马云的心得体会（精选15篇）

心得体会是对于某个经历或学习过程的反思和总结，可以帮助我们更好地理解和应用所学知识。接下来，我们一起来看看小编为大家准备的一些心得体会范文，供大家参考。

马云的事迹及心得体会

马云是中国最知名的企业家之一，也是阿里巴巴集团的创始人。他凭借着卓越的商业智慧和创新精神，在全球范围内享有盛誉。本文将从马云的事迹及其所传达的意义和心得体会三个方面来探讨这位商业巨匠。

马云以他创造的电子商务巨头阿里巴巴而闻名于世。阿里巴巴集团创立于1999年，起初只是一个B2B网站，但马云的领导才华使其迅速成为中国最大的互联网企业之一。阿里巴巴多个子公司包括淘宝、天猫、支付宝和菜鸟网络等，在零售、支付、物流等领域取得了巨大成功。马云还将阿里巴巴推向了国际市场，并使其在全球范围内得到更大的认可。

马云作为一个商业领袖，对中国乃至全球的商业环境都产生了深远的影响。他打破了传统商业模式，通过互联网进行线上交易，推动了中国电子商务的发展。他也帮助许多创业者实现了梦想，通过阿里巴巴平台提供了一个创业的机会。马云的成功也证明了中国人在全球商业舞台上的竞争力，为其他中国企业家树立了榜样。

马云在多个场合分享了他的创业经验和心得体会。首先，他强调了创新的重要性。马云认为企业要在竞争激烈的市场中胜出，必须不断创新，并不断寻找新的商机。其次，他强调了坚持的重要性。在创业的过程中，困难和失败是难以避免的，但马云鼓励创业者要坚持不懈，并从失败中学习。最后，他强调了团队合作的重要性。马云认为只有建立一个强大的团队，才能实现持久的成功。

四、对马云事迹的评价与思考。

马云的事迹是具有深远影响的，他所创造的商业帝国不仅仅是一个公司的成功，也代表了中国民营企业的崛起。他的经验和智慧可以为其他创业者提供借鉴。评价马云的事迹不仅仅是看结果，更重要的是看他所面对的困难和挑战，以及他如何应对和突破这些困难。马云所传达的信念和价值观也是我们可以学习和借鉴的。

五、结语。

马云作为一个商业巨匠，通过他创办的阿里巴巴集团，以及他个人的聪明才智，将中国打造成了一个全球电子商务的重要国家。他的事迹和心得体会不仅对创业者有借鉴意义，也对广大企业家和社会有启发。通过学习马云的成功之路，我们可以更好地理解创新、坚持和团队合作的重要性，在追求自身事业成功的同时，也为社会做出更大的贡献。

马云的创业经历心得体会

马云之所以要办翻译社，主要是基于三个方面的考虑：

1、当时杭州很多的外贸公司，需要大量专职或兼职的外语翻译人才；

2、他自己这方面的订单太多，实在忙不过来；

3、当时杭州还没有一家专业的翻译机构。

很多人光有想法，从来都不会有行动。但是马云一有想法，却是马上行动。当时是1992年，马云是杭州电子工业学院的青年教师，28岁，工作4年，每个月的工资还不到100元。但没钱，不是问题，他找了几个合作伙伴一起创业，风风火火地把杭州第一家专业的翻译机构成立起来了。创业开始，也是举步维艰，第一个月，翻译社的全部收入才700元，而当时每个月的'房租就是2400元。于是好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了，就连几个合作伙伴的信心都发生了动摇。但是马云没有想过放弃。

为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽了屈辱，受尽了白眼。整整三年，翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。1995年，翻译社开始实现赢利。

现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。虽然不能跟如今的阿里巴巴相提并论，但是海博翻译社在马云的创业经历中也划下了重重的一笔。海博翻译社给马云最大的启示就是：永不放弃。没有钱，只要你永不放弃，你就可以取得成功。

