农业商业计划书(模板17篇)

时间:2024-03-14 06:01:07 作者:琴心月 工作计划

在编写计划书时,要明确目标、明确任务、明确步骤,并合理安排时间和资源。计划书范文是丰富我们写作经验和扩展写作思路的宝贵资源,我们应该好好利用。

农业商业计划书范文农业商业计划书

1.0项目概要。

1.2项目简介。

1.3客户基础。

1.4市场机遇。

1.5项目投资价值。

1.6项目资金及合作。

1.7项目成功关键。

1.8公司使命。

1.9经济目标。

2.0公司介绍。

2.1项目公司与关联公司。

2.2公司组织结构。

2.3[历史]财务经营状况。

2.4[历史]管理与营销基础。

2.5公司地理位置。

2.6公司发展战略。

2.7公司内部控制管理。

3.0项目介绍。

3.1特色农业园开发目标。

3.2特色农业园开发思路。

3.3农业园开资源状况。

3.4项目建设基本方案。

3.4.1规划建设年限与阶段。

3.4.2项目规划建设依据。

3.4.3特色农业园基础设施建设内容。

3.5项目功能分区及主要内容。

4.0所在城市农业园市场分析。

4.1国家宏观经济政策。

4.1.1国家宏观经济形势对农业园的影响。

4.2城市周边区域经济环境。

4.3城市市城市规划。

4.3.1城市总体规划的布局与定位。

4.3.2城市中心城区的五大问题。

4.4城市土地和农业园市场供需。

4.4.1城市市土地出让情况。

4.4.2农业园市场供需。

4.5城市农业园供需。

4.5.1商圈分布。

4.5.2商业业态分析。

4.5.3城市商业现状分析。

4.5.4居民消费特征分析。

4.5.5城市商铺价格分析。

4.5.6商业农业园供需分析。

4.6消费者调查。

4.6.1居民消费特点。

4.6.2农业园潜在消费者问卷调查。

4.7竞争分析。

4.7.1竞争分析的方法。

4.7.2竞争项目分析。

5.0开发模式及qb区选择。

5.1[rrr城]及qb区项目。

5.1.1[rrr城]的开发背景。

5.1.2[rrr城]项目。

5.1.3[rrr城]开发情况。

5.2项目竞争战略选择。

5.2.1山水绿城swot分析。

5.2.2[山水绿城]开发策略和开发模式。

5.2.3qb区项目。

6.0qb区方案概念设计。

6.1规划设计主题原则。

6.2产品组合和功能定位。

6.3建筑风格和色彩计划。

6.4建筑及景观概念规划。

6.5智能化配套。

6.6qb区各地块设计要求。

6.6.1农业园功能配置要求。

6.6.2a13地块设计要求。

6.6.3a21地块设计要求。

6.6.4a08地块(局部)设计要求。

6.6.5a22地块设计要求。

7.0营销策略。

7.1预计销售额及市场份额。

7.2产品定位。

7.2.1各项目的住房产品定位。

7.2.2农业园定位。

7.3定价策略。

7.3.1住房项目的定价策略。

7.3.2农业园的定价策略。

7.4销售策略。

7.4.1住农业园的'销售策略。

7.4.2农业园的销售策略。

7.4.3品牌发展战略。

7.5整合传播策略与措施。

7.6电子网络营销策略。

8.0项目实施进度。

8.1项目工程进度计划表。

8.2项目工程进度管理体系。

8.2.1三级计划进度管理体系的建立与执行。

8.2.2三级计划进度管理体系的工作流程。

一级计划――总控制进度计划。

二级计划――阶段性工期计划或分部工程计划。

三级计划――月、周计划。

9.0项目风险分析与规避对策。

9.1项目风险分析。

9.1.1项目市场风险分析。

9.1.2项目工程风险分析。

9.2项目风险的防范对策。

9.2.1市场风险规避对策。

9.2.2工程风险的防范对策。

9.2.3安全风险控制措施。

6.0qb区投资估算和开发计划。

6.1项目投资估算。

6.1.1项目开发成本估算。

6.1.2开发费用估算。

6.1.3项目总成本费用估算。

6.2项目开发计划。

6.2.1开发分期69。

6.3.1组织保障72。

7.0qb区财务与投资价值分析。

7.1销售收入。

7.1.1销售价格。

7.1.2销售收入。

7.1.3项目税费率。

7.2项目现金流量。

7.2.1全部资金的投资现金流量表。

7.2.2自有资金的现金流量表。

7.2.3主要经济数据指标汇总。

7.3不确定性和风险分析。

7.3.1盈亏平衡分析。

7.3.2敏感性分析。

7.4结论。

7.4.1项目投资决策结论。

7.4.2项目总体效益评价。

11.0公司无形资产价值分析。

11.1分析方法的选择。

11.2收益年限的确定。

11.3基本数据。

11.4无形资产价值的确定。

农业计划书

农业普查是全面了解“三农”发展变化情况的重大国情国力调查。组织开展第三次全国农业普查,查清农业、农村、农民基本情况,掌握农村土地流转、农业生产、新型农业经营主体、农业规模化和产业化等新情况,反映农村发展新面貌和农民生活新变化,对科学制定“三农”政策、促进农业现代化、全面建成小康社会,具有十分重要的意义。

我街道第三次全国农业普查的对象是本街道境内的下列个人和单位:农村住户,包括农村农业生产经营户和其他住户;城镇农业生产经营户;农业生产经营单位;村民委员会;街道办事处。

普查的行业范围包括:农作物种植业、林业、畜牧业、渔业和农林牧渔服务业。

普查的主要内容包括:农业从业者基本情况;农业土地利用与流转情况;农业生产与结构情况;新型农业经营主体与农业规模化、产业化发展情况;新农村建设情况;农村人居环境与农民生活方式变化情况。

普查时间安排:x年11月15日-11月25日,填报农户及农业经营单位清查摸底表、绘制普查小区图;x年12月15日-12月28日,入户普查,填报农户普查表、规模农业经营户普查表、农业经营单位普查表;20xx年1月1日-1月20日,pda数据录入;20xx年2月底,填报行政村普查表、乡镇(街道)普查表。

农业普查工作是一项庞大的社会系统工程。为加强组织领导,街道办决定成立历经铺街道第三次全国农业普查领导小组,负责组织和领导全县第三次全国农业普查工作,协调解决农业普查中的重大问题。领导小组办公室设在党建办办,负责农业普查的日常工作。

全街道各级各部门要按照统一组织领导、部门分工协作、地方分级负责、各方共同参与的原则,突出重点,优化方式,统一组织,创新手段,认真做好农业普查的宣传动员和组织实施工作。其中,涉及经费保障方面的事项,由财政所负责和协调;涉及宣传方面的事项,由街道农普办负责和协调;农普办要加强普查工作的统筹协调与调度督查。各有关部门要按照各自职能,各负其责、通力协作、密切配合。

为了充分发挥街道办事处和村(居)民委员会的作用,从街道、村居干部中选调了现场组织和调查人员。相关部门应积极参与并认真配合做好普查工作,各级普查机构应当根据工作需要,聘用或者从有关单位商调符合条件的普查指导员和普查员,确保普查工作顺利进行。

国务院国发[]34号规定,第三次全国农业普查所需经费,按照分级负担的原则,由县、街道共同负担,并列入相应年度财政预算,按时支付普查指导员和普查员的劳动报酬。普查经费将按辖区常住人口人均不少于1.5元的标准,纳入财政预算,并按时足额到位。

(一)坚持依法普查。普查取得的农户和单位资料,严格限定于普查目的,不得作为任何单位和部门对普查对象实施考核、奖惩的依据。各级普查机构及其工作人员,对普查所获取的普查对象个人和商业秘密,必须履行严格的保密义务;要做好普查资料管理、开发和共享,发布普查数据必须经上一级普查机构核准。

(二)充分运用现代信息技术。本次普查使用智能手持电子数据采集设备,建立普查数据联网直报系统,提高普查工作信息化水平和效率,减轻基层普查人员工作负担。

(三)加强宣传引导。各级普查机构要认真做好普查宣传的策划和组织工作,主动向新闻媒体提供情况。要通过报刊、广播、电视、互联网等方式,广泛深入宣传普查的重要意义和要求,宣传普查工作中涌现出的典型事迹,报道违法违纪案件查处情况,引导广大普查对象依法配合普查,教育广大普查人员依法开展普查,为普查工作顺利实施创造良好的舆论环境。

农业商业计划书

随着中国社会经济改革的不断深入,农村已经逐步取代城市成为社会发展的中心和发展的核心。重视农村商业活动是世界各国发展经济的必然趋势,开展农村商业活动是我国经济社会发展的必然选择。

基地优势: 位于平原地带,河流边.土壤肥沃,灌溉,水源清洁.大田多,租金低.离贵溪不太远,附近有冶炼厂.本地消费水平高,蔬菜价格高,市场大.

