市委领导在会议上的讲话稿（汇总19篇）

讲话稿的撰写过程需要反复修改和打磨，以确保表达的准确性、流畅性和说服力，使得演讲更加出色。讲话稿的写作需要根据不同的主题和场合，选择合适的表达方式和语言风格。

员工会议上的领导讲话稿

各位员工：

大家好!

热热闹闹的假期已过，新年伊始，我们都得到了家人的鼓励，开始了20xx年新的征程，在这开年之际希望大家把心收回来，全身心地投入到新的工作中去，为去年总结会指定的宏伟目标而奋斗。

在20xx总结年会上，我们确定了今年为目标管理年，其中目标管理就是要指定切实可行的目标和工作步骤，即要见事早，行动快，又要求真务实、真抓实干，工作热情高，落实力度大，考核严格认真，工作效率高，工作业绩真实有效，一切行动准则都是为了目标的完成和落实。

那么如何实现我们新的目标呢?最重要的是，我们必须有科学、系统的目标分解目录，做到既有计划，又有落实兑现，必须从下到上一条心、一股劲、一个信念。一方面，中层管理者要明确自己的任务和目标，清楚自己肩负的责任和使命，干好本职工作，学会用人管人，心胸开阔，能容人之短，能知人善用，不要“武大郎开店，见不得比自己个子高的人”。另一方面，每个普通员工，尤其是业务团队的员工更要严格要求自己，将个人目标确立为奋斗目标，努力工作，用业绩说话，因为业绩才是考核一个员工合格与不合格的唯一标准，业绩才是你在公司的立身之本，希望任何一个员工不要因为考核兑现不了而被淘汰掉。

为了能够实现我们的工作目标，在此我要求全体员工能够保持稳中求快的工作基调，具体需要做到的是：

1.要抓好一季度的工作，确保公司业绩，实现首季开门红，这就要求中层管理者加强管理工作力度。每个员工要做好每一天的工作，以日保月，以月保季，以季保年，高质量完成全年工作目标任务。

2.要紧密结合各自实际，深化细化量化工作安排，明确时间进度和工作要求，真正地做到实打实，硬碰硬。

3.要在提高管理水平和创新开发模式上下工夫，好中求快，又好又快。进一步增强业务团队的建设，使一些有水平有能力的人，担当领导职务，提高公司和个人总体收入。

4.要有针对性地采取措施，认真解决实际工作中出现的问题，围绕目标实现，调整优化人员结构，做到人尽其才，物尽其用。

5.要大力发展现货业务，全面提高公司的综合实力。围绕目标管理，保持业务的合理增长，扩大开发业务的渠道和模式，促进电子交易和现货业务稳定增长，从而为公司的转型发展提供强有力的动力和保障。

6.要围绕目标管理充分发挥业务部门的龙头带动作用，全面提升业务人员的综合业务能力，培育和发掘新的更多的效益增长点。

7.要切实加强开展“定目标、完任务、创效益”活动，部门领导要带头坚决执行各项规章制度，坚持执行召开各项例会制度，通过午间对话增强沟通和交流，其它后勤部门把着力点放在服务业务部门上，在服务中推动重点任务的落实和兑现，同时要改善员工工作条件，维护团队稳定。

在目标管理整个具体过程的实施中，最重要的是各部门负责人要亲力亲为，重实际，重实干，重实效，实行严格的责任制，狠抓各项任务的落实，要强化风险防范意识，严把入市关，加强优质客户的维护工作，同时要及时排查安全隐患，有效化解矛盾纠纷，坚决防止发生客户纠纷事件，确保来之不易的好形势。

当然，目标实现与否，不光要考虑到公司内部的软硬件设施的建立，我们还应意识到38号文件带给整个行业的影响。目前行业的政策风险还存在，整个国际国内经济形势也不景气，鉴于这些客观因素，我们在实际工作中遇到的困难肯定要比预想的更严重，挑战比估计得更严峻。但是，即便如此，我们也不应退缩，因为我们公司的业务发展仍处在重要的战略机遇期，再加上天津市政府大力扶持民营企业做大做强的政策优势，因此，我们有条件、有信心，乘势而上，顽强奋斗，克服困难，牢牢把握住公司发展的主动权，把我们公司的经济效益推向一个更高的台阶。

今年我们的任务重、时间紧，公司发展的内外部还存在诸多制约因素，面对困难和挑战，我们必须增强信心，继续保持这两年多以来我们所坚持的原则和方针，恪守我们的共同价值观。只要广大员工继续保持奋发有为的精神状态，加上实实在在的工作方法，我们就一定能够把握住公司发展的主动权，取得理想的成绩。同时，我们还要看到挑战与机遇是并存的，机遇大于困难，越是有困难，就越能考验我们的工作能力和水平，也越能考验我们的智慧和创造力。因此，让我们在挑战中奋斗，在机遇中发展，为取得20xx年目标的实现而努力吧!

市委领导在会议上的讲话稿

同志们：

市委召开工会工作会议，目的是为了深入贯彻落实省委工会工作会议精神，研究部署新形势下工会工作。市委对开好这次会议非常重视，会前市委会专题听取了工会工作汇报、研究了加强和改进工会工作的有关意见。刚才，三个单位的负责同志作了经验交流，体现了这些地方和单位对工会工作的重视与支持，反映了工会组织围绕中心、服务大局的重要作用。省总工会巡视员何忠琦同志亲临会议，并作了重要讲话，对下一步做好天门工会工作提了四点要求，这充分体现了省总工会对我市工作的关心和支持。希望大家认真学习领会何主席重要讲话，结合贯彻落实这次会议精神，认真抓好落实。

长期以来，市委认真贯彻落实党的工会工作方针，始终坚持把工会工作放在全局中来研究部署、推动落实，支持工会依照法律和章程开展工作，有力推动了我市工会事业的全面发展。近几年来，我市工会工作开展得有声有色，取得了较为明显的成效，连续几年获得全省工会创先争优先进单位或优秀单位，三次获得全省工会工作创新奖，一批基层工会和工会干部被评为各级各类先进。一是开展劳动竞赛活动，弘扬劳模精神，职工素质不断提高。各级工会组织带领全市广大职工，积极投身“冲百强、争先行”，实现富民强市、跨越赶超的实践，深入开展比技术创新、比科学发展、比又快又好、比安全生产、比团队和谐、创工人先锋号“五比一创”劳动竞赛，广泛开展小发明、小创造、小革新、小设计、小建议等群众性经济技术创新活动，充分调动和有效激发了职工群众干事创业的激情和力量。二是依法推动企业普遍建立工会组织，普遍开展工资集体协商，“两个普遍”工作成效明显。企业建会和工资集体协商建制率超过85%。三是坚持把构建和谐劳动关系作为工会工作的重要任务，普遍建立企业劳动争议调解委员会，深入落实以职代会为基本形式的企事业单位民主管理制度，建立了困难职工帮扶、农民工维权、职工法律援助、劳动争议调解“四位一体”的职工帮扶维权体系，有力维护了职工权益和社会稳定。四是扎实组织开展各类服务职工活动，春送岗位、夏送清凉、金秋助学、冬送温暖，工会组织的凝聚力不断增强。五是依托工会阵地发展健康向上的企业文化、职工文化势头良好，有力服务了企业发展。市委、市政府对全市工会工作是满意的。市委工会工作会议后，还将接着召开天门市工会第五次代表大会，这是全市广大职工政治生活中的一件大事，也是我市工运事业的一件盛事。借此机会，我代表市委、市政府向大会的召开表示热烈的祝贺，向全市广大职工和工会工作者致以亲切的问候和崇高的敬意!

下面，我就做好新时期全市工会工作讲三点意见。

第一，要充分认识加强和改进工会工作的重要意义。

工人阶级是我们党最坚实、最可靠的执政基础，是推动我国先进生产力发展和社会进步的根本力量。中央和省委都高度重视新时期工会工作。去年4月28日和10月23日，两次就工人阶级和工会工作发表重要讲话。今年省委专门召开工会工作会议，李鸿忠书记强调指出，“党委不重视工会工作，就是自断其臂;不依靠工人阶级，就是自断其力。”全市各级党组织和工会一定要深刻认识新形势下加强工会工作的重要意义，切实增强做好工会工作的责任感和使命感。

1.加强工会工作，是做好新形势下群众工作、夯实党的执政基础的必然要求。工会组织是党和政府联系职工群众的桥梁和纽带。随着我市经济的发展，通过招商引资、项目建设，企业群体不断扩大，职工队伍不断壮大，非公企业职工和农民工已成为职工队伍的主体。而非公党建可说是我们基层党组织建设的一个薄弱环节。通过党工共建，发挥工会的组织优势，把工会组织覆盖到各个生产单位，深入做好职工群众工作，向他们宣传党的政策，让他们感受到党的温暖，才能最大限度地把职工群众团结在党的周围。特别是当前各种利益关系相互交错，各种思想文化相互激荡，境内外敌对势力对我国工会组织加紧渗透，与我们争夺职工群众。工会组织要切实增强政治敏锐性和政治鉴别力，把坚定正确的政治方向放在首位，在党的领导下创造性地开展工作，深入群众、组织群众，团结广大职工群众坚定不移跟党走，进一步增强党的凝聚力和号召力。

2.加强工会工作，是推动天门经济社会科学跨越发展的重要举措。市委七届七次全会确定了“增量提质、跨越赶超”的发展总要求，安排部署了“四城同创”、优化发展环境等工作任务。增量、提质的基础是产业支撑，产业发展靠的是企业，企业发展靠的广大职工。我们有个企业原来有1000多员工，现在只有300多员工，虽然有行业形势、宏观环境的影响，但不重视工会工作、没有组建工会、没能利用工会组织增强企业凝聚力也是一个重要因素。同时，“四城同创”、发展环境提升等最终也要靠广大职工来实施、推动。实际上，我们每一项工作最后落脚都要靠广大职工群众，需要工会团结动员广大职工充分发挥工人阶级的主力军作用。工会组织要牢牢把握为实现中国梦而奋斗的工人运动时代主题，深入开展社会主义核心价值观宣传教育和“中国梦·劳动美”主题活动，充分调动全市广大职工群众的主动性、积极性、创造性，引导广大职工群众把实现人生理想、过上美好生活与实现中国梦紧密结合起来，与建设幸福美丽天门、推动天门科学跨越发展紧密结合起来，建功立业、当好主力军。

3.加强工会工作，是维护社会稳定、促进社会和谐的迫切需要。构建和谐劳动关系是社会管理的重要内容，也是维护社会和谐稳定的重要基础。当前，我国正处于改革攻坚期，也是矛盾凸显期，各种利益关系复杂。在我市来看，因劳动关系矛盾诱发社会不稳定的因素逐渐增多，有的甚至演变为群体性事件。这就需要各级工会组织发挥熟悉职工群众、联系职工群众的优势，加强对涉及职工利益问题的调查研究，做好职工思想政治工作，掌握职工思想动态，反映职工呼声与意愿，维护职工权益、开展困难职工帮扶，最大限度地增加和谐因素，更好地促进和维护社会和谐稳定。

第二，要充分发挥广大职工群众在推动天门经济社会发展“增量提质、跨越赶超”中的主力军作用。

工人阶级始终是改革开放和现代化建设的主力军。全市各级工会组织要紧紧围绕落实“增量提质、跨越赶超”的发展要求，立足优势、主动作为，扎实做好党政所需、社会所求、职工所盼、工会所能的各项工作，广泛动员组织职工群众为我市经济社会科学发展、跨越式发展再立新功。

1.要在引导职工建功立业、推动跨越赶超上有新作为。发展是解决一切问题的关键。当前，天门已经进入科学发展、跨越发展快车道。各级工会组织要立足推进工业强市战略，团结带领广大职工争做科学发展的时代先锋。一是要激发职工创造活力。劳动竞赛是工会服务党政工作大局的重要载体和有效平台。当前我市劳动竞赛存在工会系统内部运作较多、有关各方参与度不高，企业开展多、机关和企事业单位开展少的问题。要围绕提高发展质量和效益，推进发展环境优化升级，在全市各机关、事业单位和企业大力开展各类劳动竞赛活动。注重以市场为导向，体现企业主体，深入开展合理化建议、技术革新、技术攻关、发明创造等群众性经济技术创新活动。特别是围绕企业实施的各类技改项目，建立激励职工开展技术革新、发明创造的长效机制，通过以职工名字命名、以技术入股、以效益分红等形式，把广大职工的创新潜能和创造活力充分激发出来。二是要提升职工素质。推动天门科学发展对人才的需求是全方位、多层次的，既需要领导、管理、科技等方面的人才，也需要大量高素质的技术工人。要树立广义人才观，倡导“人人皆可成才”、“三百六十行，行行出状元”的理念，加大技能型人才培育培养力度，推动天门由人力资源大市向人力资源强市跨越。大力开展“创建学习型组织、争做知识型职工”活动、岗位练兵和技能比武活动、职业道德标兵评选活动、“金牌工人”及“首席技师”评选及认证活动、企事业单位“职工(劳模)创新工作室”创建活动，在职工中形成练本领、强技能、比贡献的热潮。工会要联合人才部门，加强协作配合，建立市级技术工人人才库，健全完善技术型人才培养、管理、考核、晋级机制。三是要大力弘扬劳模精神。劳动模范是人民的楷模，劳模精神是宝贵精神财富。要始终秉承艰苦奋斗、勇于奉献的价值取向，牢固树立劳动最光荣、劳动最崇高、劳动最伟大、劳动最美丽的观念，大力发扬爱岗敬业、争创一流，艰苦奋斗、勇于创新，淡泊名利、甘于奉献的劳模精神。要高度重视劳模先进人物的选树、培育和宣传工作，特别要注重选树和宣传长期工作在生产一线、在平凡岗位上作出突出贡献的普通劳动者，用劳模的优秀品质和模范行动感召职工、引领社会，凝聚全社会崇尚先进、争当模范的正能量。

2.要在培育企业文化、加强职工文化建设上有新成效。企业文化是企业凝聚力的重要表现。在计划经济时代，企业文化一度繁荣，很多企业都有工人俱乐部，活动设施很齐全，后来由于种种原因，职工文化活动场所功能减退、设备老化，逐渐废弃。随着经济的发展和工人主体的不断变化，广大职工的精神生活需求日益高涨，特别是80后、90后新生代产业工人对企业的认同感、归属感要求强烈，对精神文化需求更加迫切。从我市来看，凡是注重了职工文化阵地建设的企业，都能较好地留住员工、激励员工。各级工会组织要善于抓机遇、抓示范、抓试点，积极寻求党政支持，切实加快工人文化宫、俱乐部、职工书屋等职工文化阵地建设，广泛开展生动活泼的职工读书、职工学习、职工健身等活动，着力打造企业文化、职工文化活动品牌。当前我市企业特别是劳动密集型企业，在应对金融危机上面临较多困难，发展面临较大压力，各级工会要通过加强职工文化建设，培育职工群众的主人翁意识，引导大家与企业共渡难关。

3.要在维护职工权益、促进社会和谐上有新贡献。维权是工会的基本职责，维稳是工会的政治责任。一是要着力构建和谐劳动关系。围绕建立规范有序、公正合理、互利共赢、和谐稳定的新型劳动关系，扎实开展“和谐劳动关系企业、园区”创建活动;依法推进企业普遍开展工资集体协商，建立职工工资共同决定、正常增长和支付保障机制;进一步完善劳动关系三方协商工作机制，及时研究劳动关系中的重大矛盾和突出问题，不断完善劳动关系预警、监督和调处机制;进一步完善劳动关系三方协商工作机制，及时研究劳动关系中的重大矛盾和突出问题，不断完善劳动关系预警、监督和调处机制;加大对企业履行。

劳动合同。

集体合同执行用工标准落实社会保障福利女职工特殊保护等方面情况的检查监督，引导企业不断改善劳动条件，特别要坚决遏制重特大事故发生。重点要以各个工业园区为载体抓好创建活动，加大面上创建力度。我市企业经营者企业职工从过去不知道集体协商为何物，到走向协商谈判桌，应该是一个了不起的进步，职工工资收入三年来也有了较大的增长。但企业经营者不愿谈企业工会不敢谈的现象依然较普遍，一些工会主席由于自身的雇佣身份，不敢大胆提出工会的主张，影响了协商成效。工会组织要加大对基层工会干部的领导支持力度，坚持依法维权个案维权联动维权重点维权，坚持解决实际问题与解决思想问题相结合，通过沟通协商调解，及时化解劳动纠纷，有效防止企业局部矛盾扩大化劳动关系矛盾社会化。二是要保障职工民主权利。进一步完善职工民主参与和民主监督制度，推动企事业单位建立健全以职代会为基本形式的民主管理制度，畅通职工诉求表达利益协调权益维护渠道，落实职工的知情权参与权表达权监督权。三是要强化职工服务。少数基层工会干部摆不正自己的位置，身在工会干部岗位而不务“工”，导致难以融入职工群众之中。工会是做群众工作的，工会工作的对象就是千千万万普通工人普通劳动者，要扎实开展群众路线教育实践活动，始终把群众路线作为生命线和根本工作路线。要破除机关化行政化倾向，面对面与职工沟通，心贴心与职工交流，实打实为职工服务。适应职工群众多样性需求，进一步深化送温暖活动，发挥职工服务中心作用，把服务工作做到紧要处，使职工群众想得到工会找得到工会靠得住工会，真正让职工群众感受到工会是“职工之家”，工会干部是最可信赖的“娘家人”。特别是要做好困难职工的帮扶工作。职工中的弱势群体困难群体，他们面临的问题和困难相对比较集中，社会影响相对较大，党和政府最关心最关注，社会最关切。对群众性组织来说，雪中送炭最重要。当他们有诉求的时候，工会要敢于发声;当他们的生活遇到困难时，工会要伸出援手;当他们的权益受到侵害时，工会要挺身而出。同时，要运用法治思维和法治方式化解矛盾，加强职工思想政治工作，引导职工群众识大体顾大局，依法有序地表达利益诉求，切实把问题解决在基层消除在萌芽状态。对突发性职工群体性事件，工会要第一时间报告反映，第一时间到场说服疏导，积极配合有关方面妥善调处，确保矛盾不蔓延不升级不转化。

4.要在加强工会组织建设、提升工会干部能力素质上有新举措。强调，工会组织要努力把工作做到所有职工群众中去，把更多职工群众吸引到工会中来、吸引到工会活动中来。一是要继续大力推进工会组建。坚持党建带工建、工建服务党建，积极探索工会组建与职工入会的新方式，重点抓好中小企业工会组建工作，抓好新生代职工、灵活就业职工、农民工、劳务派遣工入会工作，切实做到工会组建纵向到底、横向到边，实现无盲区、无空白。注重抓好社区工会联合会、一条街工会、市场(门店)工会等基层工会组建工作。二是加强企业工会工作。深入开展“工会组织亮牌子、工会主席亮身份、工会工作亮作为”活动，完善会员代表大会、会务公开、工会干部民主评议制度，推进企业工会工作规范化、制度化。在全市20强企业或规模以上企业，试行工会主席、工会干部委派制和面向社会公开选聘工会主席，推进工会干部队伍职业化和社会化。这一点，我们的企业一定要提高认识。工会也要加大政策宣传和成功案例宣传。三是全面提升工会干部队伍素质。少数工会干部对工会工作认识还停留在“唱歌跳舞发福利”的层面，知识陈旧、担当意识不强，广大工会干部要认真学习和掌握劳动关系法律法规、社会主义市场经济等相关业务知识，努力成为组织动员职工和协调劳动关系的行家能手。牢固树立服务企业发展、服务社会和谐、服务职工群众的思想，进一步改进工作作风，带着对广大职工的浓厚感情去工作，经常听取职工群众的意见、建议和心声，及时向企业党政领导反馈群众诉求，当好联系企业与职工群众的热心人。

第三，要进一步加强和改善党对工会工作的领导。

工会工作是党的群众工作的重要组成部分。做好新形势下的职工群众工作，必须进一步加强组织领导，充分调动各方面的积极性和创造性。会上印发了市委关于充分发挥工会组织作用的意见(征求意见稿)，各地各部门要认真学习研究，提出合理化建议。

1.要加强领导。坚持把工会工作摆上各级党组织工作的重要议程，纳入党的建设和经济社会发展的总体规划，把工会组建工作纳入党建工作目标考核，把和谐劳动关系建设纳入乡镇部门工作实绩考核体系。党组织要定期听取工会工作汇报，定期研究工会工作的有关事项。各地各部门要研究制定本地本部门发展规划和涉及职工群众切身利益的政策，要吸收同级工会参加，认真听取工会意见。要选好配强各级工会领导班子。在政治上充分信任、工作上多压担子、生活上关心爱护工会干部，把工会干部的培养、任用、管理、交流纳入组织人事工作总体规划，使想干事的有机会、能干事的有平台、干成事的有发展。

2.要完善制度。健全政府与同级工会联席会议制度，坚持和完善工会列席政府有关会议、参加涉及职工利益改革调整的领导机构等制度。坚持劳动关系三方协商和职工维权协调会议制度。人大、政协要完善与工会的联系制度，支持工会参与人大执法检查和政协民主协商、民主监督。努力形成党委领导、政府支持、工会运作、各方配合的工会工作格局。

3.要优化环境。各地各部门要高度重视工会工作，把更多的资源和手段赋予工会组织，为工会工作提供政策和资金支持。要保证生产一线职工及工会干部在各级人大代表、政协委员中占有一定比例。支持工会依法收缴工会经费，工会资产、经费和国家拨给工会的不动产，任何组织和个人不得非法侵占和挪用。宣传部门和新闻媒体要加大对工会工作和劳动模范、先进人物的宣传力度，形成有利于发挥工会作用和树立工人阶级时代形象的社会氛围。

同志们，工人阶级使命光荣，工会组织责任重大，工会工作大有可为。我们一定要充分发挥工会组织的优势和作用，凝神聚力、扎实工作，奋力开创工作工作新局面，为实现天门经济社会发展“增量提质、跨越赶超”作出新的更大贡献!