马云的事迹及心得体会

马云是中国电子商务巨头阿里巴巴的创始人。他凭借着卓越的商业头脑和创新的思维，将阿里巴巴从一个小小的创业公司发展成了全球最大的电子商务企业之一。马云的事迹和心得体会不仅令人钦佩，更能给我们带来深刻的启示。

首先，马云的事迹让人们深刻认识到坚持的力量。在阿里巴巴成立之初，许多人对这个创业公司的前景并不看好。然而，马云坚信电子商务的发展前景，坚持经营下去。他在面对一次次失败和困难时从未退缩，最终实现了自己的梦想。正是因为他的坚持，阿里巴巴才能够成为全球最大的电子商务平台之一。

其次，马云的事迹也彰显了创新的重要性。他始终坚信“改变是唯一的常态”，从不满足于现状，不断寻找创新的机会。他推动了阿里巴巴的跨境电商发展，引入了支付宝、菜鸟网络等创新事业部门。这些创新使得阿里巴巴得以开辟新的市场和领域，提升了企业的竞争力。

此外，马云还给予我们对待失败的正确态度。他一直强调“卖得了假货，卖不了假服务”，并将这一理念落实到企业经营中。他认为失败并不可怕，重要的是从失败中吸取教训，不断努力改进。这种积极的心态尤为重要，只有积极面对失败，才能获得更大的成功。

马云的事迹也展现了他对于公益事业的执着追求。他创办了马云公益基金会，积极参与慈善事业，推动中国公益事业的发展。他坚信企业应该有社会责任感，通过自己的力量为社会做出贡献。他的公益事业既彰显了他的人道主义精神，也为社会提供了更多的公益资源。

最后，马云的事迹给我们带来了对于成功的思考与启示。他的成功不是一蹴而就的结果，而是通过努力学习和不断追求卓越的过程。他的成功告诉我们，只有不断积累知识、提高自身素质，才能够取得更大的成就。同时，他的成功也告诉我们，成功不仅仅是金钱和地位的堆砌，更重要的是实现自己的价值观和梦想。

总之，马云的事迹和心得体会给我们带来了深刻的启示。他的坚持、创新、正确对待失败、公益事业追求以及对于成功的思考，都是我们可以借鉴和学习的。通过学习他的事迹和心得，我们可以更好地理解成功的道路，为自己的人生目标明确方向，努力前进。

大咖阅读之马云的心得体会

段落1：引言（100字）。

马云，中国最杰出的商业家之一，阿里巴巴集团的创始人兼前任执行董事长。作为互联网行业的巨头，马云的思想和见解具有重要的参考价值。他的书籍《马云与他的阿里巴巴帝国》揭示了他的创业故事和成功秘诀，给予读者许多启示和思考。在这篇文章中，我将总结自己对马云的心得体会，希望能与大家分享并激励更多人追随马云的智慧和勇气。

段落2：坚持梦想与信念的重要性（250字）。

马云的成功源自于他对梦想和信念的坚持。他曾说过：“当你真心想做一件事情的时候，整个宇宙会帮助你。”这句话道出了他的信念和行动力。无论是面对创业初期的困难还是与巨头竞争的压力，马云始终坚守着自己的梦想，并认为自己能够改变中国的商业环境。他的坚持和信念启示着每个人应该敢于追求梦想，并在追求梦想的道路上持之以恒。

段落3：创新和变革的重要性（250字）。

马云强调创新和变革在商业成功中的重要性。阿里巴巴的成功也正是建立在他对互联网和电子商务的前瞻性判断和创新思维之上。他曾说过：“你敢不敢梦想，你敢不敢改变，你敢不敢挑战。”这句话表达了他对创新和变革的执着追求。他不断寻找和引进新的商业模式和技术，不断推动企业的发展和进步。马云的创新精神提醒着我们，只有不断追求创新和变革，才能在竞争激烈的商业环境中立于不败之地。

段落4：团队合作与领导力的重要性（300字）。

马云的成功离不开他懂得团队合作和培养领导力的能力。他深知一个人的力量是有限的，只有与团队共同努力才能实现更大的目标。他在阿里巴巴建立了以“人人都是老板，人人都是CEO”为理念的公司文化，鼓励员工自主创新和充分发挥潜能。他还以身作则，以平易近人的形象赢得了团队成员的信任和合作。马云的成功告诫我们，团队合作和良好的领导力是实现目标的重要因素。