发展模式: 以种植业为主,养殖业为辅.以蔬菜为主,水产养殖为辅.以常规蔬菜为主,特种蔬菜为辅.以大棚蔬菜为主,露天栽培为辅.先期自身发展,慢慢地带动乡亲发展,建立合作社,打造下滩蔬菜基地.

发展理念: 以科学地思想去发展,以反季节蔬菜为优势,以绿色农业为导向.引进新品种,提高单位产量与品质.

主要技术:土壤地测量,肥力,ph值.灌溉用水要无污染,取水方便,大棚温湿度调节,防虫网,二氧化碳发生器.镀锌管棚架,无滴膜.不同作物,不同灌溉,西瓜等用滴灌.育苗与嫁接.品种地选择.采收,清洗(干净水,计划井水)

有关专家指出,如今经济发达,民众收入不断增加,恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路,互送礼物、信物,表达相思之情已成为时尚,情侣消费市场潜力巨大。统计显示,中国12亿人口,16-35岁的年轻群体达3亿多,如果平均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场,按全国20xx个县市计算,每个县市将达2450万元的市场份额。

1. 商业计划书是商业者吸引资源的“敲门砖”

如何使商业者选择的商业到所需要的资源支持是后续发展的关键所在,只有靠好的想法、好的技术、好的管理以及好的市场。通常来说,一篇优秀的商业计划书是商业者吸引资源的“敲门砖”和通行证。

2. 商业计划书是商业者的行动大纲

商业并不只是热情的冲动,而是理性的行为。一个看似美好的想法,经过仔细分析,可能会被证明在市场中是行不通的。因此,在商业前,做一个较为完善的计划是非常有意义的。在做商业计划时,会比较客观地帮助商业者分析商业的主要影响因素,能够使商业者保持清醒的头脑;一份比较完善的商业计划,也可以成为商业者的商业指南或行动大纲。

农业项目商业计划书范文

5、组织建立农业标准化生产示范区,带动农民按照标准要求规范进行农产品生产。

8、建立农产品质量安全抽查监测制度,加强对生产中或者市场上销售农产品的监督抽查;

9、做好农业投入品的监督管理,从源头保障农产品安全生产;

11、协助政府起草农产品质量安全方面的文件;

12、承办领导小组交办的其他工作。

2、负责建立水产品质量安全监控体系,加强对生产中或者市场上销售水产品的监督抽查;

5、承办领导小组交办的其他工作。

1、负责将农产品质量安全工作纳入全县国民经济和社会发展计划,制订相关支持政策;

3、承办领导小组交办的其他工作。

1、会同有关部门抓好以农产品为原料的食品生产企业的质量安全管理工作;

3、承办领导小组交办的其他工作。

1、负责将农产品质量安全工作经费纳入财政预算;

2、负责落实“农产品质量安全行”活动领导小组开展工作所需经费;

3、承办领导小组交办的其他工作。

1、结合农业生产结构调整,加强农用地管理,促进优势农业产业带的培育和发展;

4、推进土地开发整理,努力提高新增耕地质量,提高农产品基地的地力;

5、承办领导小组交办的其他工作。

小龙虾养殖农业商业计划书

总结。

1.公司名称:

2.公司简介:xx是一家养殖公司,位于xx农业区,本企业以养殖龙虾为核心,以养殖各类鱼和河蟹为辅,自产自销。本公司以发展农业,改变农村面貌为目的,走自主创业和开创特色新农业企业化之路,兼顾农村农民和农业型企业三者的利益和发展,最终依靠科技创新,形成一批拥有自主知识产权的、拥有大量农产品、巨大销售网点和销售渠道的产业集团。

3.公司宗旨:用安全作保证   以信誉求发展4.市场:我国是一个农业大国,特别是近几年来,水产养殖业迅速发展并壮大起来。每年一到初夏,餐饮市场上最引人注目的一道菜便是小龙虾了。数年前,龙虾还主要在南京和苏北的饭店餐厅时兴,近几年,整个苏南乃至上海、浙江也一虾风行,其中烹制方法独特的盱眙龙虾更是名声响遍大江南北。如今,每一个大型餐馆甚至小餐馆都会把油闷大虾作为自己本店的招牌菜,可见龙虾是多么的受人亲睐。

三、

创业目的已发展新型农业为目的,以带动当地农村经济发展,改变农村贫穷的面貌,增加农民收入为己任。企业和当地农村和谐发展,走共同富裕的道路。

四、创业预想1.前期以个人投资创业为主,有了良好的信誉后再慢慢吸纳社会资金,最终实现股份制。

2.创造全市乃至全国的绿色农产品的产品品牌。

3.通过自身的努力发展和借助外界的一部分力量逐步形成一个拥有大量销售网点和渠道并且具有创新的产业集团。

虾的通乳作用较强,并且富含磷、钙、对小儿、孕妇尤有补益功效。龙虾的可食部分较多,深受国内消费者的青睐。小龙虾的出口量也日益增加,销售和收购价格也不断上升,养殖前景和效益均看好。

(二)任务:本阶段为项目的初始阶段,该阶段的主要任务是龙虾的养殖和出售,同时为了给龙虾提供优质的饲料,本阶段还会饲养蚯蚓。

(三)所需资源:需要8亩水塘和半亩农田、具有一定的龙虾羊养殖经验(经验也可以慢慢学习摸索)的技术人员两名、种苗(虾种规格2.5~3厘米,每亩放养1.5~2万尾或自行育种且每亩放养200斤),还有一定的食料。

(四)管理:科学饲养管理1)设置防逃技术:由于龙虾有掘穴打洞的习性,一般洞穴的深度在50一80cm,部分洞穴深度超过1m,为避免掘穴外逃,养殖水体的四周埂宽在1.5m以上,并在埂上四周设置0.5m高、内壁光滑的防逃墙或防逃板,建好注、排水系统。同时,池塘中间要搭建几条泥埂,泥埂两头不与池埂相连,埂长约为池长的4/5,埂宽lm以上,埂高出水面5-10cm,为龙虾创造打洞穴居的场所。在虾塘四周除堤坝坚固外,再用一些简易的材料,如塑料薄膜或塑料网围起来,防止龙虾外逃或敌害生物如青蛙、蛇、老鼠的侵入。

2)水质管理技术:淡水小龙虾对环境的适应力及耐低氧能力很强,甚至可以直接利用空气中的氧,但长时间处于低氧、水质过肥或恶化的环境中会影响淡水小龙虾的蜕壳速率,从而影响生长。因此,我们会每半个月泼洒1 次生石灰水,每亩水面1 米水深用生石灰10 公斤,使池水ph值保持在7.5~8.5  之间可以增加水体钙离子浓度,促进淡水小龙虾蜕壳生长。定期施微生物制剂, 改善养殖池塘的水质和底质。

3)捕捞技术:用金属网片制作开放式虾笼,虾笼的圆形开口用光滑的塑料制成,露出水面,不同大小网目的虾笼能捕捉不同规格的螯虾。收获时,我们只需从水中提出虾笼将螯虾倒入容器即可。在这一阶段我们还会用钓“龙虾恨”等药物,利用药物将虾赶出洞穴,然后用抄网、拉网或干池捕捉。捕捞时我们会采取捕大留小的方法,达不到上市规格的会留池继续饲养。

如果基料适合蚯蚓要求,蚯蚓就会很快钻入基料中。基料营养消耗完以后,需要喂饲料,一般采用块状料投喂法。加料时,先把饲料面上的陈旧料连同蚯蚓向养殖面的一方堆拢,然后在空白面上加发酵好的饲料。经过1~2天,陈旧料堆内的蚯蚓纷纷进入新鲜饲料堆中,再移去上面的旧饲料蚓粪,蚯蚓和卵就这样被分开了。陈旧料中有大量卵泡,收集后可另行孵化。

(六)经费预算(单位:元)。

1.养殖费1)水面承包:20000(5亩水塘 5年)。

2)种苗:8000(自行育种)。

3)食料费:50004)人工费:25000(半年的工资,其中包括养殖专家1名,年薪30000,普通工人1名,年薪20000)2.防逃技术1)水泥:10002)防逃板:10003)塑料网:5003.水质技术1)生石灰:5004.捕捞技术1)虾笼:20002)龙虾恨药物:5003)捕虾网:5005.蚯蚓养殖场的建设1)容器:10002)用饵料:(牛粪、猪粪、鸡粪等):10003)蚓种费:400(蚓种20公斤,每公斤20元)。

