总结的内容必须要完全忠于自身的客观实践，其材料必须以客观事实为依据，不允许东拼西凑，要真实、客观地分析情况、总结经验。优秀的总结都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是我给大家整理的总结范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
砍价总结 香港购物砍价技巧篇一
购物其实不必那么辛苦走到脚肿，最好锁定一个购物区，耐心寻找不怕麻烦多多试穿试戴试用……同样可以买到心仪的好东西，可以讨个好价钱———当然是相对国内同类产品而言。前几天，去香港出差，住半岛酒店，步行到海港城，不过10分钟，实在是让人偷着乐的购物路线。
海港城很多店铺看上去像品牌店，其实都可以还价，只要不是你熟知的名牌店，都不妨试着还价，免得吃亏。海港城的格局真有点乱，每个店铺都有自己的号码类似c-243，你可以在各层索取购物地图，各个品牌的店铺在上面都有分类分区和很详细的地址。
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第一次在下午茶后，晚饭前。时间为2-4个小时。这次是寻找、踩点相相货色，牢牢记住自己衣橱的存量和缺货。做好店名店位记录。然后到海洋中心二楼露台上坐着看海景，歇歇脚，找个西班牙餐厅(港威商场gw座)吃顿晚饭。
第二天午饭后即开始———全当一次健步走，准备逛到关门吧。上楼购物之前，在转角处的星吧买杯外卖咖啡，握在手里，开始侃价前要提神哦!把前一天的踩点记录放在外衣口袋，方便取出查阅。
还价的三种窍门———我是游客!
砍价总结 香港购物砍价技巧篇二
星期六，妈妈带我上街买衣服，又是妈妈展现“砍价神功”的时候了。
妈妈带我来到服装店，指着那套黄色的运动装问店老板：“老板，这套运动装多少钱？”“200元一套。”我轻声对妈妈说：“妈妈，我想要那套灰色的……”妈妈朝我使眼色，示意我不要说话。原来妈妈是要转移目标，不让店老板知道我们想买的是那套灰色的运动装，这样才便于砍价，真高明！
过了一会儿，妈妈终于指向那套灰色的运动服装：“那这套又多少钱呢？”老板喜笑颜开：“不贵，才300元。”“啊？300元，这也太贵了吧？”“这套衣服是好牌子，一点也不贵。”“你看这衣服做工也不怎么精细，刚才我在别的店里看了一套跟这套差不多的衣服，只要100元呢。”店老板立刻晴转阴：“100元，怎么可能？进价都不止200元呢！”刚才见过？哦，妈妈分明是无中生有嘛！
“太贵了，太贵了。”妈妈一边嘀咕一边拉着我慢慢地向门外走去。“妈妈，我想……”“嘘——”妈妈又向我使眼色。“别走呀，要是诚心想买，我们就再谈谈。”“好吧，那我们就再谈谈。”妈妈装出一副不情愿的样子。哈，妈妈的第三招——欲擒故纵，计划成功！
你们看，我妈妈的“砍价神功”是不是很厉害？
砍价总结 香港购物砍价技巧篇三
第一次买车的朋友们一定经验比较少，不知道如何进行搞价，其实我们去4s店面搞价和一般的菜市场买菜搞价没有什么大区别，就看你自己的技巧了，以下是本站小编为大家整理的关于4s店买车砍价的技巧，供大家参考!