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市委副书记在某局主要领导职务调整会议上的讲话稿

一、有思想，正确处理好教育引导与管理约束的关系。

思想是行为的先导。班主任是班集体建设的总设计师，是学生成长道路上的导师。为何幼儿园是辅导员、大学是辅导员，小学、初中、高中要称之为班主任？因为小学、初中、高中是人格形成、价值观世界观人生观形成的最重要的阶段。辅导员重在管理和服务，班主任重在教育与引导。

作为引路人，我们首先要明确我们要带学生到哪里去？要清楚如何才能让孩子到达目的地。张万国为何能够成为全国优秀班主任，大家看了可能很受启发。我认为，他的成功是因为他明白自己应该为学生们做什么，如何去做。

学生信服我们的原因有很多，我认为你的涵养、你的智慧、你的人格是最根本的东西，这些因素的根源就在于你的思想。班主任的思想贯穿于你工作的方方面面，影响到你的教育策略、行为与效果。我认为，所有的教育行为都应该是有目的有方向的行为，只有这样做我们才不会偏离教育的初衷。

想和做，是我们每天都要经历的事情，要正确处理好两者之间的关系，尤其要养成先想后做、做后反思的良好习惯。王勇提出向每一次靠班要成效，这里面隐含着一个想和做的问题。事先要考虑班级学生的现状，要带着目的和任务来靠班，通过靠班观察、引导等实现明确的目的。这里面，除了做之外，更多的是事先的思考和事后的反思。

有些同志，将绝大部分精力用在处理班级事务上，主要做三件事情：传达落实学校级部要求、管好班级纪律卫生、处理班级学生出现的问题。做的很多，很辛苦，也很令人敬重。但班级管理的效果通常一般。原因是什么？做的很多，但思考的过少。你始终在队伍的后面来解决问题，而没有走到班集体与学生成长的前头来做好教育引领工作。

做班级工作，有时候就跟这就跟治病一样。你将最多的精力用在用药上，但“是药三分毒”，治病的同时可能无形中伤害了身体的某个脏器。这个病症治好了，新的病症也会不期而至，你会有永远处理不完的问题在等着你。我们应该做的事情是什么？健康的时候，加强身体锻炼、合理饮食、养成良好的生活习惯。引导学生明确人生的目标、激发自主管理的能力，引导班集体朝着健康向上的方向前进，这是班主任工作的重心。要做好这些，我们就得善于动脑，逐渐形成自己的教育管理风格，做一个有思想的管理者。

二、有原则，正确处理好贯彻学校工作规划、遵守教育规则与自主开展工作的关系。

将班级四五十名学生交给我们，我们就拥有教育学生管理班级的权利和义务。为了将工作做好，我们就要贯彻学校工作规划、就要遵守教育的基本规则。班级是学校管理的最基本的单位，落实学校的工作要求与工作安排，是对班主任工作的基本要求。自主管理与擅作主张的区别就在于组织关系上、就在于是否遵守教育规则上。每个班级并不是也不可能成为一个独立的王国，一个成功的班主任一定是善于抓住教育契机、善于巧借东风的智者。

遵守教育规则，既是我们开展教育管理的基本要求，也是班主任自我保护的重要措施。学生收费、体罚与变相体罚学生、用学生干私活、有偿家教、与学生相处与谈话、跟家长沟通的技巧。

三、有策略，正确处理好常规工作与重点工作、应急工作的关系。

常规工作有套路。

1、善于谋划（做好班级发展设计，建立班级章程）；

2、善于协调任课教师；

3、善于发挥学生自主互助管理的作用；

4、善于总结与反思（用好班主任工作笔记）；

5、善于营造班级氛围（文化、卫生）。

重点工作办法。我们许多工作只停留在一般性的号召上，没有过程、没有措施、没有评价、没有总结，甚至没有可行性的工作方案。抓习惯养成，抓什么？谁来抓？怎样抓？如何激励？如何评价？（爱护公物、卫生保持）；抓学习，什么措施？如何落实？过程如何组织？如何巩固效果？作为重点工作的谋划者，最基本的要素要清楚：时间、地点、人物，事情的（起因、经过和结果）。

应急工作有程序。了解各种应急预案，保持高度的敏锐性，迅速作出正确的反应。确保学生生命安全与学校财产安全。

四、有作为，正确处理好工作与生活的关系、个人与集体的关系、过程与成效的关系。

正身修为。班主任是学校教师队伍的中坚力量。我们的言行影响的不仅是班级与学生，还有教师与校园。一个满腹牢骚的班主任，难以带出昂扬向上、光明磊落的学生与班级，也难以协调和组织任课教师，发挥班级教学组的领路人。我们从事的工作是用人格塑造人格的工作，也是用正能量激发正能量的工作。

善于学习。一个不了解时代的人，不可能走进学生的心灵世界；一个不善于学习的人，也没有能力真正帮助和促进学生的学习。我们要总结和坚持自己良好的工作方法，并不能固守陈规，故步自封。虚心接受别人（包括学生）的意见与建议，不断改变和提升自己，我们才能够真正胜任自己的担负的工作。我们有经验，但没有老本，因为时代在变化、要求在变化、学生在变化，首先我们要跟得上，然后才能有资格教育、有能力引导。马云有句话：培训班门前停放的大多是宝马、奔驰和路虎；游戏厅、麻将馆门前停放的大多是自行车、电动车和摩托车。这也是富人更富、穷人更穷的根本原因。我们工作中往往这样，越是经验丰富、学识丰厚的人越孜孜不倦地学习、诚心诚意地接受别人的意见，越是没有学识、没有策略的人越是不愿意学习与研究、听不进去别人的意见与建议。

讲求合作。备课组的合作、教学班组的合作、与家长的合作，甚至与学生的合作，只有合作才能共赢。合作是种能力，更是一种素质。班主任在管理功能上，是任课教师、家长、学生联系的核心，离开合作，难有收效。

市委副书记在某局主要领导职务调整会议上的讲话稿

各位领导、老师们，大家好!

接到李主任通知，我先问的是，我班不是最优秀的，怎么会让我发言?李主任说，不一定找最优秀的，以后大家都会有机会说一说，我说，那好，就欣然接受了。我首先想的是，当班主任快8个年头了，我说些什么呢?我做过哪些大事?我有哪些壮举?想了想，没有。其实班主任工作千头万绪，非常琐碎。老子说：天下难事，必做于易;天下大事，必做于细。那我就说一说我工作中的一些小事、一些细节吧。

首先，我觉得作为班主任必须心细。我送走第一届毕业生，高三后半学期来了个借读生，叫张×，来了几个月的时间，临走时给我留了一封信，说感谢老师几个月的关心与照顾，我感觉到咱们这个班集体非常的温暖，不过有件事我非常伤心，就是这几个月您上课一次也没提问过我。有没有提问过她我的确没印象了，也没在意，可对学生来讲可能是永远的伤痛。前几天，5月4号晚上，我现在的学生马××到我办公室找我，问我有时间吗，想和我谈谈，我说当然可以，她问：老师，你还管我吗?我说这是什么话?我有放弃过一个学生吗?你为什么有这种想法呢?她说，老师，我觉得我这次考的不错，可班会上你表扬了那么多学生，为什么没表扬我呢?我赶紧给她解释，班会上我表扬的都是进步比较明显，进步幅度在10个名次以上的，我知道你也进步了，你进步了6个名次，也不错，老师已经看到了你的进步，是你想多了，老师不会放弃任何一个学生的。马××露出了笑容，说，对不起老师，是我误会你了，我还以为你不在乎，不管我了呢。我说，不会的，我非常高兴你能来把这件事说出来，不然你一直误解下去，肯定会影响到下次的成绩，希望你能继续加油。

可见，学生的心理是非常脆弱的，是非常渴望老师的鼓励与表扬的，哪怕是一次提问，一句鼓励的话。班主任，每天面对的，是几十双渴求知识的眼睛，每天接触的，是几十颗等待滋润的心灵。如何让这一双双的眼睛充满智慧之光?怎样使这一颗颗心灵健康成长?这不仅需要班主任具有强烈的事业心，责任感，更需要班主任具备一定的组织管理能力。

作为班主任，其实就是学生在外的父母，要对学生有足够的关心，而对学生的关心不应仅仅停留在表面的嘘寒问暖，更应从实际出发，踏踏实实，关注学生日常生活和学习中的点点滴滴，想学生所想，急学生所急。比如，学生的钱放在宿舍里常出现被盗现象，我就当起了学生的保管员，每次放假回来学生就把充卡多余的钱寄存在我这里，用到了随时来取。我这样做大概有5、6年的时间了，从没出现过一分钱的差错。最多的时候学生存在我这里有近三千块钱，有时我突然用到钱了，还能应个急呢!再就是前几天的事，我到厕所接水，发现我班的董浩鼻子破了，不停的流血，正在水龙头上冲洗。我赶紧跑回办公室，撕了些卫生纸给他送了过去，看差不多好了，我回到办公室，却迟迟没见他上楼，正好见到另一个学生，我说，你过来，董浩的鼻子破了，你再去给他送些卫生纸过去，看他好了吗。事儿虽然微不足道，但在不经意中用点滴行为其实是同时教育了两个学生。教师从细微之处关心学生，学生才会觉得教师真正关心自己，从而“亲其师，信其道”。

平时的管理，我有个习惯，就是每天将班里的情况随时记下来，比如请假的、迟到的、课堂睡觉的、旷操的等等。我常找学生谈话，谈话后，也立即将谈话的内容简单记一下，下次谈话的时候，我能准确的说出上次谈话是什么时间，曾定过怎样的目标。我的谈话不罗嗦，一般两三分钟。比如，这次阶段性考试前，我找了毛××谈话，我说，进入高中后，大型考试已经9次了，你最好的成绩在班里是第15名对吗?他点了点头，我说，这样，你挑战一下自己好不好，你的缺点就是不仔细，只要你稍加注意就能提高，这次，你考个第14就算你成功好不好，他使劲点了点头。结果，成绩出来后，他的名次是第11名，从卷面上看，明显比以前仔细了。

再说个事，去年的秋季运动会，恰好赶上我有事要去安徽。怎么办?我走了学生会不会乱套?此时我想到了魏书生老师，作为名师，他平均一年要有4个多月外出作报告，可他从来不请人代上一节课，而他的学生升学成绩却比重点中学平均高7、8分，他是怎么做到的?靠的不就是学生的自我管理吗?于是，我找来班委会成员，告诉他们，这次运动会要由你们自己来组织，要确保不出任何问题，还得取得满意的成绩，并指导他们制定了非常详细的分工：有负责考勤的，有负责卫生的，有负责投稿的，有负责组织运动员的，还有负责服务的。等我回来时，班委会成员将一面“精神文明奖”的锦旗送到了我办公室。我说你们是怎么得到的这面旗?班长说，每次学校检查组检查时，咱们班的人数最全，秩序最好，所在区域卫生最干净，拿这个奖是理所当然的了。通过这件事说明：任何一件事，只要真拿着当事儿，认真的去干，不成功就不正常了。像郝付波老师管的卫生，使我校卫生面貌大改观，靠的不就是“认真”嘛。

提到卫生了，对于班级卫生的管理，我觉得难点在于保持，值日生打扫的挺干净，可一两节课后地下又是一片狼藉，多次教育无果，怎么办?我用的办法是每次上操时间先到教室转一圈，一是看是不是都及时下去上操了，再就是看看卫生，看谁的区域比较脏，实在脏的用相机照下来，下了操就把责任人叫到办公室，让他亲眼看看照片，怎么办?按班规来，罚擦黑板一周。学生心服口服。坚持了一段时间，学生已形成了不乱扔的习惯，现在卫生已基本没什么大问题了。

学生迟到、请病假不上早自习是每个班主任经常会遇到的问题。现在我班学生迟到的基本没有，但偶尔会有早自习捎假不来的，要么肚子疼、要么发烧了、要么扭着脚了，其实多半是假的。碰到这种情况，只要是时间允许，我就到学生宿舍去一趟，他说扭着脚了，我就看看扭的重不重?肿了吗?他说发烧了，我就摸摸他的头，烧的厉害吗?吃没吃药?虽然心里怀疑，但不表现出来，要给学生的感觉是老师是在关心他，而不是来查房的。时间长了，学生知道老师可能来宿舍，经常找借口的就少了。

学术会议上的领导讲话稿

尊敬的各位专家、各位同仁：

大家下午好!

阳春五月，春意盎然。今天，在多方的努力下，我们有幸邀请到中国超声医学工程学会理事、中国超声医学工程学会超声心动图专业委员会常务委员、妇产委员会委员、中国产前诊断专家委员会专家张桂珍教授来院授课。我谨代表xx市中心医院全体职工向远道而来的专家、同仁表示最热烈的欢迎和衷心的感谢!

张教授从事小儿心脏超声心动图诊断和研究工作30余年，精通先心病、复杂心脏病及成人各种心脏病的超声诊断，潜心研究胎儿超声心动图诊断近20xx年，完成上千万例胎儿超声心动图诊断，积累了丰富的临床经验。主编《实用超声心动图学》，《先天性心脏病图谱》，《实用胎儿超声心动图学》等著作。我们举办此次学术讲座，将为从事小儿心脏超声心动图诊断和研究的专家、同仁们提供一个互相交流学术意见、研究成果和工作经验的平台，籍以增进大家的相互了解和友谊，促进交流与合作。

我们相信，通过为期两天的学术讲座与交流，与会各方将更加了解，合作将更加深入，友谊将更加深厚和持久。我们祝愿，所有与会人员都能通过此次学术讲座，增进交流，切磋学艺，收获超声医学学术发展的丰硕成果。我们希望，通过此次学术讲座，有更多的朋友了解超声医学，我们愿与大家一道，携手并进，共谋发展。

最后，预祝学术讲座圆满成功!祝大家工作愉快，身体安康!谢谢大家!

市委副书记在某局主要领导职务调整会议上的讲话稿

同志们：

今天到安监局来，主要是宣布市委关于__同志、__同志职务调整决定。中央、省对成都市人大、政府、政协换届工作进行了安排，政府换届必然涉及到市级部门班子的调整，此次调整，市委根据市级部门领导班子建设需要进行了通盘考虑。市委考虑的原则：一是男同志年满57周岁就不再担任正局级领导；二是在同一工作岗位工作满5年的正局级领导原则上要进行交流；三是结合班子建设和工作需要，同时考虑本人的意愿。__同志已年满57周岁，所以市委决定他不再担任市安监办的主要领导职务。市委对__同志的工作安排原是有考虑的，但是__同志对安全生产工作和安监办很有感情，市委在征求意见时，他主动提出继续留在安监办；在知道个人职务调整后，还一心一意抓工作，为安监局建设出谋划策，体现了个人良好的品格。

__同志同大家一起工作时间很长了，他个人的情况大家都比较熟悉。自从安监办成立以来，在市委、市政府的正确领导下，在以__同志为班长的党组率领下，在全体安监系统干部、职工的共同努力下，这些年成都市的.安全生产工作成效显著。成都市安全生产工作得到了市委的充分肯定，对成都市经济社会发展起到了保障作用，为保障人民群众的生命财产安全作出了积极贡献，这当中凝聚了__同志的辛勤劳动和智慧，也凝聚了大家的心血和智慧。大家在抓安全工作中，确确实实是卓有成效的，特别是注重做好基础性工作，从治本上来抓，把工作落实到基层；对安全生产事故预防作了大量的基础性工作，对事故处理及时准确，真正起到了举一反三，防患于未然；在安全生产长效机制的建设上进行了积极的探索，积累了很多很好的经验。正是因为有了这些工作，才有今天这么好的局面，这些成绩来之不易。这当中，__同志起到了重要作用，也是与整个安监系统干部、职工努力分不开的。__同志作为主要领导，对他所做的工作要给予充分肯定。安监工作很辛苦，一旦发生了事故，不分白天黑夜，大家都任劳任怨，及时赶到现场，组织救援、抢救、处理善后，并举一反三，增添措施，改进管理。这其中，有很多令人难忘的感人故事，我曾经和同志们一起到过一些事故现场，那些感人的场面，我都历历在目，到现在还记忆犹新。大家的辛勤劳动，换来了社会的平安和人民群众的生命财产安全。

__同志和大家一起相处也有很长时间了。我着重说明一点，__同志从煤炭公司调到安监办时就是正局级领导，到安监办后，作为__同志的助手，没有计较个人得失，而是主动配合__同志工作，增进班子团结，主动和大家一起支持__的工作。作为安监办的副主任在工作上、团结上都是非常不错的，他是助手又是正局级干部，起到了很好的作用，所以这次市委决定对安监办主要领导调整从安监办产生，是对__同志工作的肯定，也是对安监办整个工作的肯定和对安监办班子团结的肯定。团结出战斗力，团结出凝聚力，团结出干部。

受__书记委托，代表市委对安监办提出三点希望和要求：

一、希望大家把思想统一到市委对市级部门调整的决定上来。这次市级部门主要领导调整相对比较集中，调整到的干部事必涉及到进退走留问题，没有调整到的也会听到各种各样的说法，在座的各位领导同志一定要把思想和行动统一到市委的决定上来。这次市委决定由__同志接替__同志担任安监办主要领导，充分体现了市委对安监办工作的肯定，也是对__同志工作的充分肯定；既是对__同志工作的肯定，也是对大家工作的肯定，大家要像过去支持__同志一样支持__同志工作。

二、要进一步加强队伍建设。我们这支队伍是不错的，安监办相对其它部门来说，还是个新单位，人员来自不同的部门，大家在工作中相处非常好。这支队伍的素质也非常好，希望大家继续保持良好的作风。安全生产工作非常重要，我们所做的事情是为了广大人民群众，需要一支思想过硬、作风过硬、本领过硬的队伍。思想作风建设是永恒的课题，要像抓安全一样长抓不懈、警钟长鸣，希望__同志和班子成员一道，继续加强作风建设。关于作风建设问题，市委还要作专门部署。我常讲，安全工作要“大事敲钟、小事敲锣、无事敲木鱼”，队伍建设也一样要长抓不懈。

三、进一步开创安全生产工作新局面。近年来，成都市安全生产形势比较好，但还要长抓不懈。安全工作只有起点没有终点，要在以前的基础上，按更高的要求，抓好安全生产工作。要按“全域成都”的理念抓好安全工作，要在全成都一万多平方公里实现安全工作全覆盖，为“全域成都”提供良好的安全环境和安全保障，为成都市又好又快发展助推。希望__同志主持工作后，要在__同志打下的良好基础上，同大家一道，狠抓工作落实，再接再厉，百尺竿头更上一层楼，不断开创全市安全生产工作新局面。

市委领导在会议上的讲话稿

这次现场观摩会精神，特别是王君书记的重要讲话精神，是自治区党委对乌兰察布发展提出的新要求、新希望，是自治区“8337”发展思路与乌兰察布具体实际相结合形成的新思路、新举措。各级要重点围绕“两个尽快搞上去”的目标任务和“八个抓”的措施要求，全力以赴抓好落实。

(一)抓观念、抓信心。抓观念、抓信心实质是抓解放思想、更新观念，抓观念、抓信心的过程，也是统一思想、提高认识的过程。王君书记强调：“观念决定思路，观念决定出路”;乌兰部长强调：“困难再大，事在人为”。两位领导讲的都是思想解放问题。我曾在20xx年的市三次党代会报告中，用大量篇幅论述了解放思想的问题。两年之后，自治区领导再次强调要抓观念、抓信心，讲解放思想的问题。由此可见，思想、观念和信心的问题对我们乌兰察布发展至关重要。

(二)抓投资、抓招商。抓投资就是抓招商，就是抓项目、抓产业。尤其是在目前产业发展相对较弱的情况下，抓投资始终应当成为经济工作的重中之重，摆在优先和战略的地位，坚持不懈地抓紧抓好。

应当看到，我们抓投资、抓招商面临着前所未有的机遇。一是国家和各省市大力推进产业转型升级，发达地区劳动密集型和环境、资源、能源约束型产业项目向中西部地区转移成为大势所趋。这些项目大多技术比较成熟先进、处于产业发展的成长期和成熟期，在中西部地区有很大的发展空间。二是京津冀地区受雾霾影响，开始实施空气清洁行动计划，大量的冶金、化工等高载能企业面临关停和转移的选择。这些产业与我市的主导产业有很大的关联度和互补性，引进来可以形成集群集约循环发展的格局。三是资本追逐利润的本性没有变。发达地区一些企业和投资者急于在中西部地区抢占资源、抢夺投资先机。四是我们的物流、文化旅游、冶金、化工、现代农牧业等产业都有着广阔的发展前景，对资本的吸引力与日俱增。这些新的变化和新的形势，为我们招商引资、加快项目建设、扩大投资规模、拉动经济发展创造了良好的条件。可以说，乌兰察布当前及今后一个时期怎么讲招商、怎么抓招商都不过分，必须使出浑身解数，大抓特抓，抓出成效。

要着力扩大招商领域，创新招商方式，提高招商效果。

二是要进一步完善社会保障体系。医疗卫生服务方面，要将人力、物力重点向旗县中心医院倾斜，全面提高旗县中心医院的医疗水平。要全面落实国家关于加强社会保障工作的有关政策，确保城乡社保、低保、医保扩面提标全面兑现。要加强对城乡困难群体的帮扶救助工作，切实解决好困难群众的生活问题。各地要提前预拨资金，保证各类保障房尤其是城市棚户区改造和农村危房改造、廉租房、互助幸福院建设顺利推进。去年和今年初开工的项目，要力争年底前建成入住。

三是要推动实现充分就业。人社局和医专联合开展“3个1000”家政人员培训、打造“乌兰美”家政服务品牌的成功实践，走出了一条校政、校企联手开展培训的好路子。从现在起，市人社局要会同3所高校和市直培训机构，认真研究开展劳动力技能培训的方式方法，拿出具体的培训规划方案，组织开展好培训工作。各旗县要结合产业用工实际，依托职业中学和就业培训机构，坚持实用、实际、实效的原则，开展好适用技术工人培训。最近，自治区正在研究关于免费就读高职的政策。我们要积极对接，争取让未考上大学的高中毕业生全部进入市内3所大学和职高，接受专业教育和技能培训。实施积极的就业政策，鼓励以创业带动就业，大力发展服务业和劳动密集型产业，多渠道增加就业岗位，努力推动实现充分就业。

同志们，落实好自治区现场观摩会精神，是当前和今后一个时期的重要任务。各级各部门要结合贯彻精神、同志一系列重要讲话精神和自治区九届七次全委会议精神，紧紧围绕“五个区”建设，总结经验、解放思想、抓住机遇、乘势而上，奋力开创乌兰察布经济社会发展新局面!