4)水电工具费:2506.房租费:20000(每年4000 5年)。

总计:88650六、市场分析从市场消费力层面上讲,南京上海武汉合肥长沙杭州宁波等地的小龙虾消费能力在全国都是排的上号的,从市场交易量来看,合肥武汉的小龙虾外运能力比较突出,南京则在一定程度上充当了“中转站”的角色。前几年,南京上海武汉合肥五个市的小龙虾消费能力的领先优势非常明显。这几年,随着小龙虾热在各地不断升温,小龙虾的货量逐渐呈现出供不应求的局面,尤其是开春后不久,三四五月,市场上的小龙虾以野生货为主的那个阶段。现在呢,浙江的杭州宁波温州、广东的深圳广州、山东的济南以及首都北京等地的小龙虾消费能力也大大提高了,这在一定程度上分流了南京上海武汉合肥五市的小龙虾货量。再加上近些年野生小龙虾经过不断捕捞,野生小龙虾的数量也开始慢慢减少了。而养殖的小龙虾上市一般都集中在六月份以后,所以这几年三月份到六月份的时候,小龙虾的市场供应量相对比较吃紧,价格居高不下。

u竞争对手的主要优势:(主要是农村散户)。

1.亲力亲为,不需要给别人工资,引自劳动力成本低。

2.龙虾的出售价格低,够成本,赚了钱就可以。

u 竞争对手的主要劣势:

1.养殖时,不懂得选用优良品种,导致产量比较低。

2.喂养事不懂得选用优质饲料或以次充好。

u 本企业相对于竞争对手的主要优势:

1.有文化水平,学习科学知识,有与时俱进竞争意识。

2.了解市场,了解需求,避免了不必要的麻烦。

3.科学的选种、引种和育种,使产品优质优价。

4.有一定资金实力,管理方法比较先进。

5.一部分饲料可以自己生产,减少了养殖成本,并且养殖的龙虾吃得让人更安全更放心。

u 本企业相对于竞争对手的主要劣势:

1.劳动力成本较农村散户高。

2.企业初步阶段花费较多。

七、预期的效益养淡水龙虾一般亩产量可达800公斤,市价保守估计每公斤15元,即每亩的收益为12000元,5亩60000元,五年共计为300000元,减去成本88650元,利润为211350元,年利润为42270元。

八、企业发展阶段理念:在养殖成功并获得一定利润时期(2年左右)依靠自己的养殖优势和获得的良好声誉吸纳社会资金,实现股份制,然后在武汉市开设特色龙虾餐饮馆,开创出绿色龙虾餐饮品牌。最后依托餐饮,推出“到农村钓龙虾,在城市吃龙虾”销售模式,即免费组织顾客去农村钓龙虾,然后按斤售出龙虾,再回到城市,在龙虾餐饮店将龙虾加工。这样,可以将龙虾产和销有机地结合起来,也解决了顾客在短期(一天)内吃与玩的结合,他们会觉得吃与玩更有意义,能够收到较好的社会效益和经济效益。本阶段实现了项目从产到销的突破,能较快扩大企业的影响和收益。因此这一阶段是关键的阶段,必须要在龙虾餐饮及餐饮文化上多下功夫,重点解决销售上出现的问题。

九、突破阶段理念:在龙虾垂钓性阶段取得成功并获得一定资金积累的时期扩大规模有条件的在当地建立养殖农业基地,让收入低的农民有好的工作,并且开发当地的旅游业,让当地农民的经济收入搞起来,真正做到“走共同富裕的道路”。这一阶段主要解决的是怎样顺利实现企业转型的问题,怎样装备经营理念的问题,怎样解决人才的储备和运用问题。

十、综述结合武汉市xx区土地抛荒之现实,小龙虾市场需求不断上涨与小龙虾野生产量逐年下降之实际,我认为该项目具有良好发展前景和空间,较好的经济性和社会性,并且能够带动当地经济的发展,真正的实现“走共同富裕的道路”。该项目开发成功,前期能够具有一定带动和示范的作用,对农村建设和农村剩余劳动力的转移也有一些作用,后期对新农村建设上能有较强的作用,同时也减少了大量农民去城市打工的现象,继而缓解了就业压力。

农业计划书

根据《全国农业普查条例》、《第三次全国农业普查方案》,为科学、有效地组织实施好全县第三次全国农业普查工作,保障全县农业普查各项工作有序和顺利开展,结合我县实际,特制定大姚县第三次全国农业普查方案。

第三次全国农业普查是根据《全国农业普查条例》,由国务院组织实施的一次全面了解“三农”发展变化情况的重大国情国力调查。组织开展第三次全国农业普查,查清我县农业、农村、农民基本情况,掌握农村土地流转、农业生产、新型农业经营主体、农业规模化和产业化等新情况,反映农村发展新面貌和农民生活新变化,对科学制定“三农”政策、促进我县实现农业现代化、全面建成小康社会,具有十分重要的意义。

(一)普查对象:第三次全国农业普查的对象是在我县县域内的下列个人和单位:农村住户,包括农村农业生产经营户和其他住户;城镇农业生产经营户;农业生产经营单位;村民委员会;乡镇人民政府。

(二)普查行业范围:包括农作物种植业、林业、畜牧业、渔业和农林牧渔服务业。

(三)普查内容:包括农业从业者基本情况;土地利用与流转情况;农业新型经营主体情况;农业产业化发展情况;农业生产能力和结构情况;村级集体经济与资产状况;乡村治理情况;乡镇社会经济发展状况;农民生活状况;建档立卡贫困村与贫困户情况;主要农作物种植等空间分布情况。

(一)普查表种类:按照第三次全国农业普查方案的要求,第三次全国农业普查共设6张普查登记表,包括农户普查表、规模农业经营户普查表、农业经营单位普查表、行政村普查表、乡镇普查表和农作物面积遥感测量实地调查表,其中:农户普查表、规模农业经营户普查表、农业经营单位普查表、行政村普查表、乡镇普查表由县、乡、村共同组织实施。

(二)普查登记原则:由于登记对象不同,普查登记原则不同。

1.农户普查表。用于登记农业经营户、居住在农村且有确权(承包)土地的住户。登记原则是在乡镇的普查区范围内居住,以居住地为原则登记;不在乡镇的普查区范围内居住,但在普查区内从事农业经营活动,以生产地为原则登记。

2.规模农业经营户普查表。用于登记符合规模农业经营户标准的住户,登记原则与农户普查表相同。

3.农业经营单位普查表。用于农业经营单位的登记。以在地原则登记,地域范围为县域。在县域范围内的农业法人单位以及所属的全部农业产业活动单位作为一个对象在普查区登记;如果其所属的农业产业活动单位在本县域范围之外,则在该产业活动单位经营所在地的普查区登记。

4.行政村普查表。用于登记所有的村民委员会,以及有农业经营活动的居民委员会和具有村级行政管理职能的管理机构,由普查区农业普查工作组收集相关信息直接填报。

5.乡镇普查表。用于登记所有的乡、镇人民政府,以及有农业经营活动的街道办事处和具有乡镇政府职能的管理机构。由乡镇农业普查办公室收集相关信息直接填报。

第三次全国农业普查工作采用“统一方法、统一时间、统一表式、统一内容”的方式开展。

(一)普查工作流程:普查工作流程包括普查准备(建立普查机构、筹措普查经费、拟定普查方案、普查物资配备、普查宣传)、普查登记(普查业务培训、普查区划分、普查“两员”选配、小区地图绘制、清查摸底、现场登记、查缺补漏)、普查数据处理(普查数据现场采录、汇总、逻辑审核改错、事后质量抽查)、资料开发(分批发布主要普查数据和普查公报、普查资料分析编印)、普查总结表彰等五个主要工作流程。

(二)普查工作进度。见附表《大姚县第三次全国农业普查工作进度安排》。

(一)强化组织保障。第三次全国农业普查的组织原则为“全国统一领导、部门分工协作、地方分级负责、各方共同参与”,县、乡、村都要成立普查领导小组,组建办公室和工作组,实行普查工作责任追究制度,确保全县普查工作顺利开展。

1.县级普查领导机构及办公室:经县人民政府同意,成立大姚县第三次全国农业普查领导小组,负责综合指导和协调安排,主要工作职责是制定本地区农业普查工作计划和具体实施方案,并负责组织实施,根据普查工作需要,协调各有关业务部门间的工作,统筹安排,相互配合,共同完成农业普查任务。县级领导小组办公室主要职责是负责全县农业普查日常工作,制定全县农业普查工作计划,具体部署农业普查工作,对全县农业普查工作进行业务指导,对工作开展情况进行督查。

2.乡镇普查领导机构及办公室:各乡镇普查领导机构主要是协调指导,解决普查工作中在人、财、物等方面的困难,确保普查工作有序开展;乡镇普查办公室主要负责普查方案在本乡镇的全面实施,做好各普查区普查指导员、普查员的选配和普查业务培训,抓好普查业务指导和督促指导,负责《乡镇普查表》的填报工作。

3.村普查工作组:主要抓好普查区内普查工作的协调,选配好本普查区普查指导员和普查员,开展农业普查宣传发动,组织好普查指导员、普查员做好入户普查登记工作,负责填报本村的《行政村普查表》。

(二)强化普查经费保障。第三次全国农业普查所需经费实行分级负担,各乡镇人民政府要帮助普查机构落实好普查经费,列入相应年度财政预算,并根据普查工作需要及时拨付到位。