第一、我们去4s店面看车的时候，要学会平常心的开车，不要一进去就问这问那，明显让工作人员觉得你是个菜鸟，你应该很淡然的去看看汽车外部，然后进入汽车驾驶位坐坐，多余的话不要说。
第二、如果你在看车期间，工作人员给你介绍的时候，你可以巧妙的咨询一下这辆着的优势，然后你似乎无意的问一下与这款车差不多的另外一款车性能，这样给人一种你两选一的感觉。
第三、我们在看完汽车以后，就需要和工作人员说一下汽车的加钱了，这时候我们在谈判价格的情况下，一定要坐着，让工作人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，他们以为你就是随便问问，不会认真回答。
第四、我们在准备买车的时候，谈价格最好要寻找一个汽车店面的男性工作人员，原因其实很简单，男性一般比较爽快，价格也会下降的大一些，而如果女的就比较斤斤计较很多，谈价格会困难重重。
第五、大家在搞价的时候一定要明白，我们搞的车价一般指裸车的价格，因为我们的购置税和保险是根据你买的裸车价计算，所以你要砍的目标一定是裸车的价格，这点大家一定要记住。
第六、搞价的时候我们要前面准备一下功课，主要是你要了解自己买的车型的优缺点，另外还要知道一些竞争车型的优缺点，这样你说起话来会有力度，工作人员也不敢给你抬价格了。
第七、我们的谈价格之后，要给自己争取一些基本的汽车赠品，这些千万不能少，因为这些赠品是汽车厂家给4s店面的，他们基本不会花钱，而你要是出去购买，那就不划算了，所以一定要争取尽量多的赠品。
第一个重点：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算(注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。
第二个需要注意的重点：4s店组织一般分3层：销售员—主管—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。
第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这时同样不要喜形于色，还是要忍住。继续作出比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售：你的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上再砍去个1000～2000)，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜500。
第五个需要注意的重点：千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4s店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点之类的话，这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的。你可以对销售说：赠品不值钱，那些都是小事，一带而过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字：磨，跟他耗!同去的人旁边帮着说，作用很大。关于保险：保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4s店以返利的形式挂钩的。可以在4s店买保险，但前提是，现在4s店做保险一般不超过7～8折，如果超过了，跟他砍。
砍价总结 香港购物砍价技巧篇四
正所谓不当家不知柴米贵，妈妈常常抱怨我和老爸花钱从来都大手大脚。特别是买东西从来不砍价。为此，她对我们父子俩一肚子意见。
昨天，我们一家人吃晚饭后去散步。沿途有一些西瓜摊，大热天，买的热可多了。我看着那些大个的西瓜，馋了，说：“妈妈，我们买个西瓜行吗？看这天热的。”“想吃啊，可以，不过……你得去砍价”我为难的看着老爸，老爸可真够义气，一拍胸膛说：“砍价还不容易？我来！”妈妈一听，可高兴了，说：“这是一个机会，好好想你老爸学习！”妈妈对老爸授一番机宜，老爸学会现学现卖了。
老爸走近一个西瓜摊，问：“嗨，师傅，西瓜多少钱一斤？”
摊主说：“7毛。”
“太贵了，5毛吧！”
刚才妈妈吩咐他6毛就是市场价了，老爸却为了卖弄瞎砍价。
小贩不高兴了：“你砍价也不能太黑吧！6毛！”
妈妈也向他竖起了大拇指。我赶紧挑了个大瓜，12斤，应该是6元。
只见小贩高兴的直咧嘴，妈妈气得直跺脚。
我笑了……
砍价总结 香港购物砍价技巧篇五