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市委领导在会议上的讲话稿

同志们：

这次市委经济工作会议的主要任务是，贯彻落实省委九届八次全会、省委经济工作会议精神，总结回顾去年我市经济工作，安排部署新常态下的经济工作。按照市委会研究的意见，李公乐同志将对我市经济工作作全面总结部署，这里我先讲几点意见。

一、把握新常态，把思想认识统一到中央战略判断和省委决策部署上来。

中央经济工作会议指出，认识新常态，适应新常态，引领新常态，是当前和今后一个时期我国经济发展的大逻辑。因此，把握新常态，是20xx年经济工作的核心要求。做好今年的经济工作，最重要的是把思想认识统一到中央对经济发展新常态的战略判断上来，把发展目标凝聚到省委、省政府对今年经济工作的总体安排部署上来，以清醒的头脑、有效的措施、扎实的作风，推动经济平稳持续健康增长，促进社会事业全面进步，全力以赴完成全年经济社会发展任务。

进入新常态，我国经济呈现出速度变化、结构优化、动力转换三大特点，消费需求、投资需求、生产能力和产业组织方式、市场竞争特点、资源环境约束、经济风险积累和化解等等都将发生趋势性变化。因此，在新常态下，更要按经济规律办事，实现遵循经济规律的科学发展;更要按自然规律办事，实现遵循自然规律的可持续发展;更要按社会规律办事，实现遵循社会规律的包容性发展。

20xx年，在省委、省政府的正确领导下，市委、市政府团结带领全市广大干部群众，坚持“持续求进、好中求快”的总基调，团结一致，攻坚克难，保持了经济社会持续又好又快发展的好势头和好局面。预计全年经济增长8.8%，高于全省平均水平，发展的质量效益不断趋好，协调性科学性继续增强，蓄势跨越崛起的后劲更加充分，后发优势进一步累积凸显，干部群众务实奋进、干事创业的氛围更加浓厚，商丘的整体形象持续提升。在国际经济形势严峻复杂，国内经济发展矛盾交织叠加的大背景下，取得这样的成绩确实不易，也证明市委、市政府作出的决策部署符合省委要求，切合商丘实际，各地各部门的工作扎实有效。这是全市上下团结奋斗、共同努力的结果。

20xx年是全面深化改革的关键之年，是全面推进依法治国的开局之年，也是全面完成“”规划的收官之年，做好今年的经济工作意义重大。今年经济工作的总体要求是：深入学习贯彻系列重要讲话精神，认真落实省委九届八次全会和省委经济工作会议精神，坚持“持续求进、好中求快”的总基调，以建设承接产业转移示范市为统揽，以三区发展促突破，以四项重点带全局，以五大建设作保障，稳增长，调结构，促改革，扩开放，控风险，惠民生，把握新常态，抓住新机遇，增创新优势，实现新发展，不断开创我市经济社会持续健康发展新局面。

今年经济增长预期目标是8.5%，这是充分考虑了经济社会发展进入新常态，又立足商丘自身呈现的阶段性特征这一现实情况而确定的。从商丘角度看，一是新常态下内需不足的矛盾更为突出，但是我市处于工业化城镇化加快推进阶段，投资带动的空间大、消费需求的潜力大。二是靠能源原材料工业支撑增长的传统资源优势在减弱，但我市产业集群、现代物流、交通信息等后发优势在明显上升。三是人力资本的成本优势在减弱，但我市丰富的劳动力保障优势在增强。四是拼资源拼消耗的粗放型发展模式不可持续，但我市环保装备新技术新产品、电子商务新业态新模式发展势头强劲，有的同先进地区比已经处在同一起跑线上，还有可能后来居上、迎头赶上，如阿里巴巴?商丘产业带就走在了全国前列。五是近年来我市谋划实施了一批打基础管长远增后劲的大事，交通基础设施、产业集群发展、区域经济壮大等支撑保障能力不断增强，发展的势能不断积蓄，后发优势明显增多。六是多年来我市经济社会持续健康平稳较快增长的事实说明，各级领导干部驾驭经济发展大局的水平在提高，应对复杂形势的能力在增强，真抓实干的作风在转变，我们有能力有信心把挑战变机遇，牢牢把握经济工作主动权，推动商丘在新常态下实现更好更快发展。

因此，我市需求潜力大、后发优势多、产业集群成效好、区域经济发展势头强、干部队伍素质高等自身独特因素，决定了我市做好新常态下经济工作的综合比较优势明显。未来一段时间，我市发展速度会更科学合理，总体质量会越来越好，经济效益会越来越高，各地各部门和广大党员干部要看到商丘发展的有利因素和美好前景，坚定信心，抢抓机遇，应对挑战，化解风险，乘势而上，在新常态下体现新作为、实现新发展。

贯彻总体要求，实现预期目标，关键要做到“六个坚持”：

——坚持推动发展不动摇。多次强调，发展是我们党执政兴国的第一要务，发展仍是解决我国所有问题的关键。我市人口多、底子薄、总量小、人均水平低的基本市情，必须毫不动摇地坚持以经济建设为中心，在发展中壮大自身实力，在发展中努力缩小差距，在发展中实现经济转型，在发展中提高质量效益。

——坚持改革开放不停步。改革开放是破解深层次矛盾的治本之策，要坚定不移把深化改革、扩大开放作为稳定增长、持续发展的法宝，向改革要动力，向开放要外力，着力完善体制机制，破除瓶颈制约，释放改革红利，激发活力、增添动力。

——坚持质量效益不移位。切实把经济工作的着力点转到转变发展方式上来，以提高质量效益为中心，大力发展先进制造业，加快现代服务业发展步伐，培育特色主导产业，转化发展动力，做到减速不减势、减速不减效，实现质量效益的双提升。

——坚持创新驱动不松劲。新常态的发展动力源于创新，要在继续注重要素驱动、投资驱动的同时，大力实施创新驱动发展战略，重视体制机制创新，加快科技创新，积极开展产品创新、业态创新和商业模式创新，着力培育新的经济增长动力。

——坚持改善民生不换挡。要始终把满足人民群众物质文化需求、让城乡居民安居乐业，作为一切工作的出发点和落脚点，持续加大民生投入，着力解决人民群众反映强烈的突出问题，切实把基本民生底线兜住兜好，使改革发展成果更多地惠及广大人民群众。

——坚持优化环境不懈怠。区域经济的竞争某种意义上讲是发展环境的竞争，要加大基础设施建设力度，深化“三治三提”活动成果，营造低成本、高效率、零障碍、无干扰的商丘环境，增强软实力。

二、明确新任务，把《河南省全面建成小康社会加快现代化建设战略纲要》落到实处。

省委九届八次全会审议通过的《河南省全面建成小康社会加快现代化建设战略纲要》，是我省在新的历史起点上全面建成小康社会、加快现代化建设的纲领性文件，形成了河南发展的总体设计和行动指南，既为“十三五”乃至更长时期的发展确定了基本坐标和路线图，也为明年经济社会发展指明了方向。贯彻落实好《战略纲要》，对于促进干部群众认识更到位、路子更明确、行动更坚定、工作更有效，引领和鼓舞全省上下沿着正确方向乘势而上，加快中原崛起河南振兴富民强省，实现“两个一百年”奋斗目标，具有重大而深远的意义。

一要明确战略目标。就是到20xx年全面建成小康社会，力争经济社会发展主要人均指标高于全国平均水平;到2040年左右全省基本实现现代化。

二要明确战略方针。就是必须坚持中国特色社会主义根本方向，坚持党的领导，不断增强道路自信、理论自信、制度自信;必须坚持以人为本，一切为了人民，一切依靠人民;必须坚持党的实事求是的思想路线，把握科学思想方法。

三要明确战略布局。就是把中国特色社会主义事业“五位一体”总布局和全面推进党的建设新的伟大工程在河南具体化，打造富强河南、文明河南、平安河南、美丽河南，推进社会主义民主政治制度建设、加强和提高党的执政能力制度建设。

四要明确战略重点。就是坚持工业化、信息化、城镇化、农业现代化“四化”同步科学发展。聚焦实施粮食生产核心区、中原经济区、郑州航空港经济综合实验区三大国家战略。着力推动“一个载体、四个体系、六大基础”建设。

五要明确战略举措。就是持续扩大对外开放，全面深化改革，全面推进依法治省，加强思想文化建设，推进社会治理体系和治理能力现代化。

六要明确战略保证。就是发挥党委领导核心作用，建设高素质执政骨干队伍，创新基层党建工作，推动作风建设常态化，坚定不移反对腐败。

《战略纲要》明确了全面建成小康社会、加快现代化建设的战略目标、战略方针、战略布局、战略重点、战略举措、战略保证，形成了“六位一体”的有机整体，我们要深入学习领会，把握实质内涵，切实把《战略纲要》的精神贯穿到工作的各个方面，落实到具体行动之中。尤其要注意以《战略纲要》精神来指导“十三五”规划的编制，结合年度经济社会发展的工作安排，做到有机衔接，把长远目标任务与阶段性工作安排部署紧密结合起来。要坚持从现在开始，把能做的事情先做起来，用《战略纲要》引领行动、指导实践、推动工作，真正把《战略纲要》精神落到实处，确保我市经济增长年均增速高于全省平均水平，确保与全省同步全面建成小康社会、加快实现现代化宏伟目标任务。

三、增创新优势，持续推动商丘更好更快发展。

优势是现实生产力，更是未来竞争力。商丘最大的优势是后发优势，主要包括：

一是交通区位优势。近年来，我们抢抓交通项目建设机遇，加快郑徐高铁、商合杭高铁、商登高速、商丘机场、沱浍河航运等重大项目建设，郑徐高铁年底将联调联试，商合杭高铁已于去年年底开工，京九高铁已列入规划，去年商丘综合交通体系建设取得历史性突破，未来商丘将拥有三个火车站，成为高铁新贵，从根本上确立了综合交通枢纽城市地位。商丘地处豫鲁苏皖四省接合部，区位优越，交通便利，交通区位优势凸显，综合竞争力增强。

二是产业集聚优势。20xx年国际金融危机爆发后，我们抓住了东部沿海地区产业转移的难得历史机遇，大力加强产业集聚区建设，一大批产业转移项目落户商丘，每个县都形成了具有自身特点的主导产业和产业集群，商丘新型工业化开始起步，为探索走出一条传统农区跨越发展之路奠定了坚实基础。

三是人文环境优势。打响“商之源”品牌，连续成功举办5届中国?商丘国际华商节，塑造全球华商共同的精神家园。大力弘扬社会主义核心价值观，“一言九鼎、实干兴商”的商丘城市精神成为大家的自觉行动，“商丘好人”成为商丘一张靓丽的城市名片。落实中央八项规定，开展党的群众路线教育实践活动，正作风反“四风”以及“三治三提”作风建设，优化了发展环境，树立了良好形象。

四是人力资源优势。劳动力资源是重要的生产要素保障资源，商丘作为人口大市，富余劳动力充裕，我们围绕承接产业转移，大力发展职业教育，着力提升劳动者就业技能和素质，推动了商丘由人力资源大市向人力资源强市的嬗变。可以说，商丘人力资源比东部发达地区保障性强，比西部欠发达地区素质高，商丘的人口红利优势明显。

五是和谐稳定优势。稳定利于干事创业，和谐能够身心愉悦。近年来，商丘社会大局保持平稳，连年获得全国信访稳定先进单位和全省平安建设先进市，外界说商丘没有发生惊天动地的大事，也很少有杂七杂八的怪事，外地人来商丘有安全感，能感受到公平正义的阳光，可以放心干事、舒心生活。

六是政治生态优势。党员干部能够勇于负责、敢于担当，讲原则、懂规矩、守底线;居民群众本分开明、热情真诚，做到讲诚信、懂友善、守公德，这是商丘风清气正、政通人和的关键所在。大家务必倍加珍惜，精心呵护，持续保持。

四、实现新发展，着力研究解决经济工作中的关键问题。

实现我市在新常态下的新发展，必须集中力量研究经济工作中面临的形势任务，抓住关键环节，化解潜在风险，解决实际困难和问题。主要是：

一是把稳增长作为首要任务。商丘这几年发展的一个最大亮点就是“稳”，没有急转弯，没有瞎折腾，没有犯颠覆性错误。今年国内外经济环境错综复杂，经济下行的压力依然较大，必须把稳增长作为经济工作的首要任务。只有稳住经济运行，防止大起大落，才能稳住市场预期，才能为结构调整创造条件，为改革开放赢得空间，为持续发展奠定基础。

二是培育新的经济增长点。稳增长仅靠调整存量还远远不够，必须培育高成长性产业、竞争力强的企业、有市场有效益的产品，推动传统产业的转型升级，加快新项目的投产达效。要抓好创新驱动，推进包括科技创新、产业创新、产品创新、市场创新、体制机制创新在内的全面创新，增强自主创新能力，推动实现由要素驱动为主向创新驱动为主的转变。

三是高度重视承接产业转移问题。特别是如何适应国际化、专业化的要求，如何在现有基础上持续开展集群化、产业链招商引资，扩大承接产业转移成效，要认真研究，拿出具体有效办法措施。要大力发展先进制造业，加快构建现代工业产业体系，巩固扩大承接产业转移示范市建设成效。

四是加快商丘区域性中心城市建设步伐。商丘的城市定位是豫鲁苏皖四省接合部区域性中心城市，在豫皖城市群中发挥龙头带动作用。我市要按照区域中心城市、县域核心县城、乡域中心镇三级节点的要求，构建放射状、葡萄串、集群型、网络化城镇空间格局。

五是解决事关群众切身利益的问题。着力解决好就业、教育、住房、医疗、社会保障等问题，把保障困难群众基本生活的底线兜住兜好，尤其要高度重视劳动力技能培训，把人力资源大市转化为人力资源强市。要加强生态环境建设，实施蓝天碧水工程，深入开展“六城”联创和“美丽商丘?整洁村镇”行动，今冬明春要大力开展植树造林活动，加快森林城市创建步伐，优化城乡居民生产生活环境，建设美丽商丘。

六是推进改革创新。坚持问题导向，对于影响经济社会发展的突出障碍、群众反映强烈的突出问题，要组织专题小组，制定专门方案，组成专业队伍去推动落实。要突出简政放权，实行“负面清单”制度，做到“应减必减”、“应放必放”、“应授必授”，着力破解体制机制障碍，通过改革创新增动力、添活力。

七是研究土地制度改革。准确把握中央在农村土地制度改革方面的新政策，围绕发展规模经营、增强支撑保障能力，健康推动土地流转，盘活土地资源，保障农民权益，保障建设需要。

八是研究农业增产、农民增收问题。主要是如何破解当前农业生产面临的生产成本上升、财政补贴压力加大两大“天花板”和环境、资源制约两道“紧箍咒”，保障粮食生产安全，加快发展现代农业，构建新型农业经营体系，切实转变农业发展方式。

九是防范金融风险。高度重视影子银行、担保公司等各类隐性风险的显性化，特别是防止非法集资问题演化成区域性风险或者系统性风险，注重抓早抓小抓苗头，防止小问题酿成大问题、经济问题变成社会问题。

五、落实新要求，大力加强领导干部队伍建设。

省委反复强调，对一个地方来说，领导干部不是动力就是阻力，做不成事就会误事。阻碍发展进程的因素主要有五个方面：一是路子走不对，二是机遇抓不住，三是改革跟不上，四是干部不适应，五是风险控不住。防止这种局面的发生，关键在人，关键在干部，关键在各级党组织。省委要求各级党组织和广大党员干部，发挥领导核心作用，善于观大势、谋大事，与时俱进推进领导经济工作的观念、体制、方式方法的转变，提升应对复杂形势的能力和水平，自觉做到顶得上、做得成、稳得住。

落实省委要求，建设一支高素质的党员干部队伍，需要明确的是：

一要强化责任。作为党员领导干部，在其位就要谋其政、尽其责，不能从个人角度考虑问题，徇私情、落好人，必须强化责任担当，始终把干事创业谋发展作为最大的责任，主动作为，勇于担当，敢于直面矛盾，善于解决问题，关键时刻冲得上、困难面前不退缩，成为组织放心、群众信任的好干部。

二要真抓实干。评判一个地方发展主要看四个方面：一是变化比较大，主要是城乡面貌的改善，经济增速及质量效益，老百姓得到的实惠;二是大局比较稳，就是社会大局平稳，稳得住是衡量领导素质、岗位能力的重要标准;三是风气比较正，就是领导干部带头正风肃纪，干部群众自觉遵规守章，党风正民风淳，歪风邪气没市场，政治生态环境优;四是态势比较好，就是发展有后劲，基础打得牢，发展前景好，后发优势多。相信只要把精力用到谋发展上，把心思用到求实效上，把劲头用到抓落实上，就一定会建功立业，创造出经得起检验的工作实绩。

三要改进作风。始终绷紧作风建设这根弦，深入推进正风肃纪，健全改作风反“四风”的常态化制度，巩固拓展党的群众路线教育实践活动成果，把从严治党要求传递到各个领域、各个系统，把管党治党责任落实到各个方面、各项工作，干部转作风，工作上台阶，群众得实惠，党员树形象。

四要推动落实。推进市委、市政府提出的以大交通发展大物流、以大物流催生大产业、以大产业建设大都市的发展大局，需要落实到具体事项、具体地区、具体单位、具体人员，各地各部门要自觉把自身工作与全市工作大局结合起来，领导同志靠前指挥，深入基层一线抓好落实，凝聚力量集中攻坚，确保工作扎实推进，圆满完成既定的各项任务。

同志们，新常态提出新任务，新要求必有新作为。让我们共同努力，重视经济工作、加强经济工作、做好经济工作，为推动商丘跨越发展科学发展，为中原更出彩贡献力量。

团市委领导讲话稿

实现共青团和青年工作的健康发展，推进团的各项事业，关键在于把共青团自身建设好。下面是本站小编给大家整理的团市委领导。

讲话稿。

精选，仅供参考。

各位代表，青年朋友们：

大家好!在全市上下学习贯彻党的xx届六中全会精神，进一步推进建设海南国际旅游岛，建设五指山市国际养生之都，满怀信心地朝着全面建设小康社会的宏伟目标奋进之际，中国共产主义青年团五指山市南圣镇第二次代表大会今天隆重开幕了，这是南圣镇广大团员青年政治生活中的一件大事。开好这次大会，是每位代表的光荣任务，它对于进一步动员和组织全镇广大团员青年，加快五指山经济和社会的建设与发展，有着重要的意义和积极作用。在此，我谨代表共青团五指山市委向大会的召开表示热烈的祝贺!向各位代表、青年朋友们并通过你们向南圣镇广大团员青年致以亲切的问候和美好的祝愿。

未来几年是我国实施“”规划和全面建设小康社会的重要时期，也是共青团组织巩固发展、继往开来的关键时期。为此，南圣镇各级团组织要充分发挥共青团作为先进青年的群众组织、党的助手和后备军的作用，团结和带领南圣镇各族青年为加快五指山市的全面发展添砖加瓦!

在此，我谨代表团市委给在座的代表们、团员干部、团员青年们提几点希望：

第一，希望各级团组织以及团员青年们要适应新形势的要求，适应青年的需要，进一步强化服务意识，为南圣镇各族青年办实事，办好事，努力做好服务青年的工作。

第二，希望各级团组织以及团员青年们要深入贯彻“两个全体青年”的指示精神，要切实做好团建工作，扩大团组织的覆盖面和影响力，力争使团的各项工作和活动影响南圣全体青年。

第三，希望各级团组织以及团员青年们要积极投身于南圣镇经济建设的具体实践中，带领广大青年学习新知识、新技术，使自己成为业务尖子、创业能手，争当致富带头人，在创新发展的实践中，抢抓机遇，主动作为，建功立业。

青年朋友们，共青团是党的助手和后备军，是党联系青年的桥梁和纽带。团组织是否坚强有力，直接关系着党和事业的兴衰。希望你们响应时代召唤，高举青春旗帜，不辱使命，不负重托，开拓创新，扎实工作，在南圣镇社会经济建设实现跨越式发展的浪潮中，谱写绚丽篇章!

最后，预祝大会取得圆满成功!谢谢大家!

各位代表、各位同学、青年朋友们：

在全市上下深入学习贯彻党的xx届五中全会精神，全面推进市委市政府提出“六城联创”活动的进程中，共青团温州大学城市学院第二次代表大会和温州大学城市学院第二次学生代表大会隆重开幕了。我代表共青团温州市委，向大会的召开表示热烈的祝贺!向出席会议的各位代表，向温州大学城市学院的广大青年、共青团员和青年学生们致以亲切的问候!

团中央、团省市委对团员青年和高校学生工作亲切关怀、高度重视，对广大团员青年和青年学生寄予殷切期望，对新形势下共青团事业发展指明了方向。过去三年多的时间里，城市学院团委和学生会在党的领导下，高举爱国主义和社会主义旗帜;围绕学校、学院重大发展战略的实施，充分发挥青年人才生力军的作用，在推动科学发展中做出了不懈的努力;积极倡导、广泛参与各类重要的社会公益活动，为促进社会和谐作出了积极贡献;不断拓展与港澳台青年学生和其它高校团员青年的交流合作，团委和学生会组织的凝聚力、影响力不断增强，以高度的社会责任感和顽强的拼搏精神，冲锋在前，勇于担当，以实际行动为温州大学城市学院的团员青年赢得了赞许和荣誉。当前，我国正处在经济社会发展的重要战略机遇期，也面临着经济社会深刻变革带来的重大挑战。20xx年，作为规划的开局之年，在新的机遇和挑战面前，广大青年学生既拥有施展才华、成就事业的广阔舞台，也肩负着在党的领导下为发展中国特色社会主义事业艰苦奋斗的光荣使命。团委和学生会要团结带领广大青年学生为改革开放和社会主义现代化建设作出新的贡献。

一、高举旗帜，不断增进共同理想信念。引导和影响广大青年和青年学生不断增进思想认同，进一步坚定跟党走中国特色社会主义道路的共同理想信念，是高校团委的重要任务。广大团员青年要深入了解我国改革开放的伟大历史进程，加深对中国特色社会主义的理解，学习掌握中国特色社会主义理论体系，用科学理论武装头脑，坚定跟党走的政治信念。中国特色社会主义伟大旗帜就是当代青年运动的旗帜，团组织要用中国特色社会主义伟大旗帜凝聚青年，引领青年，进一步激发广大青年为发展中国特色社会主义事业而奋斗的热情和干劲，把广大青年的智慧和力量凝聚到实现党的xx大提出的各项目标任务上，引导青年努力成长为理想远大、信念坚定的新一代，品德崇高、意志顽强的新一代，视野开阔、知识丰富的新一代，开拓进取、艰苦创业的新一代。

二、搭建平台，广泛凝聚青年力量。青年是推动社会主义和谐社会建设的重要力量，是引领社会风气，实践社会主义核心价值体系最活跃的群体。团组织要坚持用社会主义核心价值体系武装青年，用先进的科学文化知识教育青年，用丰富的社会实践磨练青年。以青少年网络建设工程为载体，加强青少年思想教育，深入开展团员精神文明创建活动，完善青年志愿者服务体系，培养良好道德风尚。组织动员广大青年积极投身社会主义文化大繁荣大发展中，大力实施青年文化行动，积极探索丰富青少年精神文化生活的有效形式，激发青年文化创造活力，推动文化创新，弘扬中华文化，共建精神家园。

团组织要大力发现、培养、吸引和凝聚青年人才，并通过他们来汇聚全体青年的整体力量，在祖国和人民最需要的地方有更大的作为，在具有广阔事业发展空间的基层一线有更大的作为，在科技进步和社会发展的新兴领域有更大的作为，在抗击自然灾害和各种急难险重任务面前有更大的作为，努力创造出无愧于时代的青春业绩。

三、提升水平，影响带动广大青年。全面加强团的自身建设，提升团工作水平。坚持解放思想、实事求是、与时俱进，着力研究工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化深入发展的新形势给共青团工作带来的新挑战，着力研究全面建设小康社会新目标给共青团工作赋予的新使命，着力研究新的历史条件下广大青年的新期待给共青团工作提出的新要求，进一步拓宽联系青年的渠道，创新服务青年的载体，丰富凝聚青年的手段。坚持项目带动、品牌带动，善于围绕中心，运用项目工作机制抓落实、抓突破，着力打造一批社会认同、青年受益的工作品牌。坚持重心下移、夯实基础，把学校团队工作放在基础性战略位置抓紧抓好，构建一体化分层教育体系;完善青年组织体系，把广大青年紧密团结在党的周围，不断巩固党的青年群众基础。坚持作风建设，树好形象，各级团干部要始终保持和发扬谦虚谨慎、不骄不躁的作风，密切联系青年，深入基层，艰苦奋斗，求真务实，坚守清廉，淡泊名利，自觉抵制各种侵蚀和诱惑，不断提高思想政治素质。要按照“忠诚党的事业、热爱团的岗位、竭诚服务青年”的要求，努力建设一支党放心、青年满意的团干部队伍，为共青团事业的健康发展提供组织保证。

任何时代的发展进步，都需要楷模、需要表率。在经历深刻变革、面临多种挑战的当今社会，更加需要楷模、需要表率。团学组织要面向广大青年，充分发挥大家具有不同学科背景、知识结构、专业素养、特殊技能的特点，充分发挥大家的示范带动作用，用自身的成长历程、精神追求和模范行动来感染青年，影响带动更多青年勤奋学习、爱岗敬业、建功成才，为国家建设、社会进步作出更大贡献。

青年朋友们、同学们，宏伟蓝图振奋人心，时代号角催人奋进。让我们更加紧密地团结在以为的党中央周围，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，继往开来，与时俱进，不断开创共青团事业的新局面，在全面推进温州市经济社会建设的伟大进程中谱写更加壮丽的青春乐章!