(三)强化坚持依法普查。县农业普查领导小组办公室要按照《中华人民共和国统计法》和《全国农业普查条例》有关规定,严肃查处普查工作中的违法违纪行为,确保普查工作顺利进行,确保普查数据质量。普查取得的农户和单位资料,严格限定于普查目的,不得作为任何单位和部门对普查对象实施考核、奖惩的依据。乡镇普查机构及其工作人员,对普查所获取的普查对象个人和商业秘密,必须履行严格的保密义务;要做好普查资料管理、开发和共享,发布普查数据必须经上一级普查机构核准。

(四)强化宣传引导。县乡普查机构要会同宣传部门认真做好普查宣传的策划和组织工作,主动向新闻单位提供情况。要通过黑板报、广播、电视、互联网等方式,广泛深入宣传普查的重要意义和要求,引导广大普查对象配合普查人员依法开展普查,为普查工作顺利实施创造良好的舆论环境。

农业商业计划书

商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求,向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南,也是企业的行动纲领和执行方案。有机茶项目商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书,是全面介绍公司和有机茶项目运作情况,阐述有机茶产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。

商业计划书主要内容有:

一、公司概述

二、研究与开发

三、产品或服务

四、管理团队和管理组织情况

五、有机茶行业及市场

六、营销策略

七、融资说明

八、财务计划与分析

九、风险因素等

商业计划书重要意义:商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件,是企业经营者素质的体现,是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书,不仅是企业能否成功融资的关键因素,同时也是企业发展的核心管理工具。

报告目录

第一节有机茶项目融资背景分析

一、有机茶项目简介

二、有机茶项目开发主体介绍

(一)企业简介

(二)企业成长历程

(三)企业发展战略

(四)股权结构和股权变化

(五)主要股东介绍

(六)公司组织架构

第二节有机茶项目融资概况

一、有机茶项目所在地区概况

二、有机茶项目建设条件分析

(一)自然条件

(二)人文条件

(三)供电与通讯条件

(四)供水与排水条件

(五)交通条件

(六)土地条件

第一节企业主要产品

第二节主要有机茶产品特性

第三节有机茶项目所处行业描述

第四节企业在行业中的地位

第五节企业发展目标

第一节企业主营产品

一、产品介绍

二、产品主要用途和适用范围

第二节主要原材料及其供应

第三节未来产品和服务的规划

第四节生产、技术和储运

一、产品生产工艺

二、产品储运与物流

生态农业商业计划书

四川省鱼凫部落生态农业开发有限公司成立于 ,注册资本万元。拥有自有品牌“鱼凫部落”有机农场,20xx年试开发了生态养殖获得成功后 ,公司决定将大力发展有机农业生产,创立成都市场有机农业的第一品牌。

目前公司员工名,其核心管理团队成员人。

鱼凫部落位于彭州地区桂花镇三圣村,1620亩农地 年经营权。规划蔬菜、粮食、瓜果种植面积 亩,配套面积 亩。目前种植面积 亩获得“有机认证”,预计 亩将于 年 月完成土壤转换。

附图:标识该基地的具体位置

(一)有机农业与有机食品的定义

1、有机农业与常规农业

有机农业是指在动植物生产过程中不使用化学合成的农药、化肥、生产调节剂、饲料添加剂等物质,遵循自然规律和生态学原理,采取一系列可持续发展的农业技术,协调种植业和养殖业的平衡,维持农业生态系统持续稳定。

有机农业与常规农业的主要区别在于:通过轮作、间作和各样种植,农业生产系统的多样性得到改善;通过利用作物秸秆还田(或制作堆肥以后还田),促进了农田养分循环;?较好地利用了周围生态系统的有机物质;将养殖业和种植业结合起来,改善了养分的管理水平。

2、有机食品

(1)认证

有机食品由独立的专业认证机构认证,证书有效期一年。有机食品认证条件严格,生产的基本要求如下:生产基地在最近三年内未使用过农药、化肥等违禁物质;种子或种苗来自自然界,未经基因工程技术改造过;生产单位需建立长期的土地培肥、植保、作物轮作和畜禽养殖计划;生产基地无水土流失及其他环境问题;作物在收获、清洁、干燥、贮存和运输过程中未受化学物质的污染;从常规种植向有机种植转换需两年以上转换期,新垦荒地例外;生产全过程必须有完整的'记录档案。

(2)有机食品与其他食品的区别

目前,我国食品认证分为有机食品、无公害食品和绿色食品。

无公害食品是按照无公害食品生产和技术标准和要求生产的、符合通用卫生标准并经有关部门认定的安全食品。无公害食品即是普通食品都应当达到的一种基本要求。

绿色食品是我国农业部门在90年代初发展的一种食品,分为a级绿色食品和aa级绿色食品。其中,a级绿色食品生产中允许限量使用化学合成生产资料,aa级绿色食品则较为严格地要求在生产过程中不使用化学合成的肥料、农药、饲料添加剂、食品添加剂和其它有害于环境和健康的物质。从本质上来讲,绿色食品是从普通食品向有机食品发展的一种过渡产品。

有机食品与其他食品的区别主要体现在:

有机食品在其生产加工过程中绝对禁止使用农药、化肥、激素等人工合成物质,并且不允许使用基因工程技术;而其他食品则允许有限使用这些技术,且不禁止基因工程技术的使用。如绿色食品对基因工程和辐射技术的使用就未作规定。

生产转型方面,从生产其他食品到有机食品需要2-3年的转换期,而生产其他食品(包括绿色食品和无公害食品)没有转换期的要求。在种植方式上,有机农产品不能采用农药,一般采用避开虫害发生季节种植的方式,因此会造成其产量减少。

(3)有机食品的优势

1)健康

研究显示有机产品含有较多铁质、镁质、钙质等微量元素及维生素维c,而重金属及致癌的硝酸盐含量则较低。长期食用有机食品,可以明显感觉免疫力增加,体质提升,这是体内毒素逐渐排除的正常现象。

2)味道好、口感好

有机农业提倡保持产品的天然成份,因此可保持食物的原来味道。

3)避免家禽、畜牧爆发传染性疾病

密集式的动物饲养方式令疾病很容易散播,而有机农业要求开放的动物饲养方式则可以令动物有空间伸展活动,增强动物的抵抗力,减低疾病散播机会。

4)含有较少化学物质

商业计划书

4s店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4s店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式,包括整车销售(sale)、零配件(sparepart)、售后服务(service)、信息反馈等(survey)。它拥有统一的外观形象,统一的标识,统一的管理标准,只经营单一的品牌的特点。汽车4s店是一种个性突出的有形市场,具有渠道一致性和统一的文化理念,4s店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。4s店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系,具有购物环境优美、品牌意识强等优势,一度被国内诸多厂家效仿。

4s店的优势。

1、信誉度方面。

4s店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理,给车主留下良好的印象,而普通改装店由于人员素质、管理等问题,经常是出了问题找不到负责的,相互推委,互相埋怨,给车主留下非常恶劣的形象。以前4s店没有经营汽车用品,车主是没有选择的,只有去零售改装店,现在4s店有经营这方面业务,肯定不会舍近求远的,4s店将是他们的第一选择。

2、专业方面。

由于4s店只针对一个厂家的系列车型,有厂家的系列培训和技术支持,对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业,做到了“专而精”。而汽车用品经销商接触的车型多,对每一种车型都不是非常的精通,只能做到“杂而博”,在一些技术方面多是只知其一,不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时,4s店是有很大的优势。

3、售后服务保障方面。

随着竞争的加大,4s店商家越发注重服务品牌的建立,加之4s店的后盾是汽车生产厂家,所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路,为以后的售后服务带来麻烦。笔者曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音,影音改装好了,结果车不能点火了,因为没有专业的技术人才和服务保证,改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。有的汽车制造商甚至严厉规定:不允许汽车电子方面的改装,如果改装了,厂家不进行保修。如果在4s店改装的车能对车主承诺保修,消除车主的后顾之忧,那将是吸引车主改装的重要手段之一,在4s店改装一些技术含量高的产品是车主的首选,同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争。

4、人性化方面。

在4s店让车主真正的享受到“上帝”的感觉,累了有休息室,渴了有水喝,无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网,如果急着用车还有备用车供你使用,整个流程有专门的服务人员为你打理,不用自己操心就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面根本做不到一个藤编花瓶,一副泰式壁挂,一盏贝壳灯具,能为您的温馨小家增光添彩,营造出浪漫满屋的氛围。

1、公司经营宗旨及目标。

本公司坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求,以公司网站为平台,留意客户反馈信息,为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向,加快产品更新速度,从而保证我们的家居饰品的优质与时尚,满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

靠薄利多销,走经营流水,凭品质和设计,赚客户认可度,这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力,我们的产品会赢得良好的信誉,在获得丰厚利润的同时,也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢,这便是我们的目标!

