分，让我们有足够的时间去思考去构思。而且短篇的题材也没有限定。这一点放宽了我们的选择，发挥我们的`想象力，不过不命题，却也让我们开始不知所措，完全没有头绪。老师布置了期末作业五分钟短片之后。我们很长一段时间都是一头雾水。我们都回去想应该要拍什么样的短片。想了很多个剧本。经过了多次讨论，最终敲定了《答案》。这是我们的组长xxx在网络上看的微电影来的灵感。与我们的生活，特别是学生的生活息息相关。以诙谐幽默的方式，淋漓精致的展现了当代大学生买答案，作弊，监考员泄密等讽刺话题。
在实训中，我们都有自己的人物，即在小组中各自扮演的角色。我一直都负责文字方面的部分。这一次我负责会议记录，整合小组各组员的讨论意见和汇总思想，制定方案。最近都没有上课，所以我们的三次会议并没有都全员到齐。我们通常采取在小组群讨论的方式，各抒己见。计划总是赶不上变化。由于期末，需要借机器的同学有很多。我们总是赶不上借机器，只好用单反拍摄。有时候天气原因，不得不把实训时间推迟。小小的困难并不能阻挡我们拍片的热情。剧本，策划，地点，演员等一切敲定之后，我们扛着三脚架，拿着资料开始拍摄。有时候冻得脸通红手脚麻木，但是终于完成了作业，成就感在我们心里油然而生。在实训的整个过程中，都能够令自己得到充分的锻炼和自我体现，从自我保护、策略判断、决策执行以及培养队员自信心、应变能力到发挥个人领导能力和团体合作精神，营造团队之间紧张激烈对抗的氛围，从而激发团队成员的集体荣誉感，并深刻体会集体行为中决策与沟通的重要性，增进同学们间的了解和信任感，塑造团队非凡凝聚力。
每一次困难都是一次成长的机会，任何一个障碍都把它看成是一个超越自我的契机。不要在意别人怎么看我们，最重要的是我们怎样正确的看待和评价你自己。要知道真正伴我们一生的不是别人，而是自己和所拥有的能力!结识的良师益友，丰富的实践经验、提升的素质能力，这才是我们在实训中获得的最宝贵的。
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专业实训心得总结
本次实训是在我完成大学学业，进入实习阶段后进行的，地点为我校的实训中心。实训的内容包括数据分析和处理、财务管理模拟、市场营销策划等多个方面。我在实训期间主要负责数据分析与处理，通过这次实训，我对该领域有了更深入的了解和掌握。
二、过程回顾。
在实训过程中，我首先接触到了数据分析课程。通过学习，我了解到如何使用各种数据分析工具，如excel和python，来处理大量数据，并从中提取有用的信息。接下来，我参与了市场营销策划的模拟活动，通过分析市场需求，制定营销策略，使我对市场研究和策划有了更全面的理解。
在数据分析与处理的实践中，我深刻认识到数据的重要性，以及准确处理数据的必要性。我学会了如何使用各种工具，如pandas和numpy，来处理和分析数据。在市场营销策划的模拟中，我学会了如何分析市场需求，制定有效的营销策略。
四、经验教训。
在实训过程中，我遇到了一些困难和挑战。例如，在数据处理过程中，数据量非常大，导致计算时间较长。我发现，要想解决这个问题，我需要提高我的计算能力，优化算法。在市场营销策划中，我发现，对市场的深入理解和对消费者行为的研究是非常重要的。
五、未来计划。
经过这次实训，我对自己的职业规划有了更明确的认识。我计划在未来的职业生涯中，继续深入学习数据分析和处理，以及市场营销策划等领域。我希望能够将这些技能应用到我的工作中，为公司的发展做出贡献。
最后，我要感谢学校和老师给我提供了这次实训的机会。这次实训使我对专业知识的理解更加深入，也使我对自己的职业规划有了更明确的认识。我期待着未来的职业旅程，我相信这将对我未来的发展产生积极的影响。
物流专业实训总结