祝大会圆满成功!

各位代表、青年朋友们：

今天共青团第十六次代表大会在这里隆重召开，非常高兴能参加这次会议。在此，我代表共青团**市委向大会的胜利召开表示热烈的祝贺!向长期以来辛勤工作、无私奉献的全县团干部表示诚挚的慰问!向全县广大青少年表示亲切的问候!向一直以来关心和支持共青团工作的各级党政领导和社会各界人士表示衷心的感谢!

十五次团代会以来，共青团工作和青少年事业在县委、县政府的正确领导下，按照团市委的部署和要求,坚持以科学发展观统领共青团工作全局，坚持以思想教育为先导，青少年思想道德建设明显加强;坚持以服务经济建设为中心,青年创新创业成果突出;坚持以服务青少年为宗旨，希望工程、青少年维权覆盖面进一步扩大;坚持以团建创新为重点，基层团建扎实推进,团干素质进一步提高，为推动科学发展和跨越转型作出了积极的贡献。

当前，我市正处在改革发展的关键时期，也处于加速发展的重要阶段。广大青年可谓生逢其时，重任在肩。宏伟的蓝图，青春的事业，激励着广大团员青年百舸争流，各显身手。作为党的助手和后备军，共青团责无旁贷地肩负起历史使命，要准确把握时代脉搏，正确定位共青团工作角色，不断夯实团的工作基础，扩大团的影响力，主动迎接挑战，主动创新工作方法，主动服务工作大局，从青少年最关心的问题、从青少年最需要解决的难题、从党政最重要的工作着手，在改革创新的时代舞台上，为加快推进经济社会跨越发展再立新功，再创佳绩。下面，我代表团市委提几点希望和要求：

一、要用先进思想武装青年，促进广大青年健康成长。

为党培养教育好青年一代，始终是共青团的首要政治任务。要以高举旗帜跟党走、创业创新作贡献为主题，不断深化青年马克思主义者培养工程，组织团员青年认真学习党的xx大、xx届历次全会和团的xx大精神，着力用中国特色社会主义理论体系武装头脑、指导实践，引导青年树立跟党走中国特色社会主义道路的坚定信念。要抓住重大节庆纪念日等契机，在青少年中广泛开展形式多样、内容丰富的道德实践活动，努力使科学发展观、民族精神、时代精神，在青少年中内化为世界观和价值观，外化为生活准则和行为方式。要切实加强和改进青少年思想政治教育的方式方法，坚持贴近实际、贴近生活、贴近青少年，通过实践育人、文化育人、服务育人和阵地育人，丰富青少年思想政治教育工作形式、增强教育效果。

二、要紧紧围绕党政中心，推进经济社会又好又快发展。各级团组织要紧紧围绕中心、服务大局，找准聚焦点、明确结合点、把握着力点，团结带领团员青年为经济社会建设作贡献。要大力开发青年人才资源，继续开展小额贷款扶持农村青年创业，加强青年就业创业见习基地建设和青年农民培训等工作，引领广大青年争做创业创新的表率，在建设“中国经济强市”的主战场竞展英姿。要着力引导青年增强社会主义法治意识，积极有序地参与基层民主实践，成为推动社会进步、维护社会稳定的积极力量。要不断深化青年文化行动，加大青年文化人才培养和青年文化阵地建设力度，积极开展富有时代特色、青年喜闻乐见的文化活动，有效推进“西部文化大市”建设步伐。要充分发扬共青团开风气之先的优良传统，深入开展志愿服务、青年文明号创建、青少年绿色环保行动等品牌活动，倡导和谐理念，引领社会新风，为建设“塞上生态名市”奉献青春力量。

三、要坚持服务理念，努力提高团组织对青年的凝聚力。共青团作为党领导的先进青年群众组织，作为党和政府联系青年的桥梁和纽带，必须代表和维护好青少年的具体利益。各级团组织要密切联系青年，始终相信青年，紧紧依靠青年，深入青年工作第一线，细心倾听青年呼声，真实反映青年意愿，畅通和拓展沟通渠道，围绕青年的学习、生活、就业、创业，多为青年办实事、办好事、解难事;多伸援助之手，多献友爱之心，多行维权之举;多做暖人心、稳人心、化解矛盾、疏通情绪的工作，让广大青少年共享全面小康、和谐社会的建设成果。在实际工作中，各级团组织要把握重中之重，想方设法、尽力而为，认真抓好形势教育、观念引导、技能培训、就业见习、创业扶持等环节，为青年就业创业提供实实在在的服务;要以青年人才资源能力建设为核心，紧紧抓住培养、凝聚、举荐、配置四个环节，培养造就青年人才大军，促进青年人才脱颖而出;要关心和帮助困难青少年群体，为青少年成长成才营造环境、提供载体，更好地代表和维护青少年合法权益。

四、要坚持改革创新，切实加强团组织自身建设。

实现共青团和青年工作的健康发展，推进团的各项事业，关键在于把共青团自身建设好。各级团组织要坚持“党建带团建”，紧跟党建发展步伐。要认真研究基层团建工作中遇到的新情况，继续探索社区、农村、学校、“两新组织”、“非公组织”团建的新路子，不断推进团建工作的创新力度，扩大团组织的覆盖面和影响力。要强化以共青团为主导的青年工作格局，切实加强对青年社团的引导和管理，充分发挥他们广泛联系青年的作用。要切实加强团干部队伍建设，坚持不懈地加强作风建设，以政治坚定、务实创新、谦虚谨慎、朝气蓬勃、廉洁自律的标准来要求全体团干部，努力打造一支忠诚党的事业、热爱团的岗位、竭诚服务青年，让党放心、青年满意的团干部队伍。

同志们、青年朋友们，新的形势赋予我们新的机遇，新的时代召唤我们去开拓创新。我们祝愿并相信各级团组织一定会以这次会议为新的起点，在县委、政府的领导下，团结带领全县广大团员青年，以更加饱满的精神、更加开拓的思路、更加务实的作风，抢抓机遇、求真务实、锐意进取，为建设富裕、文明、和谐、幸福的新谱写出更加灿烂辉煌的青春篇章!

最后，预祝大会圆满成功!祝各项事业蒸蒸日上!谢谢大家!

筹备会议上的领导讲话稿

同志们：

经共青团四川省第十二届六次全委(扩大)会议研究决定，并报省委和团中央同意，省第十三次团代会将于今年12月在成都召开。本次会议将高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真学习贯彻党的和省第十次党代会精神，全面总结省第十二次团代会以来团的各项工作，科学规划今后五年全省共青团的奋斗目标，选举产生共青团四川省第十三届委员会，团结带领全省广大团员青年为建设富裕民主文明和谐新四川而努力奋斗。开好这次会议，是全省广大团员青年政治生活中的一件大事，是全省各级团组织下半年重中之重的工作任务，更是站在新的历史起点上推进我省共青团工作创新发展的重要契机，意义重大、影响深远。

团省委从7月份起正式启动省第十三次团代会的筹备工作，成立了省第十三次团代会筹备工作领导小组。本次筹备会议召开后，团代会将进入紧张的筹备阶段。代表推荐选举、委员和候补委员候选人预备人选酝酿提名、工作报告的起草以及宣传报道等工作将在全省全面展开。借此机会，我代表团省委讲几点意见。

一、高度重视，切实增强做好团代会筹备工作的责任感和紧迫感。

召开省第十三次团代会是深入学习贯彻党的和省第十次党代会精神，进一步统一全省团员青年思想和行动的根本需要;是站在新的历史起点上，全面总结、科学谋划，推动全省共青团事业科学发展的根本需要;是凝心聚力、团结带领全省团员青年积极投身建设西部经济发展高地和富裕民主文明和谐新四川宏伟实践的根本需要。全省各级团组织要进一步增强责任感和紧迫感，按照团省委的安排部署，扎实做好各项筹备工作。

(一)省委和团中央的高度重视为筹备召开好团代会增添了信心动力。8月13日，省委会专题研究了省第十三次团代会筹备工作事宜，同意召开团代会的请示。省委书记刘奇葆同志在会上作了重要讲话，对团的工作和团代会筹备提出了明确要求，指出团的工作很重要，各位都要关心，各级党委都要重视，各个部门都要支持;当前，要认真做好筹备工作，确保团代会圆满成功。省委李登菊同志多次对团代会筹备工作做出明确指示。团中央专门研究并批准了我省第十三次团代会的议程和代表、委员会、会规模、构成意向及产生办法，给予筹备工作有力指导。

(二)党的和省第十次党代会为筹备召开好团代会明确了目标方向。今年5月，省第十次党代会胜利召开，大会全面总结了过去五年我省的发展成就和基本经验，分析了面临的发展形势，描绘了未来五年全省的发展蓝图。下半年，党的将在北京召开，这是全党和全国各族人民政治生活中的一件大事。筹备召开省第十三次团代会的过程，就是迎接党的，深刻领会、深入贯彻党的精神，按照省第十次党代会的安排部署，推动全省团的工作科学发展，团结带领全省广大团员青年凝心聚力，为建设西部经济发展高地和富裕民主文明和。

(三)五年来的探索实践和成功经验为筹备召开好团代会奠定了坚实基础。省委和团中央历来高度重视全省共青团工作。20xx年，省委书记刘奇葆同志在省第十二次团代会上发表重要讲话，对共青团工作提出了明确要求。团中央书记处第一书记陆昊同志以及书记处领导多次到我省调研指导工作，特别是在抗震救灾和灾后重建中给予我们有力支持。在省委和团中央的坚强领导下，全省各级团组织紧紧围绕“两个全体青年”的重要要求，坚持“三效四化”的工作理念，切实履行四项基本职能，团结拼搏、攻坚克难、务实进取，在服务大局、服务青年中发挥了有力作用。今年5月6日，省委书记刘奇葆同志在我省纪念建团90周年大会上的重要讲话中对近年来的全省共青团工作给予充分肯定。在全团今年上半年工作考评中，30项考评项目，我省获得23项优秀、7项较好，被全团排名第一通报表扬。

二、精心组织，全力以赴做好团代会各项筹备工作。

要紧紧围绕“推选好代表、起草好报告、保障好会务、营造好氛围”四个方面，突出重点、全力以赴，确保筹备工作有力、有序、有效开展。

(一)推选好代表是筹备召开好团代会的重要前提。团代会代表将参加议决四川共青团发展大计，选举新的团省委领导机构，肩负着光荣而重大的责任。代表能否推选好直接关系到大会能否高质量完成各项预期任务。各级团组织一定要严格按照程序做好团代会代表推选。一是规范程序确保广泛性。严格按照协商推荐、审核批复、差额选举、复核统计四个步骤做好团代会代表推选。代表候选人的确定要与党团组织充分协商，广泛征求团员青年意见，按照民主集中制原则提出，并报同级党组织和上级团组织同意后提交团代表大会或团代表会议酝酿讨论，由代表大会主席团或召集代表会议的团的常务委员会根据酝酿情况讨论确定候选人名单，交团代表大会或团代表会议进行差额选举。二是结构合理确保代表性。严格按照团省委提出的代表构成指导性意见进行代表推选，确保能够真正代表各行各业、不同阶层的团员青年，充分反映各方面的诉求。特别要结合近年来团的重点工作，提高工人、农民、学生、进城务工青年、专业技术人员以及非公企业团组织、驻外团组织、乡镇街道团组织等基层一线的比例。三是严格条件确保先进性。要把各个系统、各条战线上政治素质高、道德品质优、工作表现好、带动作用强的先进典型推选出来。特别要紧密结合全省实际，着重推选在抗震救灾和灾后重建、服务经济社会发展和民生工程以及助推富裕民主文明和谐新四川建设中表现突出的优秀代表。同时，协商好、酝酿好、考察好新一届团省委委员、候补委员候选人预备人选。

(二)起草好报告是筹备召开好团代会的重要内容。团代会的工作报告是总结提炼过去五年全省共青团工作成功经验，指导今后五年全省共青团工作的纲领性文件。要将报告起草的过程作为学习领会党的和省第十次党代会精神，深入调查研究，广泛征求意见的过程，带着问题、有针对性地广泛听取基层团干部、团员青年以及社会各界的意见和建议，真正反映全团的意志，经得起历史的检验。当前，要做好以下工作：一是科学组织规划。科学筹备团代会工作报告，明确写作角度，多讨论、多调研，倒排时间进度，制定详细规划。二是认真学习思考。围绕党的新要求、时代新步伐、青年新变化、事业新发展认真进行总结、思考和谋划。三是深入调查研究。深入基层一线调研，做好专题座谈，深化课题研究，加强学习兄弟省市的先进经验和做法。之前，团省委精心制定了调研方案并下发通知，就到省内各地、各单位以及省外开展调研考察做了明确安排，大家要按照调研方案提前做好准备，确保调研收到实效。四是广泛搜集材料。充分利用各部门、各战线优势，认真梳理材料，掌握好第一手资料。五是明确总体思路。要集思广益，认真思考未来五年工作的总体思路，发掘规律性的经验，明确未来五年的工作主题和努力方向。六是搭好基本框架。团代会工作报告起草工作要提前布置及早抓，明确基本框架。

(三)保障好会务是筹备召开好团代会的重要条件。会务工作既包括开幕式会场布置等重大环节，又包括代表的食宿行等具体细节，一定要细致、周到、精益求精，做到保障零失误、服务全满意。一是提高认识。会务筹备任务重、环节多，要深刻认识到会务工作无小事，提高对筹备工作重要性、复杂性、艰巨性的认识。二是提前准备。会务工作的准备受地点和时间等因素限制影响大，要具备前瞻性，工作要事先筹划，抓住关键环节，特别是注重与其他筹备组的工作对接，以及各关键环节的相互衔接。三是抓好细节。要细化方案、明确分工、责任到人，突出细节意识和精品意识，对会务工作的每个节点、每个环节进行全面梳理和准备，在细节上体现会务保障的水平、亮点和特色。

(四)营造好氛围是筹备召开好团代会的重要环节。将团代会作为展示共青团工作、提高共青团影响力的有利契机，主动争取各级党委宣传部门的大力支持，向各级党政、广大青年和社会各界全面及时反映团代会的筹备召开情况，充分展示各界青年代表的良好风采，大力宣传共青团的各项工作，吸引社会各界更多地关心支持参与共青团工作。一是整体规划。将会前、会中和会后的宣传工作作为一个整体提前做好规划。会前宣传要突出五年来的重点工作、品牌特色以及先进典型。特别是集中力量开展好“我为共青团献计献策”活动，将其作为宣传展示工作、集思广益、群策群力的过程。会中宣传要着力报道省委领导的讲话、工作报告的解读以及参会代表的建议。会后宣传要着眼宣传各地、各战线学习贯彻团代会精神的情况和落实团代会精神的有力举措。二是丰富载体。将报刊、广播电视、图片展览等传统方式与网络、手机等新兴媒体充分结合，综合运用现代传媒手段，有效扩大覆盖和影响。特别要充分运用网络新媒体，开展微讨论、微话题，制作微电影、微视频，开通手机报，使团代会融入青年、深入人心。三是贴近青年。针对青年特点，强调平等参与和互动交流，培养团员青年对团代会召开的“主人翁”意识。特别要以青年学生、进城务工青年、民族地区青少年为重点做好宣传报道，促使他们进一步深入了解共青团、熟悉共青团，扩大团组织的影响力和凝聚力。

三、真抓实干，有力推动全省团的工作取得新成效。

今年以来，在省委和团中央的坚强领导下，全省各级团组织和广大团干部顽强拼搏、攻坚克难、真抓实干，不断深化团的各项工作。一是深入学习贯彻中央和省委的重要会议精神。高规格、高水平召开全省纪念建团90周年大会，及时传达学习、深入贯彻落实在全国纪念建团90周年大会上的重要讲话精神，以新的工作推动纪念建团90周年。以“青春建功新四川”主题活动为统揽，认真贯彻省第十次党代会的安排部署，积极服务发展新跨越。二是认真履行四项基本职能。截至7月底，新建各级驻外团组织740个，非公企业团组织3680家，全省42%的乡镇、街道团委全年工作经费突破2万元，发放青年创业小额贴息贷款1.16亿元，组织青年上岗见习6350人，为大学生提供就业岗位7.5万余个。年初制定的各项工作目标完成率在80%以上。三是积极助推全省民生工程。扎实做好民族地区青少年群众工作，实施藏区青少年思想政治教育“百千万”工程，3000余名团干部先后深入藏区一线，走访慰问1.5万名藏区青少年，为藏区9+3学生提供定向招聘岗位6630个。同时，整合资源1000万元为彝区特殊困难儿童提供营养午餐，建设活动阵地。在元旦、春节期间，深入开展“暖冬”送温暖，服务外出务工青年2.6万余人次，帮助22万余名大学生和外出务工青年购买返乡车票。有力推动关爱留守学生工作，争取省委办公厅、省政府办公厅下发文件，在关爱工作的财政投入、阵地建设、学校教育等方面取得政策突破。四是切实加强队伍能力作风建设。广泛开展“两深入、四同、一带头”活动，大力加强能力作风建设，切实提高团干部青年群众工作能力。近期，以“美丽新四川、快乐暑期行”为统揽的青少年暑期活动广泛开展，特殊青少年群体关爱不断深化，能力作风建设持续推进，团的各项工作再创佳绩。

下一步，全省各级团组织要进一步学习贯彻在纪念建团90周年大会上的重要讲话精神，紧紧围绕着力把牢正确政治方向、着力提高服务青年能力、着力创新活动方式、着力夯实基层基础“四个着力”的重要要求，将团代会筹备与推动重点工作紧密结合，深入开展“青春建功新四川”主题活动，有效履行四项基本职能，不断提高团的工作科学化水平。

(一)迎接党的胜利召开。学习贯彻党的和省第十次党代会精神是全省各级团组织下半年的首要政治任务。全省各级团组织要提前做好安排，在全省团员青年中广泛宣传今年7月在省部级主要领导干部专题研讨班开班式上的重要讲话精神，广泛宣传党领导全国各族人民走中国特色社会主义道路取得的伟大成就，广泛宣传省第十次党代会描绘的全省发展蓝图，广泛宣传抗震救灾、灾后重建以及经济社会发展的巨大成就，为召开营造良好氛围。同时要及时掌握青少年思想动态，做好青少年思想工作，化解可能出现的矛盾和隐患，为召开营造良好的环境。要及时组织团员青年收听、收看召开盛况，将学习会议精神与“学党史、知党情、跟党走”、“我与祖国共奋进、我与四川同发展”、“红领巾心向党”等主题活动紧密结合，使广大团员青年深刻领会党的精神。

(二)深入开展“青春建功新四川”主题活动。以“青春建功新四川”主题活动为统揽，深入贯彻落实省第十次党代会的安排部署，团结带领广大团员青年为建设西部经济发展高地和富裕民主文明和谐新四川作出新的更大的贡献。要紧紧围绕“两化”互动、统筹城乡发展战略，不断深化青年文明号、青年岗位能手、青年突击队各项工作，深入实施青工技能振兴计划，大力开展青工技能大赛，积极促进青年就业创业，形成助推发展新跨越的内生动力。要牢牢把握建设民生政府的目标任务，广泛争取社会支持，有效整合各方力量，切实做好留守学生、民族地区青少年、进城务工青年、闲散青少年等重点青少年群体关爱，同时，广泛开展志愿服务，深化希望工程实施，在加强和创新社会管理中发挥有力作用。要切实服务天府新区建设，充分发挥共青团联系广泛的优势，加强青联、青企协等组织建设，深化博士服务团、青联委员地方行等项目，为基层、为一线吸引、凝聚、培养青年人才。

(三)有效履行四项基本职能。提高资源整合能力，充分整合政策资源、社会资源和团内资源，为有效履行四项基本职能提供坚实保障。保持基层组织建设力度不减，继续加大对基层支持力度，坚持党建带团建，坚持“建活并举、以建为主”，进一步扩大组织覆盖、增强组织活力，狠抓基层团干部配备和培训，突出制度设计和政策保障，在驻外团建、非公团建、乡镇街道组织格局创新上争取更大成效，同时积极探索构建以共青团为枢纽的青年组织体系。紧紧围绕学习贯彻党的和省第十次党代会精神，加强青年思想引导，以分类引导为主要方式，以青年学生、民族地区青少年为重点，加大新媒体运用，坚定青少年理想信念。紧扣建设民生政府的安排部署，不断提升服务青年能力，全力配合实施好省委、省政府创新创业基金，同时推动关爱留守学生工作在基层落实到位，有力服务青年迫切需求。进一步畅通青少年利益诉求渠道，加强青少年权益的源头维护。建设12355青少年综合服务平台，在基层建立人大代表、政协委员与青少年日常联系工作机制，及时反映青少年普遍利益诉求。

四、提升素质，不断加强团干部能力作风建设。

以迎接党的，贯彻省第十次党代会精神，筹备省第十三次团代会为契机，大力深化党团共建创先争优，扎实开展“两深入、四同、一带头”活动，不断加强队伍能力作风建设，打造一支让党放心、让青年满意的高素质团干部队伍。

(一)树立正确的价值观念。要保持党的先进性和纯洁性，增强党性修养，讲政治、顾大局，与党中央始终保持高度一致;要树立正确的世界观、人生观和价值观，形成干事创业的良好导向;要大力倡导实干和干实，真正把心思用到干工作上，把功夫下到谋发展上。

(二)养成严格的职业素养。深入贯彻落实科学发展观，牢固树立以青年为本的理念，注重形成团的工作社会功能;要把团的工作当作事业去追求，避免短期行为，防止功利主义;要俯下身子、脚踏实地、真抓实干，加强调查研究，努力成为青少年问题的行家里手。

(三)培养健康的生活方式。要大力倡树勤俭节约、低碳环保的生活习惯，避免奢侈浪费、相互攀比;要严格自律，培养健康向上的生活情趣，不搞庸俗的人际关系;要把学习作为一种生活态度，主动学习、善于学习、坚持学习，在学习和实践的结合中提高综合素质。

(四)塑造良好的社会形象。要坚持清正廉洁、公道正派，筑牢拒腐防变的思想防线，坚守住信念底线、道德底线和法纪底线;要坚持深入基层、深入青年，保持务实作风，保持与青年的血肉联系;要坚持谦虚谨慎、戒骄戒躁，保持平和的心态和进取的精神;要坚持团结拼搏、攻坚克难，用实际行动践行省委“特别讲大局、特别讲付出、特别讲实干、特别讲纪律”重要要求，塑造团干部和团组织良好的社会形象。

同志们，筹备召开好省第十三次团代会是我们光荣的政治责任。让我们在省委和团中央的坚强领导下，凝心聚力、拼搏进取、高位求进，努力做好各项筹备工作，确保团代会圆满成功，推动全省团的工作再上新台阶，为党的献上一份合格的青春答卷!

