市场营销是购销活动中的一项关键任务，它包括产品定位、价格策略、渠道选择等。以下是一些购销实操经验分享，希望能够对大家的工作有所启发。
花卉购销合同
合同编号：
买方：
卖方：
签订地点：
签订时间：
买卖双方在平等互利、协商一致的基础上，经充分协商，就花卉订购事宜订立本合同。
一、花卉交售品种、数量、价格。
1.卖方全年向买方交付各种花卉盆(枝、株)，其中：
第一季度交售花卉的品种、数量：;第二季度交售花卉的品种、数量：;第三季度交售花卉的品种、数量：;第四季度交售花卉的品种、数量：。
分月分旬交售花卉的品种、数量、日期由双方另行约定。
2.花卉收购价格：买方以不低于元的保护价进行收购，或由双方于收购前按花卉等级和收购时市场收购价协商确定，但不得低于保护价。
二、质量要求。
1.花卉品种的规格：
2.等级等质量要求：有国家标准的执行国家标准，未有国家标准的，按双方约定标准。
三、收购时间与方式。
花卉交售时间由双方协商，买方须提前一天提出次日应交售的品种、数量，并以书面方式通知卖方。
卖方交售与预约允许上下浮动10%。
四、包装要求与费用承担。
买方提供包装标准及材料，负责包装费用，卖方按买方要求进行包装。
五、买方的权利和义务。
1.及时验收卖方交售的花卉，收货后即支付花卉款，最迟不得超过天。
2.确定花卉等级要按照国家规定的质量标准，不得任意压级压价。
3.有权拒收卖方交售的不符合国家行业质量标准的花卉，但必须向对方说明理由。
六、卖方的权利和义务。
1.必须按照规定施用花肥花药，严禁对花卉使用违禁农药、化肥。
2.保证按合同约定的品种和数量种植花卉。
3.花卉种植如受气候条件的影响，允许在减产%的幅度内不以违约论。
七、买方违约责任。
1.没有按合同约定收购，造成花卉腐烂等损失，或故意压级压价，除赔偿卖方的损失外，应向卖方支付该批花卉总价值%的违约金。
2.拖延支付花卉款，应参照银行关于拖延付款的规定，向卖方偿付违约金。
八、卖方违约责任。
1.非因不可抗力，未完成当月合同总数量的90%，应向买方支付未完成部分花卉总价值%的违约金。
2.交售使用违禁农药、化肥的花卉，应按该批货值%向买方支付违约金。
因此造成人身伤亡，卖方应承担一切责任。
九、不可抗力。
如因不可抗力造成卖方不能按合同约定交售花卉，不以卖方违约论，买方应据实减少买方所承担的交售数量。
十、争议解决方式本合同在履行过程中发生的争议由双方协商解决，如协商不成，按下列第种方式：
1.提交仲裁委员会仲裁;。
2.依法向人民法院起诉。
十一、其他约定事项：
1.货款总额：元;。
2.预付定金：元;。
3.付款方式：;。
4.票据：。
本合同有效期一年，自年月日至年月日止。
十三、本合同自双方签字盖章之日起生效。
本合同未尽事宜，按照《民法典》等国家有关规定，经合同双方协商，作出补充规定附后。
本合同一式二份，合同双方各执一份;合同副本一份，送备案。
买方(公章)： 。
法定代表人(签字)： 。
卖方(公章)：
法定代表人(签字)：
苗木花卉购销合同
甲方：(以下简称甲方)。
乙方：(以下简称乙方)。
为保证甲方更方便、快捷地从合作社采购苗木本着精诚合作、互惠互利的原则，双方特订立本合作意向书，具体合作内容如下：
一、甲方向乙方采购苗木6000株，金额为90万人民币。甲方与乙方按实际采购苗木数量，按实结算。
二、苗木采购清单。(附件附后)。
三、付款方式：一次性付清。
四、起苗、车费一切由甲方负责。
五、有效期：本合同经甲乙双方签字盖章后有效，有效期从年月日至年月日。
六、本合同壹式贰份，双方各执壹份具有同等法律效力，未尽事宜另行签订合同或补充合同。
甲方：代表人：地址：
乙方：代表人：地址：
花卉购销合同
甲方：（以下简称甲方）
乙方：（以下简称乙方）
为保证甲方更方便、快捷地从乙方订购苗木，本着精诚合作、互惠互利的原则，双方特订立本合作意向书，具体合作内容如下：
一、本次采购苗木金额为：人民币：伍仟壹佰肆拾捌万玖仟叁佰零肆元整（51489304元），苗木名称、种类、规格、单位、数量按批次详见订货清单。