2、公司简介。

(1)公司名称:猴哥淘艺。

(2)业务范围:家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理。

(1)管理思想:以质量管理理论为指导,要求人员和产品必须不断完善、学习、成长,同时对经营过程彻底进行再思考和再设计,以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破,完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制,实现集权和分权统一,稳定和变化统一,一元化和多元化统一。

(2)管理队伍:以总经理为管理中枢,下设产品服务总监,市场营销总监、网站技术主管,财务主管。

我们公司的四位创建者都是在校的女大学生,目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系,让大家能够各司其职,各尽其责。

以下便是公司四位成员简介:

职务:总经理兼网站技术主管。

职务:市场营销总监。

职务:财务主管。

职务:产品服务。

4、目标市场。

销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层,对生活品质和格调有较高的需求和期望,,喜欢休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族,新贫族,白领.也包括高中生和大学生.

5、顾客的购买准则。

遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议.

产品简介。

猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售,产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列,某系列有什么型号、颜色,规格。。。xx公司产品有。。

服务细则。

承诺:。

1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员,普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员,贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8~9折优惠,贵宾会员可享受9~8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。

2.猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式,免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。

3.因邮寄或长途运输而造成的货物损失,猴哥淘艺不承担责任。

结算:。

4.为确保订单的有效性,猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买,在收到客户准确答复后视为合同生效,货款及其邮费余款应在其2天之内到帐,并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的,我方将在汇款到帐后发货,或者客户可以提供相关证明证实实际情况的,我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6.如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题,猴哥陶艺在接到客户订单意向后,将与客户联系并最后商定价格。(附:所涉及的商标侵权责任应由客户承担。)。

7.猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠,最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

售后:。

8.客户在收到所定的商品时,发现质量问题,若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的,自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修,但客户需承担返还商品的费用,而不需承担再次邮寄费用。

9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换,但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷,无质量问题不影响再次销售,而且因此产生的费用由客户承担。

10.因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时,请原谅本店将不予退换。

四、资金需求、筹措方法及投资回报。

因为公司为网上公司,经营货品占地不大,起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析,根据此分析再逐步扩大购买规模,故起始资金的投入相对较小,公司预计需要3000(待算)元启动资金,主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金,以投资入股的方式投入,其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本,按每月销售一件产品计算,(平均销售利润率30%计算)。

1、设备费用。

软件(启动投入):100元;。

租用办公地点(每月投入):拟租用办公室约20平方米,月租200元(按季付)。

设备的启动资金合计760元。

将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大,将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上,把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上,就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。

2、行政费用。

人员工资:初期工资为0工资,属于朋友间创业阶段,故以股份形式为个人所有。

宣传费用:印发宣传单每次100份,初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋),宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)10份。

通讯费用:估计每月100元。

参考资料:网上和货品来源地为参考。车费开支。

行政费用启动资金预合计为150元。

3、盈利回报。

网络时代,注意力即是经济,猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础,以便实现以下的盈利方式:

收费。

在线一口价:以每年有约6000元交易额计算,收取5%劳务费用,年收入:3000元。

由于我们所采用的是网上经营的方法,因此省去了传统店铺所需的经营费用,我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

就我们所知,进货渠道多种多样,有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的,还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些,因为厂家没有设计能力,产品大多是来料加工和来图加工,产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点,但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则,给经营者留出了50%的空间。

通过在荷花池批发市场的调查,我们决定并选择了一家较熟悉的供货商,进货价比零售价低一半,这使我们有足够的利润空间,也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元,由我们公司四位成员均摊。

附件:

1、租赁合同。

2、猴哥陶艺与宏达工艺大森木成都总代理的合作意向书。

商业计划书

主联系人。

职务。

电话号码。

传真号。

电子邮件。

地址。

邮政编码。

保密须知。

本商业计划书属商业机密,所有权属于公司或项目名称。其所涉及的内容和资料只限于投资有限公司的投资者使用。收到本计划书后,应在7个工作日内予以回复确认立项与否,并遵守以下的规定。

1、若不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回。

2、在没有取得公司或项目名称的许可,不得将本计划书全部或部分地传递给他人;

3、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对等本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。

申请人/公司(签章):

项目负责人签字:

申请日期:

一、摘要。

二、公司介绍。

1、公司历史沿革。

2、公司宗旨。

3、组织及管理(公司位置、组织结构、人员构成和管理模式)。

4、公司历史业绩。

5、公司的外部公共关系。

三、管理团队。

2、管理体制和激励机制:公司组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度;

4、股份分配在贵公司的股本中重要股东的情况,列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股会为股东,要详细介绍其背景。

5、董事会:简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。

四、产品和服务。

该部分主要介绍风险项目下的核心产品,内容包括。

1、公司目前所有产品清单及其适用领域,简要介绍主导产品;

2、风险项目的简要介绍,包括:项目名称、产品方案;产品应用领域;

3、产品前期开发研究进展情况和现实物质基础,包括:

产品开发处于何种阶段;

产品的创新之处,在国内外领先程度(提供相关证明材料);

开发和研究的设备、条件;

生产线建设程度;

4、产品的市场优势,包括:

专利技术。

产品上市的周期;

产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等;

5、该产品是否申请过国家有关基金资助?有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。

7、资金筹措到位后,对于上述资源的满足程度。

五、技术来源。

该部分详细描述风险项目产品所依赖的关键技术、相关技术的情况。

1、贵公司近年来主要研究的技术领域和相关的技术成果;

7、风险项目的技术团队情况介绍,包括技术负责人、关键技术骨干的学历、专业、工作背景等情况。

六、市场分析。

1、整个行业的市场需求状况是什么?

2、产品特定的细分市场,包括回答以下问题:

你有哪些类型的顾客?

现在及将来有多少顾客?

这些顾客都分布在什么地方?

产品使顾客接收有何障碍?顾客的购买(使用)标准是什么?

你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品?

3、市场的定位以及产品的价格。

4、销售渠道、销售战略和市场计划。

七、竞争分析。

1、国内主要竞争对手情况分析,包括:

对手的名称,地域分布;

其目前开发的同类功能产品所处的研发阶段,或产品在市场上的销售情况;

其未来可能对本项目产品造成的威胁分析。

2、国外主要竞争对手产品开发民政部或销售情况,与其相比贵公司的优势或劣势,包括:

技术创新性,专利权,工艺水平及领先程度;

产品价格及生产成本;

财务方面;

规模大小及营业额;

市场促销策略。

八、财务与成本分析。

1、中小企业融资需求(含权益资本和债务需要)。

2、资金使用计划。

3、预计未来三年产品销量、损益表和资产负债表,并提供预测依据。

九、战略分析。

1、公司战略的拟订。

2、公司战略的具体实施步骤。

十、公司的核心竞争力。

十一、风险分析。

1、技术。

2、市场。

3、政策。

4、管理体制。

5、其他。

十二、附件。

1、公司客户名单(目前和正在接洽)。

2、有关媒体对于产品的介绍、宣传等资料等等,公司需要。

商业计划书

其中包括:公司名称、成立时间、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、网址、电邮、联系人。

在国内,团队的介绍比美国重要。所以开题要简单介绍姓名、学历/学位、毕业院校、行业从业年限、主要经历和经营业绩。

市场的潜在规模包括:行业市场的历史与前景,内地或海外市场的规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。

你要解决的问题包括:描述关于该问题的真实情况及市场需求,要让投资人认识到这是个有趣且又真实需求的问题。

产品/服务的介绍包括:产品的技术水平、创新度、独特性、竞争优势。

解决方案包括:为什么能够解决问题,为什么你的方案比其他的方案要好。比如,自身的产品可能比现有解决方案更便宜、小巧、快捷、方便或让用户有更好的体验。

研发主要包括:研发团队技术水平、竞争力及对外合作情况,专利或其他技术水平成果及水平,已投入的研发费用及今后投入计划。

一般有实体产品的才会涉及到生产方式与设备,成本控制,但所有软硬产品和服务都要有质量保证。

线上和线下的营销策略包括:在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性。

你产品或服务的目标用户是谁?他们愿意付费吗?会付多少?目标用户会决定你的细分市场大小、竞争对手以及增长趋势。

没有竞争对手的市场,是一个不存在的市场。你要帮助投资人了解市场要解决的问题,分析竞争对手的一举一动以及他们提供的现有解决方案,从而验证大家对市场潜在规模的直觉预测。即使你觉得自己打开了一个全新的市场,但是由于问题的存在,也必然有人会找到了解决方案。

所以,要承认市面上存在的部分解决方案,并有类似解决方案的潜在竞争对手,但是,要强调你的方案为什么更好,定位与队友有什么差别,真实诚恳的分析会增加你的可信度。如果没有竞争,投资人会感到紧张,觉得你不可信,根本没有花时间去网上搜索。

其中要包括:未来3年的销售收入、利润、资产回报率等,多过3年的预测都不可信。项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

那些客户会付费?现在有哪些b2c的免费用户?怎样把他们转换成付费用户?往往b2b的解决方案价值链中有多名玩家,要确定对自己在价值链中的明确定位,谁会付钱?付多少?有些问题是没人愿意付费去解决的,还有一些问题,那就是获利者并不是付钱的用户。你的解决方案是一片维他命还是一片止痛药?维他命是不错,但止痛药是必须的。