领导述职会议上的讲话稿

每到年末岁初,各单位领导都会被要求在全体会议上述职,述职已成为领导干部的必修课。下面是本站小编给大家整理的领导述职会议上的。

讲话稿。

仅供参考。

尊敬的老师，同学们大家好。

时光荏苒，半学期的时光匆匆逝去，在院领导、老师的正确领导下，我们xx学院学生会走过了风风雨雨的半个春秋，宣传部作为学生会众多部门中的一个，一直以来都以幕后的角色工作着，也同大家一起走过了这有苦有笑的半年，下面我谨代表宣传部进行。

述职报告。

宣传部主要工作的内容就是及时有效地把院团委和学生会的信息传达出去，让广大同学尽快知晓，负有组织各项校园文化活动，增进校园文化交流，丰富校园文化生活、并协助其他部处作好各项活动的宣传的职责。宣传部的工作特色是：宣传部是院学生会的窗口、传话筒，以校园宣传栏为平台，以油墨水彩为武器，用宣传栏和海报展现着大学生精彩的生活。宣传部作为学生会的喉舌部门，同时也是院学生会的一个门面，它关系到整个学生会在外界的形象面貌，因此其重要性是不言而喻的,这也要求了我们宣传部人要特别认真对待并完成的部门工作。

在近来的半年里，我们通过制作主题鲜明、形式多样的宣传板报、橱窗等宣传途径，宣传了学院的一系列主题纪念活动，包括主题征文、演讲比赛、摄影作品征集、形势报告会、知识竞赛等活动。同时宣传部积极配合各兄弟部门完成其部门活动的前期宣传工作，以海报、板报、宣传条幅多种宣传形式让广大同学及时了解了学院的活动及其主要思想，与各部门及指导老师合作共同宣传学院精神。在过去的半学期,我们宣传部付出了汗水,但同时也迎来了荣誉,如在学校举办的第三届校园海报pk大赛中取得二等奖。虽获得了荣誉,但我们并不骄傲,我们深知我们的工作还有很多的不足之处:。

首先便是所出的海报或板报的质量常常存有瑕疵，对于宣传性质比较严肃、庄重的活动,宣传部所要达到的效果不应该是太活泼而忽略了其本质!再则出版存在不及时、有拖拉、宣传不到位的情况;其次因宣传部承担着幕后工作者的角色，平日里并不参与兄弟部门的具体活动而与学生会内部成员接触甚少，以至于沟通交流不及时从而使得出来的板报有时出现差错;最后我们对于出版活动的记录工作不及时、不到位，照片的信息资料保留不够完整。

我知道宣传部还有需要改进的地方，我们会在日后的工作、生活中虚心听取学院老师的批评、指导，以及学生会各部门同学的建议和意见。努力完善我们的工作。

宣传部对于未来工作的展望分为以下几点：

1、积极配合院学生会各部门做好各项活动的宣传工作，提高本部各成员自身的工作能力和素质，同时提高工作的效率，使宣传部的工作开展得更加顺利。强化宣传栏、海报等本职工作，使同学们能了解活动的具体时间、地点、具体内容和进展过程。

2、加强部内的团队建设，团队建设是本部门的重中之重，在团队中，既要培养具有突出才能的新一届成员，也要注意团队成员之间的合作与配合，同时要重点加强新一届委员的社交及管理能力，为其自身和本部今后的工作及发展更好地打下基础。

4、积极主动开展校园文化活动，丰富校园文化内涵，并配合各部活动，积极进行宣传;。

7、适时开展书法、板报、绘画等形式灵活的比赛，充分挖掘同学们的宣传才华，加强系文化氛围，开发出一片新的宣传阵地。

9、加强与其他部门的交流，增进各部门干事及委员的关系，为平时的合作打下良好的基础。

最后我想以席慕容的一句话做结尾：

“我终于相信，每一条走上来的路，都有它不得不那样跋涉的理由。每一条要走下去的路，都有它不得不那样选择的方向。”所以既然我们选择了，就努力把他做好!共建我们的大家庭。

祝愿xx学院，信念不止，生生不息。

谢谢老师、同学们的倾听。

同志们:。

受市人大会的委托，今天，我们召开市人大代表述职会，市人大的领导到会指导工作。刚才俞赛飞等四位市人大代表进行了述职，与会人员进行了评议发言。下面，我讲三点意见。

一、充分认识开展代表述职活动的重要性。

人大代表是各级人大的主体，行使着法律赋予的广泛的国家权力，他们能否认真积极地履行职务，做到既不越权，又不失职，直接关系到各级人大能否充分发挥人民代表大会制度优越性。组织人大代表向原选举单位和选区、选民述职并接受评议，是新形势下加强和改进代表工作，促进代表更好地履行职责的有效措施。

开展代表述职活动，有利于增强代表意识和履职意识,激励代表努力工作，认真履行职务。通过代表述职，选民就会掂出代表是否称职的分量，就会给代表一个恰如其分的评价。做得好，群众就欢迎就鼓励;做得不好，群众就批评就鞭策。不管是表扬还是批评，都是要激励代表努力尽职尽责的去做好工作。述职使代表感到有压力，感到有责任，鞭策自己去努力工作，不辜负人民的委托。

开展代表述职活动，有利于宣传人民代表大会制度。通过代表述职活动，使选民具体、生动、形象的了解人大代表在代表大会期间和闭会期间是如何履行代表职务的。从多角度、多侧面、更深层次来了解和认识人民代表大会制度和人大代表。使选民从代表述职中具体感悟到“人大代表人民选，人大代表为人民”的深刻含义。

开展代表述职活动，有利于促进代表和选民之间的思想交流和感情沟通。通过述职使选民了解到人大代表职务特点和权力义务，有利于代表在履职过程中得到选民和选举单位的大力支持，为代表履行职务创造一个更加宽松良好的外部环境。

开展代表述职活动，也有助于改进人大会代表工作。通过代表述职，可以进一步了解代表在履职过程中，有哪些经验，有什么问题，差距在哪里，为今后改进代表工作奠定良好的基础。

二、正确对待，认真整改，进一步提高履职能力。

人大代表不仅是一项荣誉，更是一种职务。刚才,俞赛飞、郑建军、刘淑娜和夏永祥等四位同志按照述职要求,以履行代表职责为重点,就代表素质、履职能力、遵纪守法、联系选民、接受监督等方面，结合本职工作实际进行了述职。

从述职情况来看，四位市代表都做得相当好，在述职中都呈现出以下几个共同的优点和特点：

1、学习培训认真。四位代表都注重对有关法律法规的学习，学习阅读《浙江人大》、《舟山人大》等杂志刊物，认真参加各级各类举办的代表培训班，还把学习与代表的自身业务学习相结合，使代表的履职能力与水平得到了显著提高。

2、履行职权热情。四位代表能够认真参加市人代会，列席县人代会，积极参加市人代会各类报告、议案的审议，并能够积极发言，提出自己的见解和意见。能够积极调研，领衔提出和附议提出代表意见建议，并取得了良好的效果。郑建军代表能够积极发挥自己的专业特长，结合岱山乃至全市实际，提出了实施海水利用工程和提高大陆引水和舟山原水质量等议案，促进了水利事业发展。

3、参加活动积极。能够积极参加原选举单位—县人大会和所在乡镇人大组织的视察、调研、执法检查、信访接待等活动，认真履行好人民监督员等社会义务，积极参加和开展市代表小组的活动，密切联系人民群众。如俞赛飞代表在各种视察检查活动中关注城市的文明窗口形象，并能积极提出意见和建议供政府决策参考。刘淑娜代表认真做好对社区困难、弱势群众的关心和帮助，通过自己的工作，使他们真正感受到党和政府的关怀。

4、结合工作紧密。都把代表活动与自己的本职工作紧密结合起来。切实在自己的工作岗位上兢兢业业地工作，努力为群众办实事和好事，时时处处树立人民代表的良好形象。在各自的岗位上充分发挥自己的光和热。如夏永祥代表，既是市、县人大代表，又是县人大会委员，又是岱东渔业合作社的书记，身兼几职，在平时参加人大的各项活动和各项会议比较多，在各种场合都能够比较积极地反映农村的实际情况，又能在自己社区的领导岗位上发挥作用，带头成立了渔业合作社，高度关注渔业安全生产，为促进渔区和谐作出了自己的一份贡献。

各位县人大代表、委员的评议发言既肯定了他们的成绩又指出了问题，并提出了中肯的建议和意见。这些评议是实事求是、客观公正的。评议只是手段，促进工作才是目的。希望被评议的同志务必站在实践“三个代表”重要思想，维护人民群众根本利益的高度，虚心接受原选举单位、选民和人民群众的监督，以对人民高度负责，对事业高度负责的态度，切切实实抓好下步整改。要以代表的意见为镜子，逐条研究代表建议，紧密联系实际，查找突出问题并制定出切实可行的整改措施，做到事事有交待、件件有结果，务必使本人在履行代表职责的能力方面有进一步提高。

三、总结经验，积极推进代表述职评议活动深入开展。

根据县人大会的安排，从下月起将进行县人大代表向选区、选民的述职工作，文件已经下发，希望各乡镇人大主席团和县人大代表小组要认真组织好做县人大代表的述职评议工作。

从前阶段工作实践来看，我们要着重抓好以下几个方面：一是深入宣传发动，组织参评代表、选民学习有关法律法规和重要文件，带着使命感来参加评议。二是加强对代表评议工作的指导，使评议工作严格按有关规定和程序进行，做到实事求是，客观公正。尽力扩大代表述职活动的影响，使参加评议的代表和选民都受到一次坚持人民代表大会制度教育和民主与法治的实践教育。三是做好述职评议会的具体组织工作，确保代表述职评议工作能够取得圆满成功。代表述职评议工作必将促进代表更加深入基层，听取群众呼声，反映群众疾苦，积极参加各项活动，认真审议各项报告，提出有分量的议案和建议，更好地代表人民群众。实践证明，代表只有扎根于选民之中，才能起到党和政府与人民群众联系的桥梁与纽带作用，才能使议政监督活动更好地体现人民和利益和意志。

同志们，开展代表述职评议工作意义非常重大。希望同志们能够再接再厉，依靠广大选民，继续推进代表述职评议活动深入开展，进一步发挥人大代表的参政议政能力，提高人大代表队伍的整体素质，增强选民的法律意识，努力推进依法治县进程，为加快岱山经济社会发展做出新的贡献!

尊敬的各位领导：

在县委、政府的正确领导下，在相关部门的大力支持下，在乡-村两级党组织及党员的协作配合下，我乡以科学发展观为指导，以县十二次全委会为工作指南，团结在李奋君同志为首的乡党委班子周围，抓紧党建不放松，立足工作求成效，结合乡域实际，强势推进基层党建、创先争优和招商引资等工作扎实有效开展。

一、履职情况。

(一)基层党建工作常抓不懈。他将党建视为经常性工作，亲自抓理论学习、队伍、班子、作风、廉政建设，亲临一线督导，定期查看落实，确保党建工作取得实打实的成果。一是熟知乡域党组织情况。他短时间内跑遍了乡下辖的23个党支部，与50多名村支委成员面对面沟通，对全乡780名党员成分系统分类，掌握一手资料，奠定党建后续工作基础。二是理论学习持续用力。他提倡通过报纸、杂志、书籍、网络等媒介学习党的理论、方针政策，组织集体学习和个人自学，主张把理论成果转化成工作思路、举措、方法，下力气、花时间学出门道、学有所成。三是多项工作齐头并进。他将干部队伍、领导班子、干部作风、党风廉政四项建设一揽子抓起，不断加强，有层次、有重点、有主次，用“加强多样建设”促进工作实效推进。

(二)创先争优活动持续用力。他将创先争优活动深入推进，重点做好“上传下跟、岗位创先、工作争先”。一是严格实行上传下跟。不打折扣、不讲条件地完成县委活动办下发的文件指示，全程参与，节节紧跟，坚决做到环环相扣、步步衔接，文件落实无异状，精神贯彻不走样，节点有高潮，收尾有成效。二是严格开展岗位创先。创新争创主题，活化争创载体，立足岗位实际，开展对标定位、亮牌服务、岗位夺旗争星，形成“一岗一旗，一位一杆，一口一星”，打造良好机关形象。三是严格落实工作争先。凡是涉及乡集体活动，共同参与的工作，一律实行争先，划分几组，确定目标，细化指标，设定期限，倒排进程，一日一调度，一日一排名，结尾总排名，奖惩落实到位，鼓励先进，鞭策后进，形成浓厚争创干事氛围。

(三)招商引资工作全面推进。他带领乡党委深化招商意识，扭住招商枢纽，增加招商渠道。他亲自谋划招商范围，抓实招商洽谈，落实招商进程，强化招商效果。一是全乡牢固树立“招商引资兴乡富乡”意识，他亲自抓、具体抓，做到谋划一个，立项一个，建成一个。将招商引资牢牢抓在手上，力争招来新项目、大项目、好项目。二是全乡动员广泛招商引资。在全乡招商的基础上，有针对性进行特商特招，对症下药，因商制宜，走出去、请进来，积极与投资者接触、对接、沟通，加快谈判进度，强化招引效果。三是全乡打造一流招商引资环境。他讲究有条件上，无条件创造条件上。在力所能及范围内，大口径、宽尺度、低门槛地招商引资，高起点、高标准地打造一流服务政府，一流工作团队，一流作风形象。定期开展309国道、青兰高速、龙西公路三线龙虎段的环境整治，将可视范围内有碍观瞻的杂物、垃圾全部清理彻底。截止目前，共接触厂商13家，有意向投资4家，有1家已敲定。

(四)其他各项工作有序推进。他秉承党建引领一切，以党建促发展，以党建推工作，在谋事干事中加强党建，方法得当成效显，各项工作有序推进，扎实有效。全乡15个村党委换届选举工作完美收官，7村新民居建设全速施建，已建成360套，在建180套，信访稳定得到有力维护，绝大部分信访问题处理完毕，仅剩的2户也有眉目，近期将见成效，护林防火成常态化工作，时刻紧绷火险弦，努力将着火率降至最低，新农保工作超前布臵，征缴率再创新高。

二、存在问题。

因主客观因素，他在履行职责和发挥作用方面难免存在不尽如人意的地方。一是理论学习时间少。因日常工作繁琐，加之件件需亲历亲为方能取得实效，所以他在工作上耗时较多，反而在理论学习方面时间压缩太多。他已经意识到了该问题，在每日百忙中总会抽出时间，进行理论知识的汲取，不断学习，提高自身理论修养;二是事无巨细一把抓。他一直秉承“细之又细、实之又实、全之又全”的工作作风，凡事恪尽职守，兢兢业业，如履薄冰，如临深渊，所以形成了工作事无巨细皆过问、皆抓紧的习惯。他已意识到人的精力终归有限，要敢于放权，大胆用人，用人不疑，充分调动副乡级领导的积极性，自己把更多精力用在发展乡域经济上;三是凡事重结果不重过程。因为讲究实效、结果至上，所以在工作中重视结果说话，不太重视过程，这样往往对工作的难以陷于无知中，有点好高骛远，不切实际，忽略了过程的艰难、程序性、收获等。现在他已重新审视这种工作态度，偏向关注过程，而不仅仅是关注结果;四是对下属沟通、交流、关心不够。因为一门心思扑在工作上，讲究“以事催人、干事第一、埋头干事”，所以对下属关心不够，沟通交流更少，工作中除了工作便是工作，忽略了工作中“人是第一位的”，有时候对下属批评过重，奖少罚多，挫伤了下属的工作积极性。现在他已意识到了自身问题所在，正在积极扭转这种工作风格、处事方式。

三、下步打算。

强势推进“加强基层建设年活动”开展，他携乡全体精心组织，周密安排部署，贯彻落实省市县会议精神和文件指示，领会到位，落实到位，重点做好三方面工作：一是搞好配合。对上级下派的工作组，全力配合，提供一切所需，解决其后顾之忧，为其全身心投入工作中提供便利;二是搞好创新。常规动作与自选动作相结合，大力开展“乡干部下乡进村入户活动”，服务基层，磨练干部，加强基层建设，提供下辖村致富能力;三是搞好党建。加强基层建设年活动是否取得实效，关键在基层，我们要以乡镇党建为阵地，搞好上传下达，吃准精神，领会文件，将党建工作搞得有声有色。

领导会议上的讲话稿

年终会议上的领导讲话稿

年终岁末,忙碌了一年的人们准备好好休息一番,下面是本站小编给大家整理的年终会议上的领导。

讲话稿。

仅供参考。

20xx年11月我从市外经贸委调入开发区保税区工委，为市领导担任秘书工作。开发区保税区是我市开放战线的最前沿，为全市经济的高速增长提供着坚实的保证和支持。我毕业后曾先后在外贸专业公司、市政府机关工作，来到开发区保税区工作对我的工作能力是个锻炼，面对新的工作内容是机会也是挑战，能够为开发区的发展有新作为，和大家一道在这片热土上建设我们辉煌的事业，我感到充满信心和无比光荣。

近三年来，我通过自己学习，向大家学习，接受大家的帮助很快熟悉了自身的工作，在思想水平和工作能力上都有了提高。

我一直认为工作的成绩，其实反映着自己的思想和心态。开发区是利用外资的战略热点，经济上最有活力的区域，这里处处是高频率、快节奏的步调，能否做好工作关键是有没有虚心学习的态度和服务的精神。在工作中我利用一切机会学习相关的政策、法规，向各局、处的同志们请教，不懂就问，甘心于做名学生。在工作程序上和秘书科、办公室的同志协商，一切以做好工作为前提，有了这个前提，一切就不是困难和矛盾，一方面我们执行好现有的。

规章制度。

一方面本着有利于工作的原则磨合改进决不出现疏漏哪有问题就及时解决。经我手流转的文件包括市委、市政府、滨海新区、开发区、保税区、市政府各相关委局每天少则几十封多则上百封因为有充分的思想准备和信心工作交接、过渡顺利很快就理清头绪按部就班的开展工作。

开发区、保税区是政府的派出机构，是服务企业的窗口，为企业做好服务是我们的职责，做一名全心全意为企业服务的公务员是我们要树立的形象。无论是企业反映的问题，或是安排活动，我都认真接待，细心聆听，及时向领导汇报，向有关方面反映，我想我的工作不只代表个人，也代表了集体，更显示着我们欢迎投资和敞开大门的诚意和信心。

对于各项接待安排，我同公关部一起，力求周密安排，相互查遗补漏，有很多时候到晚上11、12点还在等待最后落实的情况，对于活动中的一些细节，企业的特殊要求，总是在可能的情况下，做好各方面的融通，争取各方面满意。换位思维，站在企业的角度一起思考问题，力争让大家满意在新区。

对于职工个人反映的一些问题，我都耐心、热情接待，对于能够帮助反映、解决的问题，从不推脱，也不敷衍了事，做好下情上达，把领导的指示及时落实、传达，让事情有反映、有反馈。

市领导的工作十分繁杂，头绪很多，我把为领导服务好作为自己的第一责任，我想自己的事再大也是小事，工作的事再小也是大事。一切从工作出发，没有最好，只有更好，力求把工作能做的再细致一些。三年来，我坚持每天做工作日志，领导的指示、工作的问题、相关部门的反映，每天都有记录、有反馈，分清轻重缓急，选择时间、场合，抓紧汇报，及早沟通，让工作程序流畅起来，不在我这个环节卡壳。因为传阅的文件太多，为了防止万一出现疏漏，我还要求自己对领导的重要批示单独做登记，以不耽误工作为前提。这是所谓“千条线，一颗针”我这枚针虽小，但联系的作用确不小。因为工作的缘故，我的工作要和全市各方方面面的委、办、局打交道，我始终相信工作是人来做的，人熟了，心气顺了，工作也就顺了，所以在做好本职工作同时，我还不忘和大家多熟悉，常联络，以便当我们的工作需要全市相关方面支持、配合时能顺畅，这也是调动各方面积极性，团结一致做好工作的一部分吧。

开发区地处塘沽，每天7点出发，时常要工作到晚上9、10点才回家，我从没有因为生病等个人原因请过假，耽误过工作，有病时，想到自己工作的特殊和连续性，担心给领导工作带来不便，也就坚持着带病工作。去年三月我父亲病逝，他生病历时一年半，住院半年，我从未请过一天假陪床。病逝的当天早上我还来单位向同志们交接工作，以便不因我突然休息影响了工作的正常进行。因为工作的要求，我电话24小时从不关机，随时接电话，保证领导和同志们能找到找，方便安排工作，也可以说是随时都准备着工作，无论何时、何地。我想这也是敬业爱岗的要求吧，每个工作都有他特殊的一面，只有善于处理做好各种的工作，才能称得上是合格的干部。

经过了这段时间，虽然工作上能很快进入角色，但是自感到自己还有一些不足，需要提高和进步的地方还很多、离组织上的要求还有距离，比如说有急躁情绪，工作还不够细心，另外因为工作的特点和一些联系少的部门的同志接触不多，熟悉的不够，这些我都要在以后的工作中克服，以便更好地做好本职工作，为新区的发展做贡献。

尊敬的各位领导、各位来宾、各位同仁：大家晚上好!