二、苗木采购清单。（附件附后）
三、交货地点及方式：乙方负责将苗木保质保量准时送达甲方装车地点并送装上车。
四、付款方式：甲方在每批次苗木验收装车后与乙方据实结算。
五、观赏树质量：乙方保证所供观赏树达到甲方的质量要求，不符合要求的苗木，甲方立即退货并不予支付任何款项。
六、违约责任：
1、乙方若所供苗木未达到甲方的质量要求，按所余款项的10%支付违约金。
2、甲方若未按时支付苗木款，每日按需付金额的万分之一支付违约金。
七、争议解决方式
合作过程中若发生争议，双方应友好协商解决，协商不成，可向本合同签订地人民法院提起诉讼解决。
八、有效期本合同经甲、乙双方签字盖章后有效，有效期从_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。
九、本合同壹式贰份，双方各执壹份具有同等法律效力，未尽事宜另行签订合同或补充合同。
甲方（公章）：_________
乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
花卉苗木购销合同
甲方为搞好环境绿化需向乙方定购花木苗，具体品种、规格、单价、数量和金额详见附件《花木供应清单》，花木款总计7为人民币_______元整。为了切实搞好花木供销工作，经甲、乙双方充分协商同意签订本合同，具体事项如下：
一、付款方式、供苗时间。
甲方应将所需花木的花木款总金额汇到乙方的银行账户(开户银行：______________，户名：_____________________，银行账号：_______)内，才用电话通知乙方起苗，并在约定的时间内派车到乙方指定地点验收、装运花木苗。供苗时间从_______年_____月_____日至_____月_____日止，具体时间由甲、乙双方用电话约定。
二、供苗方式、地点。
甲方应选派代表到乙方的花木繁育基地(即_______________)验收所定购的花木苗。乙方应按照定购合同规定的品种、规格、数量向甲方提供优质花木苗并负责装车，运费由甲方自负。
三、乙方应按约定的时间内向甲方提供优质花木苗，否则应赔偿甲方延误时间造成的一切经济损失。
四、甲方应按约定的时间内派车到乙方指定的地点验收、装运花木苗，否则推迟2天甲方即应支付乙方保护花木苗的一切费用给乙方。
五、本合同未尽事宜甲、乙双方可另行商定，签订补充合同。本合同甲、乙双方签字盖章后，甲方应支付定金(保证金)为定购花木款的_____%给乙方本合同才生效。本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。
甲方：_______________乙方：_______________。
代表(签名)：_______代表(签名)：_______。
电话：_______________电话：_______________。
_____年_____月_____日。
附件：
花木供应清单。
品种。
规格。
单价(元/株)。
数量(株)。
金额(元)。
合计。
人民币(元)。
花卉购销合同
根据《中华人民共和国合同法》及有关法规，甲乙双方本着公正、公平、合理、互利互惠的原则，为明确甲乙双方的权利和义务，经友好协商，特签订本合同。
1．甲方向乙方共计购买总金额为23360元的花卉苗木（大写：贰万叁仟三百陆拾元整）。
2.供货时间：由甲方联络员与乙方负责人协商，在 20xx年06月14日前供货。
甲方对乙方供应的花卉及时签收。
1．乙方在与甲方签订合同后按甲方要求及时装车。
2．乙方不能私自提高价格。
3．乙方向甲方供应所有苗木必须符合合同约定标准和数量。
甲方（签章）：木里县政府办 乙方（签章）：西昌市裕昌商行
代表人（签字）： 代表人（签字）：
日期： 日期：
苗木花卉购销合同
供方：_____________(以下简称供方)。
需方：_____________(以下简称需方)。
为保护和发展红叶杨苗木繁育，经供、需双方协商达成以下红叶杨苗木购销合同，双方共同信守。