测试我们利用资料和工具按照行业通用的规范和要求进行运输决策、运输成本及费用核算、运输组织、运输单据缮制、运输纠纷与运输保险解决的技能；测试我们利用资料和工具按照行业通用的规范和要求进行仓配入库作业、在库管理作业、库存控制、订单采集与处理、出库配送作业的管理与规划设计的技能；测试我们利用常用的物流作业设备及工具按照规范的操作流程和工具要求进行整托货物或成件货物入库和在库管理作业的技能；测试我们利用常用的物流作业设备及工具按照规范的操作流程和具体要求进行成件货物或拆零货物拣选和出库作业的技能；测试我们利用常用的仓储管理软件、无线手持终端和条码进行仓储信息管理作业的技能。在测试我们以上技能的同时对其在实际操作过程中所表现出来的职业素养进行综合评价。技能抽测是为了提高我省职业院校物流管理专业的教学水平和质量，增强物流管理专业学生实际动手能力和操作能力，根据湖南省教育厅文件精神要求，对全省高职院校物流管理专业的学生进行专业技能抽查考试，并借此进一步推动各院校专业建设与课程改革，优化物流管理人才培养方案，提升物流管理专业人才培养水平，实现本专业毕业生零距离上岗的目标。根据物流管理专业人才核心能力要求制定本专业技能抽查考试标准。
实训时间：
实训地点：
实训指导老师：
抽测内容与要求。
物流管理专业专业基本技能抽查内容包括运输作业技能和仓配作业技能两个最基本的、通用的模块，其中：运输作业技能模块分为运输决策、运输成本核算及费用计算、运输组织、运输单据缮制、运输纠纷及运输保险5个典型工作项目；仓配作业技能分为仓配管理与规划设计、整托货物或成件货物入库和在库管理作业、成件货物或拆零货物拣选和出库作业、仓储信息管理作业4个典型工作项目。要求我们能按照企业的操作规范独立完成，并体现良好的职业精神与职业素养。
一、运输作业技能。
1、运输决策。
某运输企业为完成某项运输任务，需进行相关运输决策，请按照相应的操作标准进行相应的决策。其中运输方式的选择需要进行各种运输方式的成本比较并选择出正确的运输方式；运输路线的选择需要列出分析过程及步骤，计算出最后结果以确定最后的运输路线。
2、运输成本核算及费用计算。
某运输企业为完成某项运输任务，需进行相关运输成本及费用的计算，请按照相应的操作标准计算出相应的运输成本及费用。其中运输成本核算需要根据给定资料确定计算对象，列出成本项目，正确算出各项成本，正确填写成本汇总表或进行相关分析；运输费用计算需要列出运算方法或运算公式，写出步骤和运算结果等内容。
3、运输组织。
某运输企业为完成某项运输任务，需进行相关组织，请按照相应的操作标准进行车辆调度，车辆配装、配载，容重配装等运输组织作业。其中，车辆调度需要计算出待运货物的总重量、总体积，根据给定的车型，选择最优车辆；车辆配装、配载需要确定货物装车顺序，确定各客户货物搭配；容重配装需要选择并列出计算方式，确定合理配装货物数量。
4、运输单据缮制。
某运输企业为完成某项运输任务，需进行相应运输单据缮制，请按照相应的操作标准进行运输单据缮制。其中运输单据缮制需要审核相关运输资料相关信息和运输单证格式，正确填写缮制运输单证。
5、运输纠纷及运输保险。
某运输企业在完成某项运输任务时，按照合同购买了保险，当发生了运输纠纷需要解决时，请按照合同及相应的原则、理论依据进行运输纠纷的解决。在运输纠纷的解决过程中需要列出分析过程及理论依据，得出合理解决方案。
二、仓配作业技能。
1、仓配管理与规划设计。
某物流中心为了降低物流成本、按照计划需进行入库作业、在库管理作业、库存控制、订单采集与处理、出库配送作业的管理与规划设计。
2、整托货物或成件货物入库和在库管理作业。
某物流中心按照计划采取库房内接运方式接收某企业的货物，需进行入库和在库管理作业，请按照规范的操作流程和具体要求进行整托货物或成件货物接运、验收与送货单签收，组托，货物搬运上架，货物堆码，物料卡填写，盘点作业。
3、成件货物或拆零货物拣选和出库作业。
某物流中心按照客户的要求，需进行成件货物或拆零货物拣选和出库作业，按照规范的操作流程和具体要求进行成件货物或拆零货物拣选和出库商品复核、货物与单据交接。
4、仓储信息管理作业。
某物流中心按照客户的需求，需进行仓储信息管理作业，请利用仓储管理软件、无线手持终端和条码进行入库作业信息管理，货物、货位信息采集，客户订单处理，出库作业信息管理。
实训心得。
虽然这次实训的主要目的是为了应付技能抽测，但是我想说，在这一次实训中，真的学到了很多东西，不管是与同学的相处，还是专业知识的强化，让我在以后的工作中能更好的发挥我的专业技能。通过一个多月的物流专业技能实训，对物流专业技能实际操作与理论相结合有了系统的认识。在实训中对各种具体操作有了一定的理论基础，然后将理论与实际操作的结合，在实训中提高运用知识的能力。实训期间，最大的收获是把以前学的忘记了的那些知识给好好的又学了一遍，更好的提高了个人能力。