感谢大家的到来。今天的新春大趴准备的有些仓促，还望各位见谅!

我想对大家说的是：“那时候我还是一个屌丝。”，这是刘雨先生经常挂在嘴边的一句。

自我总结。

但现在我代表大洋智合郑重声明以上言论纯属其个人观点本公司部承担任何后果。

过去的一年是逆袭的一年。大洋智合在残酷的竞争中逆袭上位，我们承接了海航荣御、蓝港中心、第一国际的策划推广工作，在吉林别墅项目、开运街住宅项目也均有突破，业界有了我们的声音，我们努力做到以小博大、以精取胜。

在这里，我要向刘雨先生表示感谢，但我并不想去说你所付出的那些，我只是想感谢你在我们面对困难时你所作出的担当;当我们有点成就时你所承受的所有压力。谢谢!

最后，把今天刚刚看到的一段话与大家共勉。

一生中庆幸遇到一件事，唤醒你的责任，赋予你的使命，成就你的梦想，称之为终生追求的事业。

愿我们在大洋智合成为一个有缘、有福气、有梦想的人。

祝大家身体健康、猪年大吉!

亲爱的各位同事，各位营销精英们，大家上午好!(好，很好，非常好)这支最具有凝聚力、战斗力的团队，就是今天在座的我们okes营销团队，这是一支充满自信和底气的团队，是一支无所不能，所向披靡而又创造神奇的团队，澳克士的销售记录被你们一次又一次地刷新，是你们奠定了澳克士成功的基础，是你们缔造了今天的辉煌。在这里请允许我先代表潘总、代表澳克士营销中心还有我个人，对大家一年来的辛苦努力表示感谢，大家辛苦啦!!

回想起去年这个时候的泉林山庄会议，似乎就在昨天，昨天的喜悦还未犹尽，今天的成功又等着我们来分享，我相信明年的今天，我们肯定又将迎来更大的收获。

一年的时间过的很快，20xx年，在okes共事的这一年里，我们每个人肯定都或多或少的留下了记忆，失败的痛苦、成功的喜悦、缔结的快乐、失落的沮丧还有被刁后的怀恨，在这里我向曾经被我刁过的兄弟姐妹们致以我深深的歉意，同时希望大家能够理解。

20xx年，灯饰照明行业多灾多难的一年，国家经济宏观调控，建材市场受到直接的影响，照明行业销售受到前所未有的打击;家居照明的品牌之争，进入黎明前的白热化。而澳克士照明，在如此不利的市场环境下还得承受因集团上市而引起的价格上调的因素影响，这无疑是雪上加霜。我们okes团队，我们在座的兄弟们，挺过来了，挺过了我们成长道路中最艰难坎坷的一程，因为我们澳克士人是团结一心，相信自己，相信团队力量的，这个坎我们齐步跨过来了。我们在如此惨白的市场竞争中，一路瓢红，逆扬而上，在面对困难和挫折面前表现出了昂扬斗志，依然创造了同比36%的市场增长速度。你们，是最棒的!

世间自有公道，有付出就会有回报。三佰六拾伍天的辛勤耕耘，今天我们终于收获了累累硕果!兄弟们，在这样一个分享喜悦和收获的日子里，我们应该为我们见证了澳克士的这段历史而自豪，应该为我们就是澳克士的一份子而骄傲，因为我们不但是见证者，我们还是缔造者!

回想这短暂而辉煌的365天，没有一天不让我们骄傲和振奋。

每一年几乎都是以新人入职培训开始的，这也证明了澳克士的不断发展和壮大，市场的拓展也必定需要人员的扩充，至今年年底，我们的营销队伍已达60人。你们是澳克士最宝贵的财富，你们也是营销届最出色的代表，来，为自己把掌声响起来!

经过365天的努力，大家终于没有辜负潘总的厚望，也没有辜负我和张总以及阳经理对你们的信任，到20xx年12月31日止，okes营销中心累计完成销售额1亿3千6佰万元，给公司，给集团交出了一份满意的成绩单!

20xx，在大家的支持和配合下，我们取得的一些成绩，到目前为止全国物流中心已达25个，分销网点遍布全国31个省、直辖市、自治区，达1800多家。这些是澳克士迈向更高目标最坚实的保障。

20xx年我们先后推出了涵盖整体家居照明类的50余款新品，不但丰富了澳克士产品线，扩充了产品结构，也为今后的销售提供了更多的增长点，澳克士的潜力还有待挖掘，同时这也检验了我们新产品推广的能力。

20xx年下半年，集团500亩工业园已正式投入生产，这也算是今年喜事之一，它不但解决了产品供不应求的问题，更提升了澳克士实力和品牌形象地位，同时也需要我们更加努力地去开拓新市场，为我们的新产品提供更广阔的空间。

12月澳克士还获得了广东省照明电器协会颁发的20xx年度“家居照明行业最具影响力品牌”的殊荣，澳克士再次用实力打动了消费者。

在20xx年里，我们先后举行了二次大型促销活动，6月份的市场淡季，我们为了回报消费者而进行了一次“清凉一夏，okes真情回馈”的大型促销。11月份公司为了缓合因提价带来的销售不利而进行大规模的促销返利活动。12月份因客户年终销售需求而进行的年终礼品促销活动。两次促销一次胜过一次，而且在12月份的促销中我们还屡屡打破几项记录，正常销售情况下单日订单量首次突破150万，单日发货首次突破120万。这两次促销三种形式，对于保障今年销售额的完成起到了相当重要的作用，其作用不亚于决定历史的三大战役。

20xx年40余人的队伍创造了将近1.4亿的销量，平均每人创造350万的销售，让我们澳克士团队当知不愧的成为行业中最优秀的团队。我们“团结、紧张、严肃、活泼”，在困难面前我们越战越勇，因为我们永远相信没有我们团队跨不过去的坎，这是我们团队真正的做事风格，更是我们团队精神的传统。

当然在我们为取得的成绩而骄傲的时候，我们还得虚心学习，我们还要努力地提升澳克士的品牌形象，将okes终端形象做到形象统一、标准统一、服务统一的规范化标准。20xx年，营销中心在专卖店推广方面投入了大量精力，设计出了一套符合澳克士传统，符合品牌形象，有强烈视觉冲击效果的20xx年终端专卖店新形象，并迅速在全国市场推广，得到了各地经销商的高度推崇，使澳克士的品牌形象得到了大幅提升。

20xx年的会议营销也开展的有声有色，山东、四川、重庆、福建、吉林、江苏经销商会议的成功召开，有利提高了经销商积极性和忠诚度，为当地市场推广注入了新的动力。6月的湖南大围山森林公园，我们成功的举行了区域经理季度营销会议，在充分总结交流和分享后，让澳克士营销团队创造了“淡季不淡”的销售传奇，让“蚂蚁跑出了火箭速度”，创造了单日销售120万的首次记录。11月份的四川西岭雪山，我们成功召开了全国物流商大会暨区域经理季度营销总结会议，通过此次大会不但密切了公司与物流商的关系，还通过表彰奖励等提高了经销商的积极性，对外展示了澳克士的实力，对内展示的澳克士无穷的增长潜力。跟经销商恳谈交流，解决了一系列突出的共性问题，使澳克士管理团队得到了很大的提升。

回首刚刚过去的20xx，我们有太多的成功和喜悦。展望20xx，我们澳克士将与集团一起上市，上市准备工作在20xx年已经起动预案，公司从里到外都进行了一系列的规范化整改，包括品质、计划、研发等部门的新增，相信20xx年展现在大家面前的将会是一个全新而规范化的澳克士。

20xx年，经过大风大浪的洗礼，我们的市场比以前更加稳定了，我为你们的表现而骄傲!20xx年也将是我们品牌全线提升，逐渐成为一线品牌，向家居王者挑战的一年。因此将更加细分市场和销量、对物流中心的建设、人员培训、服务跟踪、人员投入、新品推广、产能增加等方面，大幅增加。

我们在分享喜悦的同时，也清晰的认识到自己的不足，我们队伍中还存在着个别人的自律性有待加强，方式方法还有待进一步提高，销售技巧还有待于再度完善，我们的后勤服伺系统还有待改进，在20xx年我们将正视自己的不足，在前进中不断修正和完善，争取做到精益求精，尽善尽美，这需要大家的配合，我们才能共同完成。20xx，面对2.2亿的销售目标，我们任重而道远，我将和大家站在一道，用百倍的信心向更高的目标去冲刺。

大围山上的刘阳河里还流淌着我们撒下的汗水，西岭雪山的山峰上，还回荡着我们的欢笑，但20xx年的辉煌已成为过去，成功永远没有尽头，20xx年的今天我们又回到了起点，是站在历史的肩上跳的更高，还是站在原点止步不前就看大家20xx年的表现了。我是一个喜欢挑战的人，我相信我的团队也是。给自已确立一个目标，也给自己一个挑战的机会，挑战自己的销售目标，挑战高薪的收入。机遇与挑战并存，机遇永远是留给有准备、有信心的人。我背井离乡的兄弟们，收入对于我们来说太重要啦，但8万10万的提成只是一个数字，借用集团的广告语“用心做自然好”，我相信到最后你将收获的远远不是用数字来衡量的财富。

最后请大家一起来和我朗诵一句话：“相信自己，相信澳克士团队，我能行”

最后预祝本次大会圆满成功!

销售会议上的领导讲话稿

企业市场活动最基本的体现形式就是销售,目前国内至少还有半数以上的企业仍处于以销售为主导的管理状态。下面是本站小编给大家整理的销售会议上的领导。

讲话稿。

仅供参考。

同志们：

“物竞天择，适者生存”是自然界万物生存的必然规律，季节轮回、除旧布新才能蓬蓬勃勃、充满生机，一个企业的生存、发展和壮大同生物界一样也必须遵循这一规律，否则必将被历史所淘汰。销售是企业生存、发展和壮大的关键中之关键，销售是渠道是路子，没有了渠道和路子，企业是死路一条。销售是商品较量的前沿，是商品转换的手段，没有销售纵然产品物再美、质量再好、价格再廉也是不会进入销售领域的。因此，作为企业的管理者和经营者如何把销售工作搞好，是企业发展的头等大事。必须居安思危，如履薄冰，必须高屋建瓴，以敏捷的洞察力和准确的视角去把握市场的走势和制订应对方略，并善于总结经验、查找不足，才能立足现实，开拓未来，真正实现承前启后、继往开来、把握先机、随心所欲，才能拥有广阔的发展空间，开创诸项工作的新局面。针对这一问题，下面我就20xx年销售工作情况及20xx年工作安排谈一下看法和提几点要求。

一、20xx年销售工作回顾。

(一)基本形势分析。

集团公司20xx年面临的基本形势是机遇与挑战并存、压力和动力共在，既充满希望又经受严峻考验的特殊环境和局面。我对整体销售工作的基本评价是：忠实执行董事会决策，严格按照《销售工作管理规定》运作，正视困难，立足现实，方法得当，措施得力，在十分困难的情况下取得了京华公司有史以来最为辉煌的业绩，实现了销售任务突破性进展，董事会对此非常满意并给以充分的肯定。

机遇与挑战并存的形势是耐火材料行业及相关行业所共同面临的，是国家的大政方针所决定的，是大局。进入20xx年以来，由于国家产业政策的进一步调整，一大批规模型钢铁企业相继立项上马，小型企业组合重建，因此，钢铁行业的迅猛发展为耐材市场提供了广阔的需求空间和发展机遇，使久已疲软的耐材市场呈现出空前难得的产、销两旺的势头，为耐材行业提供了难得的发展机遇。但是，由于国家环保政策的进一步强化和深入，耐材及其相关联原料供应产业又是国家明令限制、重点整顿的高耗能、重污染对象，相关行业必须投入巨资对原生产设备、设施进行符合环保要求的技术改造，在一定程度上对企业的生存、生产和发展带来了严峻的挑战。因此，我们作为环保监控、治理的重点所面临的形势是机遇与挑战并在、动力和压力共存。面对困难和压力以及所取得的辉煌业绩，我们的态度应该也必须是既不能怨天尤人、悲观失望，又不能盲目乐观、忘乎所以，更应该以压倒一切困难而不被困难所吓倒的勇气和审时度势、开拓创新的科学态度作好充分的思想准备去抢抓机遇、抢占市场，并以求真务实的精神制定、规划企业发展战略，谋取利益、规避风险，这就是我们对基本形势的分析和应对目前错综复杂而又瞬息万变市场形势所必须具备的思想素质和办事态度。

(二)20xx年销售工作所取得的主要成绩及经验。

各公司及集团公司各部门在董事会和总经理领导班子领导下，坚定不移地贯彻、执行董事会年初确定的“抓大市场、抓大订单”的重要决策，销售公司采取一系列切实可行、不拘一格、灵活多变的方法措施，在集团公司资金运作十分困难的情况下开展卓有成效的工作并取得了显著的成绩，实现了自京华公司创建以来销售业务的突破性进展。根据销售公司和财务部门的年终统计，共有50余位销售人员签订近70余宗业务，并且呈现出由小型企业向中、大型规模企业挺进的良好发展势头，在众多。

合同。

的执行过程中未出现重大违约及质量安全事故，总体合同执行平稳有序，得到销售人员和重点客户的一致好评，为公司实施品牌战略和打造诚信企业提供了条件、奠定了基础、赢得了荣誉。年终财务报表显示，各项重要经济指标已实现二位数增长，总体形势令人鼓舞。20xx年底的销售形势一举扭转了长期徘徊不前的被动局面，实现了突破性进展，20xx年初所签订的合同量已基本满足集团公司生产能力的满负荷生产。值此，我代表董事会及总经理领导班子向奋战在各条战线、各个岗位的干部职工及奔波于祖国各地为公司发展殚精积虑、沤心沥血、不辞辛苦、乐于奉献的竞业精神的销售人员再次表示崇高的敬意和衷心的感谢!

20xx年销售工作之所以能克服重重困难和压力，取得如此令人欢欣鼓舞的辉煌业绩，其主要经验是：

首先，董事会的重要决策得以较好的贯彻和执行。

20xx年初，董事会面对日益竞争激烈的市场形势，果断作出四项重要决策：第一，加大企业内部改革力度，重点实现管理体制和运行机制系统的健全和完善，使企业逐步实现法制化、科学化、规范化管理，将企业尽快纳入良性循环发展轨道;第二，确立“抓大市场、抓大订单”的营销方略，以争取更多的预付款投入到生产当中、提高产品质量和提升生产能力;第三，投入巨资筹建设备先进、环保节能的179m隧道窑生产线以满足不同档次尤其是钢铁行业所需不同规格、不同型号、不同标准产品的要求，从根本改变过去品种单一、档次低下、缺乏市场竞争力的被动局面，为打造京华品牌、树立企业形象和公司持续发展奠定坚实的基础;第四，继续实施“人才引进战略”，不断引进、培养和充实关键岗位的人才配备，逐渐实现宏观管理和微观操作的管理人员具备现代化先进的管理理念、管理意识、管理手段和管理艺术，从根本上淘汰和剔除沿袭固有的、原始的、作坊式家族管理模式，营造动大手笔、干大事业的浓厚氛围。

通过一年来的实践证明，董事会的四项决策基本得到落实并发生了良好的效应：销售公司的机构建制实现了以四统一为标志的销售业务的集中管理模式使过去混乱现象得以改变。总工领导下的质量、技术、检测工作的责任保障以及完善和强化生产环节的管理机制等重大措施的出台和落实，其运作已产生了明显的效果;正是由于“抓大市场、抓大订单”的正确决策在销售活动中得以有效的贯彻和实施，增强了销售人员的信心，激发了他们签订合同的热情，从而使销售公司拥有大量的业务信息和供货订单，实现了董事会关于“借舟下海、借鸡下蛋”的迂回战术，保证了生产资金的科学调度，填补了基建所需资金的部分空白，取得了集团公司有史以来难得的产、销两旺的大好形势;179m生产线在克服由于建设资金不足的重重困难，在技术人员、建筑工人的辛勤努力下已于20xx年10月底，该工程的主要建筑、设备、设施等建设已完成，部分待建辅助工程正在筹续中。从投运以来效果看，各项技术指标均处于良好状态，达到了预期目的。该项工程不仅为京华公司增添了亮点、树立了形象，同时，必然对今后京华事业的扩张和发展起到至关重要的推动作用;重视人力资源建设和人才引进、培养工作逐步落到实处。20xx年集团公司着力加强对总工办的组织建设，增设了质检部和技术部，任命了懂技术、善管理的部门领导，配备了具有专业知识的大学毕业生为后备人才，保证了重点工程关键部位所需产品的质量安全，为京华品牌在激烈的市场竞争中提供了技术保证。

其次，有一个坚强有力、团结向上的销售领导班子。

毛主席早就告诫我们：“正确的政治路线确定之后，干部就是决定的因素”。因此，正确贯彻、执行董事会的重要决策，其决定因素必须有一个坚强有力、团结向上的领导班子，一年来的实践证明，公司领导班子在董事会的领导下，忠实执行董事会决策、圆满完成工作部署，班子成员基本具备高尚的职业道德、熟炼的业务水平、融洽的协作精神和团结向上的精神风貌，是一支信得过，能战斗的团体，董事会对他们的工作是非常满意的，所取得的成绩是可喜可贺的。

第三，拥有一支强大的销售队伍。

20xx年销售队伍组成的显著特点是：在原有销售人员的基础上，一批批营销能力强、善于做大业务的骨干人员陆续加盟京华公司并已争取到部分大宗业务，有的已进入商务谈判，前景十分看好。因此，现在销售队伍的基本形势可以用八个字来概括，即“群贤毕至，人才济济”，这也是京华公司创建以来首次出现的人才兴旺的大好形势。销售人员作为市场参与的主体，起着构建企业与用户联系的重要桥梁作用，每一宗业绩，都饱含着销售人员的聪明才智和辛勤汗水，都应该得到社会的尊重和鼓励。本次会议所表彰的先进工作者就是销售队伍中的杰出代表，他们为京华公司销售工作的发展做出了突出的贡献。在此，我代表董事会和总经理领导班子向做出贡献的先进工作者和所有从事销售工作的业务人员表示由衷的感谢!