一产品名称、规格、数量、金额。
合计_____________元，金额大写：_____________元，预交定金：_____________元，(货款的_____________%)。
二产品质量、运输、包装、结算。
1、质量标准：
插穗：采用红叶杨种条中上部位分级剪取，底上切口平滑无劈列，穗长_____________公分粗_____________公分，每插穗_____________-_____________个种芽，无病虫害，芽基明显，经保湿、防病、生根技术处理。质量标准：品种纯正率_____________%，成活率_____________%(在技术人员指导下进行)种苗：_____________无病虫害，根系完整无机械损伤，根幅：大苗不低于_____________公分;中级不低于_____________公分;小苗不低于_____________公分，其中大苗顶端有_____________个分枝。
2、(运输)方式及地点：
方式：汽车。
到达地点：_____________。
费用：供方承担。
3、包装要求及费用负担插穗实行纸箱包装;种苗实行散装，塑料绳紧捆，费用有供方负担。
4、结算方式及期限：(_____________)。
(1)现金结算：装车启运前经需方验级验质符合规定标准后货款两清。
(2)货款代收：需方预付货款_____________%，下欠货款有需方验收后交承运方代收。(限能办理此业务区域)。
(3)货到付款：限林行业农林科技工程绿化单位，凭单位有效证明办理(货款限_____________元内，装车前验货)。
5、票据提供及费用：供方根据需方要求提供：(_____________)。
1苗木经营许可证。
2苗木生产许可证。
3苗木检疫证。
4产品标签。
5税务发票。
6项目可行性分析报告(有条件，视情况而定)。
三技术服务方式及费用。
根据需方要求和实际情况，供方提供：(_____________)。
1，生产技术资料。
2，派技术人员指导种植。
3，派技术人员定期驻地指导。费用：车费由供方承担，需方提供食宿。
四营销推介服务。
需方作为供方在当地建立的红叶杨示范单位，需方当年繁育的红叶杨苗木列入供方苗木资源储备，享受供方苗木宣传销售络信息支持。供方协助需方做好红叶杨苗木销售业务，积极推介需方红叶杨苗木在当地区域的宣传普及工作。
五违约责任。
本合同签约内容双方应自觉遵守，友好合作，不得违约。任何一方违约应赔偿对方实际经济损失。
供方对需方按技术要求实施扦插的红叶杨种穗，其品种纯正率和成活率低于承诺标准的，有供方补供。因插穗质量问题造成损失的供方承担赔偿责任。
六其他约定事宜：
七本合同已经双方签字生效。
甲方(公章)：_____________乙方(公章)：_____________。
苗木花卉购销合同
甲方：乙方：
依照《中华人民共和国合同法》及国家有关法律法规的规定，遵循平等、自愿公平和诚实信用的原则,经双方协商一致，特签订本合同，以便双方共同遵守执行。
3、交货地点及方式：乙方负责将绿化苗木花草送到甲方指定地点。
4、付款方式：甲方在到货验收后即与乙方结算，乙方须提供有效发票。
5、本合同有效日期自年月日起至年月日止。
6、违约责任：除非各方书面同意延迟到货，若乙方未能按双方协商确定的到货期交货，且延迟超过两周，甲方有权对超过两周以后的延期追索违约金。该违约金应是延迟交货的货款以每满一周0.2%计算，一周为七个自然天，不足一周的按一周计算。误期索赔金额最高不得超过货物总价的5%。如果延迟是由于不可抗力事件造成，到货时间可相应延长。如果乙方未按合同执行或因疏忽而未能履行本合同项下义务以致严重影响项目进行时，或由于乙方延误导致其应支付的违约金额达到合同规定的限额时，乙方应在甲方限定的时间内补救上述失误或疏忽，并负责赔偿由此对甲方造成的经济损失。
7、本合同未尽事宜，甲乙双方另行协商。
8、如果在履行本合同过程中发生纠纷，双方应当协商解决，协商不成的，可提交仲裁委员会仲裁或提交人民法院裁决。