动手能力和操作能力，因此，每个同学都应该多在实践中提高自己的能力“千里之行始于足下”，这个短暂而又充实的实训，我认为对我即将走向社会起到了很大的过度的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要的步骤，对将来走上工作岗位也有着很大的帮助。作为一名大三的学生，经过一年多在校学习对专业知识有一定的认识和理解，在校期间一直都忙于理论知识的学习，然而经过此次实训，让我明白了一个企业的运营操作程序，增加感性认识，并从中进一步了解、巩固与深化已经学习过的理论知识，了解运作方式，将我们所学习在专业知识和具体时间结合，以提高我们的专业中和素质和能力。实训了一个多月，最后还是幸运的吧，没有被抽到。我在想，如果被抽到的话，我想我也应该可以应付吧！
总之，通过实训学习，我不仅学到了书本上的理论知识，还亲手操作过物流操作的业务流程。充分讲书本上的理论知识和实践相结合，让我明白了只有到实际中去，才能真正认识理论其中的意义。非常感谢学院领导老师给我们这个实习的平台，让我们获得如此好的学习机会，同时也非常感谢所有老师对我们悉心的教导，我们一定不辜负众望，继续努力加油。
物流专业实训总结
刚才在业务熟悉当中已经作了简单的介绍，那仅是从同事口中获悉，以下是通过实践，自己的体会所得。我公司主要从事乌鲁木齐到克拉玛依的专线货运代理，我们的工作性质就是业务员，前期的主要工作任务就是到乌鲁木齐的各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣传并联系客户，到最后就是洽谈业务、签定合同。
具体业务操作如下，以我们做的第一笔具体业务，也是我们第一天做出的业务为例，简单的介绍一下其过程。
1、建立业务关系。
我们主要是通过到各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣传，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反馈回公司，再通过电话联系来确定业务合作关系。他们需要发货的时候，会提前给我们打电话，我们会按照货物的数量联系车。量少的货物会直接送到公司在各大时常附近设立的收货点，要是量大的时候公司会派车去接货。
2、报价与确认。
我们会根据货物的价格、规格、含量、数量等具体情况给出具体的价格，因为刚开始对市场的价格了解不够，自己不能报出价格的时候，我们会让经(！)理直接联系客户做出回答或者是客户和经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下来又到了下一步签订合同。
3、签订运输合同。
签订运输合同这一环节并不是很复杂，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就是货主;签合同要注意的事项有：合同条款要求严谨，责任风险要求划分清楚，违约及补救要求详细明确，纠纷解决办法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货，否则后果自负。
4、付款与收货。
等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约需要一到两天的时间。货物到站后，返回到货通知，同时在目的地提供发货通知，以便双方及时提货。若出现短量现象，应该按照合同条款作出处理。当对方提货是我们会收取运费，当然收取的运费会比给司机的运费要多的多，公司就是从货物运费与司机运费的差价中获取利润。
出差洽谈业务提到出差，对于很多不经常或没有出过远门的人来说，出差是一种很美好的事情，但是对于一个四处跑业务的业务员来说，出差是一种悲哀。虽说花公司的钱去公费旅游，但是身体是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么残酷，对于一个还没有正式参加工作的大学生来说，算是一件新鲜事，也算是一种考验。刚进公司不久，我就和我的搭档要去克拉玛依出差了，临行前领导千叮咛万嘱咐了一番，做好会谈纪要，要与每个客户交换名片。此次出差收获很多，与客户谈判技巧，以及各方面的商务礼仪等等，让我感到自己知识的浅薄和对社会的不熟悉。与客户的商务谈判。首先要建立在业务熟练的基础上，三句话不能离开老本行，什么市场行情、产品信息掌握的都应该非常熟练，不能让对方的问题困住自己，即便真的不知也要礼貌的回复，即显出业务员的修养和素质，也反映出业务员的敬业精神。各方面的礼仪包括很广，例如乘车座次礼仪，商务着装礼仪，送顾客礼物的讲究等等，都有待日后慢慢领悟，要时刻用心去体会，用眼去观察，用耳去聆听，用神去领悟。