(三)目前面临的主要困难和亟待解决的问题。

当前企业面临的主要困难和问题是资金不足、人才短缺、生产能力低下、个别产品质量不稳定，影响整体合同执行等。造成资金不足的主要原因是：1、由于原材料价格的大幅度上涨，造成生产成本、管理成本的大量增加，而产品市场价格难以同步上调，因此经营效益低下;2、货款回收率低，造成大量应收货款滞留在外，个别货款实际上已形成呆帐、死帐，这些现象主要表现在20xx年以前的业务活动中，直接影响到生产资金的运行和调度;3、销售合同的大量执行，必然投入大量资金组织生产;4、巨额基本建设、设备改造资金投入进一步加剧了资金运作困难。人才短缺主要表现在管理干部中高素质、善管理人才短缺。这个问题长期未能得到及时解决，因此在一定程度上制约了销售工作的顺利开展，个别管理干部素质低下、管理粗暴、简单，挫伤了大家的积极性，而且直接损害了公司利益，造成了负面影响。关于这个问题，我曾在多次会议上提出批评，有的虽然有所收敛、有所改正，但仍没有引起部分人的足够重视。为从根本上解决这一问题，董事会决定根据集团公司管理体制的变化将对管理系统进行改革和重组，对管理干部量才使用、合理安排，真正做到“物能尽其用，人能尽其才”。

二、20xx年工作安排。

通过总结工作，其目的在于肯定成绩、查找问题，旨在统一认识的基础上，为20xx年工作理清发展思路。对此，20xx年的主要工作是：

一、健全的管理机制。

健全和完善组织机构，重点强化对销售公司及总工办组成人员的充实，以确保每份合同的高质量执行，解除销售人员的后顾之忧。

二、建立一支强大的销售队伍。

建立一支强大的销售队伍是京华公司今后长期发展战略决策。集团公司全体干部要作为长期发展目标去抓、重点主抓，不管什么时候都要把它放在企业发展的第一位，一定要知道它的重要性。销售的产生是人类社会发展史上的一个划时代的进步。继续执行董事会关于“抓大市场、抓大订单”既定方针的基础上，要求销售公司组织力量，将工作重点放在签订大炉子业务。技术部门应给予配合并加强与大专院校、设计院等科研部门联系，着重新产品开发和研制，争取专利项目，以展示公司实力，树立公司形象。鼓励业务人员开拓国际市场，发展国际贸易，逐步实现京华产品直接出口业务有较大幅度增加。为达到上述目标，我向大家承诺，公司将对这些业务给以人、财、物全力支持，并对取得显著成绩的给予重奖。

三、坚定不移地执行人才引进战略。

坚定不移地推行人才培养、人才引进战略，不断向管理体制、业务组织输送新鲜血液，使其运行始终充满勃勃生机。在对外引进管理人才、销售骨干的同时，公司将有重点地对内部一线职工和基层管理干部进行培养和使用，将那些政治思想好、综合素质高、大局意识强、懂业务、善管理人才不失时机地提拔到领导岗位和高层管理机构中，以充分发挥他们的聪明才智，在人才使用上坚决遵循古训“外举不避仇、内举不避亲”的任人唯贤原则，杜绝亲亲疏疏、任人唯亲的庸俗行为，真正实现广招人才、唯我是用，让企业管理和运行始终处于充满活力、蓬勃生机的良好状态。集团公司遵照董事会关于重视人才引进的重要决策，目前已聘请3名具有销售管理及专业技术的管理人才，其中一名是洛耐工程师、耐火材料专业硕士研究生，专职高、新耐火材料的研制和开发;另一位是长期从事对外技术合作和专家、专业技术人才引进工作的领导。另外任命几位销售公司副经理，已充实销售管理队伍，协助销售人员进行商务谈判。

四、坚定不移的发展战略。

坚定不移的发展战略是京华公司永远要走的路子。因为一个不变的真理是，只要人类不来亡，发展是永恒的，京华公司要想走在同行业前列，就要根据自身的能力和条件不断地发展壮大。今年将加大投资力度，加快179m生产线后续工程及耐材公司新上135m隧道窑、电熔厂设备更新及建设、改造等工程建设速度，以提升集团公司整体生产能力和提高产品质量。具体规划是：1、179m生产线以生产高铝系列产品为重点;2、耐材公司重点生产耐碱、低气孔及粘土系列产品;3、科技公司在生产各种不定形系列产品和各种预制件基础上计划新上两座高温梭式窑和高吨位压力机，重点生产炼钢电炉、转炉、钢包、中间包等炼钢配套产品;4、电熔公司在改造变压器、电炉的基础上，再上一个20xxm2精细磨车间和一个800m2聚钢件组装平台，使电熔产品质量再上一个新台阶，由过去100m3以下的瓶罐玻璃窑炉向100m3以上瓶罐窑炉发展，由过去的小浮法向大浮法玻璃窑炉发展。同时要扩大对外合作领域，尤其是加强对电力部门的合作以突破区域在外建厂。通过技术改造、扩大业务领域以降低生产成本，从而获得最佳经济效益，从根本上改变电熔公司销售工作的被动局面。上述工程峻工并投入运行后，5条生产线的生产能力能基本满足合同生产的需求，实现在20xx年的基础上产量产值翻一番的目标，从根本改变过去“没有合同愁，有了合同难执行更愁”的尴尬局面，给销售人员一颗定心丸，让他们全身心地投入到“抓大市场、抓大订单”的业务活动中去。

五、合格的产品是市场永远的保障。

要想把市场做好，把仗打好，后勤供应应保障。产品质量就是销售市场的保障，这是销售能否持续下去的关键连接头。集团公司要求各生产单位应严格按照总工办下达的生产指令组织合同生产;质检、检验、技术、发运等人员都属销售工作不同环节的重要岗位，因此要求从原材料进厂到半成品、产成品、包装、发运等各个环节都要严把质量关，决不允许出现任何质量安全事故，以确立“京华”品牌在市场中的竞争地位。

六、销售人才的引进、培养和使用。

销售人才的引进、培养和使用是公司发展的保障，企业有没有发展后劲，主要是销售人才的不断引进和培养，它是企业生存的脊梁。一个人没有了脊梁将是臭肉一堆。我们的各位干部和销售精英们要不断地帮助京华公司引进和介绍销售人才，不断壮大我们的队伍和对市场的覆盖面。

销售人员应加强道德修养、规范销售行为、强化理论、法律知识学习，掌握营销技巧，积极参加公司组织的销售工作及行业研讨会，以不断增强法律意识和自身业务水平，应对日益激烈的市场竞争和瞬息万变的市场经济。销售活动搞得好与不好，关键在于销售者的素质。一个人的能力和素质体现在各个方面，在某一方面有长处，在另一方面就未必有，不论是怎么样的素质、能力、作用，都能在每个人身上找到，有的只是相对的差别，这说明提高素质的重要性。

七、严格的应收帐款管理制度。

集团公司在应收帐款方面今年将加大力度，组织律师和清欠人员队伍，重点清欠工作，缓解企业发展中的资金困难。销售公司及财务部门必须严格执行《销售工作管理规定》中关于销售资金的有关规定，同时销售人员应对此予以密切配合及时回收帐款，以保证资金的正常流动，提高资本运营水平。

八、端正工作作风，提高服务意识。

端正工作作风，提高服务意识。销售工作管理干部及集团公司各单位、各部门负责同志及工作人员必须信守《销售工作管理规定》中的承诺，全方位的为销售人员及客户提供优质服务，同时也恳切期望销售人员对此予以监督。

同志们，只要我们精诚团结，努力拼搏，坚定信念，顾全大局，我们的事业就一定能够实现!

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，让我们以敢做大文章、敢动大手笔和敢为天下先的胆识和气魄，在董事会的正确领导下，统一思想，承前启后，继往开来，为开创20xx年销售工作新局面而努力奋斗!

谢谢大家!

同志们：

为了进一步落实企业整体规划，实现企业做强做大，向更高水平迈进的目标，做好人才储备，实施人才战略，全面提升企业竞争力，公司将对于人才引进进行长期的规划，以达到培养人才，稳定人才的目的，旨在让人才了解企业的发展愿景，让个人与企业有共同的目标，实现共同的发展。

一、企业发展愿景。

*公司是*集团着眼于全球气候环境变化、致力创造低碳、环保、健康的生活方式而进行的战略性投资项目，注册资金1.5个亿，主要从事塑料检查井及新型供排水管道的研发、制造、销售与工程施工等业务。公司将用1~3年时间，将主营业务做强，从基础业务出发，开拓市场，奠定企业发展的基础，使企业的运营走上正轨，在内部完善的管理体制保障下使企业的营业收入和利润逐步增加。因为公司现处在高速的成长期，员工的经验和能力对企业的发展起着至关重要的作用，一个自身具备能力、并且认同企业价值观和文化的人才，是公司迫切需要的。因此我们将团结一批有思想、有能力、有抱负的年轻员工，建立一支充满智慧、勇于创新、团结实干、追求卓越的团队，这是公司最宝贵的财富，也是整个企业保持生机不断发展的动力源泉。员工在企业，能够充分发挥自己的能力和特长，在企业这个自由创新的平台上，在获得回报的同时，找到一种成就感跟认同感。在2~3年时间内，企业在保证主营业务稳健发展的同时，目光逐渐延伸到环境处理等业务上，同时在全国设立3-5个生产基地。5年以后，公司将形成以新型环保产业为主线，多通道发展的企业，力争上市，成为集团继*科技后另一个上市公司。

二、企业为员工提供个人发展平台。

根据企业的发展规划，公司对销售人才引进和培养的工作十分重视，我们将竭力创造一个高效稳定的平台，为有能力的员工提供有利的发展机会，具体从以下几方面做好工作，构建一个良好的创业环境。

1、公司将用健全的制度保证一个公平、公正、公开的工作氛围，在企业的规则范围内，充分发挥员工的主观能动性，激发员工特长，让员工的创造性思维能够应用的实践中。公司将指导员工走向更专业，更准确的职业定位，培养优秀的职业素质，在市场的检验下不断提高综合竞争力。公司成立之初就本着规范化、制度化、共同成长的思路，兼容并包，以公平和效率为前提，努力成长为一个有竞争力的企业。

2、公司提供有竞争力的薪酬水平。我们将本着有付出就有回报的原则，对为企业做出贡献的员工给予与之贡献相匹配的薪酬。从个人收入来看，有竞争力的工资水平是员工薪酬保障的一个部分，随着企业的发展，企业按股权、期权的方式对员工进行激励，给优秀销售管理人员留有干股。让企业的发展直接和每个人收入挂钩了，让员工享受企业发展所带来的成果。

3、公司将营造一个良好的环境，为员工个人发展推波助澜。收入作为保障员工基本生活需求很重要，但收入不是惟一的，为了达到培养人才、留住人才，除了通过各种方式使个人增加收入以外，公司还将全力打造一个良好的工作环境。借鉴优秀管理模式，强化内部管理,确保企业经营生产的持续，稳定和发展。不论从硬件还是软环境上，都将以员工作为最重要的资源为其创造条件，使作为企业核心价值观的企业文化，良好的工作的氛围成为增强企业凝聚力、向心力，激励全体员工产生巨大的协同力，从而推动企业走向成功的动力。公司着力营造轻松和谐的工作氛围，相信任何人都会追求在事业上的成就感和认同感，只要给予合适的环境，每个人都会爆发出潜能。企业充分信任和尊重员工，在良好的环境中充分发挥才能和想象力。给员工的生存、成长提供良好的条件。

三、企业——员工共同成长发展规划。

四、个人价值的体现。

个人的价值是建立在企业价值之上的，脱离了企业的成功，自我价值的体现便成为空谈，同时，实现自我价值也是推动企业发展的根本动力。在古今中外数千年的文明发展史中，最耀眼的是忠于职守赤诚奉献闪烁的光辉，最醒目的是大公无私的杰出人物。许多事实告诉我们，凡是为社会、为企业多做贡献的人，个人的价值也往往会得到充分地体现，即对企业的奉献越大，企业对个人的回报也就愈多。优秀的员工奉献的多，是因为他们敬业爱岗，敬业爱岗是奉献的基础。

什么是敬业?

敬业就是尊重自己的工作。工作本身没有贵贱之分，但是对于工作的态度却有高低之别。将工作当成自己的事，其具体表现为尽职尽责、认真负责、一丝不苟、善始善终等职业道德，是一种最基本的做人之道，也是成就事业的重要条件。一个人无论从事何种职业，都应该尽心尽责，尽自己最大努力，求得不断进步。在尽职尽责工作的同时，应该坚持“每天多做一点工作”的原则，日积月累，积累工作经验，掌握专业知识，为更好的创新工作奠定基础。在现实工作中找到自己的位置，发现自己的价值，精心去完成每一个工作任务。轻视自己工作的人，自然倍感艰辛、烦闷，就无法投入全部身心，工作就不会做好。

敬业就是忠诚自己的工作。从某种意义上讲，忠诚体现在工作主动、责任心强，还要发挥主动性，养成自觉主动工作的习惯，要把个人利益统一到企业利益、集体利益上来，以主人翁的姿态，将身心彻底融入到工作，处处为工作着想，事事从企业利益出发，更加勤奋、更加努力，积极主动地干好自己的工作。一个将企业视为己有，并尽职尽责完成工作的人，终将会拥有自己的事业。反之，轻视自己的职业，有着过多的抱怨和消极的心态，将会厌恶现有工作，不思进取，工作积极性也就无从谈起，终其一生也不会有真正的成就。只有忠于自己的工作，与同事们同舟共济，共赴艰难，人生就会变得更加饱满，事业就会变得更有成就感。我们应该身体力行的是：以仁爱之心待人，以敬重的态度从业;善待自己，尊重他人;付出你应该付出的，给予你能够给予的。实实在在地做人，兢兢业业地做事，力所能及地给予。

20xx年，公司将大步向前迈进，将在全国主要城市设立办事处，扎实的去开拓地方市场，同时也为将来设立生产基地打好基础。如果你是精英，正想找个机会挥洒激情和汗水;如果你是人才，渴望一个舞台展示自我;如果你曾怀才不遇，需要证明自己;那就用自身的行动向我们表明吧!只要你是人才，公司将给你足够的空间、更好的职位来实现自我。

预祝大家春节快乐!合家幸福!

尊敬的各位来宾、经销商朋友们：

大家好!今天，大家共聚一堂，挥别20xx，畅想20xx。首先，我谨代表广州*集团有限公司全体同仁，向来自海内外的经销商朋友们表示热烈的欢迎!向获得表彰的经销商朋友表示热烈的祝贺!

20xx年，是*集团具有重要意义的一年：她迎来了*集团建成投产22周年，迎来了股份公司成立5周年，迎来了中国诞生10周年。20xx年，我们厂家和经销商朋友并肩战斗，克服了一个又一个困难，实现了厂商双赢的大好局面。

一年来，*集团深化企业改革、推进自主创新、实施循环经济、开展精细管理，推行“零基预算管理(zbb)”、“工厂最优化管理(vpo)”等先进的管理工具，外抓市场，内抓管理，实现了产销量和经济效益的持续增长。

一年来，我们积极调整和优化产品结构，使中高档销量同比增长了30%，其中同比增长近10%、易拉罐同比增长16%、330ml小瓶同比增长17%，从而提升了经营收益。

一年来，*集团积极推进品牌建设，开展企业形象和品牌传播，启动体育营销，正式成为国家篮球队唯一指定，并陆续在全国20多个重点城市举办篮球争霸赛、篮球宝贝选拔赛等相关活动。籍珠江诞生10周年的机会，我们与中国酿酒工业协会共同举办了“中国行业自主创新国际高峰论坛暨中国十周年庆典”，中央和地方媒体进行了全面深入的报道，进一步确立了珠江在中国行业“第一”的地位,提升了知名度和美誉度。

“一年之计在于春”。20xx年即将结束，20xx年即将到来。20xx年，将是发展新航程的新起点。未来三年，发展思路可以用“一、二、三、四、五”来概括：

优化一个总部：就是实施总部经济，通过优化广州总部，形成带动华南、辐射全国的营运格局，把广州总部做精、做强、做美，实现聚宝盆经济目标。

形成两大中心：就是将总部建设成为酿造中心和文化休闲中心。在继续发展和巩固全球最大的酿造中心地位同时，美化和改造总部环境，建设好博物馆，打造文化休闲中心。

贯通三条脉络：就是在巩固广东市场的基础上，按照“北上、西征、东拓”的全国市场战略，努力打通东、中、西三条市场脉络，为实现*品牌的全国化市场奠定良好基础。

打造四大基地：就是在广州总部之外，努力把湛江、湖南、广西、河北四大在建或投产的项目建设成为集团的大型生产基地和利润基地。

实现五个领先：就是通过不断推进企业的健康发展，使在不久的将来，全面实现在中国行业的“五个领先”，即：技术领先、质量领先、管理领先、规模领先和效益领先。

围绕上述发展思路，20xx年营销工作要重点抓好几点：

(一)创新营销机制：根据市场竞争形势和营销体制变革的新要求，我们建立了“营”和“销”相对独立又相互促进的营销新机制，成立了品牌营销中心和销售中心，并在两个中心之上成立营销决策委员会，同时进一步建立健全销售质量管理体系。通过机制创新，重点提高营销质量管理的四大有效性：营销决策有效性、费用控制有效性、营销执行力有效性、渠道拓展有效性，力求全面提升整体营销能力。

(二)强化品牌建设：我们要加强与奥美、科特勒、益普索、浩腾等国际知名公司的合作，借助外脑抓好市场的策划、拓展和管理，并抓住20xx年北京奥运会、20xx年广州亚运会的机遇，继续推进体育营销，加强对企业文化和企业品牌的有效传播，不断提升知名度和美誉度。

(三)优化产品结构：实践证明，调整和优化产品结构是提高和经销商市场竞争力的重要手段，因此要进一步明晰高档、中档、大众化产品和战术产品的定位，不断提升中高档产品比例，增强产品的市场竞争力。今年要重点提升以珠江为代表的中高档产品的销量，积极推进“鲜生”、“领鲜者”等新产品的市场开拓，提高市场收益值。

(四)深化厂商合作：事实证明，厂、商的两个积极性是保证营销任务完成的核心。新的一年，要进一步健全目标一致、一体联动、实现双赢的厂商合作新机制，加强业务员队伍与经销商之间的沟通与合作，确实发挥厂、商两个积极性，抓好两支队伍建设，形成*品牌的整体合力。

(五)贯彻既定战略：要继续贯彻好“立足广东、巩固基地、深耕两翼”的广东市场策略和“西征、北上、东拓”的全国市场策略，整合全国市场资源，在巩固重点市场基础上，有效拓展新市场，广东市场重在提高占有率，全国市场重在扩大覆盖率，切实改变*市场集中度过高的现状，为实现*品牌的全国化目标迈出坚实的一步。

20xx年，我们面临着前所未有的市场挑战。但是，只要我们厂商同心同德，团结一致，迎难而上，开拓创新，就一定能够在保持和巩固现有市场份额的基础上取得更大成绩，就一定能够全面完成20xx年的销售任务，就一定能够早日实现。

最后，在新的一年即将到来的喜庆时刻，祝各位经销商朋友、各位来宾身体健康、家庭幸福、生意兴隆、心想事成!

谢谢大家!

团市委领导团代会讲话稿

共青团**镇第*次代表大会在镇党委的直接领导和团市委的具体指导下，经过各位代表的共同努力及全体工作人员的辛勤劳动，顺利完成了各项议程，取得了圆满的成功。在此，我代表镇党委政府对此次大会的圆满成功表示热烈的祝贺，向全体代表并通过你们向全镇广大团员青年致以亲切的问候!在过去几年中，镇团委紧紧围绕全镇中心工作，团结带领广大青年，开拓创新，勇于奉献，积极投身我镇的各项建设，取得了显著成绩，充分发挥了党的助手和后备军作用，为我镇三个文明建设作出了应有的贡献。今年，面对历史罕见的雨雪冰冻灾害和特大地震灾害，我镇青年大力弘扬高尚的奉献精神，怀着对祖国和人民的挚爱，踊跃捐钱捐物、投身抢险救灾。实践充分表明，在改革开放中成长起来的新一代青年，是热爱党、热爱祖国、热爱人民的一代，是充满理想、大有希望、值得信赖的一代!

借此机会，我向各位代表提三点希望：

一、坚定理想信念，加强思想建设。

在xx大报告中提出：要以坚定理想信念为重点加强思想建设。这为党的建设指明了方向，也为团员青年的思想建设提出了明确要求。马克思主义哲学指出：正确的思想意识能够指导人们采取正确的行动，对事物的发展起促进作用;错误的思想意识会引导人们采取错误的行动，对事物的发展起阻碍作用。做为一名共青团员，要做好党的助手和后备军，一定要坚持共产主义理想和建设中国特色社会主义信念，并为之奋斗终身。镇团委要紧密团结起来，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，发扬光荣传统，紧跟时代步伐，更好地发挥组织青年、引导青年、服务青年、维护青年合法权益的作用，努力开创新时期共青团工作的新局面。

二、加强知识学习，掌握过硬本领。

青年代表着我们祖国和民族的未来，代表着我们事业兴旺发达的希望，是和谐社会建设中一支不可或缺的重要力量。面对知识经济的召唤和信息革命的挑战，各位代表要引导广大青年在学习成才上下功夫，在提高团员青年素质上做文章，要在广大青少年中掀起学习党的xx大精神的新高潮，自觉用新的理论武装头脑，指导实践。密切关注各类新知识、新技能、新思想及新情况对青年和对共青团工作带来的新变化，帮助团员青年树立终生学习的新观念，不断掌握工作和生活所需要的各种新知识、新本领，应当以本次团代会为起点，以面向现代化、面向世界、面向未来的姿态，勤于学习，勇于实践，练就过硬本领，为经济发展和自身价值的实现创造有利条件，奠定坚实基础。

三、立足本职工作，投身新农村建设。

共青团是党的助手和后备军，广大青少年要积极响应党和政府的号召，立足岗位，不断改进工作方法，创新工作机制，总结新经验，探索新路子，开创新局面。各位代表要以突击队的旗帜召唤青年，以生力军的使命激励青年，按照“生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的总体要求，积极推进农村生产力的解放与发展，治理村容村貌，改善农村生态环境，弘扬农村良好社会风尚，构建和谐家庭、和谐村组、和谐村镇，推动农村基层民主政治建设，为构建和谐和建设社会主义新农村作出更大的贡献。各位代表，光明的前景、美好的未来属于你们，属于为远大理想而不懈奋斗的中国青年。祖国欣欣向荣的大好局面使我们无比自豪，家乡蒸蒸日上的美好前景让我们信心百倍，我们一定要以更加昂扬的斗志、更加饱满的热情和更加勤劳的耕耘，在这片热土上茁壮成长、建功立业，让青春之光在**大地闪亮，用青春之笔书写人生辉煌!

最后，祝各位代表身体健康、工作顺利、家庭幸福!

市委领导讲话稿

各位领导、老师们、同学们：

大家好！

今天是6月26日，是第26个国际禁毒日。今年国际禁毒日的宣传主题是：“抵制毒品，参与禁毒”。我们在这里开展禁毒知识讲座这是一项非常有意义的活动。

众所周知，毒品，是万恶之源。沾染毒品，小则毁灭个人，殃及家庭，大则破坏社会危害国家。历史上，毒品给中华民族带来了深重的灾难。西方列强就是以毒品瓦解了中国自然经济，使中国白银外流，国库空虚，官员腐败，中国人因此被称为“东亚病夫”，军队失去战斗力。毒品为害之烈，中国人有刻骨铭心的历史感受。当前，毒品依然是人类共同面临的社会灾难问题，禁毒斗争形势依然非常严峻。更令人担忧的是，青少年已成毒品主要受害者。据统计，青少年吸毒者占我国吸毒人群的704%以上，最小的吸毒者只有八、九岁，吸毒向低龄化发展，毒品严重威胁着青少年的生命与健康！毒品祸国殃民，它消蚀人的灵魂，摧毁人的意志，使人道德沦丧；它导致不少家庭妻离子散，家破人亡，殃及亲友，贻害子孙。同时，吸毒加速了艾滋病的传播，引发大量的刑事案件、治安案件，消耗大量社会财富，给社会稳定带来了极大的隐患。毒品害人害己，影响和谐社会建设的协调发展，人民群众深恶痛绝。为了预防和惩治毒品违法犯罪行为，维护社舍治安秩序，保护公民身心健康，第十届全国人大会审议通过了《中华人民共和国禁毒法》，已经于20xx年6月1日起施行。这标志着我国禁毒工作步入了法制化轨道，《禁毒法》的颁布实施是我国禁毒工作的一个里程碑。

各位领导、老师们、同学们，今天我们邀请县禁毒大队的领导到学校开展知识讲座，这是一次难得的教育机会，请同学们务必遵守纪律，认真听讲，并以这次宣传教育活动为新起点，进一步强化以抵制毒品为荣，以吸毒贩毒为耻的价值观念。从自身做起，坚决做到珍爱生命，远离毒品。让我们携起手来，抱定“毒品一日不绝，禁毒一日不止”的坚强决心，为继续创建无毒校园，构建和谐社会作出更大的贡献！谢谢大家。

煤矿领导会议上的讲话稿

同志们：

岁月不居，流光不老，××煤矿转眼走过了××年的不平凡的历程。今天，非常高兴能够参加××建矿××周年庆祝大会，与大家共同分享这份喜悦。在此，我代表××市委、市政府，向为××经济建设和社会发展做出的突出贡献的××煤矿表示衷心的感谢!向××煤矿的全体干部职工家属师生致以亲切的慰问!向××胜利贯通及建矿××周年表示热烈的祝贺!