其中包括:资金需求额度、用途、使用计划,拟出让股份(可以算出融资前或融资后的估值),投资人权利,推出方式。之后会详细说明。

为了达到什么样的里程碑,我们需要多少钱;什么时候才会达到收支平衡和赢利;预计收入、毛利和赢利的预算和假设基础的制造和销售数据都是什么。

商业计划书

下一站是快乐(“停”的意思是留下来,也就是这里会有短暂的快乐)。

所有年龄的人。

1.频繁的商业活动。

2.密集的人口。

3.交通便利。

4.大客流。

5.一群人聚集在一起。

1.门面:高雅、感性、艺术、审美的商业计划书。

2.在店里:”地域系统”。

一部分是休闲社区,以分区粉丝划分。隔断扇内部的小区域(优雅)配有秋千和绿叶,表现出一种优雅和甜蜜。还有不同风格、不同氛围的环保设计。

另一部分是休闲中心区(流行风格),有一个小喷泉,勾勒出清爽怡人的感觉,整体优雅。

另一部分是休闲内部区域:有一个玻璃窗,展示各种造型独特的甜点和人们的标志。

另一部分是贴有照片的留言板(来过就留下笑容),打印出来(手印在泥巴板上,加上对方真挚的誓言),贴出来(用简单的便利纸记录下自己的肺腑之言),以各种方式保留曾经来过这里的回忆。

3.店内展示:居住区为木桌,天然质感的木桌面让人感觉舒适安静。中心区是玻璃圆桌,素雅的玻璃桌是一种休闲。而且还有不同时期的音乐,可以给朋友点歌。

4.地板和壁纸绘画的选择与每个社区的装饰完美匹配,产生和谐之美。

5.各种水晶灯饰让小区充满童话。

以港式甜品和自主创新为基础的快乐甜品。

1)店铺推广宣传:免费品尝、直邮、发帖。

2)甜品展示:灯光效果和玻璃窗。

3)长期发展:。

1.原则文化:远离噪音,找一个安静的地方,品尝糖果,品尝甜蜜和快乐,制定工作计划“尝试中的商业计划”。在休闲中体现人性关怀。聊天的时候,聊聊生活的感受。它永远是放松、减压和寻找快乐的天堂。

2政策:管理细致规范,环境优雅,卫生符合国家标准。

服务:招帅哥,微笑体贴永远是宗旨。

4方法:第一次消费,有小礼物;

对于老客户,有自己的资源库,个性化管理,特殊日子如。

生日和纪念日都有礼物。

五人以上免费赠送一份。

五一,11月38日,情人节,春节。

5甜品开发新产品,给每个甜品加上童话故事,或者给它起一个浪漫的名字。菜单很重要。

1)挑战传统的吃甜品一定要增肥的说法,即我们的甜品是健康的保健品,所有的甜品都有自己的作用。

2)休闲聊天,品尝甜品是一种生活方式,选择一个优美的环境,让人耳目一新,心情愉悦。

3)工作忙的时候,有一个自己安静的地方,压力大的时候,是减压的好地方。它给人一种心烦意乱时的快乐。

4)造型可爱,颜色引起食欲,可以做各种甜品,可以创新。

5)拥有大量消费者。

西米系列、炖品系列、布丁系列、紫米系列(如茶系列、桂陵酱系列、曹宪系列、饮料系列、冰淇淋系列)。

1.年轻(年轻的管理团队,有独特的想法,总是充满活力)。

2.童话(装饰的效果,附在甜品上的童话含义)。

3、时尚(打造健康甜品,甜品快乐时尚的理念)。

4、健康(每种甜品原料取自大自然,用一系列营养价值高的水果做成健康的甜品,可以在享受甜品的同时保持健康)。

5、创新(甜品自主创新,造型多变,布局新颖)。

6、人性化(拿着它,贴着它,打印它,留下回忆,建立客户资源库)。

7、宣传(人们在市场上收到直邮信件、混有优惠券和店铺信息的信件、图片、甜点等。)。

8.有自己的店面。

麦当劳,肯德基,等等。

1大多数人没有正确理解甜点的健康意义。

2品牌效应不是很明显。

3资金管理可能存在漏洞。

50万甜品的价格,比如15万就业金,是装修初期市场决定的。

商业计划书

景区指南。

特惠精选。

用户交流。

登录注册。

行者博客。

票价列表。

食宿共行。

2、景区指南:在版面的左边放一张宁波市的地图,上面有各个景点的图片链接,游客可以大概知道自己旅游景点的位子。左面在列出各个景点,通过点击文字游客可以进入各个景点的网页。同时左面列出一些路线供游客参考。在版面的右面,为了美化版面放一些热门景点的图片,供游客点击观赏。

3、特惠精选:该板块主要面向以团队形式出游的大学生们,上面罗列出各种优惠措施,对会员从优考虑。

5、票价列表:主要罗列出各大景区的门票价格,以及一些优惠措施,主要面向普通学生。同时可以放一些价格对比信息。

6、行者博客:该板块主要做学生博客,注册会员可上传旅行日志相册,供他人分享,内设博客排行榜。

7、登录注册:提供游客登录注册,通过注册成为会员可以享受更多的优惠。

8、用户交流:游客如有问题可以在这个板块里提问,网站管理者给与解答,以及信息反馈和意见建议。

商业计划书

7、公司性质

8、主营业务及主要产品

9、职工情况

10、公司未来3―5年的发展方向

1、拟投资项目描述(主要介绍拟投资项目的背景、目前发展阶段,与同行业其他公司同类产品的比较,及本项目的新颖性、先进性和创新性等)。

2、简述项目产品生产流程、工艺流程。

3、技术持有属性(专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等)。

4、核心技术来源(自主开发、合作开发、转让他人技术)。

5、技术成熟度(属于研发阶段、中试阶段,还是产业化阶段,以及技术鉴定情况、获奖情况等)。

6、目标市场(项目产品面向的用户群体、市场容量)。

7、产品标准

8、本公司及本项目的竞争优势。

1、行业情况(行业发展简史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,然后进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等,行业市场前景分析与预测)。

2、过去3-5年各年全行业销售收入估计(注明资料来源)。

3、未来3-5年各年全行业销售收入预测(注明资料来源)。

4、本公司与行业内主要竞争对手的比较。

5、本项目未来3-5年的销售收入预测。

2、投入资金的用途和使用计划。

3、希望让投资方参股本公司还是与投资方成立新公司,并注明原因。

4、拟向投资方出让多少权益?计算依据是什么?

5、预计未来3-5年平均每年净资产回报率多少?

6、投资方可享有哪些监督权和管理权?

7、投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间?

9、需要向投资方说明的其他情况。

五、财务计划

1、项目产品预计年生产能力、年销售收入?形成规模销售时,利润率、净利润率?

2、未来3-5年项目盈亏平衡分析、资产负债及损益及损益分析、销售计划、成本核算情况。

六、风险控制

说明,该项目实施过程中可能遇到的风险(包括政策风险、加入 wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险等。然后以上风险如适用,每项要单独叙述控制和防范手段)。

列明项目实施计划和进度,注明截止时间。

1、营业执照(复印件)

2、资信证明

3、法人代码证书

4、税务登记证明

5、专利证书、鉴定证书

6、高新技术企业、高新技术产品、高新技术成果认定证书

7、其他有关资料

商业计划书

西南风炒锅餐厅。

餐饮类

我们的项目属于第三产业的餐饮范畴。

所谓煎锅,就是西南特色的小吃店,可以称之为“无汤火锅”。它的硬件组成简单,需要一个锅,一个中间有一个大圆孔像壶嘴的洞,一个液化炉,液化气。接下来是菜。搭配客户需要的菜品,搭配大量的调味品。然后用植物油刷锅。这个时候就可以把菜放在上面吃了!最后,把胡椒粉、味精、盐放在桌子上。根据自己的口味,在小蝶加入胡椒、味精和盐,就完成了一顿特殊的饭菜。

通过七上一下来分析。

一、市场方面:在我们学校外面开这么一家风味独特的特色餐厅,关键是要填补市场空白,先从一点做起,然后做大。从投资成本来说,这是一个低投入高回报的创业思路。

二、位置:店面的首选是各大学外的商业小吃街,大学生是我们的第一消费者。作为餐厅,我们的特色餐厅性价比很高。根据大学生消费习惯的特点,我们的特色餐厅会对他们很有吸引力,因为我们价格适中,菜量大,味道好,店内的精装修、特色菜、良好的宣传、热情周到的服务一定会受到大学生的青睐。特别是西南地区的大学生,在这里可以感受到家常菜的感觉。