段落5：勇于承担责任与回馈社会（300字）。

马云追求商业成功的同时，也注重承担社会责任。他积极推动创业和创新的普及，鼓励更多的年轻人敢于追求自己的梦想。他还成立了马云公益基金会，为教育、环境保护等社会问题做出贡献。他有着“让天下没有难做的生意”和“让商业回归社会”的使命感，不仅在商业领域有所建树，也在社会领域发挥了积极的作用。马云的努力和回馈社会的精神激励着我们，成功不仅要为自己创造价值，还要为社会做出积极的贡献。

结论（50字）。

马云是一个令人敬佩的商业巨头，他的成功不仅来自于他的智慧和勇气，还来自于他对梦想和信念的坚持，对创新和变革的追求，对团队合作和领导力的重视，以及对社会责任的承担。他的心得体会令人深思，值得我们在自己的人生和事业中借鉴和追随。

马云的事迹及心得体会

马云，作为中国企业家的代表之一，他的事迹和心得体会一直备受人们关注。他的成功既得益于自身的智慧和能力，也得益于时代的机遇和支持。在这篇文章中，我将从马云的创业故事、成功之路、领导风格、价值观和心得体会等几个方面，来探讨他的事迹以及我个人的心得体会。

第一段：马云的创业故事。

马云，出生于1964年，他的创业故事充满着坎坷和奋斗，正是这种不屈不挠的精神，使他能够战胜困难，最终成为华人商界的传奇人物。马云毕业后一直在大学任教，但他对互联网有着浓厚的兴趣。三次申请加入哈佛大学都被拒绝后，他决定自己创业。1999年，马云创建了阿里巴巴集团，这个公司以电子商务为主要业务，最终在国内外市场获得了巨大的成功。

第二段：马云的成功之路。

马云的成功之路并不平坦，他面临着无数的挑战和困难。早在创业初期，阿里巴巴面临着巨大的竞争压力和资金不足的困境。然而，马云始终坚信自己的理想并勇往直前。他不断推出新产品、开拓新市场，逐渐将阿里巴巴发展成为中国乃至全球最大的电子商务平台之一。他的成功之路也经历了IPO、多次重组等挑战，但他始终保持冷静和乐观的态度，不断寻求突破和创新。

第三段：马云的领导风格。

马云的领导风格可以用“开明”和“鼓励”来形容。他鼓励员工积极创新和探索，支持他们的独立思考和决策能力。他还提倡团队合作，鼓励员工之间的相互帮助和支持。他不拘一格，灵活应变，能够与不同国家和文化背景的员工合作，展现出了卓越的领导能力。

第四段：马云的价值观。

马云坚持的“让天下没有难做的生意”成为了阿里巴巴的核心价值观。他强调诚信、责任和信任，争取为最终用户创造价值。他认为商业应该为社会发展作出积极贡献，而不仅仅是追求利润。他积极推动公益事业和环保活动，希望通过企业的力量改善社会和自然环境。

马云的事迹和心得体会给了我很多启示。首先，坚持信念是成功的关键。无论遇到多大的困难和挑战，只要坚信自己的理念，付出努力，就能够取得成功。其次，开放心态和鼓励员工的领导风格非常重要。作为领导者，应该激发员工的积极性和创造力，为他们提供施展才华的机会。此外，价值观也是企业成功的重要因素，要注重诚信和社会责任，为社会创造价值。最后，永不止步和持续学习是实现个人和企业发展的关键。只有不断追求进步和创新，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

综上所述，马云的事迹和心得体会展现了一个普通人如何通过勤奋、智慧和积极的心态实现自己的梦想。马云的成功不仅仅是个人的荣耀，他也成为了无数人的榜样和启示。他的故事告诉我们，只要坚持不懈、相信自己，并不断学习和进取，我们每个人都有机会走向成功。

马云的故事感想和心得体会

你知道马云的成功秘诀是怎样的吗?阿里巴巴能够在短短的时间迅速成为中国电子商务的领头巨人，他们的背后一定付出了艰辛的努力。今天本站小编为大家整理了关于马云的故事感想和。

希望可以帮到大家!