人际关系的处理。
人际关系的处理是从人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我们呱呱坠的那一刹那就要去体会母爱和父爱，等到我们上了学又要去接触老师和同学，等到大学毕业参加工作又要去处理同事关系、上下级关系、客户关系，等到结婚生孩子后，你的身份和责任又发生了变迁，又要面对妻子儿女，其实在此过程中，你也是个处理着邻居关系、亲戚关系、朋友关系等等。总之，关系无处不在，只要你在社会上生存，你就无法逃避，只能慢慢去适应它，处理好了这将是一笔财富，你的前程将是一片光明，否则，你将会被世人所遗弃。
此处我将简单介绍一下同事关系、上下级关系、客户关系。
1、同事关系。
能否建立良好的同事关系，是考验员工人品的试金石。
虽然，我们不能说一个具有良好人品的人就一定拥有良好的人缘，但我们可以肯定的是，一个道德品质低下，人品低劣的人绝对不会拥有好人缘。俗话说：物以类聚、人以群分。一个正常的人，谁愿意与人品低下的人为伍呢?所以，人品好坏是决定人缘好坏的决定因素，当然，还必须掌握一些交际艺术。
首先，必须确立一个观念：和为贵。和同事相处是一件容易的事。和谐的同事关系让你和你周围同事的工作和生活都变得更简单，更有效率。要想拥有和谐的同事关系，还必须记住一句话：“君子之交淡如水”。因为公司是一个充满了太明显的竞争和利益冲突的场合，影响和干扰人与人之间的亲疏远近关系的因素实在是太多了。好朋友之间太容易出现矛盾和裂痕，而这种矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就算人的主观上有再好的希冀也难以避免。
其次，必须学会尊重同事。在人际交往中，自己待人的态度往往决定了别人对自己的态度，因此，你若想获取他人的好感和尊重，必须首先尊重他人。要做到尊重同事，就必须自觉保守同事的秘密。总之，一句话，就是不能让嘴巴给自己惹祸。古人说“祸从口出”，在公司，这种人际关系圈子里面，这句话应该被每一个人写在自己的办公桌上，时刻警醒自己!
再次，要尽量避免与同事产生矛盾。瓜葛和冲突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公开的，有些是隐蔽的，种种的不愉快交织在一起，便会引发各种矛盾。同事之间有了矛盾，仍然可以来往。同事之间有了矛盾并不可怕，只要我们能够面对现实，积极采取措施去化解矛盾，同事之间仍会和好如初，甚至比以前的关系更好。
最后，要学会与各种类型的同事打交道。每一个人，都有自己独特的生活方式与性格。在公司里，总有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心过强的人等等。所以，你必须因人而宜，采取不同的交际策略。
我最直接的同事也就是我的同学，我们的实习期间一直配合的很默契，没有一次争论和不满，工作上大家协调，没有去想谁做的多谁做的少，我们只是在尽心尽力的完成共同的工作，达到共同的目标。在这间公司里，我发觉我的同事们都很好，这里的人际关系也很简单，大家之间没有那种猜疑和利益之争，让人感觉就好像在一个大家庭里共同生活，为一个共同的目标而共同努力。
2、上下级关系。
任何组织在诞生的同时都会产生一种关系，这就是上级与下级的关系。一般情况下，人们在与自己同等级、同层次的人讲话时，表现比较正常，行为举止都会比较自然、大方。但是，在与比自己地位高的人交往时，就可能感到紧张;表现比较拘谨;相反，在与社会地位低于自己的人讲话时，就会表现得比较自如、自信，甚至过于随意。
上下级之间的关系应该是领导与服从，管理与执行的关系。领导是个体引导群体活动达成共同目标的一种行为。领导的内涵是通过深远持久的个人影响力，激发员工的主我相信前途是光明的，机会总会给那些准备充分的人。
