时间流逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，请一起努力，写一份计划吧。优秀的计划都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编带来的优秀计划范文，希望大家能够喜欢!
校青协的工作计划和目标篇一
瞿光爱老师于20__年分配到我校工作，教导处将指导她的任务交给了我。作为一名参加教学工作达10年之久的我，要说培养指导青年教师可还是第一次，只好凭着在工作中互帮互学、共同进步的原则来促进双边的有效成长。为了使该同志在教学的各个环节都取得了较大成绩，得到了领导和老师的认可和好评。我在培养和指导上采取作出如下计划：
一、在教学方面
青年教师在理念上往往比较先进，能够大胆地尝试，有很好的创新精神，但是经验不够丰富，课堂上的调控能力、对教学效果的把握等方面需要逐步在教学中积累经验。在教学上设计思路与实施就很关键，我平时应该跟好互相听课，共同探讨对各种文体的特点如何突出把握、如何把各种先进的`理念运用于教学当中、如何针对后进生制定补救计划等问题。
二、在班级管理方面
他没有当过班主任，作为我班的副班主任对工作认真负责，我们共同管理班级，在与她的合作中，要细致分析学生的特点，给学生建立信心，组织有益的活动，例如，组织的《如何做一名合格的中学生》的班会，让学生、家长、教师全面参与，使各方面都得到了很好的沟通，使学生、家长、老师都能全面的了解学生的优缺点，并在实际的学习生活中检查纠正。
三、在辅导学生方面
对学生的课外辅导也是一项重要工作，在这方面我们也相互借鉴学习。我辅导的是语文阅读，他辅导的是习作，在辅导训练的过程中我们要经常一起研究方法，根据学生的性格特点、教材的知识层级和学生实际掌握的效果进行分组，形成了完整的训练体系。
总之，要辅导的过程中我一定要竭尽全力，把学校领导交给的任务完成好。
校青协的工作计划和目标篇二
1.加强思想政治和职业道德教育，培养献身教育，甘为人梯、热爱学生，诲人不倦，严以律己，为人师表，严谨治学，开拓进取的优良品质，塑造良好的教师形象。
2.加强教学实践环节和专业理论学习的指导，扩大专业知识面，深化专业知识、技能，逐步掌握本学科系统的教学理论、规律、特点，不断提高教学水平和授课质量，达到院、部授课质量评价合格标准。
3.坚持提高教学水平与科研能力并重的.指导思想，认真指导阅读有关学术文献资料，了解和掌握本学科的发展趋向和新的知识，初步掌握教学研究的理论和常用方法。指导确定学术研究方向和范围，指导做学术报告和撰写学术论文。
二、阶段工作计划
1.指导初期阶段：
确定工作任务和目标，制定指导工作计划，指导被指导者制定工作计划。
了解被指导者教学文件的编写与完成情况，提出修改意见。
定期审阅被指导教师的教学工作计划、教案等教学文件。指导钻研教学大纲、教材教法和阅读教学与科研参考书。
2.指导中期阶段：
有针对性的听课、评课和指导授课，并进行授课质量评估，肯定成绩，找出差距，明确努力方向。
指导阅读本专业的书籍、专著等学科教学与科研文献并检查资料的搜索和读书笔记情况。
确定科研方向和范围，指导制定科研计划，并经常了解事实进展情况，指导撰写一篇科研学术论文。
指导进行1—2次公开课教学，逐步达到院部教学---- ---- 质量评估合格以上的标准。
3.指导总结阶段
对被指导者的教学与科研工作的完成情况进行全面的检查与评价。
指导完成学术论文的撰写与修改。
总结与汇报指导工作情况。
校青协的工作计划和目标篇三
办公室：
1.协同我院青协各部门，组织我院青年志愿者积极，主动参加各种公益活动，义务劳动;
3.协同我院青协各部门，组织青年志愿者积极配合分团委以及学生会各部门的工作。