××煤矿作为××矿业集团公司的骨干矿井，在××年的发展建设中，为国家经济建设和发展作出了较大的贡献。××年来，××煤矿经受住了1998—xx年经济低位运行、煤炭行情疲软，井下采场条件复杂等诸多考验，共生产原煤××万吨，掘进总进尺××万米，上缴利税达××亿元。先后建成了“煤炭工业二级企业”、“××省思想政治工作十佳企业”、××省“双基”建设先进矿井、“××省卫生先进单位”，荣获“中国煤炭工业企业现代管理部级优秀成果一等奖”、“××省企业文化优秀成果一等奖”等四十多项省级以上荣誉，提高了××矿区乃至××市的荣誉奖，为全市的工业企业树立了榜样。从××煤矿的发展历程中，以××年所取得的成绩和荣誉中，我深刻地体会到了××矿人团结协作、万众一心、开拓进取的拼搏精神和顽强作风。尤其是近几年来，你们发扬“求实、诚信、创新、卓越”的××煤矿精神，努力打造“平安××”，安全形势持续巩固发展，产量也连续多年保持在××万吨以上。你们坚持煤与非煤并举，大力发展非煤产业，新上了广润生物工程、富源热电等大型经济建设项目，构建了热电工园区、生物医药工业园区、机械加工工业园区，非煤产业发展势头强劲。你们坚持“以精细管理引领企业文化、以企业文化打造文明煤矿”，把文化培养寓于企业管理之中，与先进管理模式、管理标准、管理制度相结合，创立实施了rmo全方位精细化管理，把企业党建、思想政治工作和文明创建融汇到企业管理之中，实现了文化与管理的完美对接。你们把握国际管理前沿理论，在煤炭系统率先同时通过了iso9001质量，iso4001环境、ohsms18001职业安全健康管理体系认证，所有这些，都对矿区经济发展，为××的社会进步起到了积极的推动和促进作用。“一份耕耘、一份收获”，一个“工作学习化、行动军事化、管理精细化、生产安全化、质量标准化、环境生态化”的“六化型”文明煤矿正逐步建成。

××年的拼搏，××年的奋斗，令人难忘;××年的发展，××年的成就，催人奋进。在此，我代表××市委、市政府，希望你们以××贯通暨建矿××周年为新的起点，牢牢抓住本世纪头二十年的战略机遇期，坚持全面、协调、可持续的科学发展观，解放思想、深化改革、干事创业、加快发展，为建设更强、更美、更文明、更富有的××矿区，为促进××经济发展和社会进步，做出新贡献，创出新业绩!

预祝××煤矿在新的征程中披荆斩棘、再创辉煌!

预祝大家在新的一年里万事如意、身体健康!

谢谢大家。

团市委领导讲话稿范文

共青团是党的助手和后备军，是中国特色社会主义建设的生力军和突击队，团员青年是国家的未来和希望，下面是本站小编给大家整理的团市委领导。

讲话稿。

范文，仅供参考。

各位代表、同志们：

通过全体代表的共同努力，共青团高明镇第十一次代表大会圆满完成各项议程，达到了预期目的。在此，我代表市团委对高明镇第十三次团代会的圆满成功表示热烈祝贺!向刚刚当选的新一届团委委员表示热烈的祝贺!同时向工作在各个岗位上的全镇团员干部表示衷心的感谢!希望高明镇的广大团员青年在新一届团委班子的领导下,勤奋努力,扎实工作，勇挑重担，全面发展。

这次大会是在深入学习贯彻落实“七一”重要讲话和市第十一次党代会精神，全市人民投身建功“”浪潮的时代背景下，召开的一次青年盛会。大会高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，实事求是地回顾和总结了高明镇第十二次团代会以来全镇共青团工作的主要成绩和基本经验，客观科学地分析了新形势下共青团事业的发展要求和青年的历史使命，并结合高明镇实际，明确提出了今后三年全镇共青团工作奋发图为的目标、任务和做法。

大会始终洋溢着团结、民主、求实、活泼的气氛，可以说是一次团结的大会、胜利的大会、催人奋进的大会。大会选举产生的新一届团委领导班子，一定能够带领高明镇团员青年把高明的共青团事业全面推向前进。会议期间，代表们始终以主人翁的态度和饱满的政治热情，正确行使代表权力，全身心投入大会之中，充分体现了代表们民主求实、严谨认真的良好作风，展示了当代青年竭心尽智、奋发图为的精神风貌。我们相信，这次大会必将进一步激励全镇团员青年立足本职，树立标杆，勤奋学习，奋勇争先，扎实工作，开拓创新，再创佳绩，为推进高明经济社会发展释放青春力量，为进一步推动搬经共青团工作再创新局面，再上新台阶。

同志们,共青团是党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。今天，我们欢聚一堂，借这次团代会之际，希望团员代表们充分发挥表率作用，把这次大会的精神迅速传达到广大团员青年中去，用大会的精神统一思想、凝聚人心、鼓舞士气，并以自身的模范行动，影响和带动周围的团员青年，共同把大会提出的各项任务落到实处。在此，我也给大家提几点要求：

一是要做勤奋学习的表率。在知识经济迅猛发展、竞争日趋激烈的新形势下，加强学习显得尤为重要和紧迫。有才才有为，有为才有位。希望各位代表树立终身学习的理念，始终保持高涨的学习热情和旺盛的学习精力，努力把自己培养成为德才兼备的新时代青年。

二是要做开拓创新的表率。各位代表要带头树立创新意识，善于抓住机遇，敢于迎接挑战，创先争优，赶学比超，团结带领广大青年始终走解放思想、开拓创新的最前沿，努力学习新知识、新技能，为推动搬经实现跨越式的发展不断注入新的活力。

三是要做甘于奉献的表率。奉献是崇高的精神境界，是美好的人生追求，也是成就事业的前提。希望广大团员青年要自觉把个人融入到集体，融入到社会中，把个人的理想追求同高明的建设和发展紧紧联系在一起，与高明共奋进，与社会同发展。

各位代表、同志们，我们坚信，高明镇各级团组织和广大团员青年一定能够以这次大会为新的起点，胸怀发展大局，争做时代先锋，勇敢地肩负起历史重任，信心百倍、脚踏实地完成大会确定的各项任务，在构建美丽和谐新高明的实践中创造出无愧于时代、无愧于青春的辉煌业绩!

谢谢大家!

各位领导、各位委员、同志们：

今天，来自全市各界的优秀青年济济一堂，在这里召开临海市青年联合会成立大会暨首届一次全委会，这是我市青年期盼已久的一次盛会。在此，请允许我代表共青团临海市委，向大会表示热烈的祝贺!向全体委员，并通过你们向全市各界青年朋友表示亲切的问候!向一贯重视、关心、支持青年工作的各级党政领导和社会各界表示崇高的敬意和衷心的感谢!

改革开放以来，我市广大青年在市委、市政府的正确领导下，努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习现代科学技术和文化知识，积极投身改革开放和社会主义现代化建设事业，为我市的两个文明建设作出了应有贡献。为了进一步团结和凝聚青年，发挥青年在我市现代化建设中的更大作用，团市委因势利导，适时筹备成立市青年联合会。我们相信，通过与会全体委员的共同努力，新成立的市青联一定能以高度的历史责任感，根据我市实际，制定出下阶段工作目标和任务，在新世纪的征程中，更好地带领全市各界青年为我市经济社会在新世纪的新发展再立新功。

在纪念中国共青团成立八十周年上的讲话中指出，青年兴则国家兴，青年强则国家强。青年的茁壮成长决定着我们民族和国家的未来。当前，改革开放和现代化建设正处于关键时期，要实现市委提出的战略目标，要开创改革开放和经济建设的新局面，需要全市人民共同努力，更需要我们各界青年的不懈奋斗。作为新世纪的一代临海青年，我们是经济建设的主力军，是再创临海辉煌再立青春新功的生力军，青年代表着未来，青年的素质决定着事业的成败。我们应当不负党和人民的厚望，不负时代的重托。借此机会，我受团市委的委托，提三点意见，与大家共勉。

第一，要自觉用邓小平理论武装自己，全面贯彻“三个代表”重要思想，全面提高自身素质。

理想和信念是我们战胜艰难险阻和赢得胜利的强大精神支柱和力量源泉。当代青年要树立的理想，应当是把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家，实现中华民族的全面振兴;当代青年要建立的信念，应当是坚定不移地走中国特色的社会主义道路。要拥有崇高的理想和坚定的信念，就是要自觉邓小平理论武装自己的头脑，全面贯彻“三个代表”重要思想，并以之来指导自己的学习、生活工作实践，树立起正确的世界观、人生观、价值观，保持昂扬的斗志和必胜的信心，努力提高为临海现代化建设建功立业的自觉性;就是要发愤学习，刻苦锻炼，增强危机感和紧迫感，如饥似渴，只争朝夕，努力学习科学文化知识，努力用人类一切优秀的文明成果充实自己，更好地适应社会经济发展对人才的需求，培养起实事求是的学风，积极投身实践，在实践中积累知识，丰富经验，磨炼意志，增长才干，不断增强为临海建设建功立业的有效性;就是要努力培养优良品德、立身做人，自觉地把党的事业、人民的利益放在第一位，积极实践全心全意为人民服务的宗旨，不图名、不贪利，自觉抵制拜金主义、享乐主义和个人主义等腐朽思想的侵蚀，遵纪守法、诚实守信、助人为乐、严于律己、防微杜渐，一心为公、甘于奉献，加强思想修养和品格塑造，做一个有益于社会、有益于人民的好青年。

第二，要充分发挥组织和人才优势，在临海提前实现现代化的伟大事业中建功立业。

我市提前实现现代化战略目标的制定，为我市广大青年提供了施展才华的广阔舞台，在走向知识经济的新时代，人才从未象今天那要受到社会的重视。青联组织拥有各行各业杰出青年人才，其密集的人才和智力正是组织的资源。要把资源优势转化为组织财富，就应该围绕经济建设中心，根据提前实现现代化的目标要求，引导青年立足本职，艰苦创业，大胆创新，积极开拓，勇于实践，做改革攻坚的生力军;就应该发挥委员优势，加强对外经贸、文化联络，扩大组织活动空间，加强与国内青年组织的联系，发展与各地青年组织的友谊，积极宣传临海，树立橘乡青年新形象;就应该主动参与扶贫帮困，倡导社会新风，要充分利用青联组织在技术、资金、人才、经营管理等方面的资源，组织委员开展“医疗、科技、人才”三下乡服务，组织委员为贫困地市脱贫致富奔小康服务。要带头倡导科学文明的生活方式，参与人文工程建设，为提高临海的城市品位，丰富繁荣我市的文化事业作出积极的贡献。

第三，要不断加强自身建设，使青联工作进一步贴近青年，更好地服务青年。在服务大局的前提上，更好地服务青年，是青联组织的根本宗旨。要加强服务青年的工作力度，增强青联组织的凝聚力、号召力和战斗力;要主动帮助、扶持各行各业的青年人才，为他们发挥聪明才智提供舞台，为他们脱颖而出创造条件;要注意倾听青年呼声，及时客观地反映青年的要求，为党政当好参谋，为青年多办实事;青联委员要发挥好骨干作用，以自己扎实的工作作风、突出的工作成就，良好的个人品格影响和带动广大青年。青联组织要积极探索社会主义市场经济条件下青联工作的新路子，自觉加强自身建设，不断增强组织活力，为青联工作的顺利开展提供坚实的组织保证。

共青团和青联都是党领导下的青年组织，有着紧密的联系，共青团作为青联的核心力量，因其组织的先进性和组织体系的严密性，决定了它在青年工作中的主导地位。因此，团组织要关心、支持青联工作，为青联工作的开展创造条件，实现我市青联工作的新发展。

各位委员，同志们，我们即将携手迈进一个全新的世纪，临海的明天是美好的，而美好的明天需要我们倾洒汗水，共同努力。让我们高举邓小平理论的伟大旗帜，全面贯彻“三个代表”重要思想，在市委的正确领导下，同心同德，奋发图强，为实现新世纪的宏伟目标奋勇前进。

各位领导、各位团员、同志们：

共青团是党的助手和后备军，是中国特色社会主义建设的生力军和突击队，团员青年是国家的未来和希望，也是公司未来发展的希望。召开团员大会或团员代表大会，选举产生各级团组织的领导班子、讨论决定团的团的有关重要问题和决定，是团员政治生活的一件大事，也是贯彻民主集中制的主要方式。今天非常荣幸有机会和大家一起参加x公司第一次团员大会。在此我对我们x公司党委书记和在座的各位领导表示深深的敬意，多年来在公司团的战线上辛勤工作工作的广大团干部表示中心的感谢，向出席再次大会的全体团员、并通过你们向公司广大青年表示诚挚的问候。xxx公司是我市骨干力量，建厂以来，为我市的经济建设做出了重大贡献，其中也凝聚了一代又一代公司青年的青春、智慧和汗水。近年来，公司引进了先进的管理技术，将为公司的持续快速发展提供强大的动力。但是外因还要通过内因才能起作用，企业的最终发展如何还必须依靠广大员工的共同努力、拼搏奉献，这也为公司团建创新和团员青年施展才华、建功立业提供了新的机遇和挑战，公司团组织和团员青年在公司实现新一轮发展中将大有作为。在此，我对公司团组织建设和工作讲一下几点意见：第一，要以服务公司科研生产经营为前提，找准服务企业与服务青年的结合点。这是由公司的组织性质以及市场经济发展的基本要求决定的。公司的效益直接决定着公司的生存发展和青年员工利益的实现。因此，一定要把服务公司科研生产经营作为前提，引导青年职工努力工作，为公司出技术、出方法、创效益。在这个问题上，公司团组织有很多切入点，比如开展青年岗位能手、青年文明号活动，提高员工技能、培育职业精神;比如开展文化活动，企业增强凝聚力。

第二，要把解决青年员工思想问题放在首位，善于把党团组织的政治主张转化为青年员工易于接受的工作理念。公司青年员工的思想工作一定要结合公司企业实际，注重转化为符合岗位特点的理念。比如，讲职业精神，就比讲奉献精神更易于接受;在高危岗位讲安全生产，就比讲守纪律更易于接受;要引导青年员工适应公司新的改革趋势和竞争机制，转变观念;着重把上级公司文化氛围与本企业的文化氛围有机结合起来。

第三，要面向普通青年，努力帮助青年员工解决成长发展中遇到的实际困难和问题。公司的青年工作，不仅要关注“高端青年”，更要把目光投向最广大的普通青年员工，通过有效形式加强青工技能培训、帮扶困难家庭、帮助青年员工疏通职业发展通道等多种方式，促进青年员工的成长发展。

第四，要关注公司科研生产经营和员工成长发展中的“小事”。团的工作有时需要轰轰烈烈，但更重要的是扎实有效。要从“小事”做起，在“小事”上花心思、做文章，使所有“大事”都体现在“小事”上。只要深入细致、长期坚持，就能增强青年员工对公司团组织的认同感和归属感。

最后，预祝大会圆满成功!

谢谢!

科协领导会议上的讲话稿

各位代表、同志们：

经过大家的共同努力，全国企业科协工作会议已经完成各项议程，就要结束了。会议期间，全国人大会副委员长、中国科协主席韩启德同志亲临致辞,中国科协常务副主席、书记处第一书记邓楠同志发表重要讲话，国家发改委、科技部、国资委有关领导同志发表了热情洋溢的讲话，辽宁省科协、宝钢集团公司科协、天津高新区科协等十位来自基层一线的同志从不同层面、不同角度介绍了新形势下做好企业科协工作的经验体会。昨天下午，大家结合学习启德主席致辞和邓楠同志重要讲话，深入讨论了《中国科协关于加强企业科协工作的若干意见》和《关于在企业中深入开展“讲理想、比贡献”活动的意见》两个重要文件，提出了很好的修改意见。应该说，这次会议尽管会期很短，只有一天半的时间，但在大家的共同努力下，会议开得紧张热烈、务实高效，确实是一次统一思想、提高认识、凝聚人心、振奋精神的大会，是一次成功的大会。

关于会议取得的主要成果，我想主要体现在这样三个方面：

一是提高了认识，取得了共识。在讨论中大家普遍认为，启德主席的致辞、邓楠同志的讲话和《中国科协关于加强企业科协工作的若干意见》、《关于在企业中深入开展“讲理想、比贡献”活动的意见》等重要文件，在系统总结多年来企业科协工作的基础上，客观分析了企业科协工作面临的形势，实事求是地指出了企业科协工作的成绩和不足，对今后一个时期的企业科协工作作出了全面部署，是推动企业科协工作深入开展的纲领性文件。特别是启德主席和邓楠同志在讲话中都明确提出，企业科协是推动企业成为技术创新主体的重要力量，企业科协要把为企业发展服务作为中心任务，通过促进科技交流、推动技术创新、提高员工科学素质、举荐创新人才、激发创新热情和创造活力等活动，全心全意为企业创新发展服务、为提高员工科学素质服务、为企业科技工作者服务，并在这个过程中进一步加强自身建设，努力把企业科协建设成为名副其实的“企业科技工作者之家”。这一重要论述，把企业科协工作与企业中心工作、国家工作大局紧密联系了起来，解决了一些同志在企业科协工作定位方面存在的模糊认识，指明了企业科协工作的努力方向，是企业科协工作思路的一次大突破，也是本次会议的一个重要成果，使企业科协的同志倍受鼓舞，更加坚定了做好企业科协工作的信心。

二是理清了思路，明确了任务。大家普遍反映，把“厂会协作”、“金桥工程”纳入“讲理想、比贡献”活动之中，高举“讲、比”的旗帜，积极探索适应不同行业、不同区域、不同所有制企业的“讲、比”活动模式和运行机制，是中国科协在推动企业科协工作方面的新举措，思路清晰，旗帜鲜明，有利于突出企业科协活动的品牌效应，也符合企业科协实际。关于做好企业科协工作的首要任务，大家特别赞同进一步明确负责企业科协工作的职能部门和服务机构，理顺工作关系，加大指导力度，普遍认为邓楠同志关于企业科协组织建设三种情况的论述，既高度概括，又明确具体，既有针对性，又有可操作性，具有非常重要的指导意义。许多同志讲，没有想到中国科协的领导同志对企业科协情况了解得如此清楚，把握的如此准确，提出的目标任务如此明确具体，我们又迎来了企业科协工作的第二个春天。

三是总结了经验，开阔了视野。我们这次参会的会议代表中，既有企业科协负责人和企业科协代表，也有地方科协主管领导和企业负责同志，还有部分相关全国学会代表。他们都是来自技术创新第一线的科技工作者，也是企业科协工作的热心人，在组织开展面向企业的科技交流和科普工作、推动建立企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系等方面做了大量工作，取得了突出的成绩。他们在多年工作中摸索积累的好做法、好经验，是本次会议的重要财富。从昨晚碰头会的反馈情况来看，通过大会典型发言、分组讨论、书面交流以及会下探讨等各种方式，大家畅谈经验体会，分析存在问题，探索努力方向，切磋琢磨，相互启发，确实把大家的一些好做法、好经验反映了出来，交流了出来，使大家学有榜样、赶有方向，起到了结交新知、交流借鉴、启迪思维、开拓视野的重要作用，达到了会议的预期目的。

关于贯彻落实本次会议精神，我主要强调三点：

一要认真学习贯彻会议精神。这次会议是多年来规格最高的一次企业科协工作会议，隆重、及时、明确、务实，会议精神非常重要，特别是启德主席的致辞和邓楠同志的重要讲话，对企业科协工作具有长远的指导意义。地方科协与会同志回去后，要及时向省市科协主要领导汇报会议情况，主动向党政主管领导汇报会议的主要精神，争取党委政府的重视和支持，同时要组织好传达学习工作，特别要及时准确传达学习启德主席致辞和邓楠同志重要讲话精神，提高认识，统一思想。企业科协的与会同志要积极主动向企业领导汇报会议内容和主要精神，宣传中国科协对企业科协工作定位和重要作用的新认识，争取理解和支持。中国科协也将根据大家在讨论中提出的意见建议，进一步修改完善《中国科协关于加强企业科协工作的若干意见》和《关于在企业中深入开展“讲理想、比贡献”活动的意见》两个重要文件，提交中国科协七届四次会审议通过，争取早日下发，推动企业科协工作深入开展。

二要加强与有关部门的协作配合，推动企业科协工作上台阶、上水平。现在，科协工作上有中央领导的重视关怀，中间有相关部门和社会团体的支持配合，下有各地科协的协同努力，可以说政通人和、形势大好。这次会议讨论的《关于在企业中深入开展“讲理想、比贡献”活动的意见》，就是准备由中国科协会同国家发改委、科技部、国资委等部门联合下发。会议结束后，各地方科协要积极行动起来，主动与有关部门沟通联系，以加强组织建设为切入点，以“讲、比”活动为主要抓手，加强协作，搭建平台。已有的企业科协要进一步加强组织建设，增强服务能力，切实做到有组织就要有活动，有活动就要有效果;具备条件而且也有意愿建立科协组织的企业，要本着既要积极主动，又要稳妥慎重的原则，抓紧建立企业科协，确保成熟一个发展一个，发展一个搞活一个;目前不具备条件成立科协组织的企业，也要充分利用工会等其他社会组织及企业研发机构，加强联系，开展工作。在深入开展“讲、比”活动方面，仍然坚持与有关部门联合开展“讲、比”活动的地方科协，要进一步完善活动方式，提高活动水平;没有联合开展活动的地方科协，要积极主动与有关部门联系，说明情况，争取支持，推动建立适合企业特点和科技工作者需要的“讲、比”活动管理模式和工作方式。邓楠同志一再强调，只要为企业做事，不在乎这件事谁牵头，以我们为主的，要牵好头;该配合的，要配合好。就是要大联合、大协作，搭建平台，把工作做好。科协工作没有自留地。只要对企业有好处，对企业员工有好处，我们一定做好。

三要深入调查研究，不断探索企业科协工作的新思路、新方法。现在企业情况千差万别，规模大小不一、所有制各不相同、内资外资企业政策待遇迥异，企业科协面临的情况和问题也存在着很大差异，尤其需要我们深入调查研究，不断总结经验，积极探索做好企业科协工作的新思路、新方法，解决问题，推动工作。希望各地方科协、各企业科协以这次会议为契机，大兴调查研究之风，及时发现问题，反映并推动解决问题。中国科协也将定期召开企业科协工作会议，交流情况，总结经验，表彰先进，宣传典型，及时宣传和推广新的经验，努力推动企业科协工作的创新发展。

同志们!全国企业科协工作会议就要圆满结束了。希望大家振奋精神、积极行动，借全国企业科协工作会议的东风，促进企业科协各项工作再上一个新的台阶，为推动企业成为技术创新主体，早日实现建设创新型国家的宏伟目标作出应有的贡献。