实习期间我收获颇丰，商务礼仪的实践运用，例如待人接物的方式、商务人士的着装等;合同条款的商议与确定，例如责任风险的划分、纠纷问题的解决、(！)付款时间与方式、合同的有效期等;让我懂得了人与人之间是平等的，是应该相互尊重的;以上在公司的学习到的知识是无法从学校获得的，因此我很珍惜来之不易的工作，不管将来如何，我都会以此为荣、以此为戒，教育自己，做工作要诚实守信、敢作敢当。
此外，在经理和司机师傅的介绍下或者通过自己的观察学习，我们还认识了很多不同的车型，如：113、122、123桥的车，各种(长度不同的)厢式货车，一拖二的半挂车，一拖三的半挂车，前四后八、前二后一等平板和半护栏车，半挂解放(双桥)等等。
这次实习，让我对货运市场有了清楚的了解，懂得也很多货代方面的知识，也看到了货代市场的极大发展前途，也让我看到了货代市场竞争的残酷，在市场有序化中逐渐的被淘汰掉，情况比较好的还可以获得有限的生存空间。在货代行业的发展速度较快的同时，由于政府的法规建设滞后，市场运行机制发育不健全等等，市场竞争日趋激烈，货代企业面临着来自多方的挑战而陷于被动，主要表现在下列几方面：
(1)承运人的挑战。
不少货代公司或者规模比较小的托运部采取短期利益行为，直接把优惠、甚至超优惠的运价放给货主以及一些大的办事处，运价低于货代企业的协议价，严重影响了货代企业经济利益，削弱了货代企业对办事处的竞争能力。
(2)货主的挑战。
货代企业作为货主的代理，根据我国民法通则精神，代理人在接受委托、履行代理职责中，如无自身过失，不承担任何责任，但在实际业务中很多货主企业不理解法制精神，以致货运业务中出现问题，货主单位往往转嫁到货代身上，以致货代企业目前在业务营运上冒无限的风险，而获极微薄的利润。另外，由于某些货主单位中个别人的过分要求，致使货代企业盲目奔波，无效劳动，有的甚至要求货代企业做出违法违纪的行为，货代企业如有怠慢，将面临失去货源的威胁。
(3)同行企业的挑战。
某些货代企业中现在有一种不好的想法，明知有些做法(如接受非法办事处的挂靠、转借发票等)违反了政府部门对货代行业的管理规定，也不符合行业规范，但出于自身利益考虑，认为“我不做、别人也会做，与其让别人做，还不如我自己做”，形成了恶性循环，互相残杀，败坏行业风。
上述货运市场存在的问题，既损害了货运代理企业的利益，又破坏了公平、公开、公正的市场竞争原则与货运市场的正常经营秩序，严重影响了货运代理业的健康发展。为此，我提出以下建议：
1.尽快制定适合我国国情的综合性、权威性法律、法规，完善法制建设;。
2.允许多种体制经营国际货代企业，允许企业向境内外聘用人才;。
4.尽早成立全国性的国际货代行业协会，协助政府部门协调企业的关系;。
5.建立国际货代提单注册备案登记制度，特别是对分运单要加强监管;。
7.尽快解决某些办事处的非法经营问题。
四、实习心得。
专业实训个人总结
在很多很多的第一次中，我开始了我的教育实习。20__年9月6日至20__年11月7日，我在温州瓯海中学进行教育实习，两个月的实习工作，我学到了不少在高校理论课本上无法学到的教育教学的方法和手段。通过这次教育实习，教师和班主任的工作让我体会到了教育的辛苦和快乐。
这次实习的工作主要分成两大块：教学实习工作和班主任实习工作，另外我还做了一个关于高中英语课多媒体辅助教学现状的调查。任务完成情况如下：
1、教学任务。
在教育实习的八周内，我分别听取了指导教师蔡慧芝老师的5节信息技术课，其他信息信息技术教师授课2节;听取组内同学讲课16节，组外同学讲课12节;共完成了4个新课的实习教案。备课我们采取的方式是小组内整合，就是每位成员先自己寻找资料，想好教学的大体思路并作出ppt课件，然后我们一起试讲、讨论并确定知识的重难点等，然后再各自根据需要修改并制作自己的课件，这样做的一个好处就是能集合大家的意见和思路，使教案的无论从方法还是内容以及讲授技巧创新性等都比较好，虽然花费了我们大量的时间来讨论和写教案做课件，但我觉得挺值得。在上课方面我们每次上课之前都要抽出时间进行小组内部的三轮试讲，除了小组内大家相互提出意见和建议外，指导老师也很负责基本上每次都听并给予意见，我们通过试讲及时地发现问题，寻找应对策略，这样更有利于我们的讲课，我们成功的完成教学任务这一事实也证明了这一点。
2、班主任工作。
