专业音乐培训机构活动策划方案大全（16篇）

在项目策划过程中，需要明确项目的目标、范围、时间和资源等关键要素。营销策划是企业取得市场竞争优势的重要手段，以下是一些成功企业的营销策划实例，希望能给大家一些启示。

培训机构招生活动策划方案

根据"20xx年大连市普通高中招收体育、艺术、科技特长生规定"，为规范我校招收艺术特长生工作，为有艺术特长的学生进一步发展提供有利条件，促进我校艺术工作的开展，坚持公开透明、公平公正的原则，严格工作程序，严格考试纪律，严禁弄虚作假，特制定我校20xx年艺术特长生招生、认定工作方案，圆满完成我校艺术特长生招生、认定工作。

1、领导小组：

组长：储明

副组长：雷鸣晓、杨明、杜彦

小组成员：陈宝顺、李述良、孟祥利、刘旭、张晓菲

2、工作小组

组长：孟祥利

成员：唐棣等七人

监督小组：

教育局巡视员家长代表

声乐：4人

男女生不限（不包括通俗唱法）

你、及条件

1、符合大连市普通高中招生报名条件的应届初中毕业生。

2、热爱音乐，声乐达到较高水平，有较好的视唱和表演能力。

3、在区级以上行政部门组织的比赛中获得单项或集体项目荣誉的应届初中毕业生，或具有参加其它音乐比赛的获奖证明。

1、报名时间：20xx年5月21日8:00―5月23日11:30.

2、报名方法：符合报名条件的考生，登陆"大连市中招考试管理系统"（网址：），点击"网上报名"，按提示步骤进行填报。

3、相关要求：

（1）每位考生只允许申报一所学校和申报一个特长项目，申报后不得更改。

（2）网上报名后，考生于20xx年5月23日（8:00-16:00）-5月24日（8:00-11:30）携带《20xx年大连市普通高中艺术、科技类特长生登记表》一式两份（网上报名填写后打印到初中学校盖印）、本人相关荣誉证书（查看原件、上报复印件）、2张近期免冠3.3厘米彩色照片到到我校报名，由我校核验相关信息办理准考证等。逾期不予受理。

1、评委

艺术类专项素质测试的评委不少于7人，其中我校校级领导1人，艺术专业教师2人，专业艺术团体或高等院校的相关专家4人。相关专家从市教育局指定的"专家库"中电脑随机派位产生。

2、考试：

时间：考试时间5月28日（具体时间另行通知）

地点：大连市第二十三中学音乐教室

组织：工作人员组织考生有序的参加我校专业水平考试。由学生当天抽签决定考试顺序。

内容：形象仪表，自选声乐曲一首，自备伴奏（存储在优盘里），视唱五线谱或简谱（3个升降号以内）表演限时六分钟。

3、评分标准：见附件一

4、成绩认定

（1）专项素质测试采取分现场即时赋分和"去掉最高、最低分"的记分办法综合评价。

（2）专业水平成绩从高到低排名，达到认定标准者经过专家组和学校领导小组审核，择优录取，予以确定。因生源数量及质量问题，学校实际录取人数可以少于四人。

（3）我校依据考生专项素质测试成绩，按不超过特长生项目招生计划数的1.5倍，择优将符合本校特长生条件的考生名单在大连市第23中学网站进行公示3个工作日，公示结束上报市教育局安体卫处，经市教育局审核后，将具有特长生资格的考生名单在考生原初中学校和社会进行公示（3个工作日）。