四,着装:服务员想打扮自己,树立良好的品牌形象。

五、营销策略:可以提前预定,开会员卡,适当促销,积分活动等。

六,卫生:我们餐厅的食品一定要保持其色、香、味,保证食品安全,制作过程透明,让消费者放心、放心地食用。

七,未来:就目前的市场而言,我们的特色餐厅前景非常大。

首先,西南特色大锅填补了大学生周边餐饮市场的空白,潜在消费群体大,消费优势足。根据近几年的实地观察和消费调查,高校外的小吃店一定能赢而不亏。

其次,大学生周边市场多为小店面,食品安全卫生没有保障,店面小,装修差,服务差。因此,我们的经营理念、服务态度和装饰特色是我们相对于市场上其他餐厅的巨大优势。

八、带着创业热情:我们的精神团队不仅有创业的想法,还有创业的理想和热情。会投入我们所有的热情和力量。

风险

餐馆经营的最大风险是市场风险、定价风险、产品风险和管理风险。

1、市场风险是:高校外的餐厅很多,很多都有固定的消费群体,现在的消费者大多习惯性的选择自己熟悉和知道的东西选择性消费,一定程度上会阻碍我们餐厅的上市。

2、定价风险是:现在农产品价格在上涨,我们周围的一些小吃店价格低,可能无法保证最大的利润率。

3、产品风险是:由于农产品的一些不稳定因素,我们将缺货。

4、管理风险是:因为是合伙制,怕以后经营管理出现矛盾,导致散漫。

但是我们相信我们能够克服这些风险。除了我们创业的激情,原因如下:

1、我们的店面装修好了。我们店面有统一的广告口号。与其他厂商相比,他们有更多的营销策略。

2、我们的店铺在外部装饰上是独一无二的,我们的特点给了我们在市场上站稳脚跟的信心。

3、作为大学生喜欢消费者,我们更贴近学生,更了解他们的心理需求,可以不断进行营销调整。

4、在管理方面,我们先以协议的形式列举未来可能出现的问题,并提出解决方案,然后让他产生法律效益,避免未来的矛盾。

5、定价,为了保证一定的利润率,尽可能让消费者受益,真正做到低消费、高享受。

我们采用融资的方式。

具体如下:

向投资人介绍我们的创业思路,与条件优越、有创意可行性的投资人协商,双方签订协调合同。协议规定了基金被邀请的期限,在邀请的两年内,根据投资者投入的资金数额发放年终分红。这样一来,一是让投资者放心,他们的资金会在一定时间内返还,二是让投资者尝到参与餐厅的红利(具体同步于双方协商)。

充分和系统的服务

既然是餐厅,我们就在匹配锅炉特点的前提下,在店里捆绑一些附属产品。比如饮料和饮品,以及具有独特西南特色的冰粉和冰浆等。这样不仅不改变餐厅特色煎锅的主要特点,还会在为消费者提供更大更好服务的情况下,增加我们店的各种服务特色。同时也会带来更多的盈利空间。因为最重要要谈的是氛围,饮料和音乐是必须的。

资金需求和财务计划

风险投资15万左右。

财务管理全天候透明管理。具体来说就是每天、每月、每季度、年终总账记账的目的。在明确利润的同时,也可以给我们的投资者一个更有力、更准确的数据解释。

分为短期目标和长期愿景。

短期目标是在榆中下官营大学城创建我们的第一家特色餐厅。为以后打造特许经营模式做好经济基础和基础宣传。第一家打开市场,在市场站稳脚跟的店铺,不仅是早期创业的可行性验证,也是对我们创业团队信心的极大鼓舞。

长期目标是进军兰州、甘肃等省市的大学市场,实现我们的加盟连锁店形式。最终成为真正的餐饮企业。

通过以上具体分析,我们有充分的理由相信我们的业务会成功;我们对我们的西南餐厅成为企业充满信心。

产品和服务

1、产品介绍(附加图片)

名称:老郭(无汤火锅)

颜色:色彩丰富

风味:西南风味(贵州特色)

详细介绍:适合大众口味的小吃店,可以称之为“无汤火锅”。它的硬件组成简单,需要一个锅,一个中间有一个大圆孔像壶嘴的洞,一个液化炉,液化气。接下来是菜。搭配客户需要的菜品,搭配大量的调味品。然后用植物油刷锅。这个时候就可以把菜放在上面吃了!最后,把胡椒粉、味精、盐放在桌子上。根据自己的口味,在小蝶里加胡椒粉、味精、盐,就可以吃了。

2、服务项目

一、服务:指店内外的消费环境。包括内部桌椅风格、店面环境、餐具应用等。让顾客感到舒适和满意。

二、态度:指服务人员的服务态度。服务要周到热情,一切都要基于客户的合理要求。比如主动给客户倒水,介绍菜单,拿筷子。让消费者真正有家的感觉。

具体实施:

1、商店的整体装饰。在满足大锅特点的前提下,更贴近大学生对于装修的消费习惯和感受。(可在大学生实地调查后进行)

2、系列设计(菜单、服装、餐具、广告、色彩、口号)

3、舒适新颖的桌椅(人性化、个性化、舒适)

4、店内设施的布置(尊重顾客的方便。可以是客户有更多的活动空间,设置衣架、衣柜等小设施,可以让我们的客户更方便。)

5、餐具卫生干净(专业消毒,多次清洗,脏碎的餐具不得给消费者使用。)

6、热情周到的服务(在顾客不反感的情况下最大限度的热情周到。千万不要引起恶心的服务。)

7、价格合理公平(调查其他食品价格,统计自身成本,弥补利润差异后,给每个消费者一个可以接受的价格。)

8、外卖服务(现送,无误。并且应该和我们的ci一致。既给消费者专业的服务感,又达到无形的宣传功能。)

9、产品质量保证(最重要的。这是每家餐厅的绝对前提,也是我们特色餐厅的重中之重。)

10、外卖包装统一设计,卫生

11、食用工具(基本餐具、各种食材、单巾。)

12、可以提前订餐(设立专用订餐电话,根据营业时间店内消费者数量提供精准服务。)

13、回馈消费者的活动(促销活动、相应的促销活动和回馈消费者的感恩活动可以每季度或在活动日的周年纪念日进行。这样可以达到进一步树立我店良好形象的效果。口碑、人气、满意度都有所提升。)

14、建立其他配套设施(如厕所等。)

1、市场分析:

我们瞄准的市场是高校外的商业小吃街。目前据调查分析,人民大学、兰州大学榆中校区的商业餐饮街规模不是很大,但发展空间很大。外面的餐厅大多以炒菜、火锅、豆角、烧烤为主,占外面所有餐厅的80%以上。

店面面积级装修:大部分店面面积有限,装修差,服务一般。

消费者口味:重要的是口味差不多。在学生饮食选择有限的情况下,大学生除了食堂还是别无选择。也就是说,虽然有钱,但是有些想吃,想尝试新品种的人并不满足。

实证分析:根据我们团队三年的在校经历和之前的了解,校外就餐结构非常不完善,而且根据我们的详细调查,我们学校西南和兰州大学的学生超过6000人,我们西南锅炉的市场对这个西南消费群体有很大的潜力,最重要的是,我们特色的锅炉店填补了校外就餐的一个空白,这个空白符合消费者的口味。

2、市场竞争和机遇:

竞争对手的swot分析;

我们学校外面的西南炒锅馆有五家竞争对手,其中一家有东北菜,两家有重庆烧烤,两家有四川小吃,都是经营了三年多的。东北餐厅形式简单,味道不好,客源稀少。重庆烧烤是好生意,但也是坏生意。四川小吃卫生环境差,服务质量差,就餐环境拥挤凌乱。外面的小吃车依然威胁着我们。但是由于他们的规模有限,没有固定的场所,没有聚餐,我们抓住了竞争对手的弱点,推出了“低消费、高享受、好质量、低价格”等营销策略,在这样的市场中一定会拓展出一个属于西南锅炉的世界。

其次,人大的用餐环境以小店面为主,没有统一的服务标准和统一的形象,各种餐厅参差不齐,无法为消费者提供良好的用餐环境。我们餐厅外面都有以上提到的东西。况且外面没有第二家餐厅,也符合大众口味,所以“人有我的事,人无我的事”。所以市场前景非常诱人。

a、我们的餐饮网点主要面向学生,价格不高,属于中低消费,这样才能保证消费者买得起最划算的。

b、大力发展各种与煎锅配套的小吃,如饮料、冰粉、冰酱等,制作容易,有西南风味。价格便宜,套餐可因地制宜。让消费者感受到更多的好处。

就我们而言,我们没有直接的竞争对手。即使有很多当地小吃,它们也不会与我们特殊的烹饪锅冲突。而且从他们规模有限,服务差,就餐环境拥挤肮脏。我们有更好的服务和用餐环境。而且口味独特,符合大众。

d,和我们有相似之处的店铺,市场份额大概在——35%左右。根据我们这三年的观察,销售业绩并不是很乐观。所以在消费者中的形象不是很突出,每个店铺的固定客户非常有限,消费者的随机选择成为他们店铺来源的很大一部分。

e、其他餐厅一般不使用任何广告手段,这是他们的软肋,他们只是依靠消费者的口头沟通。所以可以充分发挥自己的绝对优势,因为我们是广告专业的学生。

我们的劣势是这些店经营了几年,也对大学生的心理印象深刻。相比之下,正式开业时,我们缺乏运营经验和市场经验。可能会出现市场一时半会打不开的情况。另外,我们还有未完成的学业,不能24小时运营。