一.关于追逐梦想。

1.梦想要远大，非常远大。

只要马云让经理们为公司设定目标，我们都会拿出最乐观的估计。马云往往会把最终目标提高到预计的3~4倍。刚开始，经理们自然是不太情愿，马云告诉他们要有梦想，他对所有人都说：“如果你都不去想象，它就不会发生。”而到了年底，我们几乎每次都完成甚至超出那些看似不可能的目标。

2.永远不要低估自己。

我加入阿里巴巴时，马云逢人就说自己会在4年内辞职。“我是个英语老师，不是ceo的料。”他常常这么说，强调他会适时退位让职业经理人来管理公司。同时，他也告诉阿里巴巴的联合创始人，不要想着做管理人，因为他们根本没有商业经验。但是，通过努力工作、自我教育和不断接受新想法，马云和这些联合创始人成长为ceo和高管人员，甚至连他们自己都感到惊讶。这让我认识到在像互联网这种瞬息万变的行业当中，没有谁是专家，最好的人才往往就是镜子里的自己和现有系统里的成员。

3.永远不要高估对手。

当年在马云的公寓里开始做淘宝网的时候，我们很容易就被ebay这个强大的对手吓倒。那时，ebay是行业老大和媒体宠儿，比我们的资源多得多。然而，尽管大公司把自己塑造成外表很强大的样子，但是很可能是外强中干。就像我们永远不能低估自己一样，我们也永远不能高估对手。

4.一定要有好点子。

马云是个极其会激励人的领导，阿里巴巴业务的核心仍然是一个好点子—通过互联网把买卖双方连接起来。很多时候，创业者空有激情、价值观和梦想，却没有一个足够好的点子。不管雄心有多大，没有好点子就无法成功，这应该成为常识。

5.要做能活至少120xx年的企业。

我加入阿里巴巴时，马云说他希望把阿里巴巴做成能持续80年的企业，“和人的生命一样长”。很快，他觉得80年还不够长，他把时间延长到了120xx年，“这样阿里巴巴就能够跨越三个世纪”。设定这样一个长期的目标会改变每个人的心态。人们会努力达成长期目标，而不是按季度工作。

6.问题越大，机会越大。

比起中国，在西方，电子商务的起飞要迅速得多，因为西方已经有高效运行的市场。所以在美国和欧洲，电子商务遇到的问题要少得多。但是，当阿里巴巴开始在中国开展业务时，在电子商务上遇到的障碍几乎是不可逾越的，而且有很多人质疑说中国的问题实在太多，电子商务根本发展不起来。然而，阿里巴巴用多年时间终于从无到有地建成了中国的电子商务基础设施，所以比起西方的电商公司，阿里巴巴能够获得更多的收益。可以说，阿里巴巴从0开始创造了这个市场。因此，它也能获取更多的胜利果实。

7.今天很难，但是后天会很美好。

马云特别爱说一句话：“今天很难，明天更难，后天会很美好。但是多数人都死在了明天晚上，没能看到后天的日出。”实践证明这话非常正确。如果要让人更关注长远的发展，就必须让他们认识到创业的过程中不仅有喜悦也有痛苦。要想做成伟大的事业就必须经历一系列磨难。

没有条件的时候创造条件，只要你有梦想，你要你有良好的团队，坚定的执行，你是能够。

走到大洋的那一岸。

内容简介:有了一个理想之后，最重要的是给自己一个承诺，承诺自己要把这件事情做出来.还有,创业者一定要想清楚三个问题：第一，你想干什么?不是你父母让你干什么，不是你同事让你干什么，也不是别人在干什么你需要干什么，而是你自己到底想干什么?想清楚干什么的时候，你要想清楚我该干什么，而不是能干什么。这个世界上比你能干，比你有条件干的人很多，但比你更想干好这个事情的人全世界应该只有你一个。这样你就有机会赢。所以想清楚干什么，然后就要清楚该干什么，该干什么要明白自己不该干什么，在创业的过程中，都会面临很多的抉择和机会。在每个抉择和机会过程中，你是不是还是和第一天，像自己初恋那样，记住自己的第一天的梦想，至关紧要。在原则面前，你能不能坚持，在诱惑面前，你能不能坚持原则。在压力面前你能不能坚持原则!