（4）经特长生测试，认定具有我校艺术类特长生报考资格的考生，在中考填报志愿时，必须在统招第一志愿填报我校，否则，将不享受特长生录取政策。

1、考生按测试时间安排，提前30分钟持"20xx年大连市普通高中艺术特长生登记表"和准考证进入考场，审验资格合格后在指定地点自行做准备活动。

2、按中考和高考要求，迟到十五分钟不得入场。迟到考生和丢失"登记表"的考生，视为自动放弃本次考试。未佩戴考务标志牌人员，严禁进入考场。

3、本人要亲自参加测试，严禁冒名顶替。发现冒名顶替的学生将取消该考生体育测试资格。

4、家长、带队教师不得进入测试场地，测试学生必须身体健康，如果由于健康原因等不适合考试，考生必须向学校报告，否则后果自负。

1、做好测试地点的检查工作，包括水、电、防火等安全检查

以及突发事件的撤离疏导。

2、做好秩序保障工作，安排专职人员维持秩序和纪律。

3、如遇考生身体突发异常反应，及时救助，并通知家长。必要时，马上联络120急救中心给予救助。

4、参与测试的相关老师、领导时刻关注考生的`日常表现，如遇心理问题，在场老师或领导立即予以一定辅导，并通知家长。

1、要 求：以特长生资格考入我校的考生，服从学校对特长生的有关管理要求，保证排练时间，必须参加学校文艺活动。

2、排 练：计划每周排练两次。排练地点在学校音乐教室。

3、师 资：负责人为我校音乐教师。

4、高 考：学校支持特长生高三时进行大学特长生艺术考试，同时也支持特长生报考专业艺术院校。

附件一：

声乐专项素质测试参考标准

项目

内容

标准

基本要求

音准

无走音的现象，有转调地方处理得当。

节奏

歌曲节奏把握准确，不抢拍，时值足。

吐字

发音准确，歌唱语言与声音统一。无含糊不清或过于咬音的情况。

气息

有良好的呼吸方法及控制能力；演唱平稳、完整，不乱晃。

音色

声音集中、不散乱，音色响亮饱满。

综合表现

歌曲表现力

理解歌曲的内涵，能很好的把握并自如演绎；歌曲的内容表现力好。

现场表演力

从容、自如，不紧张；面部表情与肢体语言运用得当。

声音控制力

声音自然、圆润、有张力，中低音醇厚，有磁性、高音有亮点，有穿透力。

歌曲风格的掌握

通过思想特征和艺术特征把握音乐风格，塑造完美音乐形象。

视唱

音准

在给出标准音的前提下，快速演唱出所给谱例。

节奏、节拍

准确无误的按所给节奏击打。

识谱

快速认读线谱、简谱，无错音，演唱流畅。

音乐活动策划方案

1、运用多媒体让幼儿欣赏乐曲，感受优美欢快热情的节奏。

2、启发幼儿创造性地运用动作、颜色、线条、绘画等形式表现乐曲的各段不同特点。

1、知识准备：学会用绘画的形式表现音乐。

2、物质准备：多媒体课件、彩色笔、画纸、录音机、乐曲磁带。

1、律动进场《真善美的世界》。

2、直接引题：《br》《p》《/p》“我国有许多少数民族，其中瑶族不仅仅山美、水美、人美，音乐也很美。我们一齐来听听《瑶族舞曲》。”

3、完整欣赏乐曲。

第1遍：你听了这首曲子有什么感觉？有几段？

第2遍：哪几段听起来的感觉是一样的？是什么感觉？

小结：这首曲子有三段，第一段与第三段感觉是一样的，都是缓慢优美的节奏，第二段是欢快热烈的节奏。

4、音乐欣赏与美术欣赏相结合。

（1）曲子里快的节奏、慢的节奏，我们能够怎样表现？（动作、线条、颜色、绘画）

师小结：红色、橙色、黄色让人感觉很热情，同它来表现快的节奏；蓝色、白色、粉色让人感觉柔和，用它表现慢的节奏。

a：借助多媒体课件听第一段音乐。

b：听第二段音乐，找找哪张画给人的感觉和第二段音乐给人的感觉差不多，为什么？

5、用绘画的形式表现乐曲。

6、幼儿相互欣赏交流，结束活动。

培训机构招生活动策划方案

此活动的对象为2——6岁的小朋友及家长，在活动现场设有多个有趣兼具启发性的游戏工作，并由小朋友的年龄来区分，家长自行选择合适宝宝的游戏，由老师带领，指导，组织。并教授家长把经验延伸至家中进行，替家长打造出优秀的亲子时光。

主办方：

时间：20xx年6月15日。

适合对象：2——6岁的小朋友及家长。

（1）老师穿统一的工作服；

（2）做好宣传展板、及横幅，在现场设立咨询点，安排宣传咨询老师。

（3）提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。

游戏互动环节：每位小朋友会发一张卡片，没玩一种游戏会得到一个章，累计5个章印就会有一份礼物，以次类推。

1、游戏名称；《吹泡泡》。

适合对象：2―3岁幼儿。

场地材料：吹泡泡用具。

游戏目的：让幼儿了解为什么跑跑是圆的？为什么有的泡泡会上升而有的泡泡会下降？与小朋友进入肥皂泡泡的奇妙世界，一起从亲身体验中搜索答案。

2、游戏名称：《快乐绕障碍》。

适合对象：3―6岁幼儿。

场地材料：瓶子，气球。

玩法：用瓶子摆设障碍，幼儿与家长用气球绕过障碍物到终点。

3、游戏名称：《击打多多瓶》适合对象：3―6岁幼儿游戏材料：养乐多瓶子，小球场地：小三班玩法：用养乐多瓶子摆一条长龙，然后用小球击打瓶子，倒了最多为胜。

亲子活动组织的各个环节：专职迎宾老师根据幼儿年龄引导幼儿游戏——活动——家长反馈——结束语（总结活动效果）。

音乐活动策划方案

1、感受乐曲缓慢、欢快和快速的不同性质，能合拍地随音乐动作。

2、探索和表现在不同性质的音乐中熊的不同动作，体验韵律活动的快乐。

活动准备：

小熊动作图、小熊一只、熊胸饰人手一只、夹子若干。

活动过程：

1、歌表演《我爱我的小动物》。

师：小朋友你们喜欢小动物吗?喜欢什么小动物?我们边唱歌边哄哄这些小动物好吗?

2、欣赏乐曲。

师：小动物给大家带来了一首好听的曲子。我们一起来听听这收曲子分几段?是怎样的?有什么不同?听的时候还可以做做身体动作。

1)完整欣赏。

2)幼儿说说自己听乐曲后的感受。

曲子分几段?是怎样的?有什么不同?

3)跟着音乐做动作。

音乐缓慢时双脚踩节奏、欢快时拍手、快速时双手做绕线状。

3、学习律动。

1)分段欣赏。

倾听第一段：(教师可拿着小熊随音乐一下一下的动作)。

据幼儿回答出示熊走图。小熊是怎样走路的?幼儿听音乐自由动作。

倾听第二段：(教师可拿小熊左右跳动转动)。

这段音乐听起来怎样?大家心里觉得怎样?小熊高兴了会做什么?

据幼儿回答出示熊跳舞的图片。幼儿随音乐学小熊跳舞。

倾听第三段：

这段听起来是怎样的?(很快、很急)这么快这么急小熊干什么呢?(在跳、在弹钢琴、在跑、在骑车)。幼儿随音乐动作。

2)戴上小熊胸饰合拍的随音乐完整动作。

3)反馈借鉴同伴的经验再次表演。

4、随音乐学着小熊的样子走出活动室。

培训机构招生活动策划方案

xx年河北省高考报名总人数为48.5万人，比年减少1.8万人。面对严峻的招生形势，学院招生计划为3700人，任务重、压力大。生源是办学的基础，加强招生宣传，吸引生源，是提高我院招生报考率、报到率和社会知名度的重要手段和基本保证。根据学校招生工作要求，结合我院实际情况，为高质量地完成招生宣传工作，特制定本方案。

“高度重视，精心设计，明确思路，深入宣传。”在学院统一领导和组织下，采取切实可行措施，充分调动全体师生的积极性，利用多种有效途径，深入宣传我院的办学特色和综合实力，让社会各界和广大考生了解我院，以提高我院的报考率和报到率。

（1）提高认识、加强领导

招生宣传工作是招生工作的重要组成部分，是提高学校生源质量的重要手段和基本保证。学院成立招生宣传工作领导小组，由主管院领导担任组长，分管招生工作院领导任副组长，各相关职能部门负责人担任组员，全面负责xxx招生宣传工作。

（2）加强组织、积极动员

学院将选拔优秀的.教师和学生参加招生宣传工作，计划组建13支招生宣传工作小分队，赴河北省11个地区开展招生宣传。每队由指导教师1名，学生3名组成，共计52人。

（3）加强培训、明确职责

学院将组织召开招生宣传工作布置会、动员会、培训会，积极加强招生宣传队伍建设，明确招生宣传工作人员的责任，要求其认真学习各项招生工作章程和规定，充分认识新形势下招生宣传工作面临的新特点、新要求，全面深入了解我院20xx年招生计划、专业设置、录取原则等相关内容，保障按时完成分配的招生宣传任务。

时间：20xx年4月30日至5月2日

（1）宣传材料费用大约元。

（2）宣传人员差旅费用和伙食补助，预算31960元。

寒假培训机构活动策划方案

为适应高水平大学建设需要，面向社会宣传学校的办学成就和特色，树立我校良好的社会形象，并进一步增强在校师生爱校荣校观，经研究，决定开展福建师范大学“20xx年寒假招生宣传专项社会实践活动”。现将有关事项通知如下：

全体在校本科生。

20xx-20xx学年寒假第一周。

省内一级达标高中（详见附1）。

寒假招生宣传专项社会实践活动以学生团队形式开展工作，各实践团队需满足以下要求：

1团队成员2-人；

2目标高中为一所；

目标高中必须为宣传团队中至少一名成员的母校；

4团队成员生地需为同一地区，且与目标高中相同为宜。

校团委、校招生办对学院推荐队伍进行终审，确定寒假社会实践队伍名单。

1学校终审确定寒假社会实践队伍名单后，向团队发放介绍信，由团队自行联系目标高中校领导、教务部门或教学老师。

2团队成员到中学开展招生宣传活动时，要重视收集相关信息资料，填写《福建师范大学“20xx年寒假招生宣传专项社会实践活动”信息反馈表》（附4）。

团队成员需在目标高中完成以下规定工作：

（1）面向高三年级学生、教师发放我校的招生宣传资料（由校招生办提供）；

（2）条允许下，面向高三学生（年段或班级均可）举办小型宣讲会，宣传我校的办学成就、办学特色，介绍自身在学校的亲身感受，吸引优秀学生报考我校。

围绕“招生宣传”这一社会实践主题，团队成员可自行设计并完成其它特色工作。

团队成员需在我校寒假第一周结束前完成社会实践主体工作，并在完成任务后尽快返家,同时向辅导员汇报。

校团委、校招生办将对参加活动的同学进行统一培训，发放学校宣传资料，对完成规定工作的同学，按队伍成员数，给予200元/人的活动经费补贴。

音乐节活动策划方案

(2)挖掘校园音乐人才、推动原创音乐的发展;。

(3)促进独立原创音乐与整个音乐界、传媒界的沟通和交流。

二、音乐会定位。

风格设计将在“前卫+时尚+激情+创造力”的特有定位上表现出原创音乐群体多元化的特性。

三、活动硬件保障。

本次活动的地点是周村区体育馆，在此举行过多次大型晚会。演出音箱均为专业吉他音箱2台，贝斯音箱一台，世界名鼓一套。进口台口音箱全套。调音师均为本地知名调音师做现场调音。

四、具体流程。

25日。

(2)地点：周村区体育馆。

(3)彩排试音时间：：*月*日安装音响设备，*月*日下午2点进行模拟彩排试音，要求所有节目按照演出流程彩排一遍，确保演出万无一失。

(4)舞台布置：演出当天上午由社团负责人员布置演出场地。

(5)观众入场：下午5：50观众入场。工作人员协调秩序。

(6)演出开始：下午6：30演出正式开始，主办方登场，并由主赞助商致辞。

(7)演出结束：9：00左右演出结束，观众离场，社团工作人员及演出人员合影留念，工作人员清理场地。

(1)表演形式：以原创为主，可部分翻唱。

(3)除校园原创乐队外，届时还有著名音乐人参加助兴;。

六、宣传方案。

1、传单：由工作人员在五区三县高校区及市内大量发放。

2、条幅：在活动前期，将与音乐节及赞助商有关的条幅放置在人流集中的区域，长度10m左右;活动期间，在音乐会演出场地挂出相关条幅，并将各赞助商的宣传条幅布置在会场的显眼处。

3、海报：海报将会在五区三县各大高校，休闲娱乐场所的宣传栏上贴出，内容以绘画及文字的形式体现。

4、喷绘：作为演出宣传的主要工具，喷绘将长期放在各大学校内，只至活动结束。喷绘预计5个，每一个都可加入赞助商的广告内容，实际方案课余主办方具体商议。

5、媒体宣传以网上宣传为主，音乐节相关的宣传广告及视频短片将会放在“旮旯论坛”、“淄博独立音乐网”等网站的头版。

6、将联系淄博电视台以及地区电视台做本次音乐节的报道。

七、公司参与及回报。

参与方式：

1、赞助商以冠名的形式进行赞助，并提供。

2、赞助商仅赞助整个活动的一项或几项，则只须提供该赞助项的资金支出。

回报方式：

2、各赞助商将能在演出现场进行致辞演说等，以达到广告宣传的目的;。

3、传单、条幅、海报、喷绘等宣传用品上也可应赞助商的要求，提供其广告宣传用地。

宣传原则：

在保证音乐会宣传工作正常进行的基础上，可根据赞助商的要求做任何调整，具体。

方案可由双方进一步商讨。

音乐活动策划方案

1、感受歌曲带来的快乐。

2、用演奏和肢体语言来表现歌曲中的应答部分。

3、喜欢歌曲理解歌词内容。

4、通过肢体律动，感应固定拍。

5、能愉快地参与集体演奏活动。

活动准备：

1、歌曲《幸福拍手歌》。

2、乐器：沙锤、圆舞板若干。

3、手偶：小熊、小马、小兔。

活动过程：

1、导入活动。

老师："小朋友们，当你幸福的时候你会怎么做?让我们听听歌曲中是怎么做的。"播放歌曲《幸福拍手歌》，谙幼儿欣赏。

2、通过角色表演的方式练习应答部分的声势节奏。

(1)"今天我给大家还请来了三个好朋友.让我们来问问他们幸福的时候会做什么"(老师分别拿出小熊、小马、小兔)出示歌曲内容的图片，引导幼儿理解歌曲的内容，学习有节奏地朗诵诗歌指导幼儿发音要清晰准确、有节奏感幼儿："(小熊、小马、小兔)当你幸福的时候你会做什么?"老师以动物的口吻用歌唱的方法回答小熊说："当我幸福的时候我会拍拍手，请大家跟我一起做!(唱)如果感到幸福你就拍拍手，如果感到幸福你就拍拍手，如果感到幸福你就拍拍手，啊那么大家都来一起拍拍手"小马说："当我幸福的时候我会跺跺脚，请大家跟我一起做!(唱)如果感到幸福你就跺跺脚，如果感到幸福你就跺跺脚，如果感到幸福你就跺跺脚啊，那么大家都来一起跺跺脚"小兔说："当我幸福的时候我会拍拍肩，请大家跟我一起做!(唱)如果感到幸福你就拍拍肩，如果感到幸福你就拍拍肩，如果感到幸福你就拍拍肩啊，那么大家都来一起拍拍肩(2)引导幼儿回忆小动物们表现幸福的形式"拍手、跺脚、拍肩"，并把这些声势动作加入到歌曲中老师：小朋友刚才小熊、小马、小兔幸福的时候它做了什么动作?(拍手、跺脚、拍肩)播放歌曲和幼儿一起做声势动作。

并自愿跟唱歌曲。

3、根据已有经验创编歌词。

老师："小朋友们，想一想当你幸福的时候还会做什么?"如：哈哈笑、耸耸肩、拍拍退、点点头……把幼儿创遍的歌词加入歌曲当中，进行表演。

4、用演奏和肢体语言来表现歌曲中的应答部分。

为应答部分伴奏;进行合作表演。(2)两组幼儿交换乐器，进行合作表演。老师提醒幼儿看指挥。活动建议活动延伸：可以组织幼儿进行绘画活动--快乐的笑脸。区角活动：可在音乐角投放多种乐器，供幼儿自由选择为歌曲伴奏。

培训机构招生活动策划方案

市幼儿园南校区(红兰南路93号)：小班120人。

市幼儿园北校区(海新西路8号)：小班200人。

凡20xx年9月1日----20xx年8月31日出生，户籍、住址在台城老城区(东至通榆河，南至泰东河，西至东台镇行政所辖区域，北至经济开发区)、身体健康、智力正常的幼儿均可报名。

请家长陪同幼儿于20xx年7月10日上午8:00——11:00带户口簿、房产证、身份证原件及两张两寸幼儿照片就近到市幼儿园相应园区报名。

保育教育费每生1600元/学期(录取后收费)。

幼儿报名时，家长可以为幼儿自主选择两个园区作为第一选择和第二选择(注：南校区、东校区不可同时选)。录取新生时，如果“第一选择”该园区的幼儿数超过该园区招生计划数时，则从“第一选择”该园区幼儿名单中采用电脑派号的方法产生该校区新生录取名单；如果“第一选择”该园区幼儿数不足计划招生数，则所差名额从“第二选择”该园区幼儿中电脑派号产生。

一经发现使用假户口本、冒用他人姓名入学者，一律取消入学资格；园区间幼儿不调整。

小班音乐活动策划方案

1.欣赏歌曲并正确说出五官的位置。

2.尝试贴出五官。

1.大脸外形图、五官图卡、双面胶、色纸、剪刀、糨糊、五官造型背粘胶。2.教学cd、录音机。

3.学习单《小小脸儿》。

一、引起兴趣

活动前教师放一张白色的大纸，引起幼儿的好奇。

二、集体活动

1.教师在空白的大纸上画一个圆，请幼儿猜猜看这个圆会是什么。

2.问幼儿：“这是老师的脸，可是脸上是空白的，请大家仔细看，老师的脸上有什么?”(有眼睛、鼻子、嘴巴、头发、耳朵，眼睛在脸的中间偏边上一点，左边一只右边一只;鼻子在脸的中间;嘴巴在鼻子的下边;眉毛在眼睛上边;耳朵在脸的两边。)

3.请幼儿将所说的五官图卡贴在适当的位置，完成一张脸的图。“这里有嘴巴、眼睛、鼻子、耳朵，谁来把它们放回到脸上，想一想放在哪里最好看。”

4.每个人都有眼睛、鼻子、嘴巴、眉毛、耳朵，可是每个人长得都一样吗?请幼儿仔细地相互瞧一瞧。

5.请不同脸型及特征的幼儿上前，让大家比较不同的特征(如长发、短发、卷发、扎辫子等)，鼓励幼儿说一说。

6.指导幼儿完成学习单《小小脸儿》。

7.幼儿知道五官的位置之后，教师播放教学cd，教唱歌曲《眼、耳、鼻和口》，并示范律动动作。

三、分组活动：五官大比拼

1.请幼儿用不同的五官造型背粘胶，分别贴出眼睛、鼻子、耳朵、嘴巴和眉毛。

2.分享和欣赏做好的脸型，并引导幼儿说出每张脸不同的地方，注意肯定每位幼儿的表现。

音乐活动策划方案

1、记住歌词，学唱儿歌。

2、唱儿歌的同时，体会儿歌带来的快乐。

3、通过学唱儿歌，学会如何团结合作。

学唱儿歌，初步感受儿歌带来的快乐。

学会用轻快的节奏去唱儿歌。

课件、音乐、大萝卜道具、头饰。

一、warn-up。

小朋友同教师先一起玩一个手指游戏，让小朋友的情绪跟着教师活跃起来。

二、播放歌曲《拔萝卜》。

小朋友跟着教师的`节奏，一起打拍子。提问小朋友，在这首歌里你们都听到什么呢?(表扬)。

那我们再来听一遍，听听他们到底在做什么!

三、欣赏音乐《拔萝卜》。

学唱《拔萝卜》，跟着教师，用轻快的节奏去唱歌曲，记得把歌曲里的每一个人物、动物都唱出来。

四、角色扮演，进一步学唱儿歌。

老师提问：

1、师：小朋友，刚刚我们在歌曲里听到了都有谁呢?(老爷爷，老奶奶，小黄狗，小花猫)老师请小朋友们来演一下他们好吗?(好)。

2、师：小朋友，想要把萝卜拔出来的话得先唱一下我们神奇的咒语哦!是什么呢?(拔萝卜拔萝卜，嗨吆嗨吆,拔萝卜)。

3、师：老师请一位小朋友来扮演老爷爷，老爷爷先来拔萝卜(拔萝卜拔萝卜.嗨吆嗨吆,拔萝卜)小朋友们，老爷爷拔得怎么样了?(拔萝卜拔萝卜，嗨吆嗨吆,拔萝卜.嗨吆嗨吆，拔不动)。

4、师：那老爷怎么办呢?他喊了谁来帮忙呢?(老太婆,快快来,快来帮我们拔萝卜)。

5、师：再请一个小朋友扮演老奶奶，两人一起唱咒语，结果呢?他们又喊了谁来帮忙?(拔萝卜拔萝卜。嗨吆嗨吆,拔萝卜。嗨吆嗨吆，拔不动。小黄狗,快快来,快来帮我们拔萝卜。)。

6、请出一位小朋友演小黄狗，哎呀，这个罗拔太大了，结果……(拔萝卜拔萝卜。嗨吆嗨吆,拔萝卜。嗨吆嗨吆，拔不动.小花猫,快快来,快来帮我们拔萝卜。)。

7、师：小花猫来了。好，让我们大声的把咒语给唱出来。(拔萝卜拔萝卜。嗨吆嗨吆,拔萝卜。嗨吆嗨吆，拔出来了)。

8、师：哇!真厉害!终于拔出来了!小朋友们拔得开心吗?(开心)最后这个大萝卜需要几个人才能拔出来呢?(四个)如果自己一个人，拔得动吗?(拔不动)拔不动你开心吗?(不开心)，如果遇到更大的萝卜怎么办呢?老师告诉你哦!我们可以请多几个人来帮忙，对吗!(对)嗯，我们可以请小朋友来帮忙，也可以请小动物来帮忙!

9、小结：一个人办不到的事情，依靠大家的力量就能办得到，人多力量大。所以我们小朋友们平时也要互相帮忙，团结合作!

四、带领孩子学唱《拔萝卜》。

幼儿集体和教师一起听着音乐，唱起来!教师可以带领小朋友一起做着拔萝卜的动作唱歌，让幼儿更能感受到儿歌带来的快乐!

五、小结，结束活动。

音乐活动策划方案

2.班级同学交流会;。

3.游戏贯穿整个活动。

平安之夜happyonehundred。

20xx年12月24日星期一18:30。

艺术学院音乐楼102教室。

艺术学院音乐系1班全体同学。

1.先在班上宣传这次晚会，调动班上同学的积极性;。

2.分配晚会上的各项任务及负责人：

确定好主持人：班长孔令波、组织委员徐婵;。

负责拍照、记录：团支书梁娇艳、生活委员石玉芝和体育委员唐杰;。

电脑操作：班长孔令波。

采购组：团支书梁娇艳，学习委员郑伟杭，生活委员石玉芝，班长孔令波;。

4.确定节目单：

a.接歌照;。

b.比手画脚(猜字);。

c.成语连珠;。

d.真心话、大冒险;。

e.运气球;。

f.写纸条送祝福;。

g.全班合唱;。

6.布置教室，营造艺术氛围，烘托主题;。

7.当天购买好活动中所需要的水果及其食品;。

8.准备好在活动过程中所有的奖品促进活动的进行以及促进同学们积极参与;。

1.平安夜活动成员准时到位就座;。

2.晚会主持人发言，讲明晚会的主题及目的，宣布晚会开始;。

3.通过ppt向同学介绍这次晚会的具体流程及游戏规则，并通。

过ppt播放从大学以来所有生活照;。

4.游戏开始：

a.接歌照(由主持人说出一个字，同学唱出一句含有该字的歌，按当晚座位轮流上台唱，歌曲不可重复，重复者出局，最后的胜利者奖励一个苹果一个橙子。)。

b.比手画脚(即猜字游戏，由主持人宣布猜到最多的一组奖励一个苹果一个橙子，随机抽出两人为一组，给出他们要猜的词语，先背着屏幕让第一个人看要猜的字，然后表演给第二个人看让他才出这个字，其过程不能说话。)。

d.真心话、大冒险(写让同学们分别把真心话和大冒险写出来分别放在两个箱子里面，由主持人抽号，抽的同学上去抽真心话或大冒险随选，并完成纸上所写内容。)。

e.运气球(游戏规则两人一组，要求背背相对，齐心协力把夹在背后的气球，从起点运到终点，在规定的时间内运球最多者获胜，要求球在运的过程中不能够破。时间为1分钟。奖励哦!)。

f.写纸条送祝福(各自以匿名方式写在纸条上交主持人，然后叫大家轮流抽取，并大声地念出祝福内容。)。

g.全班合唱歌曲《明天会更好》;。

5.班会主持人对本次晚会做简短的总结，重申主题，展望未来，并宣布晚会结束。

2.班会秩序的维持，保持良好的纪律，请同学将手机调为静音或振动;。

3.安排好相关人员拍照记录;。

4.保持教室清洁和活跃的气氛;。

5.活动结束后要求班委或全班留下来打扫卫生，清理现场;。

2.如果当天同学很多都有课，其他老师占用此段时间，我们将延迟时间，另选时间举行;。

3.当天停电，我们将延迟举行;。

4.若活动在预计时间外，我们将减少活动项目;。

1、活动现场装扮：气球若干20元、彩带五条10元。

3、预计共用300元;。

4、每人一个苹果：班长请;。

促进班级凝聚力，加强同学之间交流，丰富同学课余生活。

音乐活动策划方案

这是一首比较经典的幼儿歌曲，曲式欢快，歌词熟识，能表现幼儿热爱春天，热爱大自然的愉悦心情。

首先,在开始部分，按歌曲学习的常规流程让幼儿熟悉歌曲的基本节奏；其次，在幼儿比较熟悉歌曲的旋律的情况下学会歌曲的演唱。接下来，结合歌词,学习韵律操。

1.体会歌曲轻松、活泼、快乐的情绪。

2.学会演唱这首歌曲。

3.根据歌曲及歌词，跳韵律操。

4.在整个的学习过程中，让孩子们了解春天，培养儿童热爱大自然，热爱春天的情感。

大班。

韵律。

1.《春天在哪里》歌曲。

2.较大的.活动场地，可以是室内也可以是室外的草地等。

3.每个人两个手花。

1.播放《春天在哪里》歌曲，让孩子们了解歌曲旋律和节奏。

2.学习演唱这首经典歌曲。

3.根据歌词的提示，教会孩子跳韵律操。为不同的情景配上不同的动作。让孩子感受春天，体会春天的愉悦心情。

儿童培训机构圣诞节活动策划方案

“圣诞欢乐派对”

20xx年12月15日--12月25日(具体时间各学校可以依据实际情况而定)

小学一年级至初中初中二年级

通过圣诞联欢活动的举办，为儿童之间建立一个互相玩耍的平台，使小朋友们之间友好相处，一起快乐健康的成长,同时在活动中学会使用平时上课所学到的交流技巧，找朋友、动脑筋和相互配合，当然最重要的是让儿童们过一个开心的圣诞party。

通过圣诞节增进小朋友之间的友情交流，加强小朋友和家长之间的深度理解。同时，在校同学相邀自己最好的朋友参加圣诞节，学会关爱，懂得分享；向家长介绍学校的相关情况，走进xxx学校、了解xxx学校、加入xxx学校。

通过商品价值，帮助顾客来加强自己的人际关系。所以，“转介绍”本质上就是对“人际圈”的利用，但在形式上，要表现出对“人际圈”的加强——这样，才会真正接除学生的心障，从而由消极变积极，由冷淡变热情。并成为你的“免费业务员”。

这实际上就是一种“从学生角度看问题”的价值定位。改变了观念，你就会发现：学生都是很愿意把好的培训信息介绍给自己的好友的。

1、提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。

2、现场咨询，达到直接或间接报名。

3、锻炼员工活动组织经验，提高员工凝聚力。

4、通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前做好伏笔。

5、手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读——报名。

1、在前期准备时，尽可能购买环保，健康和卫生的物料。

2,、室内最佳，安全；室外也可，但要注意现场控制；保证派对活动中学生们的安全，派对始末都要由举办派对活动的家长现场监控。

一般由于培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好，一、可以扩大活动影响范围；二、保障节目质量；三、使更多的小朋友有机会参与进来，同时扩大生源范围。

形式一：圣诞小天使选拔

报名)。

形式二：圣诞小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月25日举办的“手牵手圣诞欢乐颂”联欢会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。12月1日起开始，无论个人还是团体均可到本机构报名咨询中心报名，本机构将根据报名先后，择优录用(本校或非本校学生均可报名)。

形式三：圣诞谜语有奖竟猜

节日期间(12月25日和26日)，本机构将举办谜语有奖竟猜活动，只须光临本机构即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。

配合环节一：圣诞老人播撒福礼

圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。12月24日——26日，只要您光临本机构就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜!

配合环节二：即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!

(1)此活动仅限活动当晚有效；

(2)每人当晚中奖仅限一次；

(3)制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。

(一)在12月初，告知学生要举行“手牵手圣诞欢乐颂”的信息，学生自愿报名参加“小天使”选拔或“小童星”选拔。

(二)组织节目，确定5--8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。

八、利用异业结合建立鱼塘

最关键的是：你必须找到一个支点，可以完美地将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透。

支点是什么?支点就是好处，就是利益。

对于商家来说，最大的好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。对于客户来说，最大的好处就是可以享受到更低的价格，并获得更多超值的服务。

你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。

吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品，让他留下联系方式，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值。只要客户进入你的“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。

他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任感也会与日俱增。正常情况下，经过5次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助他的，这个时候，你只要再给他一个保证，那么成交就变得很容易。

寻找其他相关少儿行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围，积累准目标客户的有效途径：

1、儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品；

2、儿童安全手机，提供优质、安全、美观的gps手机，家长和孩子还是很喜欢的.；

3、预防儿童近视的的医疗器械

4、儿童服装折扣、理发折扣

5、书店折扣优惠券、文具赠品等

培训机构感恩节活动策划感恩节活动策划方案

培训机构招生活动策划方案

以一对一教学，注重学生个人成长，为招生做规划。

尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！四、招生时间：4—5月。

分配点各中小学生。

1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。

2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。

3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。

校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。

3、一对一教学，针对性提高学生成绩。我们教育机构不同于学校或其他的教育机构实施的集体教育。我们学校提供一对一的教学，针对学生个人的情况，安排老师针对性的加强训练，取长补短。我们有良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。

4、摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。

们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。

6、以一带二，建立学生奖励机制。利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的'学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习用品等）。

建立明确的目标，对学员要讲诚信。

学会推销自己，学员不只选择学校，他更选择你做事态度和你的服务精神。

1、得体的装份。

2、良好的卫生习惯。

3、恰当的招生礼仪。

4、正确的招生心态。

5、学会分析。

一、找准学员。

1、寻找学员。

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。现在我们主要是负责白石公园这一块。

2、评审你的招生团队。

（1）圈定市场范围。

根据了解，白石公园周边既有小学也有中学。首先，我们会把自己的团队分为两大块：小学组和中学组。

（2）列出现有代理的名单。

找出湘潭口碑较好、信誉度好的代理，也可从大学中找学生来做兼职代理，列出名单。联系好代理商，商讨好之间的要求。

（3）对现有代理进行分类。

对，我们圈定的学校范围划分成几个版块，同时对代理商划分版块，然后分配好代理商和版块，并对代理商提出他们要达到的相应的名额。

（4）让他们工作起来。

二、招聘期间应当注意的问题及解决方案。

1、我们会为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。

2、关于退费问题的处理方案。

第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；

第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。

3、加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。