我觉得砍价是小气鬼干的事，所以我买东西时，小贩要多少钱，我就给多少钱，从来都没有砍过价。可是当我付完钱，看到他们那得意的样子，我就知道，肯定被人“宰”了。
这样的事发生了几次后，我再也忍受不了啦，我发誓下次再买东西一定要砍价。
六一节那天，我带着妈妈给我的13元钱去买东西。当我经过一家玩具店时，看见了许多好玩的玩具，令我眼花缭乱，我决定买一个玩具。
“阿姨，这个多少钱？”
“这个原来是15元，今天是六一儿童节，12元卖你好了。”
阿姨想了想，说道：“那好，10元吧。”
“你说多少钱？开个价吧。”
“8元。”
“好，那就8元，拿去吧。”
于是我付了钱，拿着玩具，高高兴兴地回家了。
这是我第一次砍价，以后我买东西时还要砍价，砍价真好玩。
砍价总结 香港购物砍价技巧篇六
俗话说得好，“不当家不知柴米油盐贵”。妈妈这个当家人，经常抱怨我和爸爸买东西从来不讲价，因此，对我们父女俩一肚子的意见。
有一天，我们一家人吃完了晚饭，就一起去轧马路。路过马路边的西瓜摊。我看着西瓜摊上的西瓜，咽了咽口水。对妈妈说：“妈妈，你看那个西瓜好圆啊，咱们买一个吧！”“好啊!不过要你爸爸去买，但必须要讲价，否则免谈！”“爸爸……”我把星星眼投向爸爸。“女儿，放心！老爸一定让你吃上西瓜!”爸爸手一拍胸脯，豪情满怀地说。“哇!老爸，你太好了!加油！”我大吼一声。“嗯！”说完，便转身向西瓜摊走去。
“老板，这个西瓜多少钱一斤？”西瓜摊老板见有客人来了，立刻眉开眼笑：“呦，来买西瓜呀！这个一块五一斤。”“哇！太贵了吧！一块二卖不卖？”“老兄！你砍个价也砍得太黑了吧！最少一块三！”西瓜摊老板惊叫道。“就一块二，卖不卖？你要不卖，别人还要卖呢！我要去别家买咯！”爸爸说完欲转身走人。“等等，我卖，我卖，你别走嘛！”老板眼看煮熟的鸭子就要飞走了，立即叫道。爸爸一听这话，又笑嘻嘻地转过身来，对我使一眼色。我赶忙跑过去，挑了一个又大又圆的西瓜，一称，十五斤，应该是十八块。
那次老爸回去可惨了，不仅被妈妈骂得狗血淋头，还被罚一个星期不准吃肉，那对嗜肉如命的老爸来说可是生不如死！
怎么样？这就是我那可爱老爸砍价的.趣事！
砍价总结 香港购物砍价技巧篇七
对于妈妈来说，“杀价”是她的专长，她每一次去购物、买东西时，都会“杀价”，而且每一次都会“杀”出自己满意的价钱。
记得有一次，妈妈带我去买衣服，走了好几家店，都没有中意的衣服。于是我们便继续向前走，渐渐地，我的目光停留在了一条裙子上，标价200多元。我心中不禁暗想：真贵！不过如果可以买到的话，太好了。
这时，妈妈似乎看透了我的'心思，便天始了她的绝活——杀价。
她对老板说：“老板，这打裙子多少钱？”“200元”老板说。妈妈用商量的口气说：“便宜一点可以吗？”老板说：“看在你心诚的份上180元吧。”“180元！太贵了吧！刚刚在别的店里也看到了，那才100元，而你这个店怎么卖这么贵？老板说：“哦？是吗？可能是材料不同吧！”我这可是上等纤绵做成的，很贵的，我卖你180元已经很便宜了。”妈妈说：“最多100元，多一分都不要！要不我还是去刚刚那家店买。”说完，妈妈便带着我向门口走去。
我小声问妈妈：“妈妈，为什么不买呀？”妈妈说：“这是你妈我砍价的计谋，等一下那老板闪准后悔。
话音刚落，只听那老板叫道：“好好好，请别走，100元卖给你了！”妈妈走回店里说：“对了，多销点，不会少赚的。”老板连声说道：“是的，是的，希望您下次再来。
你看，妈妈这样“杀”他的价，他还这么客气，妈妈真厉害！
砍价总结 香港购物砍价技巧篇八
妈妈买东西爱砍价，有时候，让我都不好意思。
那天，我和老妈去买卫生纸，她逛了一大圈，才在一家档口前停了下来。经过反复比较，他选中一款问：“几块？6快我拿一包。”妈妈开口就砍掉一半，老板和我一样吃惊：“诚心拿十快。”“七块。”老妈还价“大妹子，你没搞错吧！这可是品牌纸。”老板一副吃惊的样子那意思分明在说：你太没眼光了。但妈妈不上当：“８块，你们这的东西都没名的要价。”老板说：“８块５拿走！实话告诉你，上价才８块３！”老板的样子像说了实话。“就８块。”老妈分文不让。“不就５毛钱吗？”我说：“买吧。”“你懂什么！”老妈不高兴我插嘴，结果当然没买成。
到了第二个档口，这次老妈开口就要刚才那个牌子的纸，老板说：“８块５。”刚才妈妈砍价让他看见了所以一口价，没有谎价，老妈看着她，也没还价，一转身走了，妈妈的样子很生气。
到了第三个档口，还是那个牌子的纸，妈妈和老板的降价过程同第一个档口时一样，但这个老板有点急性子他被妈妈磨的没好气，最后妈妈那了她的纸，还是８块５。
“第一个档口就问了实价，在第二个档口就买呗，为什么非得在挨一家？”我没好气的问。＂你懂什么？买东西就得货比三家，再说我花了钱，总得让我砍价吧！”妈妈说。
唉，真那她没办法。