感想:。

首先，创业者应该给自己一个梦想!这也是我们说的目标!有了目标和梦想，我们才知道怎么去实现这个目标和梦想~!

第二，给自己一个承诺，承诺自己要把这件事情做出来，准备用多久时间实现自己的梦想!

第三，给自己一份坚持!创业过程中肯定会遇到很多困难，同时遇到很多机遇和抉择，那要看你能否坚持自己的理想!

最后，每个创业者该想清楚三件事：1、你想干什么;2、我该干什么和不该干什么;3、我能干多久，该干多久!

“战略不能落实到结果和目标上，都是空话，一个正确的制定战略过程，首先要做正确的事情，再有就是正确的做事。你做正确的是，就可以事半功倍，如果你做的事情是错误的，后边做的越正确，死得越快。”

正确的战略方针针对一个公司的发展至关重要，马云在阿里巴巴发展初期，因为一次重大决策失误，也就会过分追求国际化和过早实施海外扩张，导致阿里巴巴差一点活不下去，险遭破产。

马云在成立阿里巴巴之后，凭借过人的胆识和超人的判断力，很快将阿里巴巴做的风生水起。马云有了之前做的中国黄页和在外经贸部网站工作的经验，他将阿里巴巴的定位设置为“中国中小企业贸易服务商”，吸引了大批客户。在互联网的世界中，马云的名号越来越响，马云也越来越游刃有余，阿里巴巴连续4年被《福布斯》评为全球最佳电子商务网站第一名。

1999年2月阿里巴巴上线，到当年7月份已经发展到了3.8万会员，到1999年年底，阿里巴巴会员人数已经超过10万人。

快速的发展令阿里巴巴成为了互联网界的一匹黑马，吸引了很多人的关注。拉到投资的马云在资金充裕的情况下，决定放手大干一场，他计划将阿里巴巴迅速推到世界互联网的舞台中央。

20xx年时，踌躇满志的马云带着融资来的几千万美云决心大干一场，将阿里巴巴成功推到海外去，在当年2月，马云率领一对人马杀到欧洲。可是，9月份到了，阿里巴巴并没有发展到纽约，马云为他的着急付出了代价。

高速的扩张为阿里巴巴赢得了高度的关注度，但同时，高速扩张也为阿里巴巴带来了运营成本不断上涨，每个办事处的花销都是天文数字。很快，在20xx年底网络泡沫破裂时，阿里巴巴账上只剩700万美元。当时大量互联网公司倒闭，按着这个趋势阿里巴巴也走到“关门大吉”的地步。为了保住阿里巴巴，马云痛定思痛，依然决定停止扩张，全球裁员。休养生息留住元气，阿里巴巴这一次的“壮士断腕”行为，被马云成为“回到中国”。

回到中国后，阿里巴巴放弃很多业务，专注月中小企业提供b2b贸易服务，在调整了战略后，阿里巴巴再次走上发展壮大的道路，马云后来总结这一次失败的原因说道：“互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。”

马云说：“战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。”对于一家企业来说，最重要、最首要的事情就是生存下来。只有盈利之后需，才能继续发展，如果一味的想要扩张，想要扩大名声，而不管公司的财务状况，那即便名声再大，这家企业也是无法发展长久的。

在中国，乃至全世界，每天都有很多企业在倒闭，而这种现象多半发生在中小企业身上。有资料显示，极少企业生存超过75年，大企业的寿命仅仅是普通人平均寿命的一把，甚至大多数不会超过普通人寿命的一半。

大咖阅读之马云的心得体会

马云是中国著名企业家，阿里巴巴集团的创始人和前首席执行官。他以其创新思维和领导能力而闻名，成为数百万年轻人追求的榜样。作为一位成功的商业领袖和创业者，马云对商业和人生有着独特的见解和心得。通过阅读他的演讲和著作，我深深地受到了启发和鼓舞。下面，我将分享我从马云身上学到的三个重要的心得体会。

首先，马云教会我要积极面对挑战和困难。他曾经说过：“创业是一个很苦的过程，但是努力就会有收获。”这句话让我明白了创业不是一帆风顺的，我们会面临各种各样的挑战和困难。在创业的道路上，我们可能会遇到无法预料的问题和阻碍，但是我们不能因此而放弃。相反，我们应该勇敢地面对挑战，不断努力，坚持不懈地追求我们的目标。正是因为马云在困难面前始终保持积极的心态和坚定的意志，他才能够成功地带领阿里巴巴走向辉煌。

其次，马云告诉我要保持谦虚和学习的心态。尽管他已经成为世界级的企业家，但他始终保持谦逊和不断学习的态度。他认为自己是一个永远学生，永远不要停止学习的人。这一点深深地触动了我。在创业和成长的过程中，我们不能以为自己已经知道了所有的事情，而应该持有谦虚的心态，虚心向他人学习。只有不断学习和不断进步，我们才能够不断跟上时代的步伐，并且在竞争激烈的商业环境中脱颖而出。

最后，马云教会我要关注社会责任和公益事业。他曾说过：“公益是奢侈品，以后每个企业都要有它。”这句话强调了企业要承担起社会责任。作为企业家，我们不能只追求利润，还要关注社会的发展和改善。通过关注教育、环境保护、扶贫等方面的公益事业，我们可以为社会做出更多的贡献。正是因为马云一直关注公益事业，他才创办了阿里巴巴公益基金会，并积极参与各种公益活动，为社会发展尽自己的一份力量。

总结起来，马云给我留下了深刻的印象和重要的启示。通过他的言行和成功经历，我学到了积极面对挑战和困难、保持谦虚和学习的心态、关注社会责任和公益事业的重要性。这些心得体会不仅可以指导我的创业与职业发展，还可以让我在人生的各个方面取得成功和幸福。我相信，只要我继续信奉这些原则，并努力将他们应用于实践，我一定能够取得更好的成绩和更充实的生活。感谢马云给了我这些宝贵的启示和指导，我将永远把他作为我人生成长道路上的榜样。

马云的语录

1.晚上想想千条路早上醒来走原路.

2.勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99%的汗水...

5.永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

6.领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

7.当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

8.我用望远镜也看不到对手，根本不在乎跟谁竞争——马云。

9.靠输血是活不久的，关键是自己造血。

10.记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

11.今天很残酷明天更残酷后天很美好!很多人死在明天晚上看不到后天的太阳.企业家要懂得自己左手温暖右手。

12.永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

13.如果有两种选择：一是一流的团队，三流的执行能力;二是三流的团队，一流的执行能力。我情愿选择后者。

14.很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。

15.你最大的风险是缺少我们对你的信任。

16.记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

17.假如你认为这是一个灾难，那么灾难已经降临;假如你认为这是一个机遇，那么机遇即将成型。

20.别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

马云的语录

1)诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出点点滴滴的细节。

2)今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

3)五年以后还想创业，你再创业。

4)必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

5)小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

6)我认为那些成功的人永远不知道自己为什么成功，而那些只知道如何成功的人却永远不会成功!

7)把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

8)短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

9)关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

10)我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对internet一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

11)互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

12)网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

13)商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

14)不做电子商务，五年后你会后悔。

15)不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

16)永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

17)我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

18)免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

19)我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的。

20)不能统一人的思想，但可以统一人的目标千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

马云的语录

1、花更多的时间和其他员工在一起。

2、最好的模式通常是最简单的东西。

3、如果你读了很多书，不要告诉任何人。如果你告诉别人，他们会一次又一次地测试你。

4、年龄大的人还需要打，不管做什么事，都要检查主观原因。

5、永远不要和别人比较运气，我从来不认为我比别人幸运，我可能比他们有更多的毅力，在最困难的时候，他们不能忍受，我可以忍受一秒，两秒。

6、在灾难中，首先考虑你的客户，其次考虑你的员工，剩下的就是考虑对手。

7、每一个企业都要赚钱，免费不是一个好的战略，它可以是非常昂贵的。

8、什么是团队？团队不是让另一个人失败，也不是让任何一个团队失败。

9、把你的.妻子当作伴侣，而不是妻子。

10、当我在学习英语的时候，我不认为它会帮助我很多。所以，只要你喜欢做任何事，只要你认为对的，你就可以做。如果你认为问题很功利，你一定会遇到麻烦。

11、商务合作必须有三个前提：一是双方必须有合作的利益，二是必须有合作的意愿，三是双方必须有共享共同繁荣的意愿。这三者都是不可或缺的。

12、权威就是当你把权利给别人的时候，你就可以拥有真正的权力，你知道如何尊重别人，承担责任，别人才会听你的，你才会有权威。

马云的名言

建立自我追求忘我。

做企业不是做侠客。

永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

多花点时间在你的其他员工身上。

什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

什么都想自己干，这个世界上你干不完。

永远要相信边上的人比你聪明。

现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

五年以后还想创业，你再创业。

生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系制度团队以及良好的盈利模式。

你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

赚钱模式越多越说明你没有模式。

最优秀的模式往往是最简单的东西。

建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品服务和体系做出来的。

战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

天不怕，地不怕，就怕cfo当ceo。

短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

马云的名言

2、马云说：做了微商你会发现：最先相信你的是陌生人。最后都不敢在你这里买货得是所谓的朋友。最先屏蔽你的是闺蜜。最先删除你的是酒肉朋友。最看不起你的是同学。最怪你刷屏的是亲属。但是每当聚会你花钱请大家吃饭玩的时候。你会发现。除了陌生人不在。其他人的都在。

3、马云说，大隐隐于市"，任何个体是消费者也可以是"微商"。

4、少看一些条条框框的成功学，别人的成功对你一点作用了没有。

5、"昨天你对我爱理不理，今天我让你高攀不起。"马云在纽约演讲时说到："[xx]年前来美国要2百万，被30家vc（风险投资）拒了。我今天又来了，要2百亿。"《纽约演讲。

6、三个忘记：忘记年龄、忘记病痛、忘记恩怨。

7、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人是死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天。

8、创业要找最适合的人，不要找的人。——马云

9、如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。——马云

马云的名言

1.要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

2.记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

3.不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

4.这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

5.一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

6.如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

7.一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

8.做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

9.小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

10.蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品.服务和体系做出来的。

11.战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

12.战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

13.必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

14.最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

15.费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

16.天不怕，地不怕，就怕cfo当ceo。

17.短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

18.聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

19.做企业不是做侠客。

20.永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

马云的语录

1.一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

2.如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

3.一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

4.做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

5.小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

6.蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品服务和体系做出来的。

7.战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

8.战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

9.必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

10.最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

11.费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

12.天不怕，地不怕，就怕cfo当ceo。

13.短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

14.聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

15.做企业不是做侠客。

16.永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

17.慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

18.我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

19.多花点时间在你的其他员工身上。

20.什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

21.在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

22.什么都想自己干，这个世界上你干不完。

23.永远要相信边上的人比你聪明。

24.现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

25.每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

26.领导力在顺境的时候，每个人都能出来今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。

27.如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。引用我朋友陈帅佛的话说当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦;你有个傻瓜是最幸福的，吃饭睡觉上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲，你有个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

28.网络公司将来要判断两个：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，拥有这些东西，才是存在的必要。

29.judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是harvard，是不是stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。

30.%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

31.我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

32.看见只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任务不是寻找机会而是对机会说no。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

33.我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

34.您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗?今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度!

35.互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

36.在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

37.我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

38.我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

39.网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

40.陈帅佛说今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

41.电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。

42.陈帅佛的话说互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

43.我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

44.企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢?国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

45.中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

46.我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好?敲锣都敲出花来了。

47.我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

48.我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

49.我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

50.互联网是影响人类未来生活年的米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

1.发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

2.如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

3.互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

4.听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

5.我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

6.阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信敬业激情拥抱变化团队合作客户第一。

7.我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

8.在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为;企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

9.三年以前我送一个同事去读mba，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习mba的知识，但要跳出mba的局限。

10.对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

11.ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

12.一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ceo看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ceo更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

13.淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

14.上世纪年代挣钱靠勇气，年代靠关系，现在必须靠知识能力!

16.做企业不是做侠客。

17.建立自我追求忘我。

18.天不怕，地不怕，就怕cfo当ceo。

19.永远要相信边上的人比你聪明。

20.五年以后还想创业，你再创业。

21.今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

22.上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

23.其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

24.一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

25.蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品服务和体系做出来的。

26.最优秀的模式往往是最简单的东西。

27.要少开店开好店，店不在于多，而在于精。

28.创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

29.在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

30.很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

31.概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

32.创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系制度团队以及良好的盈利模式。

33.这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

34.你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

35.建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

36.人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

37.要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

38.记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

39.不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

40.阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司”

41.我们家保姆，我给她元，杭州市场价元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。

42.自创业以来，阿里巴巴公司最初的个创业者，现在一个都不少。别的公司出倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，倍我看算了，如果倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作年就等于上了年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。”

43.在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。”

44.要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

45.收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。

46.我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

48.每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。

49.曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:是沃尔玛。

50.阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。不过没关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗你一定要坚信自己在做什么。

51.蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品服务和体系做出来的。

52.这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

53.你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

54.建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

55.人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

56.要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

57.记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

58.天不怕，地不怕，就怕cfo当ceo。

59.永远要相信边上的人比你聪明。

60.五年以后还想创业，你再创业。

61.上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

62.不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

63.这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

64.一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

65.如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

66.做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

67.小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

68.有时候死扛下去总是会有机会的。

69.诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行点点滴滴的细节。

70.公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

71.短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

72.聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

73.永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

74.我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

75.多花点时间在你的其他员工身上。

76.什么是团队呢团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

77.领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

78.碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

79.永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

80.暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

81.不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

82.小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

83.创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

84.最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

85.什么都想自己干，这个世界上你干不完。

86.每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

87.淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

88.上世纪年代挣钱靠勇气，年代靠关系，现在必须靠知识能力!

89.生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

90.世界上最不可靠的就是关系。

91.互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

92.听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

93.我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

94.把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

95.有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

96.今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

97.电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。

98.互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

99.这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

100.一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

101.如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

102.做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

103.小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

104.有时候死扛下去总是会有机会的。

105.所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

106.关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

107.战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

108.绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

109.不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

110.年代的人不要跟年代，跟年代的人竞争，而是要跟未来，跟年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

111.商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

112.战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

113.必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

114.最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

115.免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

116.“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

117.诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行点点滴滴的细节。

118.公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

119.短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

120.聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

121.永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

122.我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

123.多花点时间在你的其他员工身上。

124.什么是团队呢团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

125.把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

126.有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

127.创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

128.最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

129.什么都想自己干，这个世界上你干不完。

130.每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

131.领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

132.碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

133.永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

134.暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

135.可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

136.一个成功的创业者，三个因素，眼光胸怀和实力。

137.别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

138.年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。做小了，一定要做到独特。

139.聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

140.人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

141.不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

142.小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

143.生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

144.世界上最不可靠的就是关系。

145.《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。

146.有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

147.永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

148.权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

149.性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。

150.成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。

151.服务是全世界最贵的产品。

152.发不出工资是领导者的耻辱。

153.创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。

154.作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。

155.大势好未必你好，大势不好未必你不好。

156.诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

157.当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

158.我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

159.孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的idea加三流的实施;另外一个方案，一流的实施加三流的idea,哪个好?我们俩同时选择一流的实施，三流的idea.

160.我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人;扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

161.“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

马云的语录