9、本合同一式四份，甲乙双方各持二份,具有同等法律效力。
10、本合同自双方签字或盖章后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
花卉苗木购销合同
甲方：(以下简称甲方)。
乙方：青(以下简称乙方)。
本着友好协商、互惠互利的原则，就甲方向乙方订购花卉种苗达成以下协议：
一、产品名称、规格、数量及价格;。
二、结算方式:任选其一。
1.甲方先支付50%预付款，乙方按合同提供给甲方所定苗木，到达甲方指定地点，经验收合格后，甲方支付合同款的95%，剩余5%为质保金。所供苗木如无质量问题，质保金于20xx年12月20日后一次性支付。
2.甲方在乙方住所处，在乙方的协助下收购苗木，乙方负责提供货源、场地及装车。货物上车，甲方结清货款。
三、运输方式：乙方协助甲方联系运输事宜，运输费用由甲方承担。
四、包装方式:用草绳包装;乙方承担包装费用。
五、种苗的合理变异率，经双方协商议定在5%以内。
六、售后服务：
乙方对甲方提供无偿技术咨询，每月进行一次现场技术指导;遇特殊情况时，接到甲方通知后12小时内乙方派人到现场处理。
七、违约责任。
1、乙方不能按甲方要求交付花卉种苗的，应赔偿甲方因此所遭受的一切损失。不可抗力除外。
2、在质保期内，因苗木质量问题出现苗木死亡等情况，乙方应对问题苗木无偿更换;如乙方不更换，则在质保金内扣除相应价款及所受损失。质保金不足以弥补的部分，甲方有权向乙方追偿。
八、其它约定事项：
本协议未尽事宜甲乙双方共同协商解决，如协商不成，向历下区人民法院提起诉讼;。
九、以上事项双方共同遵守，本合同一式四份，甲乙双方各持两份。
花卉苗木购销合同
买卖双方在平等互利、协商一致的基础上，经充分协商，就花卉订购事宜订立本合同。
一、花卉交售品种、数量、价格。
1、卖方全年向买方交付各种花卉_________盆(枝、株)，其中：
第一季度交售花卉的品种、数量：_________;。
第二季度交售花卉的品种、数量：_________;。
第三季度交售花卉的品种、数量：_________;。
第四季度交售花卉的品种、数量：_________。
分月分旬交售花卉的品种、数量、日期由双方另行约定。
2、花卉收购价格：买方以不低于_________元的保护价进行收购，或由双方于收购前按花卉等级和收购时市场收购价协商确定，但不得低于保护价。
二、质量要求。
2、等级等质量要求：有国家标准的执行国家标准，未有国家标准的，按双方约定标准。
三、收购时间与方式。
花卉交售时间由双方协商，买方须提前一天提出次日应交售的品种、数量，并以书面方式通知卖方。卖方交售与预约允许上下浮动_______%。
四、包装要求与费用承担。
买方提供包装标准及材料，负责包装费用，卖方按买方要求进行包装。
五、买方的权利和义务。
1、及时验收卖方交售的花卉，收货后即支付花卉款，最迟不得超过_________天。
2、确定花卉等级要按照国家规定的质量标准，不得任意压级压价。
3、有权拒收卖方交售的不符合国家行业质量标准的花卉，但必须向对方说明理由。
六、卖方的权利和义务。
1、必须按照规定施用花肥花药，严禁对花卉使用违禁农药、化肥。
2、保证按合同约定的品种和数量种植花卉。
3、花卉种植如受气候条件的影响，允许在减产_________%的幅度内不以违约论。
七、买方违约责任。
1、没有按合同约定收购，造成花卉腐烂等损失，或故意压级压价，除赔偿卖方的损失外，应向卖方支付该批花卉总价值_________%的违约金。
2、拖延支付花卉款，应参照银行关于拖延付款的规定，向卖方偿付违约金。
八、卖方违约责任。
1、非因不可抗力，未完成当月合同总数量的90%，应向买方支付未完成部分花卉总价值_________%的违约金。
2、交售使用违禁农药、化肥的花卉，应按该批货值_________%向买方支付违约金。因此造成人身伤亡，卖方应承担一切责任。
九、不可抗力。
如因不可抗力造成卖方不能按合同约定交售花卉，不以卖方违约论，买方应据实减少买方所承担的交售数量。