以上就是我部门在本学期内的工作计划。希望在这一学期里可以更好的发挥办公室的作用，更好的树立青协的形象，更好的为学院和全院同学服务。也衷心的祝愿，我院青协在新的岁月里发展的更好。
宣传部：
2.做好宣传板的同时认真落实展板展出负责事宜，密切关注展板安全;
3.做好青协微博的宣传工作，让更多的人关注青年志愿者这一群体;
5.部长以身作则，积极引导干事，给干事充分锻炼的机会，在学习和为人方面给干事树立榜样，营造和谐奋进的部门氛围。
上学期宣传部做的不够好，在制定本工作计划的同时，我们也在反思应该怎样做的更好。新的一年新的气象，宣传部已经做好准备，作为青年志愿者要为同学们、为人们服务，我们的工作成效也要迈上一个新的台阶。
外联部:
1.三月为雷锋月，开展宣传雷锋精神活动。在校园内展出展板对雷锋的精神进行宣传，并号召大学生应继承并发扬雷锋精神。
2.二月四日是清明节，在清明节前后组织班集体参加向烈士致敬，进行扫墓活动。
3.五月一日为劳动节，在五月份开展一次我爱城市活动。到街道去清扫垃圾。
4.六月一日是国际儿童节，组织开展关爱孤儿活动。在六月一日那天到孤儿院去献爱心。给这些孩子带去温暖。
5.除了以上工作计划，若其他部门在开展活动中需要赞助，外联部负责与厂商联系。并在需要节目的活动中，组织排练节目。
青培部：
1.对我院大一志愿者手册进行统一管理，进行志愿者服务手册的注册。
2.在三月，开展地球一小时活动，倡导节能减排，维护绿色校园，增强我院志愿者的环境保护意识。
3.现在是春冬换季时，学生淘汰衣物较多，可以在校园内进行衣物捐赠活动，为贫困区孩子贡献爱心。
希望志愿者们在本学期认真完成工作，全心全意帮助他人，把志愿者服务精神发扬光大。
督察部：
1.每次活动要有至少两名干事参加，都要做好活动观察记录，然后讨论合作写一份活动督查总结，并在下一次例会上作活动督查报告。
2.加强与其他部室的联系，上学期这一方面做的努力不够，本学期要多与其他部室联系，注意观察和询问其工作进展情况。
校青协的工作计划和目标篇四
在新学年开始之际，迎新活动已圆满结束，在接下来的时间里，数学与计算机工程学院青年志愿者协会将会按照校团委和校青协总队的指示认真开展每一次志愿活动，将志愿服务的精神在社会和学校内继续传扬。继续发扬“奉献、友爱、互助、进步”的崇高中国志愿者精神，促进所属以下各部门建设和成长。据本跟部门特定情况，现制定出本部门新学期工作计划：
由于20xx级新生入学较忙，故本部计划在新生军训结束后进行纳新，会分派各部门负责人在新生晚自习期间到各班进行纳新，随后将召集新成员开会(时间、地点再随机调整)，向其介绍青协的有关事项及相关规张制度，会通过竞选的方式推选出新一届的各部门负责人，争取在国庆节前确定青协成员名单及各部门干事名单。
1、清洁校园
计划在十月中旬组织数计院青协成员进行清洁校园活动，活动地点 计划在东操场，因为13级部分新生会在此做早操，根据以往经验会有很多早餐的垃圾遗留在此。
2、探望敬老院
在十一月初计划组织青协去西安丰泽老年公寓探望老人，之前负责人会先熟悉路线、为老人准备一些节目、帮助公寓工作人员做一些力所能及的事情。活动完之后要求各部门写下自己的活动感受。
在新的一学年里，数计院青协支队将本着“奉献、友爱、互助”的志愿者精神积，极配合学校及校青协总队的各项工作。
为保证同学在学期末有充足的时间进行考前复习，我们计划将收尾工作提前到十二月中旬，让各部门负责人写好总结，我们将对这学期开展的活动进行总结，扬长避短，发扬优点，改进不足。同时将对本学期干事与会员的参与情况进行统计与归档。
以上便是数学与计算机工程学院青年志愿者协会在新学年里的活动计划，望团委及青协总队批准并提出宝贵的意见和建议，谢谢!
校青协的工作计划和目标篇五
在上级关工委组织的指导下，在镇***的直接领导下，以***的十八大精神为指导，以中央、省、市各级领导对关工委工作作出的批示为准绳，正确认识新时期关工委工作的形势和任务，坚持从自身的实际出发，围绕中心，服务大局，主动作为，全力做好青少年的思想道德建设，积极开展各种主题教育活动，大力培育和践行社会主义的核心价值观，着力解决目前客观存在的重点问题、热点问题和难点问题，为青少年一代健康成长作出新贡献。
1、深入学习，深刻领会社会主义核心价值观的丰富内涵和重要意义，用社会主义核心价值观指导关工委工作。
社会主义核心价值观的三个倡导、24个字，凝炼和概括了国家、社会、公民的价值目标、价值取向、价值标准，广泛深入进行社会主义核心价值观的学习、宣传、教育，是实现中华民族伟大复兴的重大决策，是促进人的全面发展、社会全面进步的强大正能量。我们要与时俱进，深入学习、深刻领会社会主义核心价值观的丰富内涵和重要意义，用以指导关工委工作的开展。
首先，我们要组织镇关工委全体常务人员认真学习***的十八大文件精神，学习三个倡导为主要内容的社会主义核心价值观，联系本身工作和本镇情况，认识开展社会主义核心价值观的教育和宣传的重要性和紧迫性，切实把培育和践行社会主义核心价值观，摆上重要位置。
第二，我们计划今年举行一期全镇基层关工委骨干培训班，请市关工委领导对社会主义核心价值观作学习辅导报告，提高基层关工委骨干对社会主义核心价值观的认识，提高自身素质。
第三，今年，我们计划与教育和宣传部门组建宣讲团（报告团），组织“五老”积极参加，主动深入到全镇的中小学校、农村社区、工厂企业进行社会主义核心价值观的宣讲。
2、继续开展社会主义核心价值观的主题教育活动。
一是把“大手牵小手，共筑中国梦”作为今年的一项重点工作来抓，要积极配合中小学校开展“中国梦”主题教育活动，教育和引导青少年坚定道路自信、理论自信和制度自信，明确社会责任，敢于历史担当，引导青少年热爱祖国、热爱人民、热爱家乡，从小树立报效国家、建设家乡的宏***大志。
二是继续开展东纵小战士红色夏令营主题教育活动。我镇是***老区，要继续充分利用***老区红色资源，充分发挥东纵纪念馆这一红色宣传阵地的作用，积极组织开展“东纵小战士，红色夏令营”主题教育活动，通过组织青少年参加东纵遗址，大力宣传***前辈***斗争英勇事迹，大力弘扬***传统，积极开展爱国主义教育，把“团结一心、艰苦奋斗、自强不息、不甘人后”的老区精神发扬光大。
三是除了参加省、市组织的有关活动外，还要根据镇的实际，设立教育主题，有针对性地回应和解决青少年教育中普遍存在的热点问题和重点问题，特别要着力解决1-2个具有代表性、典型性的难点问题。活动的方式是建立合作伙伴，主动与相关职能部门合作，借用有关力量，整合教育资源，丰富教育的形式和内容。
3、大力开展法治东莞的宣传教育活动。全面推进依法治市，建设法治东莞，为加快转型升级，建设幸福东莞，实现高水平崛起的法治保障，是今年市委市***府的重要任务，也是关工委需要全力配合做好的一项重要工作。《^v^xx市委关于全面深化法治东莞建设实施意见》下发后，我们要加强自身的理论学习，全面理解《实施意见》的具体内容，把握其精神实质，同时要积极协助综治办、司法分局、公安分局、交警大队等部门，充分利用校内外教育这个主阵地，开展形式多样的宣传教育活动。
一是组建法治宣讲小组，深入中小学校进行普法教育，引导青少年学习法律常识，增强法制意识，明确法治东莞建设的重大意义，提高遵纪守法的自觉性。
校青协的工作计划和目标篇六
20__——20__上学年，为进一步提高青年教师教学水平，加大对张瑞老师的传帮带力度，加强对她们的业务指导，使其紧跟当前教育教学改革的需要。本学年，我将重点从几方面对她们进行指导：
一、指导思想：
认真贯彻学校工作要求，通过师徒结对，充分发挥老师的传、帮、带作用，有效指导五位青年教师立足教育教学工作，牢固树立专业思想，养成良好的职业道德，具有较高的教育、教学水平。在指导青年教师的同时，也提高自己的教研能力，与青年教师共成长。
二、情况分析：
张瑞老师，毕业于信阳师院英语系，现为我校九年级英语教师。优势方面：已在教学一线工作3年，英语教学基本功扎实，擅长英语课堂教学。工作一丝不苟，上进心和创新意识强，已形成了自己的教学风格。
三、青年教师现状分析
1、督促理论学习
主动的与结对的青年教师进行经常性的沟通，注重在教学策略上进行探讨和指导，推荐一些教育教学类书籍杂志，督促其常读多读，并写好心得笔记，以供平时教学参考。
2、开课研讨
每月提供一节公开课，邀其听课，课后详细与听课教师交流，听取建设性意见，带其参与教研活动或外出听课学习，课后评议，互相取长补短。
3、听课指导
每月听青年老师一节课，课前帮其钻研教材，共同备好课，课后提出建议，互相探讨交流，促使其不断提高教学水平。鼓励青年教师在教学中要有创新精神，积极主动地领会新的课程理念，大胆尝试新的教学方法，在不断地实践中努力提高自己的教学能力和水平。
4、撰写论文指导
督促其及时总结教学得失与经验，认真撰写教育教学论文，共同探讨修改，以求完善。
5、跟踪督促。
从教育教学思想、教学组织、教学反馈等方面关心青年教师，履行指导职责，注重指导效果。随时查看她们的教案、教育教学情况、活动开展情况及教学整体状况等，并注意反馈提出改进意见。
总之充分利用所有教学资源，与她们一同成长，我们的追求将永无止境。
校青协的工作计划和目标篇七
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2018工作计划模板【二】
当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。