但是我们的产品是特色产品,服务周到,环境优越。而且根据我们的人事安排,我们会招聘一些全职店员。虽然我们继续上课,但我们保证每天都开门。为此,我们有理由相信我们会克服这样的缺点。就是最大化自己的优势。

3、消费者分析:

我们的目标消费者主要是大学生,进一步的目标消费者是西南地区的学生。因为我们的锅符合西南人的大众口味,西南消费者会最想尝尝我们的产品。潜在的消费者是其他地区的学生、校外本地人和校外长期居民。我们会根据当地大学生多样化的口味,在不改变特色的情况下做出改变,让我们的产品能够满足更多消费者的口味。

现在大学生的消费心理主要是习惯性购买。经济购买和不确定购买。主要是“求真、创新、诚信”。他们通常在中午、下午和晚上吃饭。而且他们的消费行为一般都是随机的,很好奇,想尝试新事物。所以我们的客户可以说是相当充足了。现在大学生消费的主要项目主要是娱乐和饮食。一般很容易情绪化消费,只要在店里品尝到好东西,就会频繁光顾,成为店里的常客。

第一、我们未来的潜在消费者数量约为6000人。可发展的消费者都是在校学生。

第二,我们的消费群体没有收入,生活来源是家庭每月提供的生活费,消费水平属于中低水平。因此,我们将最大限度地调整价格。我们锅炉店就符合这种低端消费。我们也可以降低价格,让我们的消费者受益,让他们的钱花得值。

第三,消费群体的教育水平在本科以上,都有足够的认知能力。所以一定要做好品味,给他们好服务。给大学生一种个人实用的感觉,那么大学生的消费者就会主动来找我们消费。

第四、根据消费者消费的季节性变化规律,我们会根据需求适当改进我们的产品和服务,让我们的产品根据季节的变化,变成季节性的口味。比如夏天可以戒掉我们的冰粉、冰贴、冷饮、西南风味的冷食。

4、销售计划:

第一、开业前进行病毒式广告,向我们的消费者宣传我们统一的店铺形象、广告语言和广告方式,让他们提前了解我们的餐厅,激发消费者的好奇心。

第二,向第一批消费者介绍我店的特色和“物美价廉”的销售策略,让他们体会到我们店的好处,传播口碑。还会根据消费者的需求要求问卷来改进我们的产品和服务。

第三,推出一系列套餐供消费者选择,让消费者感受到实实在在的实惠,推出会员卡制、季卡、月卡,发展固定消费者。从而吸引更多的客户。

第四、前两个月的业务推广(根据实际情况)。比如每花一笔钱可以送多少券。积累消费可以获得一些奖励。

第5、根据消费者的不同生活方式,我们可以提供免费的上门服务。此外,我们还可以赞助学校的社区活动和公共活动,以提高我们商店的知名度、声誉和良好形象。

第6、我们店的店址需要设在人流最集中的区域。离大学越近越好,这样才能尽可能的接近目标消费者,让消费者一出校门就能踏入我们的店铺。

第七、开业第一个月的主要任务(视实际情况而定)是打开我店知名度,提升我店在消费者心目中的地位。而且我们有我们的优势,因为我们是学生,学生之间可以更好的交流。而且,我们会利用这个优势进行宣传。

第八、当店铺经营情况稳定后,我们会寻求下一步的发展。在现有市场稳定、饱和、成熟后,有计划地逐步向其他高校发展。在当地拓展行业优势。

商业计划书

目标市场和目标客户:

1.大中型城市的白领

随着城市化发展进程的加速,健康生活,休闲生活的理念被越来越多人广泛接受,越来越多现居住在大中型城市的白领,喜欢对自己的生活工作场所进行装饰,而此时一盆美丽的盆景正是给他们的生活工作场所增添了一缕亮色,与此同时绿色植物可以减少辐射,增添活性氧离子,对人的身体有着巨大的好处。

2.商务会议,大型活动

办方后续处理这些植物的问题。

3.花卉经销商

现如今花卉经销商对销售产品的个性化要求越来越高,而我们的空气凤梨系列的产品具有明显特点,又易养、美观,是经销商不二的选择。

4.大中型酒店

随着时代的发展,越来越多酒店注意客房的布置,来满足住客的审美需求,增添客房的艺术感,我公司可以和这些大中型酒店合作,并提供专门人才对这些酒店的盆景进行护理工作。

5.精装修公司

与精装修公司合作,以让利的方式,与其建立长期合作,提供装修过程中所需要的一系列空气凤梨品种,白天吸收甲醛、苯烯类化合物,夜间吸收二氧化碳,是一种非常环保的植物。

现有产品植物窗帘、植物壁画等。

市场定位:定位方式采用避强定位(避开强有力的竞争对手),目标市场战略采用产品专业化(空气凤梨),市场定位战略:集中性战略和产品差异化,创业初期紧跟市场领导者的步伐,做市场跟随者,努力提高企业实力。

空气凤梨早在100多年前就有人栽培观赏,20世纪80年代才在国外广泛流行,尤其风靡日本、韩国及东南亚地区。

我国近几年已经有多家植物园、部分业主及少数爱好者开始引种栽培,其中上海、武汉、南京等地对空气凤梨的引种和栽培已经形成规模。

目前,尚未普遍进入市场和百姓家,相信假以时日,这种护理简单、品质优秀的观赏植物会成为大众的新宠。

空气凤梨不只是生存能力极强,这种植物空气净化功能也十分强大,这是最大的卖点。

家居软装饰市场一直是花卉企业关注的一个新领域,但受植物材料的限制,业内在这一市场的开发基本空白,而空气凤梨可望成为打入家居绿化的一块 敲门砖 。

中高端市场是开发重点

从世界花卉业生产布局的调查和我国花卉生产、 花卉品种的优势、 潜力、 花卉延伸开发产业分析了我国花卉业的发展方向;认为我国花卉业将成为国民经济中的又一具有活力的支柱产业。

但是虽然我国花文化、花生产历史深厚,但不可否认的是直到如今花卉业在我国的发展却一直处于较为低迷的状态,消费者心目中甚至没有一个叫得上名字的值得依赖的品牌。

深究其原因,众多学者发现,我国的花卉无论是质量、技术含量还是营销方式仍然十分落后。

迄今为止,我国花卉种植地分散,缺乏集中有效的管理,企业盲目使用温室种植,效益不佳;其次,我国花卉育种工作技术落后,研发人员只顾成果,不讲应用;花卉市场结构混乱,仅是以中低档批发市场为主体,兼顾花店、集贸市场、街头零售等方式,没有规范的市场运作;企业缺乏信息,不善于引进新品种,营销和售后服务落后,品牌杂而小,品牌价值和形象亟待提高。

品牌营销:表层定位:通过向目标客户销售空气凤梨取得盈利。

深层错位:我们是做健康、优质生活的企业。

商业计划书范文商业计划书

1、摘要内容。

计划摘要一般要包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的商业计划书。最后,还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:

(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;

(2)企业主要产品的内容;

(3)企业的市场在哪里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;

(4)企业的合伙人、投资人是谁;

(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2、产品介绍。

作为一个公司,就应该有他自己的品牌,有了自己的品牌才可能进一步拓展自己的市场,获得最大的利益。在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

一般地,产品介绍必须要回答以下问题:

(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?

(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?

(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。

产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”都要努力去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺,只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。

3、人员组织。

有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分商业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

4、市场预测。

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况?企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。在商业计划书书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。

企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此,企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5、营销策略。

营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:

(1)消费者的特点;

(2)产品的特性;

(3)企业自身的状况;

(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策。

对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6、制造计划。

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

7、财务规划。

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容:

(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情,而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此,一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量,提高企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划,必须要明确下列问题:

(1)产品在每一个期间的发出量有多大?

(2)什么时候开始产品线扩张?

(3)每件产品的生产费用是多少?

(4)每件产品的定价是多少?

(5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?

(6)需要雇佣那几种类型的人?

(7)雇佣何时开始,工资预算是多少?等等。

8、商业构架。

说明。

执行。

总结。

1、本项目的简单描述(亦即电梯间陈词)。

2、机会概述。

3、目标市场的描述和预测。

4、竞争优势。

5、经济状况和盈利能力预测。

6、团队概述。

7、提供的利益。

产业背景和公司概述。

1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力。

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。

市场调查和分析。

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题:

1、顾客。

2、市场容量和趋势。

3、竞争和各自的竞争优势。

4、估计的市场份额和销售额。

5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)。

公司战略。

阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题。

1、营销计划(定价和分销;广告和提升)。

2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)。

3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)。

总体进度安排。

公司的进度安排,包括以下领域的重要事件。

1、收入。

2、收支平衡点和正现金流。

3、市场份额。

4、产品开发介绍。

5、主要合作伙伴。

6、融资。

关键的风险、问题和假定。

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实。

2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)。

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡。