我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
心得课程心得体会篇一
基础教育课程改革力度之大，调整的内容之多，涉及的知识面之广都是前所未有的。这次改革不仅要求教师的观念要更新，而且要求教师的角色要转变。新课程的实施呼唤广大教师要尽快更新教育观念，转变教育教学行为，提高专业素质水平。
为了适应课改形势发展的要求，县教研室、学校领导先后组织多次新课程培训。通过培训，我充分认识到新课标应树立“以人的全面发展为中心”的新理念，下面我就谈谈在新课改的教学中，实现这一目标的几点体会。
一
端正态度
重新定位
通过不断地学习、“充电”，我认识到，我虽然从事教学多年，但是面对现在的新教材，大家都站在同一起跑线上，大家都在摸着石头过河。如果我们用老经验去对待新问题，就不能适应新形势发展的要求，就会被淘汰。因此，在教学中，我以一位新教师自居，虚心求教，经常与同行探讨教学中遇到的难题，努力使自己的教学适应新课标的要求，尽快使自己进入新的角色。
二
深入钻研
认真备课
以前，在我的头脑中更多的是教材意识、教参意识，以纲为纲，以本为本。而如今的新课程强调一切为了学生的发展，从学生的经验出发，教学要向学生的生活世界回归，这在很大程度上激活了学生的思维，激发了学生去寻找适合自己的学习方式，这挑战对我说，是不言而喻的，给我留下了发挥无限智慧和创造力的空间。新的课程观强调，课程是师生共建新知识的过程。因此，现在的教学，已不能再像从前一样，就课本教课本，而应当基于教师和学生的经验，在教学中不断丰富和生成新的内容。面对这些变化，我必须以先进的教育理论和方法武装头脑，只有认真领会了课程改革的理念，教学方法的改革才能有新思路、新视角。这就要求我们必须吃透编者意图，深入挖掘教材内涵，探索知识储备点及相关链接的知识点，课前要充分准备好教学用具及课件，才能做到驾驭课堂，胸有成竹。
三
组织教学
严谨有序
本次课改的重点之一,就是要改变学习的方式,要让学生在学习中产生实质性的变化,提倡自主、探究与合作的学习方式。强调在教学活动中，恰当地交流，逐步改变以教师为中心，课堂为中心和书本为中心的局面，促进学生创新意识与实践能力的发展。这一要求给老师上课提出了更高的标准，教师不仅要认真备课，而且要有以一变应万变的驾奴课堂教学的能力，特别是在时间安排上应严谨有序，把握好分寸，如果时间把握不准，课堂教学就会变成放羊式的教学或者又回到老的教学方法上。尤其是慢班的学生,自制力特别差，若放任自流，认为让学生互助交流，他们往往会利用这个时间讨论昨天做了什么，下课后去什么地方玩等与课堂内容无关的东西，教师在组织学生讨论时，应“眼观六路，耳听八方”，密切注意各小组讨论的新动向。一发现学生有“越轨”行为，要不动声色，亲切地来到学生身边，引导他们走上正轨，做到不折不扣地使每一位学生都能提高课堂的学习效率。
我也由传统的知识传授者成为学生学习的参与者，引导者和合作者，在课堂上不再是固守“一言堂”的传统，而是想方设法为学生搭建交互学习的平台，不再是“教教材”，而是“用教材”了。
四
及时反馈
耐心应对
新课标内容精、时间紧、要求高，要按新课标要求完成教学目标，对慢班来说，简直是不可能的。新课标是按发达城市学生发展的要求编排的，对于我们欠发达地区的孩子们来说，本身就相差一段距离，如果我们不及时地抓好每一课时的及时反馈工作，我们与城市的距离将会越拉越远。基于这点原因，我每节课基本上都使用课件，或精心提炼要点，或精选一些典型例题，供课堂上反馈。每天课前5分钟，讲评学生作业中的典型错误，使学生明确错误的原因。对于慢班学生来说，一个知识点讲了三遍四遍还不懂是常有的事。一个知识点讲了多次，第二天课堂提问还发现有相当一部分同学出现错误。这时千万不能发火，要沉着、冷静，耐心引导，细语轻声地把其中重要的知识点讲清楚，然后再出示训练题让学生练习，经过反复地、耐心地、多次演练，终于使大部分学生掌握了有关知识。
五
实施课改
任重道远
开展基础教育课程改革是党和国家在新的历史时期全面推进素质教育，提高民族素质的一项重要举措。新课改开展几年来，教师的角色正在逐步改变，学生的主体地位正在日益显现。作为担负起培养国家人才重任的教师来说，要积极地投身于改革的洪流中，立足本职，爱岗敬业，认真履行岗位职责，把课改这一重任做到最好。
新课程教学心得体会 姓名：田玉生
单位：范县陆集乡中心校
心得课程心得体会篇二
有利的方面：
就业：一定程度解决大学生就业难，就业面窄的问题。
兴趣（精神生活）：毕业或者在读大学生可以充分发挥自己的兴趣，为自己的兴趣和爱好去奋斗。
物质生活：在创业过程中，有可能创造社会财富，给社会的发展带来积极影响。
不利的方面：
经验不足：成功的创业需要一支给力的团队，和一个丰富的创业构想和前景，以及可利用的社会资源，这对刚出大学校门或者是还在大学里读书的大学生来说是很难达到的。相关的创业经验不足，也会导致很多不错的创业构思在实践起来而夭折。
各种来自别人的障碍：会遇到许多自己不得不亲自解决的问题，会遇到亲人和朋友的劝阻。在选择就业还是选择深入学习方面，亲友会干预大学生创业者的想法。得不到身边人的理解，这是创业成功的一大绊脚石。
辛苦的起步：创业初期必须长时间地工作才能使业务起步。一些创业者每周工作6天或者7天。对创业者身体健康损害是很大的。
创业失败：许多小的公司都会遭受失败，失败不仅会损失掉自己的钱，也会消耗别人对你的业务投资。我们常说“失败是成功之母”，但失败必须生下儿子才有价值。
失败会造成资源的浪费：创业活动会要利用一部分社会资源，如果创业失败，将会浪费一些资源。
靠雇佣别人赚钱的人是老板，靠受别人雇佣而赚钱的人只能是雇员。与他们不同，创业者既是员工又是雇主。创业为大家提供了当雇主还是当雇员的选择，同学们要慎重思考。
什么样的人能成为创业者？换句话说，成为创业者需要具备什么条件？
许多成功的创业者开始的生活都十分贫穷，也没有接受过什么教育。一些人有过十分艰苦的童年——实际上，在青少年时期面临挑战能为你奠定将来成为创业者的素质。创业者通常都是喜欢冒险的，他们善于适应环境，发展自己的实力。
1、适应能力——应付新情况的能力，并能创造性地找到解决问题的方法；
2、竞争性——愿意与其他人相互竞争；
3、自信——相信自己能做成计划中的事；
4、纪律——专注并坚持计划原则的能力；
5、动力——有努力工作实现个人目标的渴望；
6、诚实——讲实话并以诚待人；
7、组织——有能力安排好自己的生活，并使任务和信息条理化；
8、毅力——拒绝放弃，愿意明确目标，并努力实现，哪怕有障碍；
9、说服力——劝说别人明白你的观点并使他们对你的观点感兴趣；
10、冒险——有勇气使自己面临失败（性格决定命运）
11、理解——有倾听并同情他人的能力；
12、视野——能够在努力工作实现目标时，看清最终目标并知道努力方向。
除此之外，优秀的创业者，也要具备用人的能力，能把身边每一个人用在适合他们的地方，发挥团队最佳水准。
我觉得提倡大学生自主创业无可厚非，但是要建立在不影响学习的基础之上。很多的大学生创业后就整天只懂跑商家，荒废了学业，这是十分不可取的。毕竟不是所有的人都是比尔盖茨。学习就像老鹰飞翔的练习，只有把翅膀练硬了才能飞得更高。用一个比喻：火焰与海水。火焰象征着热情、激情和希望；海水象征着广袤无边、深邃而又冷酷。没有火焰般激情的创业是不可想象的，而往往也会有被市场经济大海吞没的“牺牲品”。市场经济不同情弱者，也不会给任何人实习的机会，大学生创业火焰般的热情是否能够融入市场经济的大潮？当然仅靠热情是远远不够的，创业意味着冒险和付出，也意味着失败和挫折。比尔·盖茨苦熬了十七年才有今天的成就。大学生创业其中不乏成功者，但肯定经受了种种挫折和市场经济大潮的考验。在经历了最初的创业冲动和付出之后，越来越多的大学生走向成熟和冷静，对创业和成功有了更深的理解。
所以我们大学生在卷入创业热潮的同时，也要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位，在学习和工作中不断充实自己，提高自己。无论做什么事情，都是一个自我提升的过程。只要自己从中获得了宝贵的经验，无论最后成功或是失败，都是人生的财富。
心得课程心得体会篇三
本学期参加了镇中心校组织的片区教学巡回展演，让我受到了许多启发，现在联系我自己平时教学中的一些问题，说一说我的心得体会。课堂上教师成熟与老练的教姿、教态、教风都给我留下了深刻的印象，学生的思维的活跃，更让我看到学生的主体地位得到了很好的体现。首先谈谈杜朝娥老师执教的《九寨沟》，对于一个年轻人来讲，不光课件制作精美，而且课上运用自如，恰当适时，真是让我打心眼里佩服。无论是标准的普通话，还是端庄的仪表，从容的教态，设计的巧妙，课堂的气氛活跃以及“双向六环生动课堂”的展示交流，确实让我感动，让我收获颇多。
《九寨沟》是一篇介绍旅游胜地的文章，如果在教学时，让学生一起来学课文的话，学生和“九寨沟”的距离相差甚远，枯燥的学习对于学生很难对九寨沟留下深刻的印象。本节课从老师充分运用了多媒体教学，先欣赏容中尔甲的歌曲《神奇的九寨》，搜集了很多美丽的图片，制成了课件，把枯燥乏味抽象的内容融于直观教学之中，学生学起来就会觉得生动多了。
从歌曲导入新课时，老师就带领学生进入了九寨沟，激活了学情，调动了学生的积极性。先让学生自由游览，找一找有哪些景物，各有什么特点。学生兴致勃勃地游览完了，再让学生起来说说看到了哪些美景，分别有什么特点。因为每个学生所看到的不同，因此说的顺序当然也就不会和书上的一样。于是教师就可以跟着学生的思路，学生说到哪种景物，就用电脑出示该景物的图片，然后显示书上的相关文字来学习。这样就体现了一种灵活性，而不是死板的按照书上的描写来学习，课堂气氛也就会显得更活跃。
新《课标》指出：“阅读是学生的个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践。”可见培养学生的朗读能力，让学生在读中感悟，读中理解是多么重要。读中感悟是在教师的启发诱导和激励下学生自己去咀嚼语言文字的滋味，去体验语言文字蕴含的思想感情。即由读生疑，由读求悟，由读生趣，由读生情。在学生朗读了第三自然段后，从老师问：“你喜欢这里的哪一处景色呢?并说说你的感受。”有的学生说：“我喜欢雪峰，因为雪峰很多，很高，也很美。”老师问：“你从哪里看出来?”学生回答：“一座座”说明雪峰很多，“插入云霄”说明雪峰很高，“峰顶银光闪闪”说明雪峰很美。
学生在朗读的基础上理解得很透彻，随后再通过自己的感情朗读，把雪峰的多、高、美感悟得很到位。在描写“五花海、五彩池”以及瀑布时都采用了这种在反复朗读中感悟、理解的方法，来体会景物的特点。学习第四自然段时，在学生明白了大熊猫、金丝猴、小熊猫、羚羊的特点后，从老师采用朗读比赛的方法让学生体会动物的活泼可爱以及作者用词的准确。以赛激读是一种行之有效的读书方法，能激发学生的求知欲和好胜心，使他们能自觉地悟读，直至读好。整堂课的教学，从老师始终把时间交给学生，让学生在声情并茂地朗读中感受文本的美，在读中感悟，在读中积累、内化，在读中训练语言，以此来培养学生学习和运用语言的能力，激发学生热爱大自然美景的情感，从中感受到学习语文的乐趣。
另外，在教学过程中，从老师不厌其烦的纠正学生的朗读，注重反复朗读。好文章是用来读的,无论是什么文章,老师都把朗读当作理解文章的必要途径,借助朗读反复欣赏感悟文章的语言美。在朗读、点评、再读的过程中体会语言的魅力,学生从中也深刻理解了文章的内涵，同时杜老师还特意创设了一定的情境，让学生进入学习的状态，去感知，去体会，去领悟，在读的基础上读出感受、感知美景，真正体现了以人为本，以读为主的教学理念。
1、合理的目标定位只拣儿童多处行
《做学习的有心人》一课，胡老师制定的目标主要是要学生懂得学习需要耐心、专心和恒心。养成良好的学习习惯，学会克服困难，体验克服困难取得成功的乐趣，初步形成积极上进的生活态度。这与品德的总目标促进学生良好的品德形成相得益彰。胡老师对教材的把握张驰有度，这从他颇具匠心的教学设计中不难看出：在教材原来的文本顺序中导入课堂的是四幅励志图片，将课堂信息笼统地合在一起，而在本堂课通过她对文本的解读与二次整合，被重新组合过的文本主要体现了品德与社会这一课程设计理念：一条主线，四个版块，点面结合，螺旋上升。
一条主线是怎样才能做到学习的有心人，四个版块学会专心致志、学会持之以恒体验感知，点面结合的点是做学习有心人的几个主要因素，而面是儿童逐步扩大的社会生活领域，把我们所熟视无睹的常识请进课堂。螺旋上升是整堂课显得有梯度，层层深入，由感知到导行，块状分明又藕断丝连。
2、有效的课堂教学只拣儿童多处行
体现活动性。学生品德是在活动中形成和发展的，活动是学生品德形成的源泉。教学时，胡老师能从生活实际出发，在课堂上围绕目标开展活动，采取多种教学形式，让学生充分动起来、活起来、参与起来。活动是孩子的最爱呀!它充当着品德课堂的灵魂角色。吸引着孩子的心灵。充分体现了以学生发展为本的新课程理念。
体现生活性。实施品德与社会课程，其中非常重要的一点，就是让课程内容贴近学生的生活区，达到教学内容的生活化。知之者不如好之者，好之者不如乐之者教学过程中，胡老师层层深入，由学习到生活，由课堂走入社会，让学生在一个个鲜活的教育情境中，不断通过自己的体验和感悟去进行积极的道德构建，使学习过程成为有意义的生命过程。在这一过程中，学生的认知情感得到了深入，心理品质得到了拓展，思想意识得到了提高。
体现综合性。胡老师把教学内容与学生原有的学习生活经验结合起来，覆盖面广，生活与学习两方面兼而有之。都说明教学内容是开放的;因地制宜的;与时俱进的。我想以后不管在什么课上，学生总会想起吴老师在这堂所教育的：学习要专心致志，学习要持之以恒。
从课堂效果来看，学生思维是活跃的，情绪是饱满的，他们体会到成功的快乐，我们也看了课堂生成的精彩。
3、恰当的媒体使用只拣儿童多处行
本节课可以说将信息技术与学科内容充分整合在一起，在对学生进行思想教育的时候，课件起到了画龙点睛的作用，无论是刚开始的字的演变以及鸟叫，都使学生的心灵受到震撼，使他们深刻地体会到只要从小认真、专心，持之以恒，总是会有回报的。特别是残疾运动员的短片，还给学生一个这样的信息：信念总是生生不息，人生因为有信念而格外美丽!达到一举多得的效果。
4、和谐的课堂氛围只拣儿童多处行
胡老师很善于营造互信互赖的心理空间，让自由、平等、和谐的精神充盈其间，应该说整堂课教师的教态是明朗的快活的，始终面带微笑，给人以亲切感。当学生参与活动，亲身体验的时候，老师都走下讲台融入到学生中，与学生交谈，真正成了协同学生进入课堂的伙伴，学生学习的共同体。
瑕不掩玉，胡老师执教的这节课，层次清晰，流程自然，结构紧凑，实效性强，课堂上体现了老师良好的素质与主导能力，使孩子们想学、乐学、好学。的确是一节比较成功的品德与社会课。的确做到了冰心的那句经典名言只拣儿童多处行，给美好的生命一个美好的春天!在此，我也呼吁在座的各位品德老师们：品德是一门弱势学科，此前它并没发生多大作用，但在以后的教学中，希望我们给品德一块圣地，让孩子们知道：其实做人比做学问重要多了!让我们一起努力，更拣儿童多处行，专拣儿童多处行吧!
总之，通过这两节课，让我对自己平时的教学有了更深刻的反省和更高的要求。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”在以后的教学中，我将不断地提升自身的素质，不断地向有经验的老师学习，博采众长，充分利用一切学习机会，多对比，多反思，提高自己驾驭课堂教学的能力，并真正地达到教育的理想境界——“寓教于乐”。
心得课程心得体会篇四
兴趣是最好的老师，学生是习作的小主人，如果学生都无兴趣参与，习作指导课将是一个空壳。几位老师都非常注意激发学生兴趣，课堂上充分调动学生说话、写话的兴趣。我最欣赏他们课前创设情境导语，结合身边真实的情景，灵活的引入课堂习作内容。学生一下子找到自己说话写话的方向，情绪高涨地进入课堂，不像我们平时的作文课，老师简单枯燥地让学生读一读习作要求，自己讲一下要求，学生就动笔作文，结果许多学生觉得无话可说，有的学生胡编乱造几句。时间一长，提起作文，学生就“头疼”。几位老师的教学语言幽默风趣，教学机智非常灵活，大胆放手，将说话写话的权利放给学生，给予激励性评价，充分调动学生学习的积极性和主动性，学生的参与度达到了百分百。
反思我们平时的教学，老师分析了不少，也讲了不少的表达方式。可是，怎样真正应用到作文实际中，达到学以致用，那不是一件容易的事情。今天，几位授课教师，都结合课本片段、下水作文片段，认真指导学生读片段，分析片段，自主性发现片段的表达方式，再模仿片段写法，真实地表达。从指导写作到评改作文片段，始终没有离开方法的迁移应用效果的分析。发现学生的写作漏洞，老师及时引导，点拨，使学生作文一步步达到生动具体的程度。我想，以后的作文教学，要注意阅读与习作相结合，要结合课文表达方式，鼓励学生大胆应用。才能达到真正意义上的本体性教学目的。
平时的课堂教学、课外阅读中，学生积累了不少好词佳句。学生写作文之前，如果老师根据需要，给出部分好词语，让学生选择性应用到作文中，作文词汇丰富，加之表达方式的迁移应用，学生作文就不会干巴巴，语言表达必然优美动人。几位老师都重视提供词语，让学生选择应用。其实，我觉得更应该重视平时的阅读积累，鼓励应用平时知道的词语，学生才不会那么死板地只会用老师给的词语，应该提醒学生大胆应用平时知道的词语，可以让学生说说哪些词语适合这一方面的描写，尽量应用。
通过这次听课学习，我受益匪浅，今后的习作指导课中，我应当多一些鼓励性评价。在整体到部分，再回到整体。每一块的指导中，要尽量做到具体到位的指导，注意课文表达方法的迁移应用，把学习的主动权还给学生。还要注意平时多练笔，让学生有语言表达的机会。
心得课程心得体会篇五
而形成，既为人们所认同，又为人们所遵守，是以建立与谐关系为目的.的各种符合交往要求的行为准则与规范的总与。简言之，礼仪就是人们在社会交往活动中应共同遵守的行为规范与准则。
从个人修养的角度来看，礼仪可以说是一个人内在修养与素质的外在表现。从交际的角度来看，礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术，一种交际方式或交际方法。是人际交往中约定俗成的示人以尊重、友好的习惯做法。从传播的角度来看，礼仪可以说是在人际交往中进行相互沟通的技巧。如分类，可以大致分为政务礼仪、商务礼仪、服务礼仪、社交礼仪、涉外礼仪等五大分支。但是所谓五大分支，因为礼仪是门综合性的学科，所以又是相对而言。各分支礼仪内容都是相互交融的，大部分礼仪内容都大体相同。
礼仪的主要功能，从个人的角度来看，一是有助于提高人们的自身修养；二是有助于美化自身、美化生活；有助于促进人们的社会交往，改善人们的人际关系；还有助于净化社会风气。从团体的角度来看，礼仪是企业文化、企业精神的重要内容，是企业形象的主要附着点。大凡国际化的企业，对于礼仪都有高标准的要求，都把礼仪作为企业文化的重要内容，同时也是获得国际认证的重要软件。
通过学习，可以从中得到很多乐趣，可以提高个人修养，提升个人素质，使你更适合在这个激烈竞争的时代生存。
一、在个人修养方面，现代礼仪起了很大作用。学习现代礼仪，不仅规范了自己的行为，使举止得体，言语文雅，而且还培养了礼貌待人接物的好习惯。
二、在职场礼仪方面，也学到了很多，尤其是平时老师举的典例，实训室里的各种模拟，都使我受益匪浅，懂得了许多，了解了许多以前所不了解的，各种模拟使我的紧张感减小了，让我可以从容镇定，落落大方的面对眼前的一切。
三、再涉外礼仪方面，也学到了许多前所未闻的离异，同时也了解到了许多国家的不同的风俗习惯，多姿多彩的课堂模拟，同学们的踊跃参与，争相表演各国风俗，形象生动，激情澎湃，再谈吐言语中学到了许多。
总之，现代礼仪对于当代学生来说，都是十分重要的，在职业竞争中，学历只占一小部分，而大部分归属于你的礼仪举止是否得体，得体的礼仪举止会使你在未来的竞争中占据更大优势。
心得课程心得体会篇六
这次听了网络营销的课程之后，在实习中，作为一个学习市场营销的学生，实训操作相比原来那种纯理论性的授课方式，这种方式能让我们更容易去学习它。下面是本站小编为大家收集整理的课程实习心得体会，欢迎大家阅读。
本学期我们在老师的带领下进行了市场营销实训，本次实训，我们全班分成了几个小组，小组成员在小组长的带领下分工协作，共同完成小组任务。
本次实训要求对某个具体行业的行业分析报告，营销环境swot分析，问卷调查汇报，价格策略分析和综合分析五个项目进行调查分析，每位小组成员负责汇报一个项目，其余四位成员负责提供资料。
首先，在项目一的行业分析报告中，我们组选择的是彩电行业，然后对其进行行业分析，我所负责的是彩电行业市场现状的资料收集，主要从行业发展历史，市场规模和发展趋势三方面着手，通过网上查阅资料，以及对实体彩电行业的了解，将资料整理归类后提供给此项目汇报人，然后再协助此项目汇报人完成行业分析报告，最后通过走访调查，包括路人调查和登门调查的方式，对整个彩电行业进行行业分析报告。在这过程中，我感受到了集体的力量是强大的，团结就是力量，合作就能成功。
其次，项目二的营销环境swot分析，由于项目一中对整个彩电行业进行了大致分析，所以通过比较，我们选择长虹彩电作为本次swot分析的对象，我们走访了马鞍的长虹专卖店，对长虹彩电的优势，劣势，机会，威胁进行了分析，最后得出应对策略，大体上分为两步，第一，发挥优势，回避威胁，实行产品结构调整，大力开拓高端产品市场，扩大技术革新，增强自身研发能力，减少对国 外核心技术的依赖 ，加强策略联盟，从而达到技术共享。第二，克服劣势，回避威胁，整合优势资源，脱离成长性不强的产业，根据消费者需求层次，进行市场分割 ，加强长虹品牌建设和售后服务，完善营销渠道，管理层次制定清晰的核心职能定位，加大销售一线的授权，从而加快对市场的快速反应。通过这个项目的资料收集及实际操作，我对整个长虹彩电的营销环境有了一定得了解，同时明白了个人的力量是渺小的。
再者，项目三的问卷调查，通过我们小组成员的努力，共同设计了一份完整的问卷，调查范围主要是然后走访校外一部分居民，请求他们帮组完成问卷，最后，我们共同整理归类统计，得出了一些数据，虽然在这部分工作中，自己的任务分配不是很多，但是还是体会到了与校外人们沟通交流的乐趣与技巧。
然后，第四个项目的价格策略分析，我们走访了涪陵的新世纪，苏宁电器，国美，重百的长虹专卖店，通过对同种型号的彩电价格及优惠政策和定价策略进行比较，发现大多数专卖店都选择尾数定价法，这告诉我们，如果以后从事营销工作，应该重视尾数定价法的作用。
最后，综合分析，对整个彩电行业进行了总体分析，然后对长虹彩电进行具体分析，我负责收集swot分析相关的资料。
总之，在整个实训过程中，我们都认真对待每一个项目，力求做的更好，分析更全面。从中，我了解到了企业要想长期稳定地向前发展，应该找准目标市场，注重销售技巧和定价策略，这次实训让我感受到了个人的力量是渺小的，集体的力量才更强大，完成任务的每个成员要齐心协力，团结才是力量。
本学期开设的教法课，是我对教师这一行业有了更深的认识，使我了解了更多的教学方法和学习方法，期间先后经历了写说课稿、说课、写教案、交流、试讲、谈论、评课、议课、总结等几个过程。期间老师和同学都给了我很大帮助与启示。我感悟很深，受益非浅。我本次教学实习所作、所见、所感、所得一一回顾和总结如下： 老师给我们讲授很多上课的技巧，我真正的感到了“实践出真知”这句话的内涵，自己亲身实践的东西是自己永生难忘的，这也是人类得以生活得更好的根本原因。这次教学法课程实习，我所学到的和感受到的是我终生受用一笔财富。
具体的来说，第一、怎么去写教案，一个具体的教案包括哪些，在写教案时应注意哪些。不同的课题内容选择的教学方法和教具应有不同，教学方法和教具应该选择较适合内容的，有所讲究。
第二、选择多媒体授课时应把课件做好，课件在一定程度上影响着上课质量和效率。本次教学法实习我又重新温习了课件的有些基本做法。在选择多媒体教学时也应适当在黑板上进行板书，这样有利于学生的注意力和积极性以及大概课题内容。
第三、跟小组成员一起讨论、选题、交流、试讲、谈论，我体会到了团结互助是必不可少的，力量的巨大。那种相互信任、诚心诚意的指点不足和怎么改进，我更是感到一种家的温馨。要想干好事得静下心来好好的想和去做，有同伴的一起合作更是有效率和快乐。
第四、经过自己的试讲和同学的试讲以及评课我觉得要想把一堂课讲好应该具备如下内容：讲授者课前好好研读所讲内容，做好分析和写好教案，对问题的分析和讲解应采用一些比较恰当合理的语言以及实例。在多媒体课件方面应以学生来思考课件怎么做才更容易调动积极性和兴趣以及易懂。在教态方面应以一种平和的一起学习的心态去与学生学习，利用自己的，魅力调动学生的学习兴趣，及时鼓励和批评学生，注意语言的圆滑和学生的接受情况。在教学方法方面应尽量采用讲授谈论法、案例分析法、对比法、引导课文教学法。在上课方面应与学生的互动学习，讲课语言修炼和普通话尽量标准，教态要好，给学生有亲切感和老师的样子!
刚开始试讲有些紧张，普通话不标准，只是方面出现了一些问题，教态方面做得不够且有些不自然，黑板板书字迹不公整，我将会在以后好好培养自己。我相信认真用心去好好做了一切都会变得非常容易和顺手。
作为一个学习市场营销的学生，实训操作相比原来那种纯理论性的授课方式，这种方式能让我们更容易去学习它。以前那种理论性的授课方式基本上是老师一讲到底，主观色彩太浓，限制了学生的知识视野和想象创造的天地。而现在的时代需要动手能力强的人才，能真正在社会的各个领域里从事干效率的创造性劳动的人。
在本次实训中，我们团队商议着营销的产品，进货地点、产品的性价比及季节性销售较好产品的调查。在最后我们只选取了其中两种产品进行销售，进行卫生用品销售期间，我们也卖过小零食，也在实训末尾做过西瓜生意。
在这次实训中我发现，做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，我们的一个微小的动作都可能会使我们成功或者全牌皆输。
成功率会大很多。还有在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓我们的客户，多给自己争取一些机会，营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
总之，这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。并且这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。
在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。
心得课程心得体会篇七
我觉得沟通是一种心态，不是一种简单的技巧，应该要时刻秉持“换位思考”的原则。沟通双方的态度是会影响沟通的效果。在沟通中有一点是非常重要的，那就是要尊重与你沟通的对方。同时也要学会去适应对方，了解对方在想什么。套用于我们的工作中，我们首先要尊重每一位用户，尊重每一位同事，尊重我们的上司。在与用户的沟通中，我们要从用户的角度出发，让他们感受到我们是真诚的为他们服务。在与同事的沟通中，不管他们是否有你优秀，都不能有我能做好他们就一定要做好的想法，不能像要求自己一样去要求别人。不要责怪，要多赞美，多鼓励，在与上司的沟通中，要准确的理解上级传达给我们的信息，毕竟所处的位置不一样，所考虑的问题也不一样，这就在很多时候造成了我们对信息的误解，并将错误的信息一直传递下去。
我所理解的“换位思考”，是指在与人打交道，在管理过程中，双方在发生矛盾时，能站在对方的立场上思考问题，一个企业，对内，管理者应当站在员工的角度去思考问题，解决问题;对外，企业应当站在用户的角度，想用户之所想，急用户之所急。
“换位思考”有利于建立良好的企业文化，企业的发展，从上看需要正确的发展战略，从下看需要良好的企业文化。企业文化就像企业的灵魂，要倡导积极正面，更要深入人心，应能够引起员工以及社会各方的共鸣。换位思考就可以营造一种宽松和谐的气氛，实施愉快式管理，对建立以合作为前提、双赢式的企业文化至关重要。
“换位思考”有利于进行有效的管理沟通，管理沟通既指组织信息的正常传递，又包括人员、群体之间的情感互动，前者以制度为基础，后者以换位思考为前提。在管理过程中，管理者每天所做的大部分决策事务，都是围绕沟通进行的，需要与上级、下属、部门间进行交流。正像一位管理大师所说：“没有人与人之间的沟通，就不可能有行之有效的领导。”在沟通中通过换位思考，可以相互了解、相互尊重，增强信心，建立信任关系，因此，换位思考是管理沟通的润滑剂。
培训的时间是短暂的，效果也不是马上就能显现，要经常性地温故知新，利用多种形式不断地调整自己的知识结构，在公司的发展的同时，自己得到不断的提升。
以上就是我本次培训的感悟和心得。
心得课程心得体会篇八
在大三的下学期，也说的上是在大学的最后一个能认真学习的最后一个学期，上了一门课程叫做《大学生职业生涯规划与就业创业指导》。最让我印象深刻的是教导我们的老师。我不是说擦老师的鞋，的确是从心的赞扬，的确大帅上的课完全不会感到一丝的疲倦，整节课80分钟，精力一直集中在课堂上，生动有趣，每个星期都会期待着这堂课，而不是想方设法的去逃课，同时也学习了很多有关“前途”的知识，从前我觉得“前途”这个词是一个形容词，总听到有人说，“啊，这小子有前途啊”，然而现在我觉得这个词是个名词，真真实实存在的一种信仰，一盏明灯，让我找到了前面的路，不至于漂泊在人群之中。
“著名的哈佛调查报告”大帅上课用的最多的例子，也是最有力的一个例子，从来数据是不会骗人的，而且也经得起考验。说明了在这个社会上，必须要有自己明确的一个目标，没有目标就只能生活在社会的最底层，没有对生活说“不”的可能，完完全全验证了一句话，“生活就像强奸，不能反抗的话就默默的享受”，苦苦的挣扎着，所以也总结出，明确目标才会有未来。
“日本选手的马拉松比赛”这个例子也是我印象很深的例子，因为两个例子在之前也会看到过，同样都是说明目标的重要性，第一个例子，可能会有些模糊不清，不明白到底目标的作用在哪，然而第二个目标就正好验证的目标的重要性，好比第一个是论点，第二个是论据。把一个大目标分减成无数个小目标，然后逐个击破，达到最终把一个大目标完成的方法。看似马拉松对于一个人来说是一个不可能的挑战，只要学会方法，40多公里，也只是跑几圈400米而已。
来说说我自己想到的例子，乔布斯。他是我的偶像，为什么选他为偶像，不仅仅是因为他创造了苹果，更多的是因为他的个人人格魅力，他给予别人的感觉是孤傲的，狂妄的，对于对手微软的成功，他给予的评价是“小偷”，因为盖茨就是看了乔布斯他们的图形界面，加入到自己的系统中，才有了现在windows和mac的竞争。从乔布斯的自传，不难看出，他是一个完美主义者，他有着我对于艺术的追求，凭借着自己的感觉去判断一个设计是好是坏，对于下属辛辛苦苦的一个设计说否认就否认，所以说他是孤傲的。但因为他独特的角度，把握住潮流的趋势，才有了一系列苹果产品。一开始把自己的车库当做办公室，再到卖出第一块主板，再到设计系统，一件产品，能看得出来这是有一个目标，而这个目标就是层层递进不断的去实现。
每个年轻人都会有自己当老板的心态，不用被人指指点点，没有一系列的规条，是什么阻止了这么多老板的出现，却仅仅只有寥寥可数的老板成为举世无双的名人，改变了这个社会？是心态，还有的是对于自己认可的事情没有持肯定的态度，没有一系列的有力方法去组织。金钱，这个社会最有力的一个资本，从前都是想着说，假如我有钱了就会怎么做，怎么去使用这笔钱，怎么去构建我的理想，落实我的计划。反观社会上所有的老板，他们的发展可以说是坎坷，没有后台，没有靠山，靠的是自己对理想的追求，对成功的渴望，不为失败找借口，有了激励的例子，更应该去奋斗，去改变现状，只有不满现状的人，才会去反抗，不为生活的压力，挫折打败。所以学习这门课，体会很深，理解很深，认识更深，明白目标的重要性。生涯，不是一两年，不是几个十年，而是一个人的一生。
体育教育2班 陈文俊 201101010218