在日常方面，按照要求每天7：10按时到班，检查班级情况并督促每天的早读情况;和班级学生一起参加每周一的升旗仪式、检查每天的眼保健操;中午，管理班级的午休秩序;傍晚，监督班级值日和晚自习。平时，注意和同学们的交流，解决他们的学习、生活中碰到的一些问题，也通过网络等加强沟通，并通过个别访谈的方式了解学生所碰到的各类的问题，同时还了解学校德育工作的特色等为教育调查做准备，积极配合学校的各项活动。班主任实习期间，我根据调查并结合实际，给同学们开了三次班会，其中两次为主题班会，特别是“心有灵犀---沟通、赞美”主题班会的内容以结合游戏的形式达到了较好的效果。更值得一提的是在班主任吴玉丹老师出差期间，组织、安排学生进行体育节和运动会各项事宜的准备，在高一(10)班出色的运动会战绩中落下了圆满的帷幕。
3、教育调查。
我的教育调查是有关于高中英语课多媒体辅助教学现状的调查，我们小组成员各自的的调查问卷大纲经过指导老师的审阅修改后打印出调查问卷，走访学生进行抽样调查，最后统计调查结果并撰写教育调查报告。
作为一名教师，首先上好课是最基本的要求。虽然在上个学期我们也学过《课堂教学技能训练》、《信息技术教学法》等课程，也进行过微格教学和模拟课堂，在教育实习之前也去过温州中学见习，但真正的中学教学对我来说还是第一次。从学生转变为老师，这之间需要付诸很多的努力，经过这次教育实习，我收获了很多，愿意同大家一起分享。
关于听课。我认真阅读了教材中的相关章节，思考如果是我来讲我会怎么讲。到了听课时，我会认真做好听课笔记，听课的重点是注意任课老师讲解过程中与自己思路不同的部分，以吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么会这样讲。每个老师各有特点，都有值得我学习的地方。同时，我注意学生的表情反应，而思考以后我要以怎样的形式方法去上课才能达到良好的效果，也就是“备学生”。信息技术本来就是一门探索性很强的科目，所以如果老师一味的讲解一方面会显得枯燥，另一方面学生也没有兴趣听讲，更达不到他们自己探索发现的目的，作为一门工具学科，我们必须通过尽可能简单、轻松的操作培养使用计算机，解决问题的能力。所以每堂课我们都花费很大的精力去细致的备课，有时候做到很晚但我们觉得值得。
关于上课。我一共上了4节课，基本上达到了预期的效果，但是每堂课还是有需要改进的地方，我们都会在课后对前一次的课进行讨论总结，争取在下一次课中弥补。在教学的整个过程中，我认真听取指导老师和同组同学的意见和建议，我觉得他们给了我很多的帮助与支持，使我不断进步。每次课都会有出现不同的问题，这不仅在我现在实习的时候会遇到，以后走向工作岗位也是如此，必须在不断的失败、不足中进步，最终才能成为一名优秀的好老师。
关于班主任工作。一个班级就像一个大家庭，而班主任就是这个家庭的家长，在注重教学工作的同时，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任务都按时认真的完成，监督早自习，眼保健操，午自习及值日工作，还和他们一起值周。在这一个月的班主任生活中，我逐渐能叫出每一个学生的名字，并了解学生的性格，特长以及优缺点，我想这是作为一个班主任的基本要求。我运用教育学，心理学知识处理学生中出现的问题，比如开展有益的班级活动，与学生交朋友，做好学生的思想工作，与学生打成一片。在这期间，我精心准备组织了三次班会，其中两次是主题班会，效果都很好。班主任工作是琐碎繁复的，在班主任吴老师出差期间，我很庆幸能够真正的体验班主任的工作，真真正正的以高一(10)班班主任的姿态处理实习期间学校的各项班主任工作，尽管我以后的教学生涯担任班主任的机率并不大，但这次班主任实习真的是一笔非常宝贵的财富。
关于实习团队。高中实习分队的14位同学，每个人都全情投入，尤其是我们这个6人小组，作为这个实习小组的组长特别感谢我们每位组员团结一致、相互帮助的精神、努力付出的工作热情，是我们共同的努力换来了圆满顺利的实习经历。从开始试讲、评课，到修改课件、教案并真正走上讲台上课，到最后的教育调查，每个人都认真的对待，工作非常辛苦。明年，我就将走向讲台成为一名真正的信息技术教师，我想我将努力负起一个教师应该担负的责任与义务。要当好一名教师，我还有很长的一段路要走，但我坚信在未来的道路上我会做的更好。