十、争议解决方式本合同在履行过程中发生的争议由双方协商解决，如协商不成，按下列第_________种方式：
1、提交_________仲裁委员会仲裁;。
2、依法向人民法院起诉。
十一、其他约定事项：
1、货款总额：_________元;。
2、预付定金：_________元;。
3、付款方式：_________;。
4、票据：_________。
十二、合同期限。
本合同有效期一年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。
十三、本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同未尽事宜，按照《民法典》等国家有关规定，经合同双方协商，作出补充规定附后。
本合同一式二份，合同双方各执一份;合同副本一份，送_________备案。
甲方：(签章)_________乙方：(签章)_________。
法定代表人：_________法定代表人：_________。
委托代理人：_________委托代理人：_________。
住所：_________住所：_________。
身份证：_________身份证：_________。
开户行：_________开户行：_________。
户名：_________户名：_________。
帐号：_________帐号：_________。
花卉苗木购销合同
甲方：(以下简称甲方)。
乙方：(以下简称乙方)。
为保证甲方更方便、快捷地从乙方采购苗木，本着精诚合作、互惠互利的原则，双方特订立本合作意向书，具体合作内容如下：
一、甲方向乙方采购苗木。甲方与乙方按实际采购苗木数量，按实结算。
二、苗木采购清单。(附件附后)。
三、交货地点及方式：乙方负责将苗木保质保量准时送达甲方装车地点并送装上车。
四、付款方式：甲方在苗木验收装车后即与乙方结算支付苗木款。
五、苗木质量：乙方保证所供苗木达到甲方的质量要求，不符合要求的苗木，甲方立即退货并不予支付任何款项。
六、争议解决方式。
合作过程中若发生争议，双方应友好协商解决，协商不成，可向本合同签订地人民法院提起诉讼解决。
七、本合同壹式贰份，双方各执壹份具有同等法律效力，未尽事宜另行签订合同或补充合同。
甲方：乙方：
代表人：代表人：
签订时间：
花卉苗木购销合同
本着友好协商、互惠互利的原则，就甲方向乙方订购花卉种苗达成以下协议：
一、产品名称、规格、数量及价格;。
二、结算方式:任选其一。
1.甲方先支付50%预付款，乙方按合同提供给甲方所定苗木，到达甲方指定地点，经验收合格后，甲方支付合同款的95%，剩余5%为质保金。所供苗木如无质量问题，质保金于20xx年12月20日后一次性支付。
2.甲方在乙方住所处，在乙方的协助下收购苗木，乙方负责提供货源、场地及装车。货物上车，甲方结清货款。
三、运输方式：乙方协助甲方联系运输事宜，运输费用由甲方承担。
四、包装方式:用草绳包装;乙方承担包装费用。
五、种苗的合理变异率，经双方协商议定在5%以内。
六、售后服务：
乙方对甲方提供无偿技术咨询，每月进行一次现场技术指导;遇特殊情况时，接到甲方通知后12小时内乙方派人到现场处理。
七、违约责任。
1、乙方不能按甲方要求交付花卉种苗的，应赔偿甲方因此所遭受的一切损失。不可抗力除外。
2、在质保期内，因苗木质量问题出现苗木死亡等情况，乙方应对问题苗木无偿更换;如乙方不更换，则在质保金内扣除相应价款及所受损失。质保金不足以弥补的部分，甲方有权向乙方追偿。
八、其它约定事项：
本协议未尽事宜甲乙双方共同协商解决，如协商不成，向历下区人民法院提起诉讼;。
九、以上事项双方共同遵守，本合同一式四份，甲乙双方各持两份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
植物花卉购销合同
1、石莲花(宝石花)。石花，民间泛指莲花座造型的多肉植物。肉质厚实叶片形状恰如宝石一般，多枝叶片重叠簇生在一起，莲座状叶盘酷似一朵盛开的莲花而得名，被誉为“永不凋谢的花朵”。形态独特，养护简单，很适合家庭栽培。置于桌案、几架、窗台、阳台等处，充满趣味，如同有生命的工艺品。
2、昙花是灌木状主茎圆筒形，木质。分枝呈扁平叶状，多具2棱，少具3翅，边缘具波状圆齿。刺座生于圆齿缺刻处。幼枝有刺毛状刺，老枝无刺。
3、令箭荷花是仙人掌科中的一种花卉植物，因其茎似令箭，花似睡莲，因此被命名为令箭荷花。群生灌木状，高约50～100厘米。喜光照和通风良好的环境，但在炎热、高温、干燥的条件下要适当遮荫，怕雨水。要求肥沃、疏松和排水良好的土壤，有一定抗旱能力。
4、垂叶蓉。此类植物表现出许多优良的特性。它可以提高房间的湿度有益于我们的皮肤和呼吸。同时它还可以吸收甲醛、二甲苯及氨气并净化混浊的空气。此外，垂叶榕的小型叶片使它们成为房间里的漂亮装饰，它经常被室内设计师用来营造欢快的氛围。
以上几种植物只不过是众多防辐射植物花卉的几种，大家也可以上网搜索还有哪些植物可以有效地防辐射。另外，在电脑台上放上一盆花或是一盆植物，不仅为乏味的工作带来一线生机，更能美化环境，也能愉悦自己的心情。
苗木花卉购销合同
甲方：(以下简称甲方)。
乙方：(以下简称乙方)。
为保证甲方更方便、快捷地从乙方采购苗木，本着精诚合作、互惠互利的原则，双方特订立本合作书，具体合作内容如下：
一、甲方向乙方采购苗木株,金额为人民币。甲方与乙方按实际采购苗木数量，按实结算。
桃:。
梨：
苹果：
樱桃：
蓝莓：
葡萄：
三、交货地点及方式：
四、付款方式：
五、苗木质量：乙方保证所供苗木达到甲方的质量要求，不符合要求的苗木，甲方立即退货并不予支付任何款项。
六、双方责任：
1、乙方所供苗木必须达到甲方的质量要求。
2、甲方若未按时支付苗木款，每日按需付金额的万分之一支付违约金。
七、争议解决方式。
合作过程中若发生争议，双方应友好协商解决，协商不成，可向本合同签订地人民法院提起诉讼解决。
八、有效期。
本合同经甲、乙双方签字盖章后有效，有效期从年月日至________年月日。
九、本合同壹式贰份，双方各执壹份具有同等法律效力，未尽事宜另行签订合同或补充合同。
甲方：乙方：
代表人：代表人：
地址：地址：
签订地点：签订时间：
花卉苗木购销合同
甲方：?法人代表：
乙方：?法人代表：
甲方与乙方在友好的基础上，遵守自愿、平等、公平、互惠和诚信的原则，就花卉苗木购销事宜，达成如下合同条款：
一、甲方向乙方采购苗木572110棵，金额为美金叁佰肆拾伍万壹仟贰佰壹拾元整.甲方与乙方按实际采购苗木数量，按实结算。
二、苗木采购明细：(美金)签订时间:。
三、苗木质量要求：苗木规格符合采购明细表要求，无破皮，品种纯正率99%，成活率98%。苗_________直，无病虫害，根系完整，无机械损伤，苗木不断头。
四、交货地点及方式：
1、交货时间：________年____月____日前。
2、交货地点：自提。
3、运输方式：汽车。
五、验收方式：装车之前，由甲方当场验收所采购的苗木。苗木不符合甲方采购要求的，甲方有权退货并不支付任何款项。
六、付款方式：汇款转帐，甲方在乙方基地点验后先将购货款的95%转入乙方帐号，并在苗木种植____月后按照成活率(即：成活率100%付款100%，成活率98%付款98%)将剩余部分购货款结清，公司名称：
开?户?行：?账?号：
七、运输及_____：由甲方负责。
八、违约责任：
1、乙方若所供苗木未达到甲方的质量要求，按应付款项的10%支付违约金。
2、甲方若未按时支付苗木款，每日按应付金额的万分之一支付违约金。
九、争议解决方式。
合作过程中若发生争议，双方应友好协商解决，协商不成，可向本合同签订地人民法院提起诉讼解决。
十、有效期。
本合同经甲、乙双方签字盖章后生效，有效期从________年____月日至________年____月____日。
十一、本合同壹式贰份，双方各执壹份具有同等法律效力，未尽事宜另行签订合同或补充合同。
甲方(签章)?乙方(签章)?代表